四、 “我們買東西只在趕集日”—促銷時(shí)間上的“集中兵力與物力”

　　三四線市場(chǎng)很多還存在“趕集（場(chǎng)、墟）”的商業(yè)習(xí)慣，我們不妨把這叫做我們的“核心銷售日”，而由于消費(fèi)者最多的聚集，也正是做促銷活動(dòng)的最好時(shí)機(jī)，我們順理成章叫它“核心促銷日”。

在核心促銷日里，促銷活動(dòng)就可利用最大化的資源與投入。如抽調(diào)其它不趕集區(qū)域的業(yè)務(wù)（促銷）員的支持，借用公司的車輛、音響、舞臺(tái)等工具和橫幅、促銷品、海報(bào)等資源，將一個(gè)大型促銷活動(dòng)開展得如火如荼，熱鬧翻天！

　　其實(shí)，我們并沒必要一個(gè)月三十一天都做促銷活動(dòng)，如果我們抓好促銷時(shí)間點(diǎn)，是能取得同樣或者更大的效果的！這種核心促銷日還包括：

　　1、 正常節(jié)日；

　　2、 三四線市場(chǎng)特有節(jié)假日如婚慶、升學(xué)等。

　　五、 “我也喜歡名牌！”—促銷先期工作，做出品牌的感覺

　　名牌是任何消費(fèi)者心里最大的購(gòu)買期望，其實(shí)并不是只有一二線市場(chǎng)的消費(fèi)者喜歡名牌。在三四線市場(chǎng)，促銷活動(dòng)如果能做成品牌推廣活動(dòng)，這將是非常有意義的；如果能在產(chǎn)品促銷活動(dòng)之前，能先期做出品牌的效應(yīng)，將是更成功的營(yíng)銷手段。

　　只是，在三四線市場(chǎng)里，營(yíng)造品牌的途徑與手段與一二線市場(chǎng)可能有不同，如三四線市場(chǎng)更傾向于電視廣告效應(yīng)、第一法則等等。所以，我們先期可通過品牌營(yíng)造，讓消費(fèi)者更易于接受該產(chǎn)品。如：

　　1、 促銷活動(dòng)之前或之時(shí)進(jìn)行品牌廣告造勢(shì)；

　　2、 “第一”、“大”、“可能是最好”、“巨資打造”等渲染；

　　3、 明星效應(yīng)：著名明星XXX就是代言人，他（她）也使用公司產(chǎn)品。

　　其實(shí)，品牌營(yíng)造也可以是現(xiàn)場(chǎng)的。通過現(xiàn)場(chǎng)講解、使用、答疑等等，使消費(fèi)者親眼相信產(chǎn)品，并且產(chǎn)生購(gòu)買欲望，這也不失為一種有效的方法。

　　三四線市場(chǎng)促銷策劃，還并沒受到企業(yè)市場(chǎng)部更大的關(guān)注，很多都是業(yè)務(wù)部門從市場(chǎng)部倉(cāng)庫(kù)申請(qǐng)點(diǎn)促銷品，做點(diǎn)“買幾贈(zèng)幾”的促銷活動(dòng)完事。但是，業(yè)務(wù)部門的同仁們其實(shí)在自己的區(qū)域中正在積極地、嘗試性地做著具針對(duì)性的促銷，無論是掛橫幅、擺地?cái)?、“產(chǎn)品趕集”、大隊(duì)廣播、村干部客情、別動(dòng)隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、大篷車，都體現(xiàn)了一種創(chuàng)新精神。我們只要具針對(duì)性地開展各類當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜聞樂見的促銷活動(dòng)，就一定能吸引他們，成就三四線市場(chǎng)銷售。

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