三、 假如“他+她—”銷量不對等，“他”與“她”怎么分家？

　　匯源的“他+她-”，實際上是兩種產(chǎn)品。有了現(xiàn)在“他+她-”的宣傳，就等于在把這兩種產(chǎn)品同時在進(jìn)行宣傳，公司當(dāng)然也是希望把這兩種產(chǎn)品同時銷售出去并取得共同的好成績。但是這兩種產(chǎn)品一則不是互補(bǔ)型產(chǎn)品，一則又不是替代型產(chǎn)品，假如其中一種產(chǎn)品比較好銷，而另一種產(chǎn)品不好銷的話，那就是否等于兩種產(chǎn)品都是失敗的產(chǎn)品，這樣，是否會出現(xiàn)相當(dāng)?shù)膶擂巍环N產(chǎn)品將另一種產(chǎn)品拉下水的局面？看來，只有兩種產(chǎn)品都非常好銷并且銷售量基本對等的情況下，該“他+她-”才能生存。否則，很難有辦法去補(bǔ)救。

　　四、“他+她—”，為什么一定要進(jìn)行性別區(qū)分？

　　很多公司的產(chǎn)品雖然在實際消費中確實有男女也就是“他、她”之分，但基本上這些公司在實際推廣中故意將這種性別差別忽略。很多企業(yè)還有這種進(jìn)行性別區(qū)分后帶來的尷尬，最有名的案例莫過于萬寶路香煙，原來定位于女士香煙，后來卻成為了男人嘴上品。這種男女性別之分太過玄妙，即使是大師，估計也難對整體的男女各種習(xí)慣和行為進(jìn)行把握，真的能對“他她”的各種習(xí)慣和行為能進(jìn)行較好把握的話，估計這人肯定能解決人類所有爭端了！他不是上帝，肯定能成為人類的主宰！所以，即使男人喜歡這類型汽車，女人喜歡那種汽車，但沒有什么汽車公司將某一產(chǎn)品定位為“女性車”，在中國，有多少女性開著吉普車卻英姿颯爽？又有多少男人騎著小摩托車在大街上招搖？所以，很多公司會將產(chǎn)品消費者傳達(dá)進(jìn)行中性化，而不會煞費苦心地將其刻意清晰分開。

　　有的時候，模糊化可能會更好，誰愿意讓自己的產(chǎn)品刻意地把一些可能的消費者排除在外呢？　

　　五、現(xiàn)在推廣“他+她—”是否為時過早，“他+她—”產(chǎn)品的推出是否是推廣的錯位？女士啤酒的失敗能否借鑒？

　　其實，在食品飲料行業(yè)，無論是國內(nèi)以及國外，其實都有過很多類似的失敗的借鑒。如國內(nèi)很多年以前就出過“女士啤酒”，沒有人認(rèn)為出女士啤酒是一個錯誤的產(chǎn)品銷售方向，應(yīng)該是找到了滿足女性消費者專有的啤酒消費需求，但是到今為止，女士啤酒不但沒有發(fā)展，反而已很難尋覓其蹤影。

　　在中國，已經(jīng)逐漸邁入個性化消費時代，但讓這種代表個性的消費首先以大眾消費的形式表現(xiàn)出來，如進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，進(jìn)行大面積消費者的覆蓋，取得大面積的推廣，并取得廣面的效益，估計還是沒有多少社會基礎(chǔ)。

　　同時，這也是一種明顯的錯位：又想個性化，具針對性，但又想共性化，獲得大面積的收獲，這，可能嗎？

　 總結(jié)：

　　飲料是一種非常實在的產(chǎn)品，它需要人們用自己的身心去品評，去接受，而不僅僅是在他們面前虛晃一招，然后就說“它的概念很好，你接受它吧”式的來吸引他們，讓他們進(jìn)行心甘情愿的消費。我們可以去找一個飲料產(chǎn)品的賣點，但不是將一個炒作點去當(dāng)賣點。

　　同時，我覺得，對于一個新產(chǎn)品，還是老老實實按照營銷書里所寫的營銷原則，進(jìn)行切實可行的市場調(diào)查、進(jìn)行市場細(xì)分，再進(jìn)行定位，這樣，可能離成功會更近一些。

　　飲料行業(yè)營銷，不需要概念。

　　產(chǎn)品推廣，不能只有概念。

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