2012年，房價又進入了膠著狀態(tài)，但消費者期望的房價大跌還沒有到來。中國的城鎮(zhèn)人口已經(jīng)超過農(nóng)村人口，但城市化進程和其帶來的購房“剛需”遠遠沒有結(jié)束?；仡櫼幌?ldquo;那些年，我們一起看過的房子”，你在為當時的持幣觀望而懊惱至今嗎？

    十年來房價大漲，動輒上百萬的買房開支，已經(jīng)成為普通老百姓一生最重要的消費。有人說，中國幾千年解決不了的重男輕女問題，竟然讓房地產(chǎn)解決了。因為現(xiàn)在中國人生男孩都變成了“建設(shè)銀行”，生的女孩都變成了“招商銀行”。

    那么對于中國老百姓來講，房子是買漲還是買跌？其實不管你買漲還是買跌，你都占不到房地產(chǎn)商的便宜。房地產(chǎn)商賣夢想、賣焦慮、賣稀缺、賣跟風、賣后悔，就是不賣物有所值，更不會賣物超所值。

    如何讓自己的每一分買房錢物有所值？我們要學(xué)會戳穿房地產(chǎn)商的營銷詭計。

一、缺點變優(yōu)點

    ---房地產(chǎn)商如何把有缺陷的房子賣給我們？

    在開發(fā)商的嘴里，每個樓盤都是一個夢想的天堂。因為每一個樓盤的缺點都已經(jīng)被開發(fā)商變成了不可多得的優(yōu)勢。

    常用的一些說法如下：房子在偏遠地段，可以是“遠離鬧市喧囂”；地處郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可以是“回歸自然，享受田園風光”；挨著個臭水溝，就是“絕版水岸名邸，風水絕佳”；地勢高就是“視野開闊，俯瞰全城”，地勢低就是“招財領(lǐng)地，聚福納寶”；旁邊有家學(xué)校，吹成了“學(xué)術(shù)氛圍，人文景觀”等等。歸結(jié)起來，就是要將房子的缺陷變成優(yōu)勢，然后高價賣給你。

    萬科是把缺點變優(yōu)點的高手。

    機場旁邊的房子大多不好賣，因為誰都怕吵，也怕頭頂上的飛機萬一掉下來……而上海萬科城市花園卻被稱之為“飛機下的奇跡”,一座溫馨和諧的大型社區(qū)。

    “城市花園”樓盤距飛機跑道只有1300米，飛機離航線下方的“城市花園”最低高度為120米。但這個樓盤賣的卻不錯。除了“城市花園”是一個集居住、商業(yè)、教育、娛樂和休閑為一體的郊區(qū)大型社區(qū)，定位得當。

萬科在現(xiàn)場銷售時可謂頗費心機。據(jù)說，當年為賣房子，只要蘇聯(lián)制造的圖—154型號的飛機飛過，因為噪聲太大，在售樓處馬上要交錢的客戶都說要再考慮考慮。于是，許多受過美聲訓(xùn)練的銷售人員，陪同客戶看房子的時候，一旦預(yù)感到會有圖—154型號的飛機飛過，就張開雙臂，放聲高唱帕瓦羅蒂的《我的太陽》。再后來，就不停的放交響樂。

    另外，開發(fā)商在地理位置上也是做足功夫，所謂的距某某地10分鐘車程，是指時速120公里以上，且沒有紅綠燈的情況下。更讓人防不勝防的是改地圖，大多數(shù)人在看房之前會先在網(wǎng)上看好具體的位置，進行一些在線的測距。而某些開發(fā)商甚至會買通搜索網(wǎng)站等在線地圖網(wǎng)站，將樓盤的位置篡改數(shù)百米到更加有利的位置，而消費者卻通常很難覺察，不知不覺中就會上當。

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