企業(yè)盈利模式密碼 ——實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
企業(yè)盈利模式密碼 ——實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
企業(yè)盈利模式密碼 ——實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
單元一、打破思維定式,構(gòu)建盈利模式
1. 為什么說(shuō)領(lǐng)先企業(yè)賺錢是設(shè)計(jì)出來(lái)的?
2. 到底是什么導(dǎo)致低利潤(rùn)的陷阱?
3. 如何從既有的思維定式中跳脫出來(lái),轉(zhuǎn)向以客戶和利潤(rùn)為核心的思考模式?
4. 推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵在于形成戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計(jì)
5. 什么是盈利模式?什么是盈利模式密碼?
6. 盈利模式的8大類別
7. 案例——樂(lè)視生態(tài)模式
8. 案例——居泰隆模式
單元二、產(chǎn)品盈利模式
1. 什么金字塔盈利模式?金字塔盈利模式的特點(diǎn)?3個(gè)案例分享
2. 售后利潤(rùn)模式:如何從用流量?jī)r(jià)值獲取利潤(rùn)?3個(gè)案例:電子閱讀器、電蚊香、低利潤(rùn)產(chǎn)品與高利潤(rùn)產(chǎn)品模式
3. 產(chǎn)品衍生模式:如何打造盈利機(jī)器?案例手機(jī)通訊的產(chǎn)品衍生模式、中國(guó)好聲音的衍生模式
4. 解決方案模式——如何從賣產(chǎn)品到賣解決方案?2個(gè)案例分享
5. 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式——話語(yǔ)權(quán)是如何決定利潤(rùn)流向的?2個(gè)案例
6. 小組研討:本公司產(chǎn)品盈利模式
單元二、渠道盈利模式
1. 洋蔥模式:找到屬于你的那頭羊。
2. 渠道倍增模式:尋找獲利的魚(yú)塘。案例:某電子書(shū)、白酒渠道模式
3. 配電盤模式:聯(lián)接起來(lái)的新財(cái)富。案例分享:旅行社、打折吧
4. 淘金模式:從優(yōu)系統(tǒng)分成和淘金。案例分享:飲水行業(yè)、白酒
5. 區(qū)域領(lǐng)先模式:占地為王的利潤(rùn)截取。案例分享:某廣告公司
6. 小組研討:本公司渠道盈利模式
單元三、價(jià)格盈利模式
1. 逆向定價(jià)模式——案例分享:某健身房、學(xué)習(xí)網(wǎng)站
2. 動(dòng)態(tài)價(jià)格模式——如何增加額外收益?不同時(shí)間段包廂價(jià)格
3. 價(jià)格返利模式——導(dǎo)游組織模式、返利網(wǎng)站模式
4. 小組研討:本公司價(jià)格盈利模式
單元四、客戶盈利模式
1. 基因重組模式:讓滯銷品煥發(fā)生機(jī)——案例分享
2. 客戶體驗(yàn)?zāi)J剑涸O(shè)計(jì)一個(gè)獲利的場(chǎng)景——案例分享:園藝行業(yè)、牛奶銷售
3. 利潤(rùn)轉(zhuǎn)移模式:從容易賺錢的人上賺錢——某打印室的模式、
4. 貨郎擔(dān)模式:游擊中累計(jì)財(cái)富
5. 微型分割模式:細(xì)分出來(lái)的利潤(rùn)收益——案例分享:塑料廠、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、五谷磨坊
6. 小組研討:本公司價(jià)格盈利模式
單元五、資源盈利模式
1. 利潤(rùn)乘數(shù)模式:幾何倍數(shù)的財(cái)富裂變——案例分享:迪斯尼模式
2. 優(yōu)勢(shì)資源模式:借勢(shì)進(jìn)入財(cái)富的快車道——案例分享:地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)模式
3. 品牌背書(shū)模式:一路狂奔——案例分享——五糧液、麥當(dāng)勞、洋河
4. 閑置資產(chǎn)流通模式:挖掘潛藏的機(jī)會(huì)——小雅閑置資源流動(dòng)模式
5. 賣座大片模式:搭建一個(gè)利潤(rùn)的網(wǎng)
6. 小組研討:本公司資源盈利模式
單元六、價(jià)值鏈盈利模式
1. 價(jià)值鏈延伸模式:控制利潤(rùn)的優(yōu)環(huán)節(jié)——案例分享:山茶油的價(jià)值鏈延伸模式
2. 價(jià)值鏈分拆模式:?jiǎn)吸c(diǎn)運(yùn)營(yíng)效率大化——某襯衫的價(jià)值鏈分拆模式、白酒行業(yè)價(jià)值鏈分拆模式
3. 價(jià)值鏈壓縮模式:縮短利潤(rùn)分配的鏈條——案例分享:某酒業(yè)價(jià)值鏈壓縮模式
4. 小組研討:本公司價(jià)值鏈盈利模式
單元七、組織盈利模式
1. 經(jīng)驗(yàn)曲線模式的獲利邏輯
2. 速度創(chuàng)新模式:用前導(dǎo)時(shí)間獲得利潤(rùn)——案例分享:蘋果的速度創(chuàng)新模式
3. 創(chuàng)業(yè)家模式:每個(gè)個(gè)體都是利潤(rùn)單元——案例分享:格子鋪
4. 區(qū)域戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問(wèn)題是什么?
5. 小組研討和匯報(bào):本公司區(qū)域戰(zhàn)略
單元八、盈利模式密碼
1. 盈利模式密碼是什么?
2. 道德經(jīng):道生一,一生二,二生三,三生萬(wàn)物
3. 案例:某產(chǎn)品的金融化
4. 盈利模式的4個(gè)評(píng)價(jià)維度
5. 盈利模式模式創(chuàng)新——5大技巧
6. 企業(yè)到底要賺誰(shuí)的錢?賺什么錢?
7. 為什么說(shuō):賺錢是技術(shù)?分錢是藝術(shù)?
8. 給錢與分錢的區(qū)別到底在哪里?
周凌峰老師的其它課程
[pic][pic]主講:周凌峰公司治理及管控專家[pic][pic]集團(tuán)化是通往企業(yè)帝國(guó)路上的一個(gè)必經(jīng)之途。企業(yè)集團(tuán)化,就必須研究一個(gè)根本性的問(wèn)題:集團(tuán)化的價(jià)值是什么?如果終極答案是戰(zhàn)略協(xié)同的話,那么戰(zhàn)略協(xié)同在現(xiàn)實(shí)中為什么如此困難?■面對(duì)多元化經(jīng)營(yíng)、跨區(qū)域發(fā)展、高速增長(zhǎng),中國(guó)集團(tuán)型企業(yè)最大的危機(jī)是“管控”,老總?cè)绻麑W(xué)不會(huì)通過(guò)流程和制度來(lái)進(jìn)行公司管理控制,那
講師:周凌峰詳情
資源整合密碼 09.27
資源整合密碼培訓(xùn)時(shí)間:12小時(shí)為什么在歷史上是秦國(guó)統(tǒng)一了六國(guó)?為什么創(chuàng)造資源不如整合資源來(lái)得快?為什么有的人干1年相當(dāng)于別人干10年?為什么人能夠做到“力不如牛,走不如馬,而牛馬為用”?為什么說(shuō)一個(gè)人整合能力的大小決定他成功和財(cái)富的大小?前言:■在人生打拼和邁向成功的路上,你缺少什么?缺資金?缺人脈?缺技術(shù)?……不管你身邊缺少的是什么,這世界都有;只要你會(huì)整
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家族企業(yè)治理 09.27
主講:周凌峰公司治理及管控專家■2012年,中國(guó)企業(yè)家不約而同地進(jìn)入了家庭與事業(yè)的新階段。從這一年起,我們要關(guān)注中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的傳承問(wèn)題;從這一年起,將有一波接一波的中國(guó)企業(yè)家首次經(jīng)歷傳承。他們?cè)谖磥?lái)10年中的一些決定與作為,將深深地影響家庭與事業(yè)未來(lái)100年的發(fā)展?!黾易迤髽I(yè)作為世界上最具普遍意義的企業(yè)組織形態(tài),在世界經(jīng)濟(jì)中有著舉足輕重的地位。在世界各國(guó),無(wú)
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人才戰(zhàn)略與人力資源規(guī)劃 09.27
主講:周凌峰公司治理及管控專家《天下無(wú)賊》中的賊頭黎叔名言:“你知道二十一世紀(jì)最貴的是什么嗎?——人才!”人才可以跳槽,而老板干不好只能跳樓。企業(yè)沒(méi)有人才就談不上企業(yè)未來(lái)。大多中小型企業(yè)均是精明老板帶一群常被他號(hào)稱為像驢的下屬,強(qiáng)將手下是弱兵,這種“馬驢文化”特質(zhì)的企業(yè)很難走遠(yuǎn),因?yàn)槔习迦狈x才標(biāo)準(zhǔn),沒(méi)有留人方法更不會(huì)有人才規(guī)劃意識(shí),當(dāng)然缺人才是心中之痛。本
講師:周凌峰詳情
主講:周凌峰公司治理及管控專家■所謂戰(zhàn)略性人力資源管理,可以從三個(gè)方面來(lái)闡述它的內(nèi)涵,一是戰(zhàn)略性人力資源管理和公司戰(zhàn)略的關(guān)系,二是戰(zhàn)略性人力資源體系的具體內(nèi)容,三是戰(zhàn)略性人力資源管理與傳統(tǒng)的人事管理的區(qū)別。■《天下無(wú)賊》中的賊頭黎叔名言:“你知道二十一世紀(jì)最貴的是什么嗎?——人才!”人才可以跳槽,而老板干不好只能跳樓。企業(yè)沒(méi)有人才就談不上企業(yè)未來(lái)。大多中小型
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戰(zhàn)略性思考與規(guī)劃 09.27
主講:周凌峰公司治理及管控專家前言:■對(duì)于沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)來(lái)說(shuō),就像是在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī),始終在氣流中顛簸,在暴雨中穿行,最后很可能迷失方向。即使飛機(jī)不墜毀,也不無(wú)耗盡燃料之虞?!鲆粋€(gè)公司的戰(zhàn)略決定這個(gè)公司今后以什么樣的方式開(kāi)展業(yè)務(wù),它們確定在未來(lái)幾年中公司必須建立和保持的目標(biāo)市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。■為什么定好戰(zhàn)略一定得由企業(yè)內(nèi)部自己思考產(chǎn)生?如果戰(zhàn)略性思
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戰(zhàn)略研討會(huì) 09.27
教練式咨詢讓隱形在頭腦中的戰(zhàn)略“顯性化”;讓抽象、顯性化的戰(zhàn)略“可視化”;讓分歧多樣的戰(zhàn)略構(gòu)想“一致化”;讓戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定“例行化”;讓戰(zhàn)略貫徹、執(zhí)行變得“可行化”!對(duì)于沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)來(lái)說(shuō),就像是在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī),始終在氣流中顛簸,在暴雨中穿行,最后很可能迷失方向。即使飛機(jī)不墜毀,也不無(wú)耗盡燃料之虞。一個(gè)公司的戰(zhàn)略決定這個(gè)公司今后以什么樣的方式開(kāi)
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股權(quán)激勵(lì)與公司治理 09.27
主講:周凌峰公司治理及管控專家“舍”明天之利潤(rùn),“得”后天之未來(lái)“散”股權(quán)期權(quán),“聚”人心才智股權(quán)激勵(lì)實(shí)為“舍得、聚散”之道、法、術(shù)現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上說(shuō),就是公司治理的競(jìng)爭(zhēng)←破解股權(quán)激勵(lì)五大核心難題——?到底激勵(lì)“誰(shuí)”對(duì)企業(yè)才有更有價(jià)值和必要——進(jìn)入機(jī)制??如何讓股權(quán)期權(quán)分配得更加公平、合理——分配機(jī)制?如何與績(jī)效(貢獻(xiàn))、能力、服務(wù)期限掛鉤,體現(xiàn)“
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主講:周凌峰公司治理及管控專家“舍”明天之利潤(rùn),“得”后天之未來(lái)“散”股權(quán)期權(quán),“聚”人心才智股權(quán)激勵(lì)實(shí)為“舍得、聚散”之道、法、術(shù)培訓(xùn)價(jià)值——咨詢式培訓(xùn)=培訓(xùn)過(guò)程+咨詢過(guò)程+現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)1天時(shí)間讓您:“懂”、“會(huì)”、“通”解決股權(quán)激勵(lì)五大核心難題——1.如果構(gòu)建進(jìn)入和退出機(jī)制?2.如何讓股權(quán)期權(quán)分配得更加公平、合理?3.如何與績(jī)效或貢獻(xiàn)掛鉤,體現(xiàn)“金手銬”的價(jià)
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主講:周凌峰公司治理及管控專家■集團(tuán)化是通往企業(yè)帝國(guó)路上的一個(gè)必經(jīng)之途。企業(yè)集團(tuán)化,就必須研究一個(gè)根本性的問(wèn)題:集團(tuán)化的價(jià)值是什么?如果終極答案是戰(zhàn)略協(xié)同的話,那么戰(zhàn)略協(xié)同在現(xiàn)實(shí)中為什么如此困難?■面對(duì)多元化經(jīng)營(yíng)、跨區(qū)域發(fā)展、高速增長(zhǎng),中國(guó)集團(tuán)型企業(yè)最大的危機(jī)是“管控”,老總?cè)绻麑W(xué)不會(huì)通過(guò)流程和制度來(lái)進(jìn)行公司管理控制,那么,十年賺的錢就可能在一天賠光?!鲋袊?guó)
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