銷售團(tuán)隊(duì)課程體系
象狼群一樣去戰(zhàn)斗---------------高績(jī)效執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理-------500強(qiáng)高績(jī)效授權(quán)課程主講導(dǎo)師：任朝彥老師[pic]課程背景：◆高績(jī)效執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)，其組織精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、集單兵和組織雙結(jié)合超常戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);◆優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)一人既是精英，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)的協(xié)作者和推動(dòng)者;◆在銷售組織由“英雄
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售預(yù)測(cè)及銷售團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：12H
《銷售管理之銷售預(yù)測(cè)》課程介紹課程簡(jiǎn)介背景企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展？人力資源（含企業(yè)文化），流程管理，研發(fā)和銷售是最重要的四個(gè)管理問(wèn)題。這堂課主要講的是銷售管理。任何一個(gè)企業(yè)的銷售靠自然增長(zhǎng)都不可能是長(zhǎng)久的，就像很多企業(yè)嘗試家庭式管理，溫情式管理，無(wú)壓力管理等，成功的企業(yè)少之又少，因?yàn)槠髽I(yè)忽略了人性。沒(méi)有壓力的管理、研發(fā)、銷售、流程等等，都將最終反噬到自己身上，因?yàn)?/p>
講師：杜祥林 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《管理銷售團(tuán)隊(duì)》課綱 課時(shí)：3H
管理銷售團(tuán)隊(duì)【課程目標(biāo)】1、學(xué)會(huì)銷售管理者自我突破法。2、掌握銷售管理者的人格魅力塑造方法。3、通過(guò)銷售目標(biāo)推動(dòng)銷售人員的活動(dòng)管理。4、建立銷售培訓(xùn)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。5、學(xué)習(xí)如何激勵(lì)各種類型銷售人員并留住骨干？【課程時(shí)間】：半天（3小時(shí)）【課程對(duì)象】：銷售團(tuán)隊(duì)管理者培訓(xùn)大綱：第一單元：如何打造銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)魅力？一、銷售管理者從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)
講師：王念山 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《打造高績(jī)效的狼性銷售團(tuán)隊(duì)》（營(yíng)銷管理者） 課時(shí)：12H
打造高績(jī)效的狼性銷售團(tuán)隊(duì)（2天12時(shí)）【學(xué)習(xí)對(duì)象】本課程適用于公司營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管和商務(wù)內(nèi)勤等公司銷售管理人員，也適用于企業(yè)其他有志于成為銷售團(tuán)隊(duì)管理者的一線員工?！緦W(xué)員收獲】如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問(wèn)題之一，優(yōu)秀的銷售人才不好招，新人成長(zhǎng)不起來(lái)，明星銷售員工的激情與動(dòng)力不斷下降，老人不愿帶新人，銷售團(tuán)隊(duì)目
講師：汪奎 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程介紹 課時(shí)：12H
《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程大綱主講人：朱冠舟【課程背景】銷售周期長(zhǎng)，銷售成本高，有效商機(jī)儲(chǔ)備永遠(yuǎn)不足，客戶成交與回款預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性差；不掌握銷售的理念、路徑、方法、工具和實(shí)操技巧，還習(xí)慣于采用傳統(tǒng)的、風(fēng)險(xiǎn)極大且成本巨高的“兩扣”（折扣和回扣）獲取客戶訂單；不會(huì)做老客戶經(jīng)營(yíng)，不能持續(xù)引導(dǎo)和挖掘出老客戶的購(gòu)買需求；不掌握銷售人員能力復(fù)制的方法和工具，一旦優(yōu)秀的銷售
講師：朱冠舟 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷售團(tuán)隊(duì)談判溝通術(shù)》1天 課時(shí)：6H
《銷售團(tuán)隊(duì)談判溝通術(shù)》關(guān)家駒【課程背景】客戶，企業(yè)戰(zhàn)略定位的第一要?jiǎng)?wù)，不論哪個(gè)商業(yè)階段的企業(yè)，成功和發(fā)展的核心就是發(fā)現(xiàn)更多的客戶，實(shí)現(xiàn)有效的最大規(guī)模轉(zhuǎn)化，進(jìn)而通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的整體方案，獲得滿意和忠誠(chéng)，同時(shí)，在和客戶的溝通中，解決方案的談判絕不應(yīng)該是一次簡(jiǎn)單的博弈，討價(jià)還價(jià)、據(jù)理力爭(zhēng)是對(duì)人性弱點(diǎn)的無(wú)限放大，在商業(yè)活動(dòng)中，真正的“智者”應(yīng)該是為客戶提供好的產(chǎn)品和
講師：關(guān)家駒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
渠道銷售團(tuán)隊(duì)管理技能提升 課時(shí)：12H
《渠道銷售團(tuán)隊(duì)管理技能提升》【課程背景】銷售任務(wù)需要銷售人員達(dá)成，客戶關(guān)系需要銷售人員維護(hù)，市場(chǎng)活動(dòng)需要銷售人員執(zhí)行，所有的銷售活動(dòng)都離不開(kāi)銷售人員，因此，銷售人員管理的好不好成為影響業(yè)績(jī)最終能否順利達(dá)成的關(guān)鍵因素。很多銷售經(jīng)理都在抱怨“人難招”、“人難管”、“人難留”，《渠道銷售團(tuán)隊(duì)管理技能提升》課程從銷售經(jīng)理需要具備的基本素質(zhì)、銷售人員的培養(yǎng)過(guò)程和銷售團(tuán)
講師：田莉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《卓越銷售團(tuán)隊(duì)的成功密碼》（1天） 課時(shí)：6H
卓越銷售團(tuán)隊(duì)的成功密碼---職業(yè)化與銷售力的聯(lián)結(jié)【課程背景】您是否想成為優(yōu)秀的銷售精英？您是否知道優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些特質(zhì)？您是否清楚商務(wù)往來(lái)中如何展現(xiàn)自己的形象力？您是否希望快速贏得客戶信任？您是否想輕松拿到大量訂單？您是否希望了解不同客戶的真正需求？您是否了解自己的銷售優(yōu)勢(shì)？而在變化如此之快的時(shí)代中，我們不是銷售產(chǎn)品，而是銷售自己；客戶買的不是產(chǎn)品
講師：張青青 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)》——團(tuán)隊(duì)激活六個(gè)一管理系統(tǒng)【課程目標(biāo)】?掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)方法?學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)士氣提升的有效策略?掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧?了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)?清晰銷售人員的需求定制化的設(shè)計(jì)激勵(lì)方案?打造團(tuán)隊(duì)銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力?掌握對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法激活——六個(gè)一管理模式一個(gè)信念-------永
講師：司創(chuàng)宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷售團(tuán)隊(duì)狼性文化激勵(lì)》 課時(shí)：6H
銷售團(tuán)隊(duì)狼性文化激勵(lì)【培訓(xùn)收益】強(qiáng)者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”這種動(dòng)物也因?yàn)楠?dú)特的族群文化另其它族群膽寒，而狼性體現(xiàn)在銷售團(tuán)隊(duì)上就是主動(dòng)出擊、有勇有謀、不輕言放棄等戰(zhàn)斗精神，為什么要學(xué)習(xí)狼性營(yíng)銷因?yàn)椋鹤ρ啦焕幕⒗窃購(gòu)?qiáng)壯也會(huì)餓死銷售不利的團(tuán)隊(duì)再龐大只能等死本課程幫助學(xué)員學(xué)習(xí)狼道精神，銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達(dá)到巔峰狀態(tài)【課程時(shí)間】1天，7個(gè)小時(shí)【課程
講師：盧璐 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》 課時(shí)：12H
打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)【課程背景】兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩，一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)的根本在于有一個(gè)好的帶頭人，這樣才能夠形成一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍；銷售人員能力不行首先應(yīng)該看的是他們的上級(jí)，是否給予了充分的指導(dǎo)和培養(yǎng)；很多銷售經(jīng)理忙的不可開(kāi)交，為了完成團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)四處堵?lián)屟邸⒄ǖ锉?，自己成了團(tuán)隊(duì)的唯一支柱，下面的銷售人員還怨聲載道；一個(gè)團(tuán)隊(duì)能力的提升不是僅僅靠政委式的談話、雞
講師：盧璐 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的高效增員【課程大綱】第一單元：增員，就是增未來(lái)！保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)增員的重要意義人員流動(dòng)性大，怎么做好招聘規(guī)劃？銷售人員的能力素質(zhì)模型Ta是出色的保險(xiǎn)人嗎？銷售招聘啟事怎么寫(xiě)最吸睛？如何提高簡(jiǎn)歷投遞量？怎樣快速招聘到90后員工？篩選原則：五原則+四匹配精準(zhǔn)定位：把求職者設(shè)想為你的客戶第二部分：把電話邀約當(dāng)做一次完美的銷售保險(xiǎn)增員三要素總是約不到面試者，怎
講師：盧璐 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造》 課時(shí)：6H
狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造【培訓(xùn)時(shí)間】1天【課程目標(biāo)】本課程將從狼性精神、思維觀念入手，從營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行管控、團(tuán)隊(duì)合作、營(yíng)銷工具使用、雙贏溝通等角度，全方位地幫助企業(yè)打造一支以結(jié)果為導(dǎo)向的高績(jī)效狼性銷售團(tuán)隊(duì)?！菊n程大綱】第一章：狼性銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)知識(shí)概述一、什么是團(tuán)隊(duì)二、為什么要建立團(tuán)隊(duì)三、團(tuán)隊(duì)有什么特征四、企業(yè)成功的本質(zhì)——團(tuán)隊(duì)績(jī)效案例分析：任正非論狼性團(tuán)隊(duì)華為公司致力
講師：羅偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
[pic]銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)課程大綱【課程背景】：作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，是否經(jīng)常有這樣的困惑：如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問(wèn)題？如何使業(yè)務(wù)員“變壓力為動(dòng)力，變能力為銷售力”？如何把握管理的尺度？“一放就亂，一管就死”怎么辦？如何設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制？有效鼓舞士氣，留住銷售骨干？【課程收益】：1.掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員
講師：劉海宏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷售團(tuán)隊(duì)管理密碼》 課時(shí)：12H
銷售團(tuán)隊(duì)管理密碼課程背景：當(dāng)今產(chǎn)能過(guò)剩，全球化競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)需要具備更高的靈活性來(lái)面對(duì)快速變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，如果沒(méi)有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)管理能力，企業(yè)將無(wú)法持續(xù)發(fā)展，或困在鴻溝中停滯不前，或被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越最終消沉。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大多銷售經(jīng)理都是從一線優(yōu)秀銷售人員提拔上來(lái)，基本是按照做業(yè)務(wù)模式管理團(tuán)隊(duì)，即不系統(tǒng)也無(wú)相應(yīng)的方法論，往往最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員意志消沉，管理者又一籌莫展達(dá)不
