畢業(yè)時(shí)得到三張文憑

　　紅軍的家教中心就這樣紅紅火火地開辦起來了。在勞動(dòng)局辦證押金花了2000元，房租花了300元，購(gòu)買家具、辦公桌椅等等一共花去了5000元。當(dāng)把“紅軍家教中心”的牌子掛上的那天，紅軍從來沒有笑得那樣燦爛，那樣愜意。

　　各種各樣的家教中心、各種尋找家教的大學(xué)生去武勝路新華書店、司門口新華書店、水果湖公園蹲點(diǎn)的人越來越多了，還是依靠這種擺攤式的經(jīng)營(yíng)手段已經(jīng)越來越難以拉到業(yè)務(wù)了。營(yíng)銷必須革命，紅軍在自己營(yíng)銷書上發(fā)現(xiàn)了規(guī)模營(yíng)銷這樣的字眼，他深知如果沒有規(guī)模的一個(gè)家教中心將難以真正生存。這時(shí)在紅軍心里的只有兩個(gè)字：擴(kuò)張！擴(kuò)張！！

　　紅軍準(zhǔn)備開一個(gè)中心會(huì)議，會(huì)議主題是新時(shí)期，我們的路該如何走？

　　大家在充分議論后，紅軍做出了如下兩個(gè)決策：

　　1、 準(zhǔn)備走廣告營(yíng)銷之路，探索廣告的投入產(chǎn)出比；

　　2、 設(shè)立湖北大學(xué)、武漢大學(xué)兩個(gè)分部。

　　決定一出來，得到了一致反對(duì)，但是紅軍頂住了巨大的壓力，堅(jiān)持下來了。于是紅軍開始在《楚天都市報(bào)》、《楚天金報(bào)》、《武漢晨報(bào)》、《武漢晚報(bào)》的分類信息進(jìn)行了廣告投入分析。最終得出《武漢金報(bào)》的投入產(chǎn)出比最佳，投入100元，可以成功5條左右，可得信息費(fèi)200元，每次毛利在100元左右，紅軍準(zhǔn)備把廣告營(yíng)銷的路堅(jiān)持下來。

　　分部也很快設(shè)立了，兩個(gè)大學(xué)的分部的設(shè)立共享了廣告費(fèi)，紅軍的生意越做越大了。很快紅軍就總結(jié)出規(guī)律，在武漢的8所高校設(shè)立了8個(gè)家教點(diǎn)，隔兩天做一次廣告，做兩個(gè)報(bào)紙。這樣以來，紅軍每月的廣告費(fèi)投入在4800元左右，而收入?yún)s達(dá)到了5000元，在加上別的一些服務(wù)，如促銷中介、會(huì)議服務(wù)等等，紅軍已經(jīng)每個(gè)月的純收入達(dá)到了8000元。到了這年八月份的時(shí)候，同學(xué)們都已經(jīng)畢業(yè)了。紅軍也宣布一個(gè)重要消息：她要和和小李結(jié)婚了。婚禮定在8月1日，大學(xué)的同學(xué)基本上都來了，那天的紅軍一臉陶醉相。1米60瘦伶伶的他摟著1米65豐滿漂亮的小李，簡(jiǎn)直象一只猴子爬到了高大的木棉花上，更加襯托出小李的楚楚動(dòng)人。紅軍也成了他們同學(xué)畢業(yè)時(shí)的楷模和英雄。紅軍在他的大學(xué)同學(xué)看來簡(jiǎn)直就是一個(gè)傳奇。比一天到晚在電腦里玩的哪個(gè)傳奇還要傳奇。

　　紅軍在完婚后感嘆地說：同學(xué)畢業(yè)我也得到了三張文憑：一張結(jié)婚證、一張準(zhǔn)生證、一張家教中心的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。只是沒有一張和學(xué)業(yè)有關(guān)系。

　　這已經(jīng)是2001年的事情了。

　　鳥槍換炮

　　到了2002年，紅軍已經(jīng)購(gòu)買了一輛嶄新的摩托車、租了一個(gè)1居室做兩人世界。但是紅軍很快發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)得已經(jīng)超出他的想象，有他成功的經(jīng)驗(yàn)在前，很多剛畢業(yè)找不到工作或者一些校外打了幾年工沒有成就的人紛紛加入了競(jìng)爭(zhēng)的行列，紅軍和他的家教中介面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

　　紅軍召開了家教中心的緊急會(huì)議。這個(gè)時(shí)候的家教中心已經(jīng)膨脹到12人。八個(gè)分校的負(fù)責(zé)人，加上自己、老婆、妹妹和一個(gè)“副總經(jīng)理”的同學(xué)。紅軍的隊(duì)伍已經(jīng)初具雛形。

　　紅軍對(duì)進(jìn)兩個(gè)月的工作進(jìn)行了分析。并指出現(xiàn)在的不利局面，他語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)大家說：現(xiàn)在大家不努力工作，明天大家就要努力找工作。

　　大家又是一番議論，七嘴八舌的。最后紅軍得出一個(gè)基本的結(jié)論：現(xiàn)在的家教市場(chǎng)已經(jīng)過度競(jìng)爭(zhēng)，要想突破只有另外尋找新的市場(chǎng)切入點(diǎn)。紅軍最后說；我準(zhǔn)備進(jìn)軍培優(yōu)市場(chǎng)。紅軍的話一出，已經(jīng)沒有人說反對(duì)的話了，他現(xiàn)在在大家的印象中就象當(dāng)年在遵義開過會(huì)的毛澤東。紅軍做出簡(jiǎn)單的分工，并拿出8000元血本，準(zhǔn)備在陪優(yōu)的市場(chǎng)中一搏。

　　紅軍的工作清單如下：

　　2000元做宣傳資料

　　2000元在華師租教室

　　2000元上保媒

　　2000元作為聘請(qǐng)老師的預(yù)備資金

　　然而到了暑假開班的時(shí)候，紅軍才知道遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有他想象中間的那么順利。紅軍陪優(yōu)一共才招收到了10個(gè)學(xué)生，只有轉(zhuǎn)到別人所辦的陪優(yōu)班中去，紅軍第一次兵敗。家教中心是越來越吃緊了，而且廣告的投入產(chǎn)出比例也越來越低，紅軍遇到了事業(yè)的瓶頸。紅軍存折上只剩下了500塊錢。

　　曙光在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了，紅軍在一次偶然的機(jī)會(huì)中打聽到了四六級(jí)可以代理報(bào)名，而且英語(yǔ)陪優(yōu)是一個(gè)非常廣闊的市場(chǎng)。紅軍準(zhǔn)備都介入進(jìn)去，這時(shí)的紅軍已經(jīng)殺紅了眼。

　　這就是紅軍一次事業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)。紅軍自己也沒有想到的一次轉(zhuǎn)機(jī)。紅軍的大膽決策給他帶來了豐厚的回報(bào)。

　　四六級(jí)報(bào)名代理，他一共代理了600人，教務(wù)處收30，他收100元，這一項(xiàng)他凈賺4萬(wàn)元；

　　英語(yǔ)培訓(xùn)更為火爆，他在一年中開辦了20個(gè)班，每個(gè)班40人，一共培訓(xùn)了800人，每人凈賺100元，一共凈賺8萬(wàn)元，紅軍已經(jīng)徹底向貧困告別了。

　　革命尚未成功 紅軍——加油！

　　紅軍在培訓(xùn)市場(chǎng)、家教市場(chǎng)、英語(yǔ)報(bào)名中一做就是兩年，在這兩年中，他已經(jīng)生了孩子，買了房子，把摩托車換成了愛麗舍。紅軍的事業(yè)已經(jīng)如日中天了。

　　當(dāng)我問他如果生意出現(xiàn)意外怎么辦？他突然沉默了半天，然后翻箱倒柜找出他的戶口本。上面寫著：吳紅軍，男，1978年生；學(xué)歷：初中；職業(yè)：農(nóng)村或郊區(qū)務(wù)農(nóng)。（沒有轉(zhuǎn)戶口的成教大學(xué)生戶口在原籍）他笑了笑，說沒啥，我是農(nóng)民，有地，回去種地唄。

　　紅軍的營(yíng)銷，把紅軍從徹底的“無(wú)產(chǎn)階級(jí)”中一員變成“有產(chǎn)階級(jí)”中的一員；紅軍的營(yíng)銷改變了紅軍的命運(yùn)。

　　愿紅軍一生走好。也許紅軍回去種地的愿望，這一輩子是很難實(shí)現(xiàn)了！

　　最后說一句：革命尚未成功，紅軍——加油！

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