《如何駕馭經(jīng)銷(xiāo)商》   課時(shí)：12H

如何駕馭經(jīng)銷(xiāo)商課程背景：市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品比比皆是，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商選擇面太大、墻頭草現(xiàn)象非常普遍，讓經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)注度高度集中到公司，是每個(gè)公司的愿望，但事實(shí)上，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都經(jīng)銷(xiāo)了不止一個(gè)的同類(lèi)產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商與公司的合作熱度往往只會(huì)維持在三個(gè)月，甚至有的經(jīng)銷(xiāo)商一旦接手了品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，立馬就把先前的合作承諾忘得一干二凈，開(kāi)始打自己的小算盤(pán)，怎樣才能讓經(jīng)銷(xiāo)商將80的重點(diǎn)放在本...

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渠道銷(xiāo)售與經(jīng)銷(xiāo)商管理   課時(shí)：1H

一、理念篇n我們靠什么提升業(yè)績(jī)？1.橫向擴(kuò)張2.縱向深挖n廠(chǎng)商之間的關(guān)系定位n營(yíng)銷(xiāo)人員角色定位：廠(chǎng)家的欽差大臣還是經(jīng)銷(xiāo)商的代言人？n經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)n經(jīng)銷(xiāo)商的生存現(xiàn)狀與發(fā)展前景n經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)產(chǎn)品還是把產(chǎn)品賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商？n經(jīng)銷(xiāo)商喜歡以及不喜歡的廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員n令我們又愛(ài)又恨的經(jīng)銷(xiāo)商n如何平衡廠(chǎng)商之間的利益以及如何化解協(xié)調(diào)廠(chǎng)商之間的矛盾二、動(dòng)作篇：渠道開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售流程步:準(zhǔn)備一...

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決勝終端之建材經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)特訓(xùn)營(yíng)

部分優(yōu)秀建材經(jīng)銷(xiāo)商的品牌意識(shí)-中國(guó)建材終端面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)-中國(guó)建材經(jīng)銷(xiāo)商的五大品牌誤區(qū)-品牌不是老婆，品牌是我們的孩子-想要做強(qiáng)做大，必須廠(chǎng)商合作-做品牌，需要經(jīng)銷(xiāo)商“四心”用力-建材經(jīng)銷(xiāo)商如何做好區(qū)域品牌推廣第二部分如何打造成功的建材經(jīng)銷(xiāo)店-做建材生意，選擇永遠(yuǎn)比努力重要-打造一家成功建材經(jīng)銷(xiāo)店的四大因素-成功建材經(jīng)銷(xiāo)商必須轉(zhuǎn)變的管理認(rèn)識(shí)-有什么樣的店長(zhǎng)...

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廠(chǎng)商合作共贏-經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)

一我是經(jīng)銷(xiāo)商：經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀調(diào)查與分析1、經(jīng)銷(xiāo)商在渠道中的位置2、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展存在的八大問(wèn)題3、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理的十大誤區(qū)4、容易被淘汰的經(jīng)銷(xiāo)商特征了解經(jīng)銷(xiāo)商目前的現(xiàn)狀和誤區(qū)，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該要有危機(jī)意識(shí)，如果僅僅滿(mǎn)足現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，不配合企業(yè)的發(fā)展，將無(wú)法與企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，必將被商場(chǎng)所淘汰。二我的區(qū)域我負(fù)責(zé)：經(jīng)銷(xiāo)商正確的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀和市場(chǎng)責(zé)任n界定我與廠(chǎng)家的關(guān)系責(zé)任，我與...

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《經(jīng)銷(xiāo)商的做大做強(qiáng)與合作發(fā)展》   課時(shí)：12H

攜手共贏《經(jīng)銷(xiāo)商的做大做強(qiáng)與合作發(fā)展》主講：馮廷軍【課程背景】中國(guó)地域廣闊，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，靠廠(chǎng)家去實(shí)現(xiàn)所有渠道、網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋，需要龐大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、極大的運(yùn)營(yíng)成本，導(dǎo)致終端價(jià)格居高不下、失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而借助經(jīng)銷(xiāo)商的資金、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力，能減小廠(chǎng)家的資金壓力、提升終端的服務(wù)效率，對(duì)于產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、消費(fèi)引導(dǎo)、品牌推廣具有事半功倍的效果。但經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量龐大，實(shí)力參差...

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