與以往不同，今年商務(wù)部首次將內(nèi)貿(mào)置于外貿(mào)之上，擴(kuò)內(nèi)需成為今年商務(wù)部工作的重中之重。國(guó)家出臺(tái)了一系列“擴(kuò)大內(nèi)需”、“扶持中小企業(yè)成長(zhǎng)”的利好政策，成為推動(dòng)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，對(duì)2012年經(jīng)濟(jì)工作明確“穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào)，要求加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，建立擴(kuò)大消費(fèi)需求的長(zhǎng)效機(jī)制。同時(shí)，國(guó)家還將采取更多措施,更加有效地促進(jìn)城鄉(xiāng)居民消費(fèi)能力的釋放。

       強(qiáng)有力的政策推動(dòng)或?qū)⒊蔀樾乱惠喯M(fèi)增長(zhǎng)的引擎。不少外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向“最熟悉的陌生人”——內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展。

      不過(guò)，落到微觀層面，“外轉(zhuǎn)內(nèi)”真的困難諸多：

 

　 1，許多外貿(mào)企業(yè)雖然在產(chǎn)品上有一定的優(yōu)勢(shì)，但設(shè)計(jì)、技術(shù)、款式、甚至原材料都是人家的，直接投入市場(chǎng)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。

     2，內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)渠道建設(shè)成本高、周期長(zhǎng)，外貿(mào)企業(yè)既缺乏經(jīng)驗(yàn)，又沒(méi)有投入的心理準(zhǔn)備。

     3，外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)是完全不同的生意模式，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)做內(nèi)貿(mào)，水土不服。

     4，融資和資金回流，內(nèi)貿(mào)比外貿(mào)困難得多，慢得多，風(fēng)險(xiǎn)也大得多。

     5，做內(nèi)貿(mào)必須有自己的品牌，這既需要專業(yè)支持，又需要資金投入，外貿(mào)企業(yè)往往心中無(wú)底。

      但把所有問(wèn)題歸結(jié)起來(lái)，根本問(wèn)題只有一個(gè)，那就是思想問(wèn)題，意識(shí)問(wèn)題。

      外貿(mào)企業(yè)說(shuō)到底是被“營(yíng)銷”的企業(yè)。習(xí)慣被采購(gòu)，不習(xí)慣主動(dòng)推銷；喜歡搞生產(chǎn)，害怕做營(yíng)銷；情愿依賴客戶，不敢面對(duì)市場(chǎng)；寧可低風(fēng)險(xiǎn)低利潤(rùn)，不奢望高投入高產(chǎn)出。

     近幾年，我們幫不少外貿(mào)型企業(yè)進(jìn)行內(nèi)貿(mào)化轉(zhuǎn)型。有成功的標(biāo)版，也有失敗的案例。成功的，基本都是產(chǎn)品基礎(chǔ)好，外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)兩條線分開(kāi)運(yùn)行，老板轉(zhuǎn)型意志堅(jiān)決；失敗的，無(wú)一例外都是老板的“外貿(mào)習(xí)性”無(wú)法轉(zhuǎn)變。

     所以，“外轉(zhuǎn)內(nèi)”想成功，首先是老板要徹底想清楚，要自我洗腦。猶猶豫豫，半推半就，不僅良機(jī)錯(cuò)失，還容易淺嘗輒止，功虧一簣。

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