“我們嘗試在進行平面媒體廣告投放的同時，在國內(nèi)幾大門戶網(wǎng)站做廣告。這類大撒網(wǎng)式的推廣，只是賺了眼球，對業(yè)務(wù)的增長沒有顯著的幫助。直到幾年前一場以‘搜索引擎’為中心的實驗展開。”

　　“眾所周知，暑假是我們英語培訓(xùn)學(xué)校招生生源最集中的時候。如何一舉攻下暑期培訓(xùn)的營銷高地？運用百度搜索營銷后，學(xué)員入校量比上一年同期增長了80%以上。”姜華說，“從那時起，我們就沒有離開過搜索營銷，是搜索營銷讓我們的學(xué)員主動找上門。”

　　搜索營銷讓朗閣有了一個令同行羨慕的快速成長期。如今，朗閣已發(fā)展成為擁有朗閣和歐風(fēng)兩個教育培訓(xùn)品牌的教育集團，教學(xué)面積超過了1萬平方米。

　　姜華說：“我認為搜索引擎營銷是一種定位式營銷，因為任何一個應(yīng)用搜索的人，都有強烈的目的性，我們要做的就是把握住這種主動需求，引導(dǎo)他們找上門，把他們發(fā)展成為客戶。搜索引擎把企業(yè)與客戶之間的距離拉得最近，拉長了銷售旺季。”

　　現(xiàn)在，朗閣總部要求各地分校進行搜索營銷，并對新學(xué)員做過調(diào)查，其中1/3的學(xué)生是通過互聯(lián)網(wǎng)搜索到朗閣的。“我們還會進行更多的全國性推廣，用朗閣建立的渠道和品牌占領(lǐng)更大的市場。”對朗閣的未來，姜華有著雄心勃勃的計劃。

　　殘障人士：以小資源撬動大市場

　　“夢想有多遠，我們就能走多遠！” 看著坐在老板桌前侃侃而談的陳志敏，很難相信在2008年之前，這位有腿疾的創(chuàng)業(yè)者還在冒著酷暑嚴寒，為挽救瀕臨倒閉的企業(yè)而艱難地四處尋找客戶。但是在短短的3年里，他的企業(yè)不僅月營業(yè)額達到100萬元，而且從蘇州走向全國，相繼在上海、杭州成立分公司，目前是行業(yè)龍頭企業(yè)之一。

　　陳志敏的企業(yè)主要提供污水處理工程設(shè)計、制造、安裝、調(diào)試等服務(wù)。“我們從2008年6月在百度上做推廣，已經(jīng)持續(xù)了3年，這三年中，我們員工增長了5倍，業(yè)績增長了20倍，公司在去年還搬入了新的廠房。”對于企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營狀況，陳志敏非常知足。“現(xiàn)在都是客戶主動來找我們，企業(yè)的營銷模式發(fā)生了很大的變化，出去跑的業(yè)務(wù)員越來越少了，通過互聯(lián)網(wǎng)做成的單子越來越多，我對百度的推廣效果越來越有信心。目前，我的客戶群定位于全國。”

　　在中國的8300萬殘障人士中，陳志敏的創(chuàng)業(yè)故事并不是個案。缺背景、缺渠道、缺資源，再加上身體上的不便，可以說在中國創(chuàng)業(yè)者的隊伍中，他們是最艱難的一群人。但是，處于社會弱勢地位的他們，不等不靠，主動尋找出路，通過百度推廣，以小資源撬動大市場，獲得了成功。陳志敏們在收獲企業(yè)利潤、贏得市場的同時，不僅創(chuàng)造了社會價值，也實現(xiàn)了人生價值。

　　互聯(lián)網(wǎng)的開放性讓社會各個階層的人們都有了平等參與的機會，也為他們找到屬于自己的成功機遇創(chuàng)造了條件。更重要的是，相對于傳統(tǒng)的慈善公益，類似百度推廣這樣的平臺，幫助社會解決的不僅僅是創(chuàng)業(yè)、就業(yè)問題，而是促進社會形成良性的造血機制，推動社會共同發(fā)展。

　　“三農(nóng)”：精準銷售的城鄉(xiāng)橋梁

　　從海南的“蕉急”，到內(nèi)蒙的土豆滯銷，供需信息的隔閡頻頻讓農(nóng)民“受傷”。而同樣是受節(jié)氣影響較大的山東臨沂南高莊，依靠黑松側(cè)柏苗木的致富之路卻走得順利得多。在苗木銷售旺季，南高莊苗農(nóng)足不出戶就能日銷售額高達20萬元，他們走出了一條依靠信息化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的致富之路。

　　早在2004年，南高莊村通過一些傳統(tǒng)的銷售渠道進行苗木外銷，比如展銷會、報紙、邀請函等，但由于銷售費用過高，獲利不多。而幫助他們突破銷售瓶頸的，正是百度搜索營銷。現(xiàn)在全村400多戶農(nóng)戶擁有100多個網(wǎng)站，大部分苗木依靠網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　“現(xiàn)在城里人出來玩都習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)搜索賓館信息，所以我覺得通過搜索營銷推廣自己的客棧能夠有不錯的效果。”北京霧靈山夢緣民俗客棧像南高莊一樣，在接觸了百度推廣之后，打開了城市消費者需求的大門。夢緣民俗客棧老板李振新說：“是搜索引擎，讓我了解了城市游客的喜好，更是搜索引擎讓我連接上了廣闊的城市消費市場，鋪設(shè)起農(nóng)村與城市對接的橋梁。”據(jù)他介紹，他的客棧一年毛利超過了 100萬元，而大多數(shù)游客都是通過百度推廣來的。

　　傳統(tǒng)的農(nóng)林漁業(yè)企業(yè)更偏重于立足本地及周邊經(jīng)濟的發(fā)展，業(yè)務(wù)開展經(jīng)常遭遇瓶頸。盡管在中國農(nóng)村，家用電腦的擁有率已達31%，但對眾多農(nóng)林牧漁企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)依然是個新事物。

　　“我是種花的，大棚里沒有電腦。無意中從路邊看到了大篷車，這才知道了搜索營銷原來那么實用。”山東濰坊青州迎富花卉公司經(jīng)理李廣富無意間走進了一輛“搜贏天下·智引未來”的百度信息化營銷體驗大客車，開始認識到網(wǎng)絡(luò)的重要性。之后，李廣富的花卉業(yè)務(wù)開始在各地推廣。

　　百度在依托每天數(shù)十億次搜索，為企業(yè)帶來精準、有效，且投入低、性價比高的推廣服務(wù)的同時，也為這些發(fā)展中的中小企業(yè)帶來了知識普及型的培訓(xùn)和指導(dǎo)，對提高中國農(nóng)林牧漁行業(yè)的信息化程度有著重要的意義。

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