喬春洋：品牌競爭策略

 作者：喬春洋    146

緊跟領(lǐng)導(dǎo)型品牌后面的品牌即為挑戰(zhàn)型品牌，如百事可樂、聯(lián)合利華、肯德基、富士、福特等。

1. 明確戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手

想在競爭中勝出，提高市場份額，就必須明確戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，從挑戰(zhàn)型品牌的地位來說，它可以明確3種競爭對手和攻擊目標(biāo)：領(lǐng)導(dǎo)型品牌，同類品牌和小規(guī)模品牌。

攻擊領(lǐng)導(dǎo)型品牌既有高風(fēng)險，又有高回報的可能。如果領(lǐng)導(dǎo)型品牌在經(jīng)營管理方面有漏洞，有機(jī)可乘，攻擊它就容易得手；否則不要輕易攻擊它。

攻擊同類品牌的道理也基本相同，這類被攻擊的對象應(yīng)該是那些與自己規(guī)模相似但經(jīng)營不善、管理混亂、資金不足、營銷落后或缺乏創(chuàng)新能力的品牌。海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官張瑞敏提出的、被哈佛商學(xué)院全面關(guān)注的“激活休克魚法”，就是攻擊同類品牌內(nèi)容中的一種。張瑞敏將那些硬件較好而軟件不行的企業(yè)比喻為“休克魚”。就像一個人身強(qiáng)力壯，但沒有腦子，思想觀念有問題，不是一個健全的人。這一招式使海爾成功兼并了幾十家家電企業(yè)。

小規(guī)模品牌是指追隨型品牌和拾遺補(bǔ)缺型品牌。攻擊小規(guī)模品牌，特別是那些區(qū)域性的、小型的、資金不足或經(jīng)營不善的品牌，要吞并其企業(yè)，蠶食其市場，從而達(dá)到積細(xì)流成江海、積跬步致千里之目的。

2. 選擇進(jìn)攻策略

在確定了競爭對手和目標(biāo)之后，就要選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻策略。具體的進(jìn)攻策略在下章將有介紹。

（三）追隨型品牌的競爭策略

喬春洋
喬春洋 喬春洋，管理資源網(wǎng)專欄人物，品牌戰(zhàn)略研究專家、品牌營銷實戰(zhàn)專家、詩人2011中國十大品牌專家。詩歌思想純正，格調(diào)高遠(yuǎn)，激情奔放，意境優(yōu)美。散發(fā)著青春的魅力，折射出時代的光芒。
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