雙贏商務(wù)談判

啟智游戲：投標(biāo)模塊1商務(wù)談判概論1.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，談判對(duì)公司發(fā)展的重要性?案例分享：古董與公子2.商戰(zhàn)精英的兩條腿-----算帳與談判。3.選擇談判時(shí)機(jī)的重要性。4.談判過(guò)程的主要階段及其特征。?經(jīng)驗(yàn)分享：談判致勝十大要領(lǐng)模塊2如何進(jìn)行談判準(zhǔn)備1.影響商務(wù)談判的市場(chǎng)環(huán)境2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與談判3.采購(gòu)商的視角：項(xiàng)目的供應(yīng)定位模型4.供應(yīng)商視角：客戶價(jià)值認(rèn)知模型?...

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《大客戶銷(xiāo)售與雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

課程大綱：?jiǎn)卧?大客戶銷(xiāo)售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣(mài)方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開(kāi)發(fā)BATNA工具示范：一個(gè)快談手的工作模板1.5認(rèn)識(shí)人性心理測(cè)試：談判風(fēng)格1.6制訂說(shuō)服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團(tuán)隊(duì)1.8確定時(shí)間地點(diǎn)1.9議程設(shè)計(jì)案例分享：工程談判的議...

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大客戶銷(xiāo)售與雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

單元1大客戶銷(xiāo)售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣(mài)方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開(kāi)發(fā)BATNA工具示范：一個(gè)快談手的工作模板1.5認(rèn)識(shí)人性心理測(cè)試：談判風(fēng)格1.6制訂說(shuō)服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團(tuán)隊(duì)1.8確定時(shí)間地點(diǎn)1.9議程設(shè)計(jì)案例分享：工程談判的議程設(shè)計(jì)單元...

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歸源無(wú)敵商務(wù)談判攻略   課時(shí)：12H

《歸源無(wú)敵商務(wù)談判攻略》培訓(xùn)受眾:銷(xiāo)售人員、營(yíng)銷(xiāo)管理人員、客戶經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益:1、掌握絕對(duì)成交的談判策略；2、掌握談判談判策略和計(jì)劃的制定流程和方法；3、掌握順勢(shì)和逆勢(shì)談判的攻略課程大綱:【課程綱要】第一部分：無(wú)敵談判高手的六大素養(yǎng)、信念和特質(zhì)一、無(wú)敵談判高手的六大素養(yǎng)1、行業(yè)專家2、規(guī)劃能力3、超強(qiáng)成功欲望4、寬廣胸懷5、半個(gè)心理專家6、自控力...

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