《營銷型網(wǎng)站策劃》——快速提升網(wǎng)站說服力

【課程大綱】

1、什么才是營銷型網(wǎng)站

（1）為什么企業(yè)做不好網(wǎng)絡(luò)營銷

（2）理解營銷型網(wǎng)站

2、營銷型網(wǎng)站策劃人員必備的說服力知識

（1）什么是說服力

（2）了解人類的決策過程

（3）如何說服他人做出決策

（4）說服的邏輯

3、影響網(wǎng)站說服力的三大網(wǎng)站能力

（1）營銷型網(wǎng)站的理解力

• 什么是網(wǎng)站的理解力
• 為什么不同的網(wǎng)站理解力測試的結(jié)果不一樣
• 是什么在破壞網(wǎng)站的理解力？

（2）營銷型網(wǎng)站的信任力

3.2.1什么是網(wǎng)站的信任力

3.2.1如何打造網(wǎng)站的信任力

（3）營銷型網(wǎng)站的行動力

• 什么是營銷型網(wǎng)站的行動力
• **行動號召來打造網(wǎng)站的行動力
• 什么是網(wǎng)站的行動號召

4、營銷型網(wǎng)站頁面設(shè)計的10條規(guī)范——邏輯篇

（1）清晰的轉(zhuǎn)化目標——定位網(wǎng)站的目標

（2）明確的預(yù)期受眾——定位網(wǎng)站的目標訪客

（3）高度的信息相關(guān)——給用戶想要的信息

（4）簡潔的解決方案——給用戶簡單易行的方案

（5）清晰的社會證據(jù)——增加網(wǎng)站可信度

（6）明確的承諾保障——解除用戶決策壓力

（7）有力的行動號召——主動號召用戶采取行動

5、營銷型網(wǎng)站頁面設(shè)計的10條規(guī)范——環(huán)境篇

（1）舒展的頁面布局——**布局來營造有利成交的網(wǎng)站環(huán)境

（2）舒適的色彩搭配——**色彩來營造有利成交的網(wǎng)站環(huán)境

（3）愉悅的交互體驗——優(yōu)化交互體驗來營造有利成交的網(wǎng)站環(huán)境

6、增強網(wǎng)站說服力的16大要素

• 標志——告訴用戶“我正在訪問什么網(wǎng)站”
• 宣傳語——企業(yè)目標或網(wǎng)站定位
• 標題——我提供什么服務(wù)或產(chǎn)品
• 優(yōu)勢——選擇我們的理由
• 行動號召——現(xiàn)在就選擇我們吧
• 成功案例——這些知名人士、企業(yè)選擇了我們
• 客戶評價——讓客戶為你證言
• 內(nèi)容呈現(xiàn)——眼見為實
• 生產(chǎn)過程——產(chǎn)品是這樣被生產(chǎn)出來的
• 服務(wù)過程——我們是這樣為您服務(wù)的
• 社會證據(jù)——那些可以傳遞知名和信任的事物
• 榮譽展示——知名機構(gòu)認可我們
• 常見問題——解除用戶抗拒，促進轉(zhuǎn)化
• 風險承諾——降低用戶的決策壓力
• 免費資源——抓住那些即將離開的客戶
• 說服邏輯——讓要素有機結(jié)合構(gòu)成說服力

7、營銷型網(wǎng)站素材準備和文案寫作

（1）營銷型網(wǎng)站的素材準備

（2）營銷型網(wǎng)站的文案寫作7個技巧

8、案例圖解營銷型網(wǎng)站說服力要素和頁面布局

9、如何開始你的營銷型網(wǎng)站策劃

• 策劃討論風暴會議
• 營型銷網(wǎng)站的要素設(shè)計準備
• 列出需要準備的素材和清單。
• 討論網(wǎng)站的說服邏輯和布局圖
• 設(shè)計網(wǎng)站效果圖
• 程序員編碼生成網(wǎng)頁
• 網(wǎng)站上線測試優(yōu)化

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