對(duì)大多數(shù)的小公司來(lái)說(shuō)，當(dāng)他們聽到“品牌化”的字眼時(shí)，或當(dāng)你告訴他們，并不需要像大企業(yè)那般撒下大把鈔票即能建立一個(gè)好品牌時(shí)，他們臉上露出的，大抵都是又愛又恨的困惑表情，愛的是不需花大錢，恨的是“真的行嗎”？一方面他們內(nèi)心并不希望自己的品牌就此默默無(wú)聞而終，另一方面又擔(dān)心這筆預(yù)算砸下去是否值得。

不管何種產(chǎn)業(yè)，規(guī)模大或小，只要是銷售產(chǎn)品或服務(wù)，你都必須有個(gè)品牌。無(wú)論在中國(guó)、或臺(tái)灣，或是任何一個(gè)國(guó)家，人們腦中的概念總認(rèn)為: “品牌活動(dòng)是大企業(yè)、大公司搞得玩意兒，我小公司怎幺玩得起？” 但大家要知道:

「所謂的“品牌化”并不單指廣告而已，你根本沒(méi)必要像大企業(yè)那般地大打廣告。每家公司都有自己的品牌，你只要將它放進(jìn)對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)里，讓消費(fèi)者考慮購(gòu)買它就行了?！?/em>

基本上，品牌活動(dòng)是營(yíng)銷科技中的一項(xiàng)整合策略，我們用來(lái)跟目標(biāo)市場(chǎng)溝通 – “你能為顧客做什幺”、或“你能提供顧客什幺” – 它是一種“傘狀策略”，傘一打開，你立刻能判斷其它營(yíng)銷活動(dòng)的方向。如果擺在你眼前的，有10家競(jìng)爭(zhēng)者，顧客會(huì)選擇哪一個(gè)品牌呢？因此，事情就變得比較明朗了，你必須設(shè)法讓自己的品牌跳脫出來(lái)，換句話說(shuō)，你的品牌必須獨(dú)特、必須與眾不同。

市面上橫在眼前的，是成千上萬(wàn)的品牌，留給你的印象只有兩種：不是正面的、就是負(fù)面的。也許品牌主并不知道、也不在乎，但它們終歸是“品牌”，必定有它們自己所屬的品牌識(shí)別。對(duì)小公司來(lái)說(shuō)，這可能是個(gè)好機(jī)會(huì)，因?yàn)槠放齐m小，畢竟它已經(jīng)存在，存在于公司內(nèi)部員工的行為、心中和技術(shù)之中，存在于產(chǎn)品本身及其品質(zhì)，更存在于品牌名稱、標(biāo)志和營(yíng)銷系統(tǒng)之中;你毋須大費(fèi)周章的重新來(lái)過(guò)，你只要找出它的核心價(jià)值，為未來(lái)做出正確的決策即可。此外，小品牌亦沒(méi)有必要花費(fèi)大把銀子在廣告上大做文章，事實(shí)上，無(wú)論是大企業(yè)，或小公司，如果說(shuō)他們從沒(méi)考慮過(guò)品牌活動(dòng)，那可能都是違心之論，但最重要的，你是否“去做了對(duì)的事情”，還是“去把事情做對(duì)”？換句話說(shuō)，品牌小沒(méi)關(guān)系，問(wèn)題在于你是否具備了“對(duì)的產(chǎn)品”，或是你還在想辦法“把產(chǎn)品弄對(duì)”？如果你已擁有“對(duì)的產(chǎn)品”，根本毋須在會(huì)議桌上反復(fù)地問(wèn)大家:「我們需要搞品牌活動(dòng)嗎」？

在這里為大家介紹一個(gè)小品牌成功的案例 – 英國(guó)“純真飲料”(Innocent Drinks)，成立于1998年，原本只是一家名不見經(jīng)傳的小牌子，不到幾年的時(shí)間，搖身一變成為全國(guó)赫赫有名的飲料品牌。它的產(chǎn)品特色是“新鮮、溜口的純果汁”，看似毫無(wú)出奇之處，但它的高明之處乃在于只要跟“產(chǎn)品”相關(guān)的任何細(xì)節(jié)都講求“純”和“真”，包裝紙用的是環(huán)保再生紙，或是你所看到的、感受到的標(biāo)簽、貨車、以及各種識(shí)別設(shè)計(jì)，甚至公司內(nèi)部在公園內(nèi)舉辦的聚會(huì)活動(dòng)或游戲、到鄉(xiāng)間采擷水果原料的過(guò)程，每一件事物所傳達(dá)的概念只有四個(gè)字:「新鮮、純真」。

小品牌沒(méi)有條件花大錢，但也不必一毛不拔。人們學(xué)習(xí)的對(duì)象，不是你公司的規(guī)模大小，而是你推銷品牌的方法和策略。你的品牌小是事實(shí)，卻沒(méi)必要泄氣，一旦大家起而仿效你的時(shí)候，誰(shuí)會(huì)說(shuō)你是小品牌？ 也許你會(huì)質(zhì)疑，并不是每家小公司都跟“純真飲料”一樣具有相同的天份，去從事出色的品牌活動(dòng)。問(wèn)題是你請(qǐng)得起昂貴的顧問(wèn)公司或廣告公司嗎？如果請(qǐng)不起，怎幺辦呢？就此束手不管？這時(shí)候的唯一方法就是“自力救濟(jì)” – 自己教育自己，以最經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)如何把小品牌養(yǎng)大、如何使自己不同于其它品牌。去匯集、研究成功的案例，去上課聽取前人的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，利用各種渠道獲取相關(guān)信息，因?yàn)橹挥腥绱瞬拍芴岣吣愠晒Φ臋C(jī)率。

消費(fèi)者心里認(rèn)為你是個(gè)好品牌，那你才稱得上是真正的好品牌! 如果你花錢請(qǐng)人做些風(fēng)馬牛毫不相干的廣告，或是提出一些摸不著邊際的創(chuàng)意，那還不如以最省錢的方法“自力救濟(jì)”，因?yàn)樾∑放平?jīng)不起錯(cuò)誤的折騰，更何況只有你才是最了解自己的品牌，而且因?yàn)樾?，所以品牌?nèi)外不但需要一些“新意”、更需要“真”和“實(shí)”。

小品牌沒(méi)錢打廣告怎幺辦？一旦確立了你的品牌核心利益優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)者，消費(fèi)者的嘴巴自然就成為你免費(fèi)的宣傳媒體，即所謂的“口碑傳播”效應(yīng)，這是比任何一種傳播媒體都更具直接效果的方法。小品牌或小公司都一樣，不管你是何種型態(tài)的品牌或公司，顧客的選擇完全要靠你的聲譽(yù)、過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、口碑、或是第三者推薦，如果你能成功地和顧客溝通，就算品牌再小，顧客也會(huì)將你的訊息快速的散播出去。

事實(shí)上，一家小公司可以透過(guò)一些簡(jiǎn)單的方式來(lái)強(qiáng)化自己的品牌，例如: 在所有的對(duì)外文件打上公司名稱和標(biāo)志，這些雖然只是小事，卻意味著你是注重細(xì)節(jié)、訓(xùn)練有素的公司，同時(shí)也起到了讓顧客記住你的作用。不但要盡量利用各種渠道讓品牌曝光，還要讓它特別顯眼、難忘，讓顧客感受到你的專業(yè)、離他很近、而且正在跟他互動(dòng)。

“小”可以變“中”，“中”可以長(zhǎng)“大”，但“品牌化”并不等于“成長(zhǎng)”。因?yàn)橛性S多小品牌或小公司的經(jīng)營(yíng)者，并不希望將自己變成大公司或大企業(yè)。

“品牌化”不見得等于成長(zhǎng)，但成長(zhǎng)卻完全得依賴顧客和品牌之間的關(guān)系去發(fā)展忠誠(chéng)度，而成長(zhǎng)和利潤(rùn)的高低，則由忠誠(chéng)度的廣度和深度來(lái)決定。一個(gè)忠誠(chéng)度高的品牌，如在市場(chǎng)上碰到了問(wèn)題(如: 瑕疵產(chǎn)品回收)，還可回頭跟你的忠實(shí)顧客溝通解決方案的誠(chéng)意，將負(fù)面影響降至最低?！捌放苹?或品牌活動(dòng))只會(huì)讓你的品牌更值錢、更永恒，因此，如果你是個(gè)小品牌，你選擇被大品牌吃掉，還是把它養(yǎng)大，去把別人吃掉？

品牌不保養(yǎng)，當(dāng)然會(huì)陳舊、或出現(xiàn)磨損，最后只得擺在貨架上堆積灰塵。筆者也從來(lái)沒(méi)聽說(shuō)過(guò)，有任何一家小品牌或小公司是不想長(zhǎng)大的，換言之，你必須時(shí)時(shí)去維護(hù)品牌，而品牌活動(dòng)的目的則是讓你在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先他人一步。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)也不可能消失，或減弱，大家必須認(rèn)清一項(xiàng)事實(shí)，任何一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，并不是由少數(shù)幾個(gè)大企業(yè)或大品牌所構(gòu)成，而是以成千上萬(wàn)的中、小企業(yè)(或品牌)為主體，因此，品牌所到之處，處處競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)如果沒(méi)有品牌，也就不存在著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)不但是大企業(yè)、大品牌的游戲，更是小公司、小品牌成長(zhǎng)的園地，就看你如何為它找到利基，好好地灌溉它，慢慢地將它養(yǎng)大。

 品牌,大多數(shù),公司,來(lái)說(shuō),他們

擴(kuò)展閱讀

姜上泉老師降本增效咨詢培訓(xùn)：中航工業(yè)   2024.12.16

2024年12月6日–7日，姜上泉導(dǎo)師在北京中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)H公司訓(xùn)練輔導(dǎo)降本增效系統(tǒng)。H公司董事長(zhǎng)、黨委書記及50多位經(jīng)管及技術(shù)人員參加了第250期降本增效方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。2天1夜降本增效訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)，姜上

  作者：姜上泉詳情

---

中國(guó)郵政重慶公司降本增效訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)   2024.09.12

2024年9月9日–10日，姜上泉導(dǎo)師在中國(guó)郵政集團(tuán)重慶公司訓(xùn)練輔導(dǎo)降本增效系統(tǒng)。重慶郵政90多位財(cái)經(jīng)人員參加了訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)。2天降本增效訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)，針對(duì)郵政速運(yùn)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，姜上泉導(dǎo)師重點(diǎn)分享了降本增效五階

  作者：姜上泉詳情

---

公司改革，猶如魚缸換水   2023.12.14

魚缸的水，時(shí)間長(zhǎng)了要換，不然水會(huì)越來(lái)越渾。不過(guò)，換水不能一次性全換完了，不然的話，魚受不了，雖然是出于好心地?fù)Q水，卻會(huì)導(dǎo)致魚兒們的死亡。公司的改革也是如此，因?yàn)橥獠渴袌?chǎng)環(huán)境的變化，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，或是因?yàn)?/p>

  作者：潘文富詳情

---

開家煙酒店，作為公司的客情管理中心   2023.11.24

直奔主題，考慮投資開家煙酒店，并當(dāng)成公司的客情管理中心來(lái)運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然了，老板也許壓根就不是做煙酒行業(yè)的，也不是做零售的，甚至還看不上這點(diǎn)零敲散打的零售生意。為啥要開個(gè)煙酒店呢？換個(gè)角度來(lái)看，并不是指望這

  作者：潘文富詳情

---

業(yè)務(wù)員回來(lái)說(shuō)客戶覺得價(jià)格高了   2023.11.10

業(yè)務(wù)人員回來(lái)，報(bào)告給老板最多的問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題?？蛻粽f(shuō)價(jià)格高了，說(shuō)外面有更低的價(jià)格，還能拿出若干證據(jù)出來(lái)，要么讓價(jià)，要么這生意就沒(méi)法做了。在業(yè)務(wù)人員反復(fù)報(bào)告此類問(wèn)題之后，老板頭也大，也認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格

  作者：潘文富詳情

---

DTC營(yíng)銷模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)   2023.09.08

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷面臨著哪些難題？ 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶，了解用戶的本質(zhì)需求，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是，百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者：楊建允詳情

---

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

---