看可口可樂如何賣貨

 作者:張強(qiáng)    33

買得起

 

買得起,一方面指的是產(chǎn)品的價(jià)格,可口可樂作為能銷售全球二百多個(gè)國(guó)家的一個(gè)品牌,其產(chǎn)品價(jià)格當(dāng)然是要讓受消費(fèi)者接受,這也是作為一個(gè)飲料企業(yè)能長(zhǎng)成為全球第一飲料品牌而且不斷增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

買得起的另一方面也指的是產(chǎn)品的價(jià)值,簡(jiǎn)單說就消費(fèi)者在購(gòu)買飲料時(shí)的支出,可口可樂在其中所占的比例。因此,可口可樂考慮的不是消費(fèi)者能買得起一瓶?jī)杀悄芊裼谐掷m(xù)不斷的消費(fèi)者不斷購(gòu)買可口可樂產(chǎn)品,消費(fèi)者能否成為可口可樂的忠實(shí)消費(fèi)者。

樂得買

 

樂得買指的是不僅要讓消費(fèi)者買得起,還要讓消費(fèi)者樂意買自己的產(chǎn)品,這也是把產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手里、心里的關(guān)鍵。因?yàn)?,現(xiàn)在飲料的競(jìng)爭(zhēng)可謂是慘烈,消費(fèi)者對(duì)飲料的選擇性很大,他們可以選擇茶、礦泉水、果汁、功能飲料等等,在這種競(jìng)爭(zhēng)慘烈的情況下,要讓消費(fèi)者始終對(duì)可口可樂保持一心,就必須在品牌文化、消費(fèi)者心理上做文章。

從可口可樂的“過年了,帶我回家”(06年春節(jié)廣告)這一廣告來看,可口可樂對(duì)“樂得買”這一策略是花盡了心思。

“春節(jié)到了,是家家戶戶吃團(tuán)圓飯的日子,可兒子卻獨(dú)自一個(gè)在外,不能回家過年。兒子在一家餐廳喝著可口可樂,沒想到可樂瓶中的阿福跳了出,兒子驚訝到,你們?cè)趺丛谶@里。阿?;卮鸬剑簬慊丶疫^年啊。……,兒子回到家,與家人高興的吃著年夜飯,這時(shí)阿福喜洋洋的關(guān)上大門,屏幕上找出“帶我回家,歡歡喜喜過春節(jié)”的字樣。

廣告中的兒子是由劉翔扮演的,可以說,這是劉翔的本色演出?!白鳛檫\(yùn)動(dòng)員,由于比賽和訓(xùn)練,他很少能和家人一起吃年夜飯的機(jī)會(huì)并不多,心里真的很想母親做的飯?!眲⑾枵f道。

這一廣告確實(shí)感人,中國(guó)是一個(gè)有著親情濃厚的國(guó)家,過年了,不管離家多遠(yuǎn),不管有多忙都要回家與親人們一起吃團(tuán)圓飯。正用這一親情牌,可口可樂很好的把自己打進(jìn)了消費(fèi)者的心里。

以前非??蓸返膹V告,雖然他喊出了“中國(guó)人自己的可樂”和“有喜事當(dāng)然非??蓸贰保艺J(rèn)為他并沒有讓消費(fèi)者真正的從心理上接受他。因?yàn)?,這些概念太大也太空了,與老百姓的生活離的太遠(yuǎn)。

當(dāng)然、對(duì)于可口可樂的“3A”策略,并不是所有企業(yè)都可以借款,在不同的行業(yè)不同的產(chǎn)品,需要根據(jù)企業(yè)自身的定位而定。但作為一個(gè)飲料企業(yè)來說,可口可樂對(duì)“3A”策略的理解和執(zhí)行能力是值得國(guó)內(nèi)企業(yè)好好研究的。


張強(qiáng)
 可口可樂,如何,賣貨,產(chǎn)品銷售,消費(fèi)者

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