國產(chǎn)手機(jī)病了，并且病得不輕，早已不再強(qiáng)壯的身軀在炎炎的夏日瑟瑟發(fā)抖，無論從生產(chǎn)廠商還是經(jīng)銷商，到處彌漫著一片悲觀的情緒。隨著6月23日南方高科的生產(chǎn)線和倉庫被廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)人民法院查封，眾多的國產(chǎn)手機(jī)都不由得感到兔死狐悲的悲涼。

　　俗話說“冰凍三尺非一日之寒”，國產(chǎn)手機(jī)缺乏持續(xù)競爭力，“地下工廠”的快速反應(yīng)導(dǎo)致國產(chǎn)手機(jī)陷入全面的困境其實(shí)不是今天才有的，只是以前表面的虛假繁榮掩蓋了其深層次的各種問題。

　　國產(chǎn)手機(jī)：從表情到靈魂全部崩潰

　　國產(chǎn)品牌的崛起起源于“拿來主義”，說白點(diǎn),就是另類貼牌運(yùn)動，由于洋品牌對中國國情的不了解，國產(chǎn)品牌通過“渠道戰(zhàn)”、“模仿秀”、“人海戰(zhàn)”等戰(zhàn)術(shù)步步為營、一度把洋品牌搞得狼狽不堪。國產(chǎn)手機(jī)在翻蓋手機(jī)上的成功應(yīng)該可以說是一個(gè)極好的注釋，其時(shí)國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)幾乎同時(shí)默契地用一種投機(jī)的方式經(jīng)營，從韓國購買大量廉價(jià)的現(xiàn)成產(chǎn)品，貼上自己的品牌。再加上一些韓國式創(chuàng)意，從2001年底國產(chǎn)手機(jī)開始大舉搶攻市場份額，2002年10月幾個(gè)會說中國話的韓國人更是為已瘋狂的國產(chǎn)手機(jī)制造商推波助瀾：出了個(gè)經(jīng)典創(chuàng)意，就是加一毛錢把黑白手機(jī)“靚彩”，實(shí)際上就是組裝時(shí)在手機(jī)外屏上安裝一層膜，把原來的手機(jī)“靚彩化”，（靚彩實(shí)質(zhì)上就是假彩），成本增加一毛錢，利潤增加100元以上。

　　由于做手機(jī)生意的大多是潮州人、江浙人、閩南人，其善于抄襲和捕捉商業(yè)機(jī)會的特點(diǎn)在手機(jī)的操作中發(fā)揮得淋漓盡致，三個(gè)月后一潮州人率先推出單屏折疊彩屏機(jī)，并迅速打開了市場。

　　2003年9月成了手機(jī)市場的分水嶺，照像手機(jī)出現(xiàn)了。打打電話，拍拍東西，一時(shí)間成為潮流。技術(shù)門檻象如來佛的一道“咒”，國產(chǎn)品牌殺不進(jìn)來，瞪著眼干著急，諾基亞、摩托羅拉、三星一馬當(dāng)先、一路絕塵席卷中國。水貨商和貼牌企業(yè)當(dāng)仁不讓，冒著偷情的心思享受沒有陽光的快感。

　　“屋漏偏遭連夜雨”，過去變相走私式的大量的出貨，造成了國產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量的低劣，售后服務(wù)難以跟上以及技術(shù)的滯后，導(dǎo)致品牌的淪喪，市場的萎縮。

　　2004年10月底，攝像+MP3音樂功能的出場,標(biāo)志著手機(jī)已徹底走向技術(shù)時(shí)代，同時(shí)也意味著國產(chǎn)手機(jī)集體墜入深淵。此時(shí)的手機(jī)完全地吸引消費(fèi)者，由于貼牌商和水貨商的冒進(jìn)（其特點(diǎn)就是不在陽光下操作，對市場風(fēng)險(xiǎn)既敏感又靈活、采購量小，膽大者還敢買網(wǎng)標(biāo)上市，聞風(fēng)而動，為盡快消化，好事者一上市就把價(jià)格打到底），洋品牌卻在款式和功能上精益求精，走中高價(jià)位置路線，無論是市場空間還是切入時(shí)間都把國產(chǎn)主流品牌逼向絕境。

　　國產(chǎn)手機(jī)的癥狀很多：資金鏈斷裂，技術(shù)瓶頸碰到天花板，心理脆弱，理念偏向，管理盲從。業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，要怪就怪國產(chǎn)手機(jī)跑得太快，從學(xué)步、走路到跑步，簡直一個(gè)新版的“拔苗助長”典故，動作不規(guī)范、心理不成熟、心態(tài)不健康、內(nèi)功不扎實(shí)?！白蛱爝€是火辣辣的太陽，今天就是煩悶的陰天”，國產(chǎn)手機(jī)過去那些所謂的行業(yè)精英如今格外的郁悶，他們已經(jīng)不能在假設(shè)中再選擇沉默，他們開始面對手機(jī)事業(yè)的艱難。那種求生的欲望和絕地反彈的原動力，穿越時(shí)光的傷感，也穿透人的心。

　　此時(shí)此刻，幾乎所有的國產(chǎn)手機(jī)廠家都面臨尷尬。有的開始瘦身求利，有的改攻研發(fā)，有的回到代加工時(shí)代，有的因?qū)嵙Σ粷?jì)而被迫資產(chǎn)重組，科健、熊貓、易美、南方商科早已魂不附體，其他國產(chǎn)廠商個(gè)個(gè)神經(jīng)都崩得很緊，其渠道已變得非常脆弱。在如血的夕陽下繁喧城市的夜晚把自己沉醉，幾乎所有國產(chǎn)手機(jī)主流品牌都強(qiáng)忍著淚水把自己站成這個(gè)春天的最后一道風(fēng)景。

　　有人雖心不甘，無奈實(shí)力不濟(jì)；有人趁機(jī)出擊，企圖以實(shí)力說話，堅(jiān)持做品牌，6月中旬以來，某領(lǐng)軍品牌加大公關(guān)力度，第三季度新品發(fā)布會在北京、廣州、杭州、武漢巡回召開，其印度市場運(yùn)作也非常成功，控制印度低端市場后，目前正嘗試高端。6月28日，備受媒體和渠道質(zhì)疑的昔日著名霸主更是在廣州舉辦規(guī)模甚前的盛會。

　　還有二、三個(gè)品牌目前在市場上非常活潑，他們放下架子，與時(shí)俱進(jìn)，屈身變成合法的貼牌商，涉足MP3和高攝像手機(jī)市場。

　　實(shí)在撐不下去就轉(zhuǎn)行吧

　　信任危機(jī)已經(jīng)像病毒一樣入侵到相關(guān)的各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從供貨商、方案提貨商、產(chǎn)業(yè)工人、銀行、渠道商，個(gè)個(gè)都變得小心翼翼、如履薄冰，完全沒了昔日的霸氣。由于國產(chǎn)品牌興奮過早,內(nèi)功練習(xí)不好,找出路各有短板。

　　國產(chǎn)手機(jī)的出路在哪？業(yè)內(nèi)都在呼喊精神領(lǐng)袖，在行業(yè)搖搖欲墜時(shí)，理智地看待整個(gè)行業(yè)，挖掘行業(yè)核心競爭力，爭取突破技術(shù)和資金兩個(gè)瓶頸。

　　我認(rèn)為,我國手機(jī)市場多元化消費(fèi)趨勢日趨明朗,國產(chǎn)手機(jī)廠家的發(fā)展出路有二個(gè)：

　　一是往技術(shù)低端殺成本，越便宜越好。往高端方向研發(fā)是技術(shù)領(lǐng)先；向低端方向發(fā)展也是一種技巧。繼摩托羅拉、諾基亞在中國市場推50美元的低價(jià)手機(jī)后，目前飛利浦又號稱年底推出“Nexperia”手機(jī)小解決方案5130的系統(tǒng)，該系統(tǒng)價(jià)格在5美元以下，所推出手機(jī)只有呼叫、接聽、發(fā)送短訊三個(gè)功能，國內(nèi)市場價(jià)在200元以內(nèi)。

　　二是往多媒體方向發(fā)展。什么藍(lán)牙、音樂、DV一網(wǎng)打盡，與著名的IT企業(yè)、家電企業(yè)、傳媒企業(yè)攜手共進(jìn)，成立股份公司，降低資金、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，加大民主意識和多元化技術(shù)基因。諾基亞新下一代JAVA平臺在移動領(lǐng)域應(yīng)用的構(gòu)想，在基于series60平臺的智能手機(jī)中加入連接設(shè)備配置（CDC）

　　過度飽和的手機(jī)市場要求手機(jī)的經(jīng)營者作出改變。無論是制造商、渠道商、供貨商還是DRP，在手機(jī)的調(diào)整和轉(zhuǎn)行中，主管機(jī)構(gòu)、地方政府要學(xué)會尊重市場規(guī)律，建立起手機(jī)的進(jìn)入和退出機(jī)制，目前明顯有好幾家手機(jī)企業(yè)力不從心，在運(yùn)作的價(jià)值鏈中失去平衡，早已失去拿牌照時(shí)的銳氣，企業(yè)本身又心有不甘，政府既出臺“發(fā)牌”政策，也就應(yīng)該制定“吊牌”制度，既有利于企業(yè)脫胎換骨，也讓消費(fèi)者受益，更有益于手機(jī)市場的健康有序發(fā)展。同時(shí)手機(jī)制造商或渠道商也要顧及市場的需求，不要在手機(jī)經(jīng)營上一廂情愿。早已相繼陷入到慘淡經(jīng)營，勉強(qiáng)維持的境地。

　　今天的主流國產(chǎn)手機(jī)品牌廠家普遍唱衰，幾乎無一幸免的現(xiàn)實(shí)。國家有關(guān)權(quán)力部門不得不反思宏觀政策層面的問題，行業(yè)規(guī)則已經(jīng)處于不破不立的交叉口，對違規(guī)者打擊不力是導(dǎo)致目前手機(jī)市場現(xiàn)狀的主要原因。加上以水貨手機(jī)、貼牌手機(jī)和非法拼裝手機(jī)為代表的黑手機(jī)，大約搶走國貨1/3的市場。事實(shí)上,國產(chǎn)手機(jī)廠商目前面臨最大的競爭對手不是摩托羅拉和諾基亞，而是"黑手機(jī)"。一些黑手機(jī)比正規(guī)廠商生產(chǎn)的手機(jī)平均提前3-4個(gè)月上市，且市場價(jià)格比正規(guī)手機(jī)便宜20%到30%，因而給市場帶來很大的沖擊，同時(shí)由于國產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢市場集中在3-4級城市，消費(fèi)者對價(jià)格因素比較敏感，所以受沖擊最大的是國產(chǎn)手機(jī)廠商。許多中外手機(jī)廠商以及大型手機(jī)零售商老總罕見地就"黑手機(jī)"問題齊聚廣州并發(fā)表共同宣言，呼吁政府盡快出臺有力措施打擊日益猖獗的"黑手機(jī)"。

　　渠道商：左等右盼進(jìn)退兩難

　　渠道商是典型的機(jī)會主義者,左等右盼進(jìn)退兩難,目前的現(xiàn)狀是:養(yǎng)護(hù)網(wǎng)絡(luò)保養(yǎng)團(tuán)隊(duì)等候機(jī)會,由于對手機(jī)的心肝肺脾胃五大部件從成本到采購流程都了如指掌，渠道代理商一方面善于和廠商討價(jià)還價(jià)，感覺出來了，還會參入廠家的外型修改，銷售價(jià)格制定、有時(shí)干脆自己干，事實(shí)上以深圳、上海兩地為圓心，三十公里內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈所有的運(yùn)作一網(wǎng)打盡。一位在華南手機(jī)市場風(fēng)生水起的代理商從區(qū)域代理做到全國性手機(jī)代理，不久前，一口氣分別打款給目前面臨困境的兩個(gè)品牌廠家，資金被套，進(jìn)退兩難，只好把全公司的人馬分派到這兩個(gè)廠家去駐點(diǎn)。另一水性較好的手機(jī)玩家對手機(jī)的熟悉讓我們吃驚，他說你拿出任意一臺手機(jī)，他5分鐘之內(nèi)可以根據(jù)其功能及結(jié)構(gòu)精確地報(bào)出成本價(jià)，從芯片（主板方案）、機(jī)殼、LCD、天線、按鍵、電池、PCB、LED、TFT、到峰鳴了如指掌。對產(chǎn)品的整個(gè)制造流程更是信手拈來，從ID、MD、開模、T1、送TA、TA/PASS、MPA、MP，并同步進(jìn)行提供樣機(jī)、市調(diào)、產(chǎn)品定位分析、廣促（公關(guān)）策劃、銷售預(yù)測樣樣精通。

　　DRP：對話廠家拖跨代理商兩袖清風(fēng)

　　DRP指的是手機(jī)大賣場或大型連鎖店, 目前控制50%的手機(jī)市場份量,手機(jī)業(yè)務(wù)人員明顯已感覺到DRP開始拖款,受挫于市場表現(xiàn)后的態(tài)度瞹昧：進(jìn)（開店）退（關(guān)店）守（觀望）三難,開店方式從“店中店”、“獨(dú)立店”到“商場柜臺”搖擺不定,是加盟或自創(chuàng)品牌,以水貨手機(jī)、貼牌手機(jī)和非法拼裝手機(jī)為代表的黑手機(jī)(大約搶走國貨1/3的市場)極度地誘惑著DRP。

　　由于黑手機(jī)上市時(shí)間超前2個(gè)月，且市場價(jià)格一探到底，因而給市場帶來很大的沖擊，到底是維護(hù)DRP自己的品牌和銷售聲譽(yù)，還是被眼前所謂的毛利所誘惑？既要對話廠家又要拖累代理商，資金鏈發(fā)生斷裂是DRP目前不爭的事實(shí)，表面要求上柜利潤高，其實(shí)真正到手的純利也不過1-2％，更有一家DRP的高層直言不諱：DRP事實(shí)上就是一個(gè)活生生的頭牌妓女，她脫掉自己的外套打壓自己的毛利，還要對客人說：“如果我的價(jià)錢不是最優(yōu)惠，還可以回來投訴我.”

　　冬天來了，可春天還很遠(yuǎn)

　　“冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎”，這句話現(xiàn)在成為很多國產(chǎn)手機(jī)廠商老板給自己壯膽的豪言壯語。但從各方面分析來看，可能有些讓國產(chǎn)手機(jī)廠商失望：冬天已經(jīng)來了，可春天還很遠(yuǎn)。

　　一方面，國產(chǎn)手機(jī)核心技術(shù)的缺失，導(dǎo)致在競爭中處處受制于洋品牌。由于技術(shù)的沉淀和積累需要一個(gè)較長的過程，非短期內(nèi)所能完全迎頭趕上。并且洋品牌的技術(shù)專利也成為國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展繞不過去的一道坎。所以國產(chǎn)手機(jī)的全面突圍還由很長的路要走。

　　另一方面，國產(chǎn)手機(jī)受水貨和貼牌手機(jī)的沖擊在短期內(nèi)仍然存在。由于國內(nèi)行業(yè)監(jiān)管的特殊性，要查處水貨手機(jī)要涉及眾多的行業(yè)主管部門，其結(jié)果是每個(gè)部門都可以管，卻又哪個(gè)部門都不管。所以水貨和貼牌手機(jī)還有生存的土壤和空間。

　　在這種外有強(qiáng)敵，內(nèi)有隱憂的前提下，可能國產(chǎn)手機(jī)得作好心理準(zhǔn)備，前面還有一段漫長的冬天。

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