方案對于目標細分市場為什么是優(yōu)秀的，顯然有充足的需求，顯然有足夠的回報，在競爭者的價值方案影響下仍然可行，革新方案在當前經(jīng)營環(huán)境中是可行的，是客戶幾個可能的價值方案中最好的，清晰、簡單。這種競爭一旦在客戶心中牢固樹立并形成優(yōu)于競爭對于的能力差別，企業(yè)便獲得了持久的競爭優(yōu)勢。

“何時競爭”是考驗企業(yè)能否拿捏競爭戰(zhàn)役發(fā)起的的重要環(huán)節(jié)，廣為人知的“淘寶”網(wǎng)，就是在非典期間秘密籌劃的，并采取不收費的策略，慢慢蠶食了EBAY的中國市場，成為網(wǎng)上購物的最大平臺。所以，當公司面臨不同的戰(zhàn)略選擇的時候，一定要準確的決定戰(zhàn)略的時間性。何時競爭并不是一個在所有行業(yè)都必須重視，但它在如下行業(yè)很重要：隨時變化的，優(yōu)勢來源快速轉(zhuǎn)換的行業(yè)；結構性競爭優(yōu)勢不重要的行業(yè)，例如勝敗主要取決于一系列優(yōu)秀的市場動作，而不是建立一、兩項長期競爭優(yōu)勢
何時競爭的量度包括：決定何時進入或退出一個市場；決定何時施行不會改變行業(yè)競爭基礎、但會帶給公司在現(xiàn)行行業(yè)競爭基礎上的暫時優(yōu)勢的投資或運作選擇；決定在什么情況下可以施行改變競爭基礎或創(chuàng)造性的舉措，等等。
總得來說，這“三個競爭”的問題解決了企業(yè)的業(yè)務定位問題，也正與中國傳統(tǒng)哲學中的“天時、地利、人和”匹配，許多管理理論課題不僅與中國正在開展的市場契合，也與中國文化歷史契合，這很值得后續(xù)進行深入研究。

·戰(zhàn)略分析

對于企業(yè)的戰(zhàn)略分析在管理理論上是成熟的，在商業(yè)實務中應用也是廣泛的。包括外部

環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析，及綜合二者的SWOT(機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢)的分析。具體講，外部環(huán)境分析包括對于政治和法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術環(huán)境、社會和文化環(huán)境要素的一般宏觀環(huán)境分析，潛在進入者、購買商、供應商、替代產(chǎn)品、競爭對手的行業(yè)分析，經(jīng)營環(huán)境分析，競爭對手分析，全球性商業(yè)環(huán)境分析。內(nèi)部環(huán)境分析包括企業(yè)的有形資

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