中國品牌走向國際的“5化”戰(zhàn)略

  培訓(xùn)講師：王漢武

講師背景：
中國第一品牌教練------王漢武先生?中國品牌管理研究中心主席，?中品天地品牌咨詢機構(gòu)主席，?品牌黃埔會會長，?“精準制導(dǎo)的品牌核爆炸模型”創(chuàng)立者，?暢銷實戰(zhàn)品牌專著《引爆》作者?清華大學/上海交大/美國北弗大學/海爾大學…200余所教育 詳細>>

王漢武
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中國品牌走向國際的“5化”戰(zhàn)略詳細內(nèi)容

中國品牌走向國際的“5化”戰(zhàn)略

¶ [案例]日本公司邁向品牌全球化的過程與戰(zhàn)略

¶ 烤鴨理論——中國企業(yè)壽命分布

¶ 深刻揭示——中國企業(yè)敗因分析


☆ 精準制導(dǎo)———現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭


Ü 為什么品牌是產(chǎn)品與消費者之間的一種關(guān)系？

Ü 品牌的三角關(guān)系

Ü 為什么品牌管理的實質(zhì)是需求管理？

Ü 消費者隱性和顯性需求重要性調(diào)查

Ü 品牌定位一定需要市場解讀能力

Ü 成功營銷定位三因素

Ü 精準制導(dǎo)的三步定位法 

---從產(chǎn)品定位走向營銷定位 


☆ 中小企業(yè)品牌騰飛之道


“T&T熱氣球品牌營銷模式”（原創(chuàng)模型）

ü 感念點

ü 體驗線

ü 效果面



☆ 品牌經(jīng)營的3C模式


Ü 創(chuàng)立(Creating)

——奠定品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)

1. 建立品牌核心價值

2. 規(guī)劃品牌識別系統(tǒng)

3. 設(shè)計品牌符號結(jié)構(gòu)

4. 建立品牌遠景/寫真

5. 樹立初步的品牌知名度

6. 設(shè)計營銷組合要素

7. 規(guī)劃品牌系統(tǒng)結(jié)構(gòu)


Ü 建設(shè)（Constructing)

——累積品牌資產(chǎn)

1. 塑造品牌形象

2. 傳達品牌定位，  

3. 建立品質(zhì)知名度

4. 塑造品牌個性，

5. 建立顧客關(guān)系

6. 整合使用各種傳播工具

7. 維護品牌識別的一致性


Ü 改善(Changing)

——提升品牌資產(chǎn)

1. 設(shè)法維護顧客忠誠度

2. 保持品牌的現(xiàn)代化與新鮮感

3. 改善營銷組合

4. 利用品牌杠桿進行品牌延伸

5. 開拓細分市場

6. 進軍國際市場






☆ 建立強勢品牌的十大步驟

1、 了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，確認自己的弱點，決定核心生意。

2、 形成企業(yè)長遠發(fā)展目標及可操作的價值觀（文化），確認長期的基本策略。

3、 完整的企業(yè)識別，形成維護管理系統(tǒng)。

4、 確認品牌與消費者的關(guān)系。

5、 品牌策略 /品牌識別，多品牌或單一品牌策略，母體品牌或副品牌，企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌，識別系統(tǒng)是否完整。

6、 品牌責任歸屬、組織運行。

7、 整合營銷傳播計劃及執(zhí)行，確保品牌與消費者的每個接觸點都傳達一致有效的信息。

8、 直接接觸消費者、持續(xù)記錄、建立活的客戶資料庫，不斷養(yǎng)成品牌忠誠度。

9、 建立評估系統(tǒng)，追蹤品牌資產(chǎn)。

10、 投資品牌持續(xù)一致，不輕易改變。


☆ 中國品牌走向國際的“5化”戰(zhàn)略


1）日本化---

日本公司邁向品牌全球化的過程與戰(zhàn)略

[討論 ]為什么中國人恨的是日本人，買的還是日本貨？

[案例 ]豐田在中國市場和北美市場攻略

[案例 ]本田汽車的歐洲營銷戰(zhàn)略

[案例 ]什么成就了今日SONY品牌國際地位？


2）亞洲化---

亞洲企業(yè)的四種國際化策略：

1.TOYOTA

2.SONY

3.SAMSUNG

4.ACER

5.LENOVO


3）全球化---

品牌營銷全球化的十條“河”

1.不同的文化環(huán)境和文化差異，包括風俗習慣、語言溝通、行爲方式、思維規(guī)律、法律制度等，使得各國消費者在購買前、購買過程中以及購後行爲方面都有較大的差異。  

2.各國營銷支援系統(tǒng)存在著差異。

3.各國經(jīng)濟發(fā)展水平的不同導(dǎo)致了消費者可支配收入的不同，而收入作爲影響消費者需求層次的重要因素。

4.産品使用環(huán)境及使用場合存在較大的差異。

5.世界各國的價值觀差異正在擴大，民族主義有所頭。

6.摩擦理論。

7.法律環(huán)境不同。

8.在不同的國家，産品生命周期不同，競爭環(huán)境也不同。

9.制造技術(shù)的進步以及生産運作系統(tǒng)柔性化的發(fā)展，使得企業(yè)具備了采取大衆(zhòng)化定制戰(zhàn)略的條件，這一戰(zhàn)略不僅大限度的利用了規(guī)模經(jīng)濟降低了成本，而且有效地滿足了各國差異化市場地需求。

10.人們對産品特徵與設(shè)計越來越重視。


4）中國化

中國品牌國際化運作的三種形式

1. OEM代加工品牌

2. 統(tǒng)一綜合品牌

3. 多品牌戰(zhàn)略

[案例 ]耐克VS李寧：強龍“PK”地頭蛇

[案例 ]李寧：減法和加法


5）品牌化

成功品牌的奧秘

長壽品牌的成功奧秘

[案例 ]可口可樂品牌的成功

[案例 ]惠爾浦中國的失敗

[討論 ]一個汽車品牌是否可以延伸到筆記本電腦？ 

中國品牌管理研究中心的品牌戰(zhàn)略管理模型

中國品牌管理研究中心的品牌核心價值統(tǒng)帥模型

營造國際品牌

品牌國際化的途徑

目前四種中國企業(yè)營銷全球化模式的比較研究

1）海爾模式----創(chuàng)牌模式

2）格蘭仕模式----OEM模式

3）雙星模式----創(chuàng)牌 貼牌模式

4）中國集裝箱集團公司模式---中集模式

中國企業(yè)營銷全球化四種基本模式對照表

[案例 ]達能集團的國際化價值觀

品牌那些特征容易全球化

    [案例 ]耐克/摩托羅拉/殼牌石油

[案例 ]本土品牌國際化命名實例

2003 ---“變臉”年---帶給我們的啟示

 

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一、烤鴨理論——中國中小企業(yè)壽命分布二、深刻揭示——中國中小企業(yè)敗因分析三、精準制導(dǎo)——現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭四、剖析中國本土品牌普遍存在5大深層次病癥模仿秀、夜游癥、狂躁癥、自虐狂、嚴重貧血五、中小企業(yè)品牌騰飛之道“Tamp;T熱氣球品牌營銷模式”（原創(chuàng)模型）六、品牌經(jīng)營的3C模式#61550;創(chuàng)立(Creating)——奠定品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)#61550;建設(shè)（Con

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一、上市之前的準備工作1.上市公司基本條件2.上市前企業(yè)重組3.上市前資產(chǎn)評估4.上市前審計和盈利預(yù)測5.規(guī)范關(guān)聯(lián)方交易6.上市前輔導(dǎo)工作二、上市公司法人治理規(guī)范化1．上市公司法人治理結(jié)構(gòu)2．上市公司決策機制3．上市公司監(jiān)管機制4．上市公司激勵機制5．法人治理中的財務(wù)控制三、上市公司資本運營1．資本運營效應(yīng)和方式2．上市公司融資運作3．上市公司投資運作4．上

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一、企業(yè)財會基礎(chǔ)與財務(wù)目標1．會計信息與會計目標2．經(jīng)濟業(yè)務(wù)與會計要素3．會計準則與財務(wù)報告4．一個中心（股東價值大化）5．兩者平衡（收益與風險平衡）6.三類活動（投資、融資和經(jīng)營活動）7.財務(wù)通則與財務(wù)體系二、財務(wù)報表閱讀和分析重點1．資產(chǎn)負債表特點和結(jié)構(gòu)2．資產(chǎn)負債表閱讀和分析3．利潤表特點和結(jié)構(gòu)4．利潤表閱讀和分析5．現(xiàn)金流量表特點和結(jié)構(gòu)6．現(xiàn)金流量表

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一、企業(yè)財務(wù)管理創(chuàng)新趨勢1．從利潤管理發(fā)展到價值管理2．從日常財務(wù)發(fā)展到戰(zhàn)略財務(wù)3．從經(jīng)營者財務(wù)發(fā)展到投資者財務(wù)4．從部門財務(wù)發(fā)展到流程財務(wù)5．從財務(wù)監(jiān)督發(fā)展到風險控制6．從財務(wù)分析發(fā)展到業(yè)績管理二、財務(wù)人員綜合素質(zhì)構(gòu)成1．財務(wù)人員的職業(yè)道德2．財務(wù)人員的知識結(jié)構(gòu)3．財務(wù)人員的一般能力4．財務(wù)人員的專業(yè)能力5．實證研究和案例分析三、財務(wù)人員的思維能力1．思維

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一、基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的財務(wù)轉(zhuǎn)型1.　利潤目標－價值管理2.　經(jīng)營者財務(wù)－投資者財務(wù)3．日常財務(wù)－戰(zhàn)略財務(wù)4．部門財務(wù)－業(yè)務(wù)財務(wù)一體化5．財務(wù)監(jiān)督－全面風險控制6．財務(wù)分析－業(yè)績管理7．FMS－ERP　　二、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與財務(wù)規(guī)劃1．經(jīng)營分析及戰(zhàn)略定位2．年度經(jīng)營計劃3．企業(yè)財務(wù)環(huán)境分析4．企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略選擇5．財務(wù)預(yù)測及不確定性分析6．戰(zhàn)略預(yù)算編制7．超預(yù)算管理三

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一、企業(yè)內(nèi)部控制概述1．內(nèi)部控制含義和作用2．內(nèi)部控制的構(gòu)成3．內(nèi)部控制方式4．內(nèi)部控制存在問題分析5．內(nèi)部控制面臨的挑戰(zhàn)6．薩班斯－奧克斯利法案二、內(nèi)部控制制度評價和設(shè)計1．內(nèi)部控制制度評價程序2．內(nèi)部控制制度評價方法3．內(nèi)部控制制度設(shè)計思路4．內(nèi)部控制制度設(shè)計方法5．內(nèi)部控制制度評價實例分析6．內(nèi)部控制制度設(shè)計實例分析三、基于法人治理的內(nèi)部控制1．股權(quán)結(jié)

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