波導:戴著鐐銬能跳舞嗎?

 作者:譚貽國    82



短期內更加艱難 


  11份后,國家七部委公開了聯(lián)手打擊黑手機的“宣言”,可是對波導等主流的國產手機品牌來說,短期內會更遭受黑手機的瘋狂“報復”,打“黑手機”會導致國產手機在短期內更加艱難,賽諾11月份零售監(jiān)測顯示,11月份比10月下降18%,除了季節(jié)因素外,黑手機在四五級市場相當瘋狂。目前所有見不得陽光的黑手機都在拼命地拋貨,華東地區(qū)一個波導分總這幾天特別抱怨:11月初PM3手機還很輕松以900元一臺出貨給下家,可現(xiàn)在黑手機已經甩到700元一臺了。這對黑手機深惡痛絕的徐立華來說,更是感受到無賴的心情。 

  比較優(yōu)勢不再明顯 

  相對以往其他國產手機品牌來說,波導手機在產品、價格、渠道方面的優(yōu)勢不再明顯,波導一位核心人物坦言承認:2005年產品優(yōu)勢無法體現(xiàn),PM3手機比聯(lián)想慢了將近半年;由于對新品的上市及銷售前景都很慎重,加上5萬臺與20萬的原材料采購相差不大,性價比優(yōu)勢很難體現(xiàn)出來;波導過細的渠道建設和維護在銷量減半后已不堪重負。事實上,就算是再好的“舞”“導”高手,戴著鐐銬能跳好舞嗎? 

  開放的心態(tài)很重要 

  就在12月初的寧波迎來寒風的日子里,波導發(fā)布了和薩基姆成立合資公司的新聞,這也許是波導在加強自己技術壁壘的同時,無意中也向外敞開了自己的心扉。當昔日的優(yōu)勢不再是優(yōu)勢的時候,人變得格外浮躁,冷靜之后也就格外平和。長于生產和營銷的波導手機應該大膽與同行溝通與合作。 

  出路:要么大力精簡渠道要么剝離出來 

  至于波導的出路,我確實想了又想,但好像也說不出個所以然。但我想:是不是要么大力精簡渠道要么把臃腫的它剝離出來。就情感來說,你們這些波導的元老們最不愿意做的事就是把昔日驕傲精細化渠道親手“毀”在自己手里,但現(xiàn)實的艱難卻不得不讓你快速做出決策。要么把昔日下沉過細的渠道再上浮,精簡渠道;要么就干脆把強大的波導銷售體系剝離出來,變成一個中立性質的國包公司,經營所有的手機品牌(包括諾基亞),尤其是中低端價位的品牌手機。怎么用最快的速度和最好的產品,取悅渠道和市場的需求,這是擺在你面前的難題,因為在二次購機為主的機會市場里,選擇國產手機尤其你的波導手機的人不會像過去那么盲目。 

  再難也得做出決策。是堅持自營銷售體系還是解脫。是大賭還是小輸,總在暴富與風險之間徘徊,就像當年面對的一個個誘惑――那個“女人星”,時尚性非常強,開始銷售良好,但開了好幾塊模后,價額下調了一千多,銷量卻沒有意外的收獲。 

  也許是我多慮了!徐總,像您這么經歷大風大雨的手機梟雄來說,所有的艱難你都考慮好了所有的出口都被您比較過了。在萬明堅黯然離開TCL的時候,我就慌了,國產手機咋辦呀,有人勸我說:不要擔心還有徐立華呢。 

  今天在北京呼家樓的一個巷子里,我不得不疾呼:徐總,站直了,你千萬別腰疼!

 波導,戴著,鐐銬,跳舞,短期內

擴展閱讀

導語:北京時間10月10日,國外媒體今天發(fā)表分析文章稱,微軟經常宣稱自己的軟件可以提升企業(yè)的效率和利潤率,幫助用戶充分發(fā)揮自身潛能。然而隨著微軟年屆“中年”,分析人士認為該公司應當首先解決自身存在的一

  作者:馬丁詳情


毫無疑問,在剛剛過去的半年時間里,國產手機廠商的市場表現(xiàn)難用“出色”二字形容,而在此時,一輪取消手機牌照的輿論熱潮正在風起云涌,眾多對手機產業(yè)虎視眈眈的無牌企業(yè)正在加緊搖動已經出現(xiàn)縫隙的手機牌照制度。

  作者:何欣詳情


我們探討一個熱話題---內控。簡單地來說呢,內控是西方發(fā)明的一套做法,它區(qū)別與外部政府,金融市場,媒體,消費者對企業(yè)的外部控制。追求的是企業(yè)自身在運營過程中形成一個內生的監(jiān)督,制衡,糾錯,反舞弊的運作

  作者:白萬綱詳情


我們探討一個熱話題---內控。簡單地來說呢,內控是西方發(fā)明的一套做法,它區(qū)別與外部政府,金融市場,媒體,消費者對企業(yè)的外部控制。追求的是企業(yè)自身在運營過程中形成一個內生的監(jiān)督,制衡,糾錯,反舞弊的運作

  作者:白萬綱詳情


我國擁有悠久漫長的文明史,但是商業(yè)的地位并不高。這有兩方面的影響因素。其一,我國是以小農經濟為主的農耕文明的典型代表,地大物博和人豐物阜使得小農經濟完全可以自給自足,經世濟民的施政策論一般都是強調農業(yè)

  作者:詳情


政府采購峰回路轉國產軟件大悲大喜   國產軟件出局引致強烈批評,北京市政府漏夜更改采購目錄。   對于微軟而言,如果說三年前的政府采購是一場噩夢的話,那么今年的政府采購則是好夢一日游。三年前的那場噩夢

  作者:Fname詳情


版權聲明:

本網(wǎng)刊登/轉載的文章,僅代表作者個人或來源機構觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經驗,不是直接以贏利為目的,版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內容侵犯了您的權益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


 我要發(fā)布需求,請點我!
人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有