切割銷售

一、課程介紹

Ø 課堂須知

Ø 課程目的

Ø 課程內(nèi)容介紹

分組展示，講師學(xué)員相互認(rèn)識(shí)

二、為什么要做切割銷售

Ø 中國汽車行業(yè)競(jìng)爭現(xiàn)狀及存在問題

Ø 客戶買車過程實(shí)質(zhì)是建立購車方案

Ø 實(shí)施切割銷售的重要意義

Ø 切割銷售的本質(zhì)

Ø 切割銷售的有利因素與不利條件

Ø 實(shí)施切割銷售對(duì)銷售人員的要求

建立有利于產(chǎn)品銷售的客戶購車方案是衡量銷售人員專業(yè)能力的關(guān)鍵

三、切割銷售應(yīng)用

Ø 如何進(jìn)行品牌差異化

Ø 經(jīng)銷商差異化

Ø 服務(wù)差異化

Ø 產(chǎn)品差異化

Ø 怎樣利用好影響客戶購車標(biāo)準(zhǔn)的各種影響因素

Ø 精彩案例分析

四、如何建立有利于本品牌汽車的客戶購車方案

Ø 什么樣的銷售人員才能很好建立有利于自己的客戶購車標(biāo)準(zhǔn)

Ø 如何利用中醫(yī)診斷術(shù)把握客戶需求

Ø 怎樣**提問術(shù)幫客戶建立購車標(biāo)準(zhǔn)

Ø 怎樣取得客戶信任

Ø 怎樣幫客戶建立購買目標(biāo)

Ø 怎樣讓客戶對(duì)所銷售產(chǎn)品有好感

Ø 怎樣幫客戶建立真確消費(fèi)觀念

Ø 汽車選擇標(biāo)準(zhǔn)流程

Ø 如何把產(chǎn)品不足轉(zhuǎn)化為客戶買點(diǎn)

五、如何巧妙擊敗競(jìng)爭對(duì)手

Ø 如何強(qiáng)化差異化銷售效果

Ø 精彩案例分析與討論

六、不同客戶的切割銷售技巧

Ø 新客戶差異化技巧

Ø 老客戶差異化銷售技巧

Ø 轉(zhuǎn)介紹客戶差異化銷售技巧

Ø 核客戶與大客戶差異化實(shí)施

Ø 怎樣幫客戶建立經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)

七、課堂訓(xùn)練及考試

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