買(mǎi)得起

買(mǎi)得起，一方面指的是產(chǎn)品的價(jià)格，可口可樂(lè)作為能銷售全球二百多個(gè)國(guó)家的一個(gè)品牌，其產(chǎn)品價(jià)格當(dāng)然是要讓受消費(fèi)者接受，這也是作為一個(gè)飲料企業(yè)能長(zhǎng)成為全球第一飲料品牌而且不斷增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

買(mǎi)得起的另一方面也指的是產(chǎn)品的價(jià)值，簡(jiǎn)單說(shuō)就消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)飲料時(shí)的支出，可口可樂(lè)在其中所占的比例。因此，可口可樂(lè)考慮的不是消費(fèi)者能買(mǎi)得起一瓶?jī)杀悄芊裼谐掷m(xù)不斷的消費(fèi)者不斷購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)產(chǎn)品，消費(fèi)者能否成為可口可樂(lè)的忠實(shí)消費(fèi)者。

樂(lè)得買(mǎi)

樂(lè)得買(mǎi)指的是不僅要讓消費(fèi)者買(mǎi)得起，還要讓消費(fèi)者樂(lè)意買(mǎi)自己的產(chǎn)品，這也是把產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手里、心里的關(guān)鍵。因?yàn)?，現(xiàn)在飲料的競(jìng)爭(zhēng)可謂是慘烈，消費(fèi)者對(duì)飲料的選擇性很大，他們可以選擇茶、礦泉水、果汁、功能飲料等等，在這種競(jìng)爭(zhēng)慘烈的情況下，要讓消費(fèi)者始終對(duì)可口可樂(lè)保持一心，就必須在品牌文化、消費(fèi)者心理上做文章。

從可口可樂(lè)的“過(guò)年了，帶我回家”（06年春節(jié)廣告）這一廣告來(lái)看，可口可樂(lè)對(duì)“樂(lè)得買(mǎi)”這一策略是花盡了心思。

“春節(jié)到了，是家家戶戶吃團(tuán)圓飯的日子，可兒子卻獨(dú)自一個(gè)在外，不能回家過(guò)年。兒子在一家餐廳喝著可口可樂(lè)，沒(méi)想到可樂(lè)瓶中的阿福跳了出，兒子驚訝到，你們?cè)趺丛谶@里。阿福回答到：帶你回家過(guò)年啊?！?，兒子回到家，與家人高興的吃著年夜飯，這時(shí)阿福喜洋洋的關(guān)上大門(mén)，屏幕上找出“帶我回家，歡歡喜喜過(guò)春節(jié)”的字樣。

廣告中的兒子是由劉翔扮演的，可以說(shuō)，這是劉翔的本色演出?！白鳛檫\(yùn)動(dòng)員，由于比賽和訓(xùn)練，他很少能和家人一起吃年夜飯的機(jī)會(huì)并不多，心里真的很想母親做的飯?！眲⑾枵f(shuō)道。

這一廣告確實(shí)感人，中國(guó)是一個(gè)有著親情濃厚的國(guó)家，過(guò)年了，不管離家多遠(yuǎn)，不管有多忙都要回家與親人們一起吃團(tuán)圓飯。正用這一親情牌，可口可樂(lè)很好的把自己打進(jìn)了消費(fèi)者的心里。

以前非?？蓸?lè)的廣告，雖然他喊出了“中國(guó)人自己的可樂(lè)”和“有喜事當(dāng)然非常可樂(lè)”，但我認(rèn)為他并沒(méi)有讓消費(fèi)者真正的從心理上接受他。因?yàn)?，這些概念太大也太空了，與老百姓的生活離的太遠(yuǎn)。

當(dāng)然、對(duì)于可口可樂(lè)的“3A”策略，并不是所有企業(yè)都可以借款，在不同的行業(yè)不同的產(chǎn)品，需要根據(jù)企業(yè)自身的定位而定。但作為一個(gè)飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)，可口可樂(lè)對(duì)“3A”策略的理解和執(zhí)行能力是值得國(guó)內(nèi)企業(yè)好好研究的。

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