內(nèi)置增量與“買A送B”的形式的區(qū)別在于：這種方式把所贈送的商品直接在出廠的時候裝在同一包裝內(nèi)，這樣做會比較容易控制所要贈送的量。而“買A送B”畢竟是通過后天包裝加工，必須利用現(xiàn)成規(guī)格的商品用作贈品，難免被動一些。這也是一種“加量不加價”的刺激購買的方式。但如果是對陌生品牌或新產(chǎn)品，消費者的接受度就較低。

A. 內(nèi)置增量的優(yōu)點：

原包裝內(nèi)增量的最大好處是能切切實實地饋贈給消費者，給消費者的感覺是，此商品在相當(dāng)一段時間內(nèi)會優(yōu)惠低價，同時為企業(yè)省卻了人為買贈等方式的商品優(yōu)惠裝包扎工序，并節(jié)省了部分外包裝。
此類形式如果要饋贈老顧客，這自然是個好方法。如果要吸引新顧客，對消費者來說并不見得有多大吸引力，會影響消費效果。
對已有一定知名度的商品采用加量贈送會更有效。
B. 內(nèi)置增量的缺點：

如果開展“加量不加價”促銷的商品，是屬于低值易耗品（比如洗衣粉），一般來說，這類商品的主要成本由商品的外包裝費用所占比例較大，所以，表面上看來好像廠商讓利了10%，實際上成本要比這少得多。如果競品贈送力度稍微加大，就會比較被動。
知名度不高的品牌要想與成熟品牌分得一塊市場，采用 “加量折扣”會是一個很差的方式，可能沒有促銷力。
內(nèi)置增量不能作為推廣新品的工具。新品推廣采用這個方式，似乎要告訴人們：我們的產(chǎn)品很好，而且超值。但是，消費者固有的認(rèn)識是便宜沒有好貨。消費者極有可能會認(rèn)為這是一個騙人的噱頭。
如果某類商品長期使用內(nèi)置增量的方式，則對建立品牌形象不利，也會讓人有“此產(chǎn)品本來只值這個價”的感受。
套餐折扣

“套餐折扣”是指消費者如果集中購買企業(yè)預(yù)先配套的商品，將會給予一定的折扣，比如“幾件商品總共只需X元”等等。這種方式通常是講一個品牌下系列產(chǎn)品，或同一個公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品組合銷售，并給予一定的折扣優(yōu)惠。

A. 套餐折扣的優(yōu)點

如果企業(yè)有兩種以上的產(chǎn)品品類時，為了同時推廣數(shù)個產(chǎn)品，?？刹捎眠@種“套餐式”的折價促銷法?？梢詭悠渲心硞€滯銷品種的銷售。
“套餐式”促銷的產(chǎn)品品種豐富，消費者就不會有“同品種產(chǎn)品數(shù)量太多，用不完”的擔(dān)心。
B. 套餐折扣的缺點

這種做法的不利因素是消費者如果認(rèn)為“套餐式”產(chǎn)品中，由某一樣是他所不需要或不喜歡的，就有可能什么也不買。
對滯銷產(chǎn)品要做好評價，如果真的是產(chǎn)品原因，靠“套餐式”促銷來搭賣滯銷品，往往會使整個活動受阻。
本模式最大的不足在于，它會使只想購買一種產(chǎn)品的消費者產(chǎn)生不實惠的感覺，就像為了見一個姑娘，結(jié)果把她的所有朋友額家人都請來吃飯一樣。
折價促銷的發(fā)展

折價促銷的利益性太過于濃厚，很多企業(yè)在使用的過程中發(fā)現(xiàn)，這種利益性過于濃厚的方式往往會對品牌產(chǎn)生一定的損傷，為此，不少企業(yè)在實踐中采取了一些新的方式，以最大化地降低這種損失。采用的方式如下：

雙重優(yōu)惠

雙重優(yōu)惠指的是在折價促銷的方式上加上其他促銷手段，給消費者進(jìn)一步刺激，致使消費者完全崩潰失去理智而沖動購買。常用的方式有增加抽獎、送小禮品、送大件禮品等方式。

A. 雙重優(yōu)惠的優(yōu)點：

這就是一種與其他營銷工具組合應(yīng)用的雙重促銷方式，消費者除了購買時能夠享受折扣優(yōu)惠外，還能參加抽獎，容易產(chǎn)生新的新引力。
企業(yè)采取這種方式的主要目的，除了加大促銷力度外，也可利用此機會收集消費者的資料，便于開展“數(shù)據(jù)庫營銷”。
B. 雙重優(yōu)惠的缺點：

采用此方法的時候，許多企業(yè)都忽視了后者這個至關(guān)重要的促銷利益點。當(dāng)成折扣已經(jīng)力度較大的時候，還采用其他利益刺激，會讓消費者對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感；
如果折扣沒有低于消費者的心理價位，你的其他方式還是回讓消費者認(rèn)為你的產(chǎn)品貴。
品牌嫁接

品牌嫁接指的是企業(yè)在進(jìn)行折價促銷的時候?qū)⑵放苹顒蛹藿舆M(jìn)來，以起到銷售和品牌兩不誤的促銷效果。常用的辦法是公益促銷、公關(guān)促銷。

A. 公益促銷的優(yōu)點：

將促銷所得直接捐贈給公益組織或其他方式的公益活動，都可以給促銷的動機扯上一張虎皮，這樣，促銷唱得戲才能夠成為大戲。才不是那么過分的利益化。
大多數(shù)消費者都是善良的，都很容易被公益所感染，這種方式一方面能夠促進(jìn)消費購買，還能夠粗心消費者對企業(yè)的品牌信任，產(chǎn)生美譽度。
B. 品牌嫁接的缺點

如果活動設(shè)計部合理，往往適得其反，尤其在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的今天，企業(yè)如果公益活動和促銷十分緊密而造假，則很有可能造成很大的損失。
促銷與公關(guān)相結(jié)合時，企業(yè)需要注意其促銷的商業(yè)味道不能太重，應(yīng)把握準(zhǔn)企業(yè)索要追求的利益點，否則會沖淡公關(guān)的效應(yīng)。
積分換禮

廠家為了增加消費者的消費粘性，讓消費者成為自己的忠實顧客，經(jīng)常性采取的方式就是積分換禮方式。積分換禮的的本源也是折價促銷，屬于模式創(chuàng)新的范疇。

A. 積分換禮的優(yōu)點：

能夠?qū)⑾M者捆綁在某一品牌或某一品類產(chǎn)品上。其積分的利益直接促成消費者消費的忠誠化。
積分換禮給人感覺產(chǎn)品可靠，尤其對于品牌影響力大的產(chǎn)品效果更好，對品牌銷量較大的產(chǎn)品效果更好。
C. 積分換禮的缺點

積分換禮相對周期太長，對于某些消費者來說，這么長的周期和消費累計沒有直接現(xiàn)場的利益來的直接；
對于品牌影響力差或者產(chǎn)品本身概念缺乏的產(chǎn)品來說，積分換禮幾乎沒有價值，會讓消費者覺得這是一個騙局。
讓折價促銷成為屠龍刀

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