傳統(tǒng)B 企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：張長(zhǎng)江

講師背景：
張長(zhǎng)江DavidZhang工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家贏道營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)英國(guó)威爾士大學(xué)（TheUniversityofWales）管理碩士上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師時(shí)代光華特聘講師中國(guó)企 詳細(xì)>>

張長(zhǎng)江
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傳統(tǒng)B 企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容

傳統(tǒng)B 企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

【課程背景】

1993年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化元年。短短十幾年的時(shí)間里，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建的商業(yè)模式迅速的顛覆了諸多傳統(tǒng)行業(yè)，曾經(jīng)在工業(yè)化時(shí)代叱詫風(fēng)云的傳統(tǒng)B 企業(yè)幾乎還沒(méi)有弄懂互聯(lián)網(wǎng)的打法，就已經(jīng)被氣勢(shì)洶涌的互聯(lián)網(wǎng)公司成功逆襲，舊有的商業(yè)法則和運(yùn)行邏輯突然間失效。互聯(lián)網(wǎng)首先顛覆的是百貨零售業(yè)、金融業(yè)、移動(dòng)通訊業(yè)、餐飲業(yè)，接下來(lái)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將以摧枯拉朽的之勢(shì)繼續(xù)顛覆傳統(tǒng)制造業(yè)，并成就了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。未來(lái)十年，將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。

中國(guó)的B 企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)浪潮的沖擊之下，還同時(shí)面臨人力資源成本上升、產(chǎn)能過(guò)剩、內(nèi)需不足、海外市場(chǎng)壁壘、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等諸多問(wèn)題，**技術(shù)創(chuàng)新突破瓶頸需要時(shí)間，**精益管理控制成本成效有限，唯有營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新才是國(guó)內(nèi)企業(yè)擺脫桎梏、實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)的佳選擇 。

B 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新首先是思維和理念的轉(zhuǎn)變：從關(guān)注戰(zhàn)略創(chuàng)新到關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新，從關(guān)注價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到關(guān)注價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，從關(guān)注價(jià)值鏈低端的生產(chǎn)制造到關(guān)注價(jià)值鏈高端的營(yíng)銷(xiāo)、品牌和服務(wù)，從關(guān)注現(xiàn)有行業(yè)到關(guān)注跨界整合，從關(guān)注企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)到關(guān)注大數(shù)據(jù)，從關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到關(guān)注全球市場(chǎng)…….。

本課程為傳統(tǒng)制造型企業(yè)量身打造的基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新課程，課程聚焦流量思維、社交思維、平臺(tái)思維和大數(shù)據(jù)思維等四大互聯(lián)網(wǎng)思維模式，以鮮活的B 行業(yè)案例和實(shí)戰(zhàn)方法論啟發(fā)學(xué)員對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式變革的思考，并將互聯(lián)網(wǎng)工具與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶(hù)關(guān)系管理、品牌傳播、商業(yè)模式創(chuàng)新、解決方案等進(jìn)行深度融合和跨界創(chuàng)新，有效應(yīng)對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。


【課程特色】

q針對(duì)性強(qiáng)。本課程為B 行業(yè)量身定制，培訓(xùn)師具有十五年B 行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì)，針對(duì)性強(qiáng)。

q實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。課程以大量的實(shí)戰(zhàn)案例展開(kāi)討論，結(jié)合實(shí)際工作中學(xué)員經(jīng)常遇到的問(wèn)題講解破題的方法，很多實(shí)戰(zhàn)的技巧和策略拿過(guò)來(lái)就可以用，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。

q系統(tǒng)性強(qiáng)。課程體系嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)構(gòu)清晰，理論與實(shí)戰(zhàn)相得益彰，使學(xué)員能夠系統(tǒng)化的掌握營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的理論框架，并能結(jié)合工作中的實(shí)際情況加以靈活運(yùn)用。


【授課方式】

q授課形式包括：?jiǎn)l(fā)式講授 、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看視頻、性格測(cè)驗(yàn)等多種生動(dòng)的培訓(xùn)方式，終達(dá)到佳的授課效果。


【課程大綱】

一講、B 營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)思維

 

第二講、流量思維與全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  • 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的三個(gè)階段
  • 社會(huì)化媒體與全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念
  • 內(nèi)容即廣告-內(nèi)容的制作與傳播
  • 案例：羅輯思維百萬(wàn)粉絲是怎樣煉成的？
  • 微信公眾號(hào)與微博在傳播方面的作用
  • 案例：卡特彼勒微信官方公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)
  • 案例：黎明重工全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例
  • 視頻站對(duì)于B 品牌塑造的重要性
  • 打造入口與流量轉(zhuǎn)化

 

第三講、商業(yè)模式重構(gòu)與平臺(tái)思維

  • 商業(yè)模式的定義
  • 平臺(tái)型公司的生存法則
  • 案例：諾基亞與蘋(píng)果公司的大區(qū)別
  • 案例：科通芯城如何打造百億B 平臺(tái)
  • 互聯(lián)網(wǎng)金融與客戶(hù)供應(yīng)鏈融資
  • 案例：殼牌打造O2O社區(qū)
  • 平臺(tái)型企業(yè)的四種盈利模式
  • 摩貝化學(xué)品電商


第四講、社群經(jīng)濟(jì)與社交思維

  • 微信的口號(hào)：連接一切
  • 如何讓客戶(hù)成為品牌大使
  • 事件營(yíng)銷(xiāo)的5T原則
  • 經(jīng)典事件營(yíng)銷(xiāo)：冰桶挑戰(zhàn)賽
  • 閱讀10萬(wàn) 的文章是怎樣煉成的？
  • 標(biāo)題黨與閱讀量
  • 軟文互推：盡力不如借力
  • 如何運(yùn)營(yíng)粉絲群
  • 粉絲即渠道：如何建立基于微信的SCRM系統(tǒng)？
  • 建立網(wǎng)絡(luò)社群的關(guān)鍵要素
  • 如何進(jìn)行社會(huì)化媒體的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)


第五講、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與大數(shù)據(jù)思維

  • 通用電氣：數(shù)據(jù)即服務(wù)
  • 制造型企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型的12種模式
  • 案例：互聯(lián)網(wǎng)球拍和互聯(lián)網(wǎng)智能儀表
  • 如何**大數(shù)據(jù)分析客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析
  • 如何以大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)解決方案價(jià)值
  • 基于微信的服務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)
  • 案例：海爾日日順的微信服務(wù)平臺(tái)
  • 案例：招商銀行如何運(yùn)營(yíng)服務(wù)號(hào)？
  • 案例：海爾的SCRM精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)



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B001政企大客戶(hù)招標(biāo)項(xiàng)目控單策略與贏標(biāo)秘籍主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于所有BtoB行業(yè)（包含政企信息化、工程總包、交通、工程、金融、水務(wù)、新能源、環(huán)保、工業(yè)品等涉及到政府及集團(tuán)采購(gòu)項(xiàng)目投標(biāo)的所有行業(yè)）相關(guān)企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升項(xiàng)目投標(biāo)能力

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