內(nèi)置增量與“買(mǎi)A送B”的形式的區(qū)別在于：這種方式把所贈(zèng)送的商品直接在出廠的時(shí)候裝在同一包裝內(nèi)，這樣做會(huì)比較容易控制所要贈(zèng)送的量。而“買(mǎi)A送B”畢竟是通過(guò)后天包裝加工，必須利用現(xiàn)成規(guī)格的商品用作贈(zèng)品，難免被動(dòng)一些。這也是一種“加量不加價(jià)”的刺激購(gòu)買(mǎi)的方式。但如果是對(duì)陌生品牌或新產(chǎn)品，消費(fèi)者的接受度就較低。

A. 內(nèi)置增量的優(yōu)點(diǎn)：

原包裝內(nèi)增量的最大好處是能切切實(shí)實(shí)地饋贈(zèng)給消費(fèi)者，給消費(fèi)者的感覺(jué)是，此商品在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)優(yōu)惠低價(jià)，同時(shí)為企業(yè)省卻了人為買(mǎi)贈(zèng)等方式的商品優(yōu)惠裝包扎工序，并節(jié)省了部分外包裝。
此類(lèi)形式如果要饋贈(zèng)老顧客，這自然是個(gè)好方法。如果要吸引新顧客，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不見(jiàn)得有多大吸引力，會(huì)影響消費(fèi)效果。
對(duì)已有一定知名度的商品采用加量贈(zèng)送會(huì)更有效。
B. 內(nèi)置增量的缺點(diǎn)：

如果開(kāi)展“加量不加價(jià)”促銷(xiāo)的商品，是屬于低值易耗品（比如洗衣粉），一般來(lái)說(shuō)，這類(lèi)商品的主要成本由商品的外包裝費(fèi)用所占比例較大，所以，表面上看來(lái)好像廠商讓利了10%，實(shí)際上成本要比這少得多。如果競(jìng)品贈(zèng)送力度稍微加大，就會(huì)比較被動(dòng)。
知名度不高的品牌要想與成熟品牌分得一塊市場(chǎng)，采用 “加量折扣”會(huì)是一個(gè)很差的方式，可能沒(méi)有促銷(xiāo)力。
內(nèi)置增量不能作為推廣新品的工具。新品推廣采用這個(gè)方式，似乎要告訴人們：我們的產(chǎn)品很好，而且超值。但是，消費(fèi)者固有的認(rèn)識(shí)是便宜沒(méi)有好貨。消費(fèi)者極有可能會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)騙人的噱頭。
如果某類(lèi)商品長(zhǎng)期使用內(nèi)置增量的方式，則對(duì)建立品牌形象不利，也會(huì)讓人有“此產(chǎn)品本來(lái)只值這個(gè)價(jià)”的感受。
套餐折扣

“套餐折扣”是指消費(fèi)者如果集中購(gòu)買(mǎi)企業(yè)預(yù)先配套的商品，將會(huì)給予一定的折扣，比如“幾件商品總共只需X元”等等。這種方式通常是講一個(gè)品牌下系列產(chǎn)品，或同一個(gè)公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品組合銷(xiāo)售，并給予一定的折扣優(yōu)惠。

A. 套餐折扣的優(yōu)點(diǎn)

如果企業(yè)有兩種以上的產(chǎn)品品類(lèi)時(shí)，為了同時(shí)推廣數(shù)個(gè)產(chǎn)品，?？刹捎眠@種“套餐式”的折價(jià)促銷(xiāo)法?？梢詭?dòng)其中某個(gè)滯銷(xiāo)品種的銷(xiāo)售。
“套餐式”促銷(xiāo)的產(chǎn)品品種豐富，消費(fèi)者就不會(huì)有“同品種產(chǎn)品數(shù)量太多，用不完”的擔(dān)心。
B. 套餐折扣的缺點(diǎn)

這種做法的不利因素是消費(fèi)者如果認(rèn)為“套餐式”產(chǎn)品中，由某一樣是他所不需要或不喜歡的，就有可能什么也不買(mǎi)。
對(duì)滯銷(xiāo)產(chǎn)品要做好評(píng)價(jià)，如果真的是產(chǎn)品原因，靠“套餐式”促銷(xiāo)來(lái)搭賣(mài)滯銷(xiāo)品，往往會(huì)使整個(gè)活動(dòng)受阻。
本模式最大的不足在于，它會(huì)使只想購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品的消費(fèi)者產(chǎn)生不實(shí)惠的感覺(jué)，就像為了見(jiàn)一個(gè)姑娘，結(jié)果把她的所有朋友額家人都請(qǐng)來(lái)吃飯一樣。
折價(jià)促銷(xiāo)的發(fā)展

折價(jià)促銷(xiāo)的利益性太過(guò)于濃厚，很多企業(yè)在使用的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，這種利益性過(guò)于濃厚的方式往往會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生一定的損傷，為此，不少企業(yè)在實(shí)踐中采取了一些新的方式，以最大化地降低這種損失。采用的方式如下：

雙重優(yōu)惠

雙重優(yōu)惠指的是在折價(jià)促銷(xiāo)的方式上加上其他促銷(xiāo)手段，給消費(fèi)者進(jìn)一步刺激，致使消費(fèi)者完全崩潰失去理智而沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。常用的方式有增加抽獎(jiǎng)、送小禮品、送大件禮品等方式。

A. 雙重優(yōu)惠的優(yōu)點(diǎn)：

這就是一種與其他營(yíng)銷(xiāo)工具組合應(yīng)用的雙重促銷(xiāo)方式，消費(fèi)者除了購(gòu)買(mǎi)時(shí)能夠享受折扣優(yōu)惠外，還能參加抽獎(jiǎng)，容易產(chǎn)生新的新引力。
企業(yè)采取這種方式的主要目的，除了加大促銷(xiāo)力度外，也可利用此機(jī)會(huì)收集消費(fèi)者的資料，便于開(kāi)展“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)”。
B. 雙重優(yōu)惠的缺點(diǎn)：

采用此方法的時(shí)候，許多企業(yè)都忽視了后者這個(gè)至關(guān)重要的促銷(xiāo)利益點(diǎn)。當(dāng)成折扣已經(jīng)力度較大的時(shí)候，還采用其他利益刺激，會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感；
如果折扣沒(méi)有低于消費(fèi)者的心理價(jià)位，你的其他方式還是回讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品貴。
品牌嫁接

品牌嫁接指的是企業(yè)在進(jìn)行折價(jià)促銷(xiāo)的時(shí)候?qū)⑵放苹顒?dòng)嫁接進(jìn)來(lái)，以起到銷(xiāo)售和品牌兩不誤的促銷(xiāo)效果。常用的辦法是公益促銷(xiāo)、公關(guān)促銷(xiāo)。

A. 公益促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：

將促銷(xiāo)所得直接捐贈(zèng)給公益組織或其他方式的公益活動(dòng)，都可以給促銷(xiāo)的動(dòng)機(jī)扯上一張虎皮，這樣，促銷(xiāo)唱得戲才能夠成為大戲。才不是那么過(guò)分的利益化。
大多數(shù)消費(fèi)者都是善良的，都很容易被公益所感染，這種方式一方面能夠促進(jìn)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，還能夠粗心消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的品牌信任，產(chǎn)生美譽(yù)度。
B. 品牌嫁接的缺點(diǎn)

如果活動(dòng)設(shè)計(jì)部合理，往往適得其反，尤其在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的今天，企業(yè)如果公益活動(dòng)和促銷(xiāo)十分緊密而造假，則很有可能造成很大的損失。
促銷(xiāo)與公關(guān)相結(jié)合時(shí)，企業(yè)需要注意其促銷(xiāo)的商業(yè)味道不能太重，應(yīng)把握準(zhǔn)企業(yè)索要追求的利益點(diǎn)，否則會(huì)沖淡公關(guān)的效應(yīng)。
積分換禮

廠家為了增加消費(fèi)者的消費(fèi)粘性，讓消費(fèi)者成為自己的忠實(shí)顧客，經(jīng)常性采取的方式就是積分換禮方式。積分換禮的的本源也是折價(jià)促銷(xiāo)，屬于模式創(chuàng)新的范疇。

A. 積分換禮的優(yōu)點(diǎn)：

能夠?qū)⑾M(fèi)者捆綁在某一品牌或某一品類(lèi)產(chǎn)品上。其積分的利益直接促成消費(fèi)者消費(fèi)的忠誠(chéng)化。
積分換禮給人感覺(jué)產(chǎn)品可靠，尤其對(duì)于品牌影響力大的產(chǎn)品效果更好，對(duì)品牌銷(xiāo)量較大的產(chǎn)品效果更好。
C. 積分換禮的缺點(diǎn)

積分換禮相對(duì)周期太長(zhǎng)，對(duì)于某些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這么長(zhǎng)的周期和消費(fèi)累計(jì)沒(méi)有直接現(xiàn)場(chǎng)的利益來(lái)的直接；
對(duì)于品牌影響力差或者產(chǎn)品本身概念缺乏的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，積分換禮幾乎沒(méi)有價(jià)值，會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得這是一個(gè)騙局。
讓折價(jià)促銷(xiāo)成為屠龍刀

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