醫(yī)藥營(yíng)銷高手特訓(xùn)(三)新產(chǎn)品上市企劃
作者:李野新 32
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略
以通路為導(dǎo)向,以協(xié)同為基礎(chǔ),以互利為原則,以天時(shí)、地利、人和為核心,高科技產(chǎn)品為依托的現(xiàn)代營(yíng)銷體系,以通路促進(jìn)產(chǎn)品流通,以產(chǎn)品帶動(dòng)通路建設(shè)。
在銷售主張上以承諾切入,通過(guò)“信豐胃藥,無(wú)效退款,不問(wèn)理由,原銀奉還”的療效承諾為宣傳主張,將該藥獲得的四大榮譽(yù)進(jìn)而廣而告之,在宣傳上選擇低空媒體,以車貼、POP畫、橫幅及宣傳單為主,首選松原地區(qū),然后依次是吉林、四平、遼源三個(gè)地區(qū),截止2000年12月31日,預(yù)言預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)200件,如達(dá)成目標(biāo),即可簽全省代理,同時(shí)啟動(dòng)高空媒體,進(jìn)行全省鋪貨,迅速建成健全銷售網(wǎng)絡(luò),以便形成產(chǎn)品高速流通渠道,代理新的產(chǎn)品。
四、市場(chǎng)渠道
1、藥店:在松原市、吉林市、四平市、遼源市區(qū)域內(nèi)調(diào)查在媒體出現(xiàn)頻率高的藥店,并結(jié)合實(shí)地考察、位置、人流等情況,確定放貨藥店,藥店選擇上要注意不求過(guò)大過(guò)多,只要交通好、人流多,方便患者購(gòu)買即可,另外,也并不是鋪得越多越好,要在特定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)選擇,以點(diǎn)帶面,啟動(dòng)高空媒體時(shí),再進(jìn)行全方位放貨。
2、醫(yī)院:選擇有胃病專科和能胃鏡檢查的醫(yī)院進(jìn)行攻關(guān)方式,有兩種方式,一是藥進(jìn)醫(yī)院(必須現(xiàn)款),二是讓胃病醫(yī)生或胃鏡操作員推銷,給予提成。
五、財(cái)務(wù)策略(略)
六、廣告策略
1、新一代復(fù)方陳香胃片主要以“無(wú)效退款,不問(wèn)理由,原銀奉還”療效承諾營(yíng)銷,“千句的吹噓,不如一句的保證”,國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī),在調(diào)查中,認(rèn)同“視功效而決定是否購(gòu)買”者占86%,遠(yuǎn)高于價(jià)格、包裝等因素,因產(chǎn)品包裝盒就印有無(wú)效退款、不問(wèn)理由、原銀奉還字樣,所以大包裝以要將這300個(gè)空盒鋪進(jìn)300家藥店(松原50家,長(zhǎng)嶺、乾安、扶余、前郭各60家)。
2、橫幅(共15條):在松原市尋找7家經(jīng)銷藥店,懸掛橫幅,前郭、長(zhǎng)嶺、乾安、扶余每個(gè)縣城尋找2家懸掛橫幅,橫幅懸掛采取流動(dòng)式,即每家藥店懸掛1周,1周后要另外尋找藥店懸掛,同時(shí)配合橫幅將不干膠貼、POP畫進(jìn)行張貼,橫幅掛在哪里,不干膠貼、POP畫、宣傳單就跟到哪里。
3、制作宣傳單,要先收集目前所有宣傳的各類胃藥的宣傳資料,進(jìn)行整理、分析、重新組合創(chuàng)意,構(gòu)架新的宣傳主張,制作精美的宣傳單首期散發(fā)兩萬(wàn)張,松原每家藥店100張(指經(jīng)銷新一代復(fù)方陳香胃片),宣傳內(nèi)容上要突出承諾“無(wú)效退款,不問(wèn)理由,原銀奉還”要突出20分鐘見效,同時(shí)對(duì)胃病的癥狀進(jìn)行細(xì)分,按照每種癥狀明確指出康復(fù)時(shí)間(見效時(shí)間、痊愈時(shí)間),并要突出療程短,指出16天為一療程,價(jià)格低,每天需多少錢,1個(gè)療程需多少錢,每種癥狀需幾個(gè)療程一一列出,通過(guò)委婉地將服肝胃氣痛片、胃疼顆粒等目標(biāo)群氣滯型胃病患者進(jìn)行嘗試新一代復(fù)方陳香胃片,并整理出新的理論,以目前胃癌是各種癌癥之首的原因是目前很多胃藥均以緩解癥狀、治標(biāo)不治本,雖然癥狀消失、疼痛緩解,但炎癥仍潛默地發(fā)展,最終將有10%的患者不幸地患上胃癌,所以必須抓緊治療,治本求愈,將這一觀點(diǎn)滲透到推廣當(dāng)中,特別是在咨詢電話中。
4、舉辦有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng):
基本思路:以及時(shí)了解廣大消費(fèi)者對(duì)新一代復(fù)方陳香胃片的認(rèn)識(shí)程序,以便更好地服務(wù)于廣大患者為目的,舉辦“我與新一代復(fù)方陳香胃片”為主題的征文活動(dòng),征文內(nèi)容:(1)新一代復(fù)方陳香胃片的創(chuàng)意廣告語(yǔ);(2)胃健康與長(zhǎng)壽;(3)我是怎樣治療胃病的;(4)我心目中的新一代復(fù)方陳香胃片。
獎(jiǎng)品:(1)來(lái)稿一經(jīng)采用,就贈(zèng)送一個(gè)療程的胃藥;
(2)在來(lái)稿中將詳選出1、2、3等獎(jiǎng)各1名、2名、10名,分別獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)
金1000元、500元、100元(獎(jiǎng)金總額3000元)。
(3)所有參與者均可享受買三盒贈(zèng)一盒的優(yōu)惠購(gòu)藥。
(4)獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃谒稍娨曋小八稍侣劇?、《城市晚?bào)》刊出。
5、要擬定一份招商說(shuō)明,將推廣方案、廣告支持、整合營(yíng)銷一一列明,以便鋪貨時(shí)和藥店洽談。
6、宣傳單要在當(dāng)?shù)刂欣夏昙械牡胤桨l(fā)放,可結(jié)合秧歌隊(duì)進(jìn)行發(fā)放,下面縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)可結(jié)合集市發(fā)放。
7、招聘工作人員,在宣傳單上要將招聘廣告刊出。
8、在松原、前郭、長(zhǎng)嶺、乾安、扶余散發(fā)宣傳,首期發(fā)放2萬(wàn)張。松原2000張,前郭、長(zhǎng)嶺、乾安、扶余每個(gè)縣市發(fā)放4500張。
七、市場(chǎng)活動(dòng)順序
7月1日起正式啟動(dòng)市場(chǎng),至12月31日期間,目標(biāo)先啟動(dòng)四個(gè)區(qū)域市場(chǎng),松原、吉林、遼源、四平,2001年1月1日起啟動(dòng)全省市場(chǎng),在前四個(gè)區(qū)域,每個(gè)地區(qū)將根據(jù)啟動(dòng)情況啟動(dòng)當(dāng)?shù)孛襟w,電視廣告支持1個(gè)月,2000年1月1 日啟動(dòng)十大衛(wèi)視廣告進(jìn)行立體宣傳。
OTC新產(chǎn)品上市企劃另有專著《醫(yī)藥保健品新產(chǎn)品上市營(yíng)銷》。
伊甸爽消毒、滅菌、除臭儀
吉林省市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行文本
擴(kuò)展閱讀
李亞:新媒體 心營(yíng)銷 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來(lái)此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?! ≡谝姷嚼顏喼?,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下
作者:李欣詳情
楊建允:DTC營(yíng)銷模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)
作者:楊建允詳情
探析傳統(tǒng)品牌DTC營(yíng)銷模式的核心邏輯 2023.09.08
不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺(tái)方,都無(wú)法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感,無(wú)法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問(wèn),DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)
作者:楊建允詳情
廠家的營(yíng)銷管理制度為何成為空文 2023.07.05
作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會(huì)編制一套營(yíng)銷規(guī)范管理制度出來(lái),內(nèi)容厚達(dá)上百頁(yè),所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)
作者:潘文富詳情
楊建允:貴州村超、淄博燒烤給大文旅營(yíng) 2023.07.03
據(jù)貴州電視臺(tái)旗下民生欄目《百姓關(guān)注》報(bào)道,端午假期,“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬(wàn)人次,同比增長(zhǎng)345.84,實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元,同比增長(zhǎng)404.55。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)估,受“村
作者:楊建允詳情
無(wú)線營(yíng)銷,下一步如何落子? 2023.05.09
如今中國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動(dòng)化,用戶的媒體消費(fèi)形態(tài)也逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)《第32次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2013年6月底,我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量
作者:李欣詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 直銷高手特訓(xùn)(二)營(yíng)銷模式深層理
- 直銷高手特訓(xùn)(四)創(chuàng)業(yè)實(shí)操完全手
- 會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)突圍方略
- 醫(yī)藥營(yíng)銷高手特訓(xùn)(四)媒體組合指
- 直銷高手特訓(xùn)(一)中國(guó)直銷業(yè)的最
- 直銷高手特訓(xùn)(五)直銷難題一點(diǎn)通
- 絕密AAA企劃案首次公布:修正優(yōu)
- 醫(yī)藥營(yíng)銷高手特訓(xùn)(二)產(chǎn)品企劃
- 醫(yī)藥營(yíng)銷高手特訓(xùn)(一)企劃創(chuàng)意流
- 市場(chǎng)調(diào)研操典(2)
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 6
- 2太古可口可樂(lè)第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來(lái)的 30
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1521
- 7輔警或迎來(lái)轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38