由于可口可樂(lè)公司在描繪企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖時(shí)能進(jìn)行充分的研究分析，同時(shí)抓住機(jī)遇，在企業(yè)發(fā)展上打破傳統(tǒng)模式，樂(lè)于創(chuàng)新，尋找自己的發(fā)展道路，適時(shí)地推行特許裝瓶廠經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，從而使企業(yè)出現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，品牌營(yíng)造更是登上了一個(gè)國(guó)際性的舞臺(tái)：

　　一、本土化原則使特許裝瓶廠系統(tǒng)成為可能：

　　對(duì)本土化理念功高至偉的當(dāng)屬提出者伍德夫，其理論精髓是：（1）在當(dāng)?shù)卦O(shè)立公司；（2）由當(dāng)?shù)鼗I措資金，總公司原則是不出錢；（3）除了可口可樂(lè)秘密配方的濃縮液外，一切設(shè)備材料運(yùn)輸銷售等，均由當(dāng)?shù)厝俗灾谱赞k。

　　伍德夫先生看中了公司的發(fā)展機(jī)會(huì)，借助第二次世界大戰(zhàn)，果斷地宣布，可口可樂(lè)公司將在全世界任何地方為美軍三軍人員生產(chǎn)5美分一瓶的可口可樂(lè)。此后，可口可樂(lè)公司借助特許裝瓶系統(tǒng)，可口可樂(lè)飲料的生產(chǎn)量達(dá)到了世界飲料生產(chǎn)的最高紀(jì)錄。從太平洋東岸到易北河邊，可口可樂(lè)就像蒲公英種子似的飛到了亞歐許多國(guó)家。第二次世界大戰(zhàn)尚未結(jié)束，世界各地的可口可樂(lè)裝瓶廠已經(jīng)增加到了64家！如果不實(shí)施特許裝瓶廠進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，“可口可樂(lè)”可能僅僅是美國(guó)的一個(gè)本土品牌，當(dāng)然也就創(chuàng)造不出“可口可樂(lè)”百年屹立不倒的品牌頭號(hào)霸主！

　　二、特許裝瓶廠系統(tǒng)的主要運(yùn)作方式：

　　通過(guò)合作伙伴與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀飲料企業(yè)合資，簽訂一定年限的特許生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)合同，由其在限定區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)銷售可口可樂(lè)系列產(chǎn)品，協(xié)同進(jìn)行品牌維護(hù)和發(fā)展，這是特許裝瓶系統(tǒng)的主要運(yùn)作模式。

　　產(chǎn)品的主要功能是滿足消費(fèi)者的需求，假如產(chǎn)品能滿足大多數(shù)人的需求，良好的品牌形象也就在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起來(lái)了。如果要讓一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品最大量、最快地滿足不同細(xì)分市場(chǎng)、不同消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者，特許經(jīng)營(yíng)模式是各種企業(yè)快速拓展的首選模式?？煽诳蓸?lè)公司不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地讓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有經(jīng)營(yíng)國(guó)際大品牌的機(jī)會(huì)，它更希望通過(guò)裝瓶廠系統(tǒng)達(dá)到品牌的快速擴(kuò)張，永做品牌擴(kuò)張的領(lǐng)跑者。

　　通過(guò)設(shè)在各地的辦事處與當(dāng)?shù)匮b瓶廠收集盡可能全面、系統(tǒng)、及時(shí)的市場(chǎng)信息，進(jìn)行品牌發(fā)展研究，進(jìn)行針對(duì)性的分析，做出正確決策，采取效果最好、反應(yīng)最快、成本最低的市場(chǎng)措施，為品牌在當(dāng)?shù)匕l(fā)展尋找一條正確的道路；聯(lián)合開(kāi)展品牌宣傳推廣活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力；共同調(diào)查市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣，延伸品牌價(jià)值；與當(dāng)?shù)匮b瓶廠的市場(chǎng)、業(yè)務(wù)部門共同進(jìn)行品牌的銷售發(fā)展，擴(kuò)大銷售范圍、銷售品種和消費(fèi)者飲用量，從市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品銷售量體現(xiàn)品牌價(jià)值；共同對(duì)品牌進(jìn)行監(jiān)控，通過(guò)專業(yè)調(diào)查公司、可口可樂(lè)公司市場(chǎng)調(diào)查系統(tǒng)和裝瓶廠調(diào)查系統(tǒng)多方面對(duì)品牌發(fā)展進(jìn)行推進(jìn)、監(jiān)督。通過(guò)以上這一系列的品牌運(yùn)作，可口可樂(lè)品牌達(dá)到了穩(wěn)中求勝。

　　三、特許裝瓶廠系統(tǒng)推出以后，在許多國(guó)家和地區(qū)取得成功：

　　幾十年來(lái)，可口可樂(lè)已經(jīng)在全球借本土之力建起了1200多家裝瓶廠。以特許裝瓶理念為基礎(chǔ)，可口可樂(lè)的全球化策略獲得了極大的成功。

　　例如，可口可樂(lè)公司在中國(guó)實(shí)施的特許裝瓶系統(tǒng)就是一個(gè)成功的典范。自1979年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，可口可樂(lè)公司已投資十幾億美元與它的三個(gè)主要的裝瓶集團(tuán)———嘉里、太古以及中糧油合作建立了25個(gè)裝瓶廠，覆蓋了中國(guó)絕大部分的省市。現(xiàn)在可口可樂(lè)（中國(guó)）有限公司已成為中國(guó)最大的飲料合資企業(yè)。二十幾年來(lái)，在中國(guó)許多地區(qū)，“可口可樂(lè)”已成為“可樂(lè)”飲料的代名詞。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：