總裁銷售演講之道

  培訓(xùn)講師:羅成

講師背景:
羅成老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):25年以上授課經(jīng)驗(yàn):10年以上授課風(fēng)格:風(fēng)格生動(dòng)、幽默、激情四射,具有極大的吸引力和感染力,內(nèi)容豐富實(shí)用,案件真實(shí)生動(dòng)、實(shí)效顯著。在多年的實(shí)踐中,羅成導(dǎo)師總結(jié)了一套簡(jiǎn)單明了,操作性極強(qiáng)的塑造品牌和演講行銷的快捷方法;使企業(yè) 詳細(xì)>>

羅成
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總裁銷售演講之道詳細(xì)內(nèi)容

總裁銷售演講之道

**部分:挑戰(zhàn)自我突破緊張

一、恐懼形成的8大原因

二、突破恐懼的八大方法

        演練:三分鐘分組練習(xí)



第二部分:即興命題演講模版

一、即興演講

1、臨場(chǎng)性

2、敏捷性

3、簡(jiǎn)潔性

二、命題演講

1.在時(shí)間上

2.在內(nèi)容上

3.在彩排上

三、會(huì)議即興發(fā)言的萬能公式

             1.1:2:1法則

             2.PREP公式

         演練:即興演講練習(xí)



第三部分:銷售演講實(shí)戰(zhàn)真經(jīng)

        一、演講行銷的6大好處

        二、演講行銷的口才技巧

1.誘

2.激

3.比

4.問

5.演

6.貼

三、銷售演講萬能公式

             1、2、3、4、5、6法則

四、會(huì)銷主持人訓(xùn)練公式

         演練:學(xué)員產(chǎn)品銷講演練



第四部分:演講的基本功訓(xùn)練

一、決定氣場(chǎng)的三大因素

二、發(fā)聲訓(xùn)練

1.練氣(吸氣、呼氣)

2.練聲(口腔、鼻腔、胸腔)

三、語調(diào)訓(xùn)練

1.語速、停頓、重音、抑揚(yáng)、節(jié)奏

四、登臺(tái)禮儀與態(tài)勢(shì)語言

1.上臺(tái)、目光、站姿、手勢(shì)

五、怎樣講故事

六、朗誦技巧

        演練:上臺(tái)、目光、站姿、手勢(shì)



第五部分:公眾演講語言風(fēng)格

一、練習(xí)演講的六字方針

二、演講語言的三大要素

三、演講師的四種風(fēng)格

1.傳教士

2.演藝派

3.學(xué)院派

4.教練式

四、演講口才風(fēng)格的類型



第六部分:演講三段黃金結(jié)構(gòu)

一、公眾演講十種開場(chǎng)白

1.提問式開頭

2.敘事式開頭

3.贊美式開頭

4.開門見山式開頭

5.抒情式開頭

6.實(shí)物式開頭

7.幽默式開頭

8.自我介紹式開頭

9.模仿式開頭

10.游戲式開頭

二、演講主體三大法則

1.數(shù)字

2.三點(diǎn)論

3.三點(diǎn)形象法

三、演講主體三大招式

1.并列平行

2.前后照應(yīng)

3.層層深入

四、工作總結(jié)模版

五、競(jìng)聘演講模版

六、演講的8種結(jié)尾

1.總結(jié)式結(jié)尾

2.感召式結(jié)尾

3.對(duì)聯(lián)式結(jié)尾

4.祝福式結(jié)尾

5.警言式結(jié)尾

6.抒情式結(jié)尾

7.升華式結(jié)尾

8.故事式結(jié)尾

         演練:模版的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用



第七部分:演講知名說服技術(shù)

一、增強(qiáng)演講說服力的八大技巧

二、七種互動(dòng)形式

三、控場(chǎng)的四種技巧

1.目光

2.聲音

3.造型

4.內(nèi)容

四、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變的八項(xiàng)技巧

1.忘記臺(tái)詞

2.說錯(cuò)話(字)

3.氣氛沉悶

4.挑釁找茬

5.行內(nèi)高手

6.秩序混亂

7.學(xué)員質(zhì)疑

8.時(shí)間不夠



第八部分:演講前的六大準(zhǔn)備

一、演講前的6大準(zhǔn)備

1.材料內(nèi)容準(zhǔn)備

2.分析聽眾準(zhǔn)備

3.提前預(yù)講準(zhǔn)備

4.了解會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備

5.身體狀態(tài)準(zhǔn)備

6.調(diào)整情緒準(zhǔn)備

二、寫演講稿的好處

三、怎樣寫演講稿

1.主題

2.架構(gòu)

3.材料

四、演講內(nèi)容選材的四大要素



第九部分:實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)

        一、銷售式演講技巧訓(xùn)練:結(jié)合各企業(yè)的具體情況,學(xué)員上臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目路演,老師針對(duì)性點(diǎn)評(píng)。

 

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  一、IT規(guī)劃概述:架起管理和IT的橋梁  為什么近年來越來越多的企業(yè)要先規(guī)劃后實(shí)施,強(qiáng)調(diào)信息化的商業(yè)價(jià)值而不是系統(tǒng)本身?! T規(guī)劃方法論,典型IT規(guī)劃的3大階段18項(xiàng)內(nèi)容  典型企業(yè)IT戰(zhàn)略規(guī)劃案例交流  二、戰(zhàn)略明晰與流程優(yōu)化  IT與企業(yè)戰(zhàn)略如何匹配  IT規(guī)劃如何與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理相結(jié)合  IT規(guī)劃中的流程優(yōu)化  三、信息化現(xiàn)狀評(píng)估與應(yīng)用藍(lán)圖設(shè)計(jì) 

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感恩的心——塑造員工責(zé)任感部分:學(xué)會(huì)感恩,邁向人生的成功一路為什么要感恩感恩節(jié)的來歷感恩是一種信念:“在困難面前,永不放棄,永不低頭”感恩是一種執(zhí)著,是一種專注,是一種堅(jiān)韌感恩是一種態(tài)度善于發(fā)現(xiàn)事物的美好以坦蕩的心境,開闊的胸懷,迎接生活的挑戰(zhàn)!第二部分:擁有感恩的心,每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)感恩是一種責(zé)任:“是對(duì)父母、親人、孩子、朋友、企業(yè)的負(fù)責(zé)”奉獻(xiàn)付出,讓多付出

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感恩的心—塑造員工責(zé)任感部分:學(xué)會(huì)感恩,邁向人生的成功之路為什么要感恩感恩節(jié)的來歷感恩是一種信念:“在困難面前,永不放棄,永不低頭”感恩是一種執(zhí)著,是一種專注,是一種堅(jiān)韌感恩是一種態(tài)度善于發(fā)現(xiàn)事物的美好以坦蕩的心境,開闊的胸懷,迎接生活的挑戰(zhàn)!第二部分:擁有感恩的心,每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)感恩是一種責(zé)任:“是對(duì)父母、親人、孩子、朋友、企業(yè)的負(fù)責(zé)”奉獻(xiàn)付出,讓多付出的

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部分:定——定位決定地位一、職業(yè)培訓(xùn)師職責(zé)的定義1.職業(yè)培訓(xùn)師的一大定義2.職業(yè)培訓(xùn)師的二大職責(zé)3.職業(yè)培訓(xùn)師的三大決策4.職業(yè)培訓(xùn)師的四大身份5.職業(yè)培訓(xùn)師的五大守則6.職業(yè)培訓(xùn)師的六大策略7.職業(yè)培訓(xùn)師的七大能力8.職業(yè)培訓(xùn)師的八大類型9.職業(yè)培訓(xùn)師的九大素質(zhì)10.職業(yè)培訓(xùn)師的十大定位二、成人培訓(xùn)的學(xué)習(xí)特點(diǎn)1.成人學(xué)習(xí)的一大理論2.成人學(xué)習(xí)的兩大轉(zhuǎn)變3.

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部分:控—培訓(xùn)師如何突破緊張情緒一、恐懼形成的八大原因1.不想獻(xiàn)丑2.不知道如何組織內(nèi)容3.失敗的陰影4.學(xué)歷低或能力不強(qiáng)5.準(zhǔn)備不充分6.有生理缺陷7.在陌生場(chǎng)合8.在人多的時(shí)候二、突破恐懼的八大方法1.充分準(zhǔn)備2.積極暗示3.無語練膽4.喊掉自卑5.做深呼吸6.居高臨下7.不斷上臺(tái)8.充滿激情第二部分 定—培訓(xùn)師定位決定地位一、培訓(xùn)師的定義二、培訓(xùn)師的職

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部分:商務(wù)演講如何突破緊張情緒一、自信商務(wù)演講從自我介紹開始二、演講恐懼形成的八大原因1、不想獻(xiàn)丑2、不知道如何組織內(nèi)容3、失敗的陰影4、學(xué)歷低或能力不強(qiáng)5、準(zhǔn)備不充分6、有生理缺陷7、在陌生場(chǎng)合8、在人多的時(shí)候三、演講突破恐懼的八大方法1、充分準(zhǔn)備2、積極暗示3、無語練膽4、喊掉自卑5、做深呼吸6、居高臨下7、不斷上臺(tái)8、充滿激情第二部分:商務(wù)演講必備的即

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部分:突破當(dāng)眾脫稿演講時(shí)的緊張情緒一、心理緊張的八大原因二、克服緊張的八大方法三、演講前的六大準(zhǔn)備1、材料內(nèi)容的準(zhǔn)備2、分析聽眾的準(zhǔn)備3、提前預(yù)講的準(zhǔn)備4、了解會(huì)場(chǎng)的準(zhǔn)備5、身體狀態(tài)的準(zhǔn)備6、調(diào)整情緒的準(zhǔn)備第二部分:如何增強(qiáng)脫稿演講語言的感染力與說服力一、文字語言二、有聲語言訓(xùn)練1、聲音穿透力訓(xùn)練2、聲音響亮訓(xùn)練3、肺活量訓(xùn)練4、聲音的三感把握5、停頓,語音

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部分:迅速突破緊張情緒1.恐懼形成的8大原因2.突破恐懼的8大方法第二部分:即興演講與命題演講1.演講時(shí)訓(xùn)練的6字方針2.即興演講和命題演講公式演練第三部分:聲音.語調(diào).態(tài)勢(shì)語言1.上臺(tái),目光,站姿,手勢(shì)2.面部表情:笑.眼神.眉3.發(fā)聲練習(xí):①練氣:吸氣,呼氣.②練聲:口,鼻,胸,三腔共鳴4.語調(diào):語速,停頓,重音,抑揚(yáng),節(jié)奏.第四部分:演講前的準(zhǔn)備和增強(qiáng)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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