網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織實(shí)施

  培訓(xùn)講師：李紹輝

講師背景：
李紹輝-老師簡(jiǎn)介長(zhǎng)期致力于金融行業(yè)各類(lèi)咨詢(xún)培訓(xùn)的研究與實(shí)施，資深培訓(xùn)專(zhuān)家，實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師、咨詢(xún)顧問(wèn)師。專(zhuān)業(yè)為“網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力提升、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力提升、外拓實(shí)踐指導(dǎo)、智能化網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)、千佳百佳星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)打造、新型渠道門(mén)店建設(shè)、社區(qū)銀行輔導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 詳細(xì)>>

李紹輝
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網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織實(shí)施詳細(xì)內(nèi)容

網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織實(shí)施

**篇：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全新意義

1、 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi)

2、 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的

3、 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心要素

4、 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的戰(zhàn)略意義


第二篇：陣地營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程解析及操作

(一)  形式一：網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)

1、 什么是網(wǎng)點(diǎn)沙龍

2、 網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的策劃要點(diǎn)

3、 網(wǎng)點(diǎn)沙龍常用主題的選擇與設(shè)計(jì)

Ø 按客戶(hù)類(lèi)型

Ø 按重大節(jié)日主題

Ø 按營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

Ø 按創(chuàng)新

Ø 內(nèi)容

Ø 案例解析：網(wǎng)點(diǎn)沙龍的常見(jiàn)類(lèi)型分享

4、 網(wǎng)點(diǎn)沙龍場(chǎng)地的選擇、布置與工具

Ø 沙龍場(chǎng)地的選擇

Ø 沙龍場(chǎng)地的布置

Ø 沙龍場(chǎng)地的物料

Ø 沙龍必備工具

5、 網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的操作流程與工具

Ø 沙龍活動(dòng)的實(shí)施流程

Ø 前期準(zhǔn)備

² 邀約客戶(hù)名單表

² 邀約話(huà)術(shù)技巧

² 沙龍實(shí)施分工表

² 沙龍物品檢查表

Ø 中場(chǎng)控制

² 會(huì)場(chǎng)布置樣式

² 客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)簽到表

² 客戶(hù)姓名桌牌范例

² 孩子與家長(zhǎng)的分離管理

² 主持內(nèi)容管理

² 互動(dòng)環(huán)節(jié)的常見(jiàn)方式及巧妙設(shè)計(jì)

² 成交氛圍塑造

² 客戶(hù)挽留管理

Ø 后期跟進(jìn)

² 沙龍成效分析報(bào)告表

² 已成交客戶(hù)簽單管理

² 準(zhǔn)客戶(hù)追蹤管理表

6、 網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)

7、 案例解析：網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的情景演示

(二)  形式二：網(wǎng)點(diǎn)第二課堂

1、 什么是網(wǎng)點(diǎn)第二課堂

2、 網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展第二課堂活動(dòng)的策劃要點(diǎn)

3、 網(wǎng)點(diǎn)第二課堂場(chǎng)地的選擇與布置

4、 網(wǎng)點(diǎn)第二課堂師資來(lái)源與組織技巧

5、 網(wǎng)點(diǎn)第二課堂的操作流程

6、 網(wǎng)點(diǎn)第二課堂的授課過(guò)程管理

7、 網(wǎng)點(diǎn)第二課堂開(kāi)展的難點(diǎn)

8、 網(wǎng)點(diǎn)第二課堂的營(yíng)銷(xiāo)技巧

9、 網(wǎng)點(diǎn)第二課堂中的必備工具

10、 案例解析：網(wǎng)點(diǎn)第二課堂的情景演示

11、 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵組成部分及相互間配合

12、 網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)策劃、實(shí)施及組織過(guò)程中的管控


第三篇：外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程解析及操作

(一)  形式一：社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

1、 根據(jù)社區(qū)類(lèi)型及周邊目標(biāo)客戶(hù)群劃分

Ø 高端社區(qū)

Ø 中低端工薪階層社區(qū)

Ø 社區(qū)老年客戶(hù)

Ø 社區(qū)女性客戶(hù)

Ø 社區(qū)兒童客戶(hù)

2、 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)新主題的選擇與設(shè)計(jì)

Ø 某外貿(mào)公司高管小聚會(huì)

Ø 社區(qū)納涼晚會(huì)

Ø 太太下午茶

Ø 沙畫(huà)比賽　

3、 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃要點(diǎn)

4、 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃技巧

5、 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)物料清單

6、 與物業(yè)及居委會(huì)等的溝通

7、 前期預(yù)熱的形式與技巧

8、 問(wèn)卷的設(shè)計(jì)

(二)  形式二：企業(yè)單位活動(dòng)

(三)  形式三：商貿(mào)聯(lián)盟活動(dòng)


第四篇：活動(dòng)主持的技巧要點(diǎn)

(一)  演示課件開(kāi)發(fā)技巧

1、 演示課件元素 

2、 常用的制作軟件

(二)  破冰開(kāi)場(chǎng)技巧

1、 自我介紹

2、 展示內(nèi)容期許

3、 精彩的開(kāi)場(chǎng)白

4、 克服緊張情緒的五招

(三)  時(shí)間控制技巧        

1、 對(duì)講稿內(nèi)容反復(fù)研究

2、 反復(fù)進(jìn)行事前的演習(xí)

3、 根據(jù)環(huán)境因素適時(shí)調(diào)整

4、 若有偏離主題應(yīng)及時(shí)控制

5、 根據(jù)情況合理安排與控制提問(wèn)時(shí)間

(四)  現(xiàn)場(chǎng)表演技巧

1、 眼神交流

2、 聲音的力量—語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速

3、 體態(tài)的魅力—閱讀肢體語(yǔ)言

4、 提問(wèn)應(yīng)對(duì)與控制

5、 有人找茬怎么辦？

6、 場(chǎng)面互動(dòng)與烘托

7、 無(wú)動(dòng)于衷怎么辦？

8、 營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)人員等的配合


第五篇：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)客戶(hù)跟進(jìn)與維護(hù)

1、 客戶(hù)跟進(jìn)的方式

2、 客戶(hù)跟進(jìn)的流程

3、 客戶(hù)跟進(jìn)的周期

4、 客戶(hù)跟進(jìn)技巧

5、 客戶(hù)維護(hù)的核心思想

6、 客戶(hù)維護(hù)的好處

7、 客戶(hù)維護(hù)的6大策略

8、 客戶(hù)維護(hù)與挽留的技巧



 

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