新華社《中國(guó)名牌》訪劉東明：玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷

 作者：劉東明    423

從目前來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)微博營(yíng)銷的方式都還比較簡(jiǎn)單，主要處于品牌曝光的階段。對(duì)此，劉東明指出，只有增加參與和互動(dòng)，才能增加品牌在微博上的影響力，并讓消費(fèi)者與品牌實(shí)現(xiàn)深度接觸，這也才算是升級(jí)版的微博營(yíng)銷。

2 010年國(guó)慶之際，北京元洲裝飾公司在微博上發(fā)起了“蓋家裝微博史上第一高樓”的活動(dòng)，源于網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)的統(tǒng)一，獎(jiǎng)品定位真皮沙發(fā)。“蓋家裝微博史上第一高樓”取了這一定位，又投入了真實(shí)的獎(jiǎng)品，因此，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。但在這個(gè)活動(dòng)取得成功之后，也有其他企業(yè)效仿，但是效果卻不盡人意，這又是怎么回事呢？

對(duì)此，劉東明告訴記者，一些企業(yè)常用的互動(dòng)形式，比如讓消費(fèi)者領(lǐng)取獎(jiǎng)品來(lái)參與等等，一開始可能還有吸引力，但一旦企業(yè)都這樣做，網(wǎng)友們就會(huì)產(chǎn)生審美疲勞。因此，更高級(jí)的微博營(yíng)銷不僅有互動(dòng)，更要有很好的創(chuàng)意點(diǎn)和驅(qū)動(dòng)點(diǎn)。

也是2010年，布丁酒店針對(duì)大學(xué)生這個(gè)年輕的群體，在微博上引爆了一次創(chuàng)意十足的營(yíng)銷活動(dòng)。當(dāng)時(shí)，布丁酒店的品牌定位是“樂(lè)活”，推崇國(guó)外新鮮的生活方式，倡導(dǎo)一種快樂(lè)的生活狀態(tài)。根據(jù)這樣的品牌定位，布丁酒店就在其微博上發(fā)布大量與旅游相關(guān)的趣味信息，并廣泛涉及笑話、八卦、星座等網(wǎng)友們喜聞樂(lè)見(jiàn)的信息。事實(shí)證明，這次頗具創(chuàng)意的營(yíng)銷，確實(shí)以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的方式，增強(qiáng)了企業(yè)與消費(fèi)者的感情溝通，贏得了網(wǎng)民的喜愛(ài)和追捧。

微博，真的是零成本營(yíng)銷嗎

天底下到底有沒(méi)有免費(fèi)的午餐？那些已經(jīng)嘗到微博營(yíng)銷甜頭的企業(yè)，究竟付出了多大的成本？這無(wú)疑是那些準(zhǔn)備逐鹿微博戰(zhàn)場(chǎng)的企業(yè)們最為關(guān)心的話題。

“企業(yè)進(jìn)入微博的門檻很低” 云潔表示，企業(yè)要想進(jìn)行微博營(yíng)銷，只需要在網(wǎng)上注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，并提交相關(guān)資料通過(guò)實(shí)名認(rèn)證，接下來(lái)需要投入必要的精力和人力持續(xù)地“經(jīng)營(yíng)”企業(yè)微博，包括信息的發(fā)布以及和粉絲之間的互動(dòng)。

劉東明
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