霸術(shù)與王道(2)
作者:白萬(wàn)綱 224
五,霸術(shù)從何而來(lái)
研究霸術(shù),還得要研究,真正擁有霸術(shù)的企業(yè),往往是擁有以下特征。
第一,從時(shí)間周期上來(lái)看,是走過(guò)一輪周期,經(jīng)過(guò)實(shí)踐,已經(jīng)知道這個(gè)事情是怎么回事,在發(fā)達(dá)國(guó)家走過(guò)一輪經(jīng)濟(jì)周期,經(jīng)歷過(guò)這樣的事情,再到發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體當(dāng)中,立即他就會(huì)贏得時(shí)間效應(yīng),他知道發(fā)達(dá)國(guó)家的今天,就是發(fā)展中國(guó)家的明天,是落后國(guó)家的后天,所以這里面時(shí)間差效應(yīng),使得他可以到發(fā)展中國(guó)家,到落后經(jīng)濟(jì)比以后長(zhǎng)袖善舞,利用發(fā)達(dá)國(guó)家這種發(fā)展過(guò)程當(dāng)中,那些經(jīng)歷的事情,來(lái)尋找在發(fā)展中國(guó)家的套利機(jī)會(huì)。這個(gè)系統(tǒng)所有在發(fā)達(dá)國(guó)家中經(jīng)歷過(guò)的事情,幾乎會(huì)歷歷在目的在發(fā)展中國(guó)家再經(jīng)歷一次,只不過(guò)有時(shí)候進(jìn)程被壓縮了,時(shí)間進(jìn)程變短了,事件的幅度變得更小,振蕩幅度變得更激烈而已。但總的來(lái)講,那些事件、規(guī)律還是清晰可辨的,所以他們?nèi)绻羞@樣一個(gè)事件差優(yōu)勢(shì)的話,就像從未來(lái)回來(lái)的人一樣,他可以準(zhǔn)確地把握發(fā)展中的種種商機(jī),這時(shí)候他不把這個(gè)信息和見(jiàn)解告訴你,就是對(duì)你最大的剝削,他可以進(jìn)行潛伏和預(yù)埋,預(yù)埋在經(jīng)濟(jì)必須要走的那些結(jié)點(diǎn)上,他在一些關(guān)隘口,一些重要的收費(fèi)站,一些結(jié)點(diǎn)性因素上進(jìn)行埋伏和布置,最終贏取這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝果,進(jìn)行高密度的勝利果實(shí)的搜刮。
第二種是真真正正的有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí),通過(guò)規(guī)律和本質(zhì)發(fā)現(xiàn)有一些事件可能發(fā)生,如果他做得比較到位的話,有可能獲取巨利,所以一開始他就有意地做一個(gè)布置,通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)的布置,提前走在周期前面,等到這個(gè)事件真正發(fā)生的時(shí)候,他就可以高額度獲利,這是我們都看到的。那么真正的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí),真正的遠(yuǎn)見(jiàn),是非??坎蛔〉囊患虑?,盡管從規(guī)律和本質(zhì)上來(lái)講,發(fā)生某事的概率非常高,但是正如你我知道的,長(zhǎng)期天氣預(yù)報(bào)從來(lái)不可靠,很少有個(gè)人和機(jī)構(gòu)能夠?qū)ξ磥?lái)遠(yuǎn)期的事情說(shuō)得準(zhǔn),盡管有很多事情是吻合規(guī)律的,但事實(shí)是,事件在發(fā)生的時(shí)候,總是與預(yù)測(cè)相差很大,雖然事后我們?cè)賮?lái)分析,該事件的出現(xiàn),也是極其有合理性,但是事后的解釋,和事前的展望,分明是兩碼事。
第三,有很多機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn),既然預(yù)測(cè)如此困難,未來(lái)具有非常大的不確定性,那么我能不能創(chuàng)造未來(lái)呢,或者說(shuō)得具體一點(diǎn),他不可能創(chuàng)造整個(gè)未來(lái)本身,但是他可以創(chuàng)造一個(gè)局部規(guī)律,他可以操控一條產(chǎn)業(yè)鏈的形成,操控一個(gè)生態(tài)鏈的生長(zhǎng),通過(guò)把持和控制生態(tài)鏈的主要的一些規(guī)則的設(shè)計(jì),使得這個(gè)生態(tài)鏈最終長(zhǎng)成他想要的那個(gè)樣子。這些企業(yè)是可以做得到的,而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈的確是可以操控的。這種設(shè)計(jì)未來(lái)式的霸術(shù),是所有霸術(shù)當(dāng)中最具操作性,和最具有征服性的一種霸術(shù),是所有企業(yè)都非常擔(dān)心,同時(shí)又犀利地去學(xué)習(xí)的一種學(xué)問(wèn)。
除了這些以外,有很多企業(yè),特別擅長(zhǎng)利用一些嚇退、信號(hào)、威脅、琢磨不透等等方式,在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中制造一些泡沫和測(cè)不準(zhǔn),使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸趨于迷茫和低風(fēng)險(xiǎn)偏好,從而為自己的大膽投資和運(yùn)作,贏得一定的時(shí)間空間,這近乎于一種權(quán)謀的運(yùn)用,計(jì)謀的運(yùn)用。當(dāng)然還有很多霸術(shù)是通過(guò)人際關(guān)系,在一個(gè)產(chǎn)業(yè)的核心人員之間,通過(guò)馬基雅維利的人際運(yùn)作,形成某種合縱連橫,從而操控該產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作,這樣的話,事實(shí)上是要求這個(gè)操控者本身有一定的基礎(chǔ),操控者是可以運(yùn)用計(jì)謀,但很少是弱者用計(jì)謀擊退強(qiáng)者,他必須是一定的強(qiáng)者,才可能聯(lián)絡(luò)更大的強(qiáng)者和一些更弱的強(qiáng)者,來(lái)對(duì)付另外一批強(qiáng)者,所以他本身不能是毫無(wú)資源和稟賦的,他必須是有一定基礎(chǔ)的。
除此之外,霸術(shù)還往往用一個(gè)理念,用一套說(shuō)辭,用一套虛擬經(jīng)濟(jì),用一個(gè)事實(shí)上跑不通的一個(gè)邏輯,來(lái)說(shuō)服整個(gè)同行,相信這么做是可能的,并且示范性地進(jìn)行投入,形成一個(gè)虛假循環(huán)以后,當(dāng)所有的上下游真正地投入到這個(gè)循環(huán)當(dāng)中去,把這個(gè)循環(huán)中的各個(gè)空白點(diǎn)填滿以后,這個(gè)產(chǎn)業(yè)的循環(huán)其實(shí)能夠賺錢,但是這個(gè)運(yùn)作里面最大的驚險(xiǎn)點(diǎn)在于,你有沒(méi)有概念營(yíng)銷能力,別人是不是愿意進(jìn)到你設(shè)計(jì)的概念里面來(lái),這不是個(gè)簡(jiǎn)單的講故事,事實(shí)上是人造一個(gè)系統(tǒng),人造一個(gè)有利于你的系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)不是個(gè)客觀系統(tǒng),它本身是具有它的主觀性,具有它的權(quán)謀特征的。一般而引,霸術(shù)的形成都是以上來(lái)源,所以一個(gè)組織,想真正在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中,在資源稀缺的環(huán)境當(dāng)中脫穎而出,彰顯自己的主張,維護(hù)自己的利益,事實(shí)上是非常艱難的,并不像我們想象的總是那么容易。
六,霸術(shù)的攻擊性和掠奪性
那么好了,我們先獲得了資源,我們終于可以形成一個(gè)霸術(shù)了,而這個(gè)霸術(shù)能夠滿足我的某種想法,能夠放大我的控制力,那么這個(gè)控制力應(yīng)該放大到什么程度呢?我們認(rèn)為應(yīng)該任何一個(gè)機(jī)構(gòu)的控制力,應(yīng)該能夠協(xié)助他進(jìn)行多項(xiàng)掠奪。
第一,對(duì)外的掠奪,其他組織,其他機(jī)構(gòu)價(jià)值的對(duì)內(nèi)掠奪,要不然我形成霸術(shù)干什么,我不管是說(shuō)出一套說(shuō)辭,形成一套聯(lián)盟,打造一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),形成一套組織,我辛辛苦苦地為大家做居委會(huì)這樣的工作,服務(wù)機(jī)構(gòu),利益輸出這樣的工作,最終其實(shí)是為了我高額獲利,也因此你必須保證,我具有高額獲利的前提,概念營(yíng)銷,系統(tǒng)營(yíng)造能力,這是一個(gè)大的前提。
除此之外,我作為霸術(shù)的運(yùn)作者,我還要進(jìn)行社會(huì)各種資源的轉(zhuǎn)換,除了社會(huì)掠奪以外,但凡社會(huì)上存在的政策,礦產(chǎn)資源,政策資源,人力資源,各種金融資源,這類資源能夠轉(zhuǎn)換多少,哪些資源可以為我所用,更寬泛地來(lái)看,我如何形成一個(gè)把資金轉(zhuǎn)換為資本,把資本轉(zhuǎn)換為資源,把資源轉(zhuǎn)換為資產(chǎn)的這么一個(gè)大的四資循環(huán)的鏈條,從而使得我的對(duì)外掠奪形成一個(gè)鏈條化。我霸占很多優(yōu)質(zhì)資源、稀缺資源,當(dāng)然霸占的最高境界是霸占那些對(duì)一般人而言是普通資源,事實(shí)上經(jīng)過(guò)我設(shè)計(jì)以后,這種資源其實(shí)是我的稀缺資源的這類資源,因?yàn)檫@種資源的霸占,恰恰能夠給企業(yè)帶來(lái)額外的收益。
比如說(shuō)白俄羅斯,把白俄羅斯的美女視為一個(gè)戰(zhàn)略性的資源,不再向歐洲的T臺(tái)、電視臺(tái)、電影公司大量地輸出,至少不簡(jiǎn)單地輸出,白俄羅斯政府認(rèn)為,美女資源是白俄羅斯最引已自豪的核心資源,那么國(guó)家有要掌握和應(yīng)用好這種資源。同樣的,美國(guó)的意識(shí)形態(tài),成為他的一個(gè)資源,創(chuàng)新能力成為他的資源。中國(guó)最近也把自己的體制作為自己的核心關(guān)切利益,事實(shí)上是如出一轍的。
你怎么看待資源,你怎么進(jìn)行對(duì)外的社會(huì)資源的掠奪。一個(gè)企業(yè)絕對(duì)不可能是單純靠服務(wù)消費(fèi)者,管好成本來(lái)獲利,他一定有一個(gè)對(duì)外社會(huì)資源的掠奪,包括富士康,事實(shí)上是協(xié)助蘋果公司完成了對(duì)人力資源剩余價(jià)值的掠奪,他是蘋果的一個(gè)幫兇,真正是蘋果通過(guò)他等若干廠商,是對(duì)勞動(dòng)力資源、環(huán)境資源、管理資源等等資源的一個(gè)社會(huì)化掠奪。沒(méi)有這個(gè)掠奪過(guò)程,這個(gè)企業(yè)的壯大、強(qiáng)起將是不可思議的,尤其是跨國(guó)公司,根本沒(méi)辦法拉到這么大,連續(xù)看到局部的虧損,那問(wèn)題就大了。
第二個(gè)掠奪是橫向掠奪,對(duì)參加這個(gè)系統(tǒng)的其他小系統(tǒng),平行系統(tǒng),我如何進(jìn)行掠奪。他們的運(yùn)營(yíng)里面,我可以掠奪多少,他們的系統(tǒng)當(dāng)中,我可以掠奪多少,他們的政商關(guān)系等上層建筑里面,我們可以掠奪多少,以及我們?nèi)绾螌?duì)他進(jìn)行掠奪的操作。
最后才是對(duì)子公司的掠奪,對(duì)子公司的資金、資產(chǎn)、抵押權(quán)、質(zhì)押權(quán)的掠奪,對(duì)子公司運(yùn)作一段時(shí)間以后,子公司的法人能力、創(chuàng)新能力、商機(jī)的掠奪。當(dāng)然這種掠奪還包含對(duì)政府的掠奪,對(duì)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)資源的掠奪,對(duì)貸款資源的一種掠奪等等,這是所謂的核心崗位的一個(gè)問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)這一個(gè)掠奪以后,我們幾乎可以肯定地說(shuō),這個(gè)霸術(shù)組織可以運(yùn)轉(zhuǎn)了,他基本上從多方位獲得了很多資源,用這種多個(gè)資源來(lái)解釋他們組織,為什么有這么高的利潤(rùn)的時(shí)候,我們實(shí)際上是非常容易解釋的,任何一個(gè)組織,除了在子公司里投入貨幣資本以外,還要投入技術(shù)資本、制度資本、軟實(shí)力資本、人力資本、政治資本、其他特殊資本,尤其是平行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,根本不可能獲取的某些稀缺資本。惟有這么多資本的高密度、大幅寬的積累,甚至形成某種結(jié)構(gòu)的積累,才有可能令到該組織大獲其利,如果沒(méi)有多種資本的掠奪,并且在一定意義上形成一種適應(yīng)于當(dāng)前戰(zhàn)略的特殊結(jié)構(gòu),這個(gè)企業(yè)的運(yùn)作的獲利,就是無(wú)從談起的,如果僅僅是從貨幣資本投出以后,想要獲得社會(huì)資本平均回報(bào),以及通過(guò)管理,提升回報(bào),能力,這么一種簡(jiǎn)單的王道觀點(diǎn)來(lái)看的話,就會(huì)發(fā)現(xiàn)霸術(shù)的世界觸目驚心,但是它再觸目驚心,它也是確切存在的,關(guān)鍵問(wèn)題我們就是怎么來(lái)理解它,解讀它而已。
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