新華社《中國名牌》訪劉東明：玩轉(zhuǎn)微博營銷

 作者：劉東明    548

新浪統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在企業(yè)微博“受關注排名”的-全球品牌網(wǎng)-榜單中，排名靠前的企業(yè)，其整體戰(zhàn)略與微博行動大多匹配程度較高，其微博行動的準確性與網(wǎng)友的需求貼近度也很高，因此更容易獲得高于平均水平的運營收益。

2010年上海世博會期間，作為高級贊助商的中糧集團開展了一次頗具特色的微博營銷。當時，中糧在新浪微博上推出了發(fā)現(xiàn)美好、發(fā)現(xiàn)中糧、相約世博、世博閃拍、糧呈美景等諸多活動板塊，著力讓中糧與“美好生活”的關聯(lián)在消費者的心中形成深刻印記。

談及為什么要選擇微博進行品牌營銷，中糧集團的一位負責人曾解釋說，中糧集團旗下的產(chǎn)品種類復雜多樣，不僅包括廚房食品系列、休閑食品系列，還有葡萄酒、面粉、奶酪、茶葉、果汁、方便面等等。此外，整個“中糧大家庭”面對的消費者非常廣泛，而每個階層消費者接收信息的途徑各有不同。

產(chǎn)品及消費群體的多元化，決定了中糧品牌不能只以一種傳播形式來傳達“產(chǎn)業(yè)鏈、好產(chǎn)品，讓生活更美好”的品牌信息。而微博那種“碎片式”即時表述的特性，無疑更加符合現(xiàn)代人的生活節(jié)奏和習慣，也格外適合用于中糧多元產(chǎn)品的營銷推廣。

常言道，凡事不能剃頭挑子一頭熱。企業(yè)與微博之間的聯(lián)姻也不能沖破這個定律。劉東明說，通常來講，餐飲、服裝、服務行業(yè)、日化用品等行業(yè)比較適合在微博上開展營銷，而像老年用品、工業(yè)用品等精專領域就不適合在微博這種大眾平臺進行推廣了。

面對一擁而上，如何脫穎而出

在這場營銷之戰(zhàn)中，雖然那些本不適合做微博營銷的企業(yè)，可以說已經(jīng)輸在了起跑線上。但是，即便對于那些比較適合做微博營銷的企業(yè)來說，如何打一場勝仗，如何在這種新型平臺上做好品牌宣傳，其實多少也有些一頭霧水。

劉東明
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