喬春洋：品牌競(jìng)爭(zhēng)策略
作者：喬春洋 451
1. 明確戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，提高市場(chǎng)份額，就必須明確戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從挑戰(zhàn)型品牌的地位來說，它可以明確3種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和攻擊目標(biāo)：領(lǐng)導(dǎo)型品牌，同類品牌和小規(guī)模品牌。
攻擊領(lǐng)導(dǎo)型品牌既有高風(fēng)險(xiǎn)，又有高回報(bào)的可能。如果領(lǐng)導(dǎo)型品牌在經(jīng)營(yíng)管理方面有漏洞，有機(jī)可乘，攻擊它就容易得手；否則不要輕易攻擊它。
攻擊同類品牌的道理也基本相同，這類被攻擊的對(duì)象應(yīng)該是那些與自己規(guī)模相似但經(jīng)營(yíng)不善、管理混亂、資金不足、營(yíng)銷落后或缺乏創(chuàng)新能力的品牌。海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈籼岢龅摹⒈还鹕虒W(xué)院全面關(guān)注的“激活休克魚法”，就是攻擊同類品牌內(nèi)容中的一種。張瑞敏將那些硬件較好而軟件不行的企業(yè)比喻為“休克魚”。就像一個(gè)人身強(qiáng)力壯，但沒有腦子，思想觀念有問題，不是一個(gè)健全的人。這一招式使海爾成功兼并了幾十家家電企業(yè)。
小規(guī)模品牌是指追隨型品牌和拾遺補(bǔ)缺型品牌。攻擊小規(guī)模品牌，特別是那些區(qū)域性的、小型的、資金不足或經(jīng)營(yíng)不善的品牌，要吞并其企業(yè)，蠶食其市場(chǎng)，從而達(dá)到積細(xì)流成江海、積跬步致千里之目的。
2. 選擇進(jìn)攻策略
在確定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)之后，就要選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻策略。具體的進(jìn)攻策略在下章將有介紹。
（三）追隨型品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略
喬春洋，管理資源網(wǎng)專欄人物，品牌戰(zhàn)略研究專家、品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、詩人2011中國(guó)十大品牌專家。詩歌思想純正，格調(diào)高遠(yuǎn)，激情奔放，意境優(yōu)美。散發(fā)著青春的魅力，折射出時(shí)代的光芒。 擴(kuò)展閱讀
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