《銷(xiāo)售技巧——中醫(yī)式銷(xiāo)售》

一、何為中醫(yī)式銷(xiāo)售方法？二、望：由外到內(nèi)觀察客戶個(gè)人的氣質(zhì)、言談、舉止和習(xí)慣等1、客戶類型分析2、客戶需求解析3、客戶購(gòu)買(mǎi)欲望剖析4、接近客戶的佳時(shí)機(jī)——七要原則（案例）三、聞：傾聽(tīng)顧客在講什么，提出了什么問(wèn)題。1、聲音的色彩2、有效傾聽(tīng)3、傾聽(tīng)的誤區(qū)4、傾聽(tīng)技巧測(cè)試四、問(wèn)：向顧客提問(wèn)是了解需求背景的重要工具，也是銷(xiāo)售技巧中的重要技巧之一。1、讓顧客開(kāi)始說(shuō)話...

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藥店會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)   課時(shí)：12H

【培訓(xùn)對(duì)象】藥店中層以上管理者【培訓(xùn)收益】打造藥店會(huì)員系統(tǒng)在目前的會(huì)員管理中，我們總遇到這樣的困惑：缺乏動(dòng)態(tài)的會(huì)員信息管理、拓展會(huì)員的渠道不夠多元化、無(wú)法全方位管理會(huì)員聯(lián)絡(luò)、會(huì)員的價(jià)值管理難以動(dòng)態(tài)量化高價(jià)值會(huì)員的利益沒(méi)有被保證等等，所以我們的會(huì)員大多是“死會(huì)員”，所以本次課程針對(duì)以上問(wèn)題提出明確的解決方案，幫助藥店打造適應(yīng)現(xiàn)階段發(fā)展需要的會(huì)員系統(tǒng)。...

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