八，企業(yè)層面的霸術(shù)
　　過去我們認(rèn)為，一個企業(yè)就是把管理做好，把戰(zhàn)略做好，治理做好，人力資源做好，這個企業(yè)自然會賺錢，但是我們必須說，這些是必

要條件，而不是充分條件，事實上除了充分條件以外，還應(yīng)該研究絕對條件，一個企業(yè)怎么可以戰(zhàn)無不勝，肯定做好，有沒有這樣一些絕對

表現(xiàn)的存在。如果要講絕對條件，這就要上升到霸術(shù)的高度。
　　那么我們簡單地來探索一下，一個企業(yè)怎么去擁有一些絕對條件呢。
　　首先我們認(rèn)為，能否在一個國家里擁有政治資源，這就是個絕對條件，能夠影響立法，影響政策，排他性地獲得牌照，在法律制定不嚴(yán)

密的部分，可以打擦邊球，可以借由一些政治獲得優(yōu)先權(quán)利，乃至于形成政商一體化的運作，這曾經(jīng)被視為腐敗滋生之地，視為東亞地區(qū)最

可怕的一個毛病，但是我們必須說，從企業(yè)層面來看，這就是種絕對優(yōu)勢，我獲得了政治優(yōu)勢以后，你普通市場化的企業(yè)是沒法跟我比的。

與此相類似的有金融優(yōu)勢，自然資源優(yōu)勢，牌照優(yōu)勢，模式先發(fā)優(yōu)勢，地理布局優(yōu)勢，稀缺資源占有模式等等，當(dāng)一個企業(yè)從這些層面獲取

絕對優(yōu)勢以后，你后發(fā)企業(yè)想要戰(zhàn)勝這些企業(yè)，就必須在管理上付出百倍的代價，甚至客觀上來說，如果不是前者犯巨大的錯誤的話，后發(fā)

企業(yè)想要形成一個包抄是非常困難的，非常吃力的。
　　這就是一個企業(yè)，到底我們?nèi)绾窝芯克谋匾憩F(xiàn)，充分條件和絕對條件，企業(yè)運作，當(dāng)你可以去獲取絕對優(yōu)勢的時候，你要不要獲取

，這就是一種理解。很多企業(yè)說我要做陽光企業(yè)，我要做守法公民，所以一些絕對條件，我不去獲取，我要持續(xù)地講誠信，讓員工看到我在

誠信方面做得很好。
　　但是一種更理性、更客觀的態(tài)度是絕對條件，能爭取的不放棄，充分條件堅決要爭取，必要條件也不放松。我們必須理解，任何國家都

有它的治理、法制、政治資源、金融資源、牌照資源、自然資源、準(zhǔn)入管理、商務(wù)管理上的誘惑力，任何一個地區(qū)的國家，都會根據(jù)這樣一

些政策配置，國家治理里面的縫隙，進行一個填充型、互補型、挖掘型設(shè)計。
　　作為企業(yè)立場來看，這種設(shè)計無可厚非，只要你做到，隨著國家對這些空白地帶的填補，對這些灰色地帶的界定，你有序地跟國家跳好

雙人舞，當(dāng)你富有余力，當(dāng)你形成高過你競爭對手幾倍、幾十倍的自然資源積累以后，資源優(yōu)勢的積累以后，你自然出于長久經(jīng)營的考量，

你自然會做守法公民，你自然會做運營楷模，那就是你的王道宣傳時期，但是你之前是霸術(shù)積累資源，挖掘資源，王道宣揚優(yōu)勢，它二者是

互為因果的，不是簡單的一個平面關(guān)系。
　　所以這是我們關(guān)注的，你怎么理解各個國家，基于現(xiàn)有治理條件下，你的霸術(shù)的形成。作為發(fā)達國家，它的國家的治理縫隙較少，高度

市場化，但是不要忘記了，他們的資本市場是高市盈率資本市場，高放大資本市場，高泡沫市場，所以當(dāng)他在發(fā)達資本市場上獲取融資能力

，來剪你發(fā)展中國家市場的羊毛，來剝削你發(fā)展中國家的發(fā)展機會的時候，你事實上是吃虧非常大的。
　　如果發(fā)展中國家的企業(yè)不基于霸術(shù)和強王道企業(yè)之間形成一個競爭格局，只是簡單意義上在王道層面上與之對壘的話，恐怕是個錯誤的

選擇。所以華為能夠跟國際通訊企業(yè)打成一定的平手，從根本上來看，是王道加霸術(shù)，兩手抓，兩手都要硬的產(chǎn)物，絕對不是簡簡單單用王

道。
　　很多人到現(xiàn)在對華為引入IBM的整套管理體系津津樂道，卻忘卻了華為對霸術(shù)升格運用。可以說華為對基于毛澤東所發(fā)現(xiàn)的霸術(shù)，毛澤東

所主張的霸術(shù)的一個深刻的理解，又基于華為在國際化當(dāng)中碰到的種種認(rèn)識，形成了一種霸術(shù)自覺，霸術(shù)升華能力，這在中國企業(yè)里是極其

罕見的。
　　所以華為的國際化，這才走出了中國企業(yè)一個少有的高度。
　　所以這是我們必須建立的一個基礎(chǔ)理解，企業(yè)要有霸術(shù)，不同國家本身就有一個霸術(shù)空間，霸術(shù)平臺。
　　尤其國際公司，因為它大一統(tǒng)的文化，大一統(tǒng)的運作，他不是不想形成霸術(shù)，是因為要形成霸術(shù)的話，他在每個東道國都要形成一個獨

特的運作，這事實上會影響他全球化運作效率的，不是他的道德水準(zhǔn)有多高，而是霸術(shù)運作事實上對你的潛規(guī)則，對你的運作的非制度化的

一套，有很高的要求，他做不到而已。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：