三、總體推廣策略

（一）、銷售計劃：

吉林省總?cè)丝?648.9萬人，其中城鎮(zhèn)人口1350.94萬，省會長春市人口657.5萬人。以城鎮(zhèn)人口計算，男女比例１:１，即女性占675萬，按保守發(fā)病率40％計算，則目標群有270萬。經(jīng)過廣告、媒體宣傳、促銷活動、親友介紹，認識和接受 “伊甸爽”產(chǎn)品信息的患者有50％，即有135萬人。若目標群體中１％成為最終“伊甸爽”的消費者，即1.35萬人。據(jù)此，計劃今年銷售6000臺，其中：四平、遼源、延吉、白山、通化、白城、松原、７市每市200臺計1400臺，敦化、琿春、圖門、柳河、每市100臺，計400臺。梅河口、大安市、東豐、洮南市、松江市、龍井市、汪清、梨樹、臨江市、靖宇、集安市、通榆、每市縣100臺，12×100＝1200臺。長春地區(qū)（包括外五縣）2000臺，吉林地區(qū)（包括外五縣）1000臺。

（二）、銷售政策（略）

（三）、市場推廣階段劃分

第一階段：（2001年3月20日——2001年4月30日）在長春市內(nèi)鋪貨布網(wǎng)，系列媒體廣告造勢，使“先知先覺者”接受產(chǎn)品機理，讓產(chǎn)品動銷，完成市場進入期。

第二階段：（2001年5月1日——2001年6月30日）媒體組合支持、事件行銷和SP支持，建立終端導購體系，使消費者理解產(chǎn)品機理和產(chǎn)品概念，提高銷售量，促進市場快速成長并向長春市以外的省內(nèi)市場輻射，開始在省內(nèi)招商布網(wǎng)，覆蓋全省。

第三階段：（2001年7月1日——2001年9月30日）持續(xù)媒體廣告和終端拉動，穩(wěn)定增長市場銷量。建立售后服務體系，加強終端信息反饋的研究，重視引導消費潮流。

第四階段：（2001年10月1日——2001年11月30日）在穩(wěn)定的市場運做基礎上，重點對前三個階段的營銷工作進行全面總結(jié)分析，以便調(diào)整營銷當中的不足并制定下一步更加貼近市場的營銷戰(zhàn)略方案。

第五階段：（2001年12月1日——2001年12月31日）推出公關事件行銷，并對今年的營銷情況進行總結(jié)，制定2002年營銷計劃方案。

（四）、傳播策略

1、指導戰(zhàn)略

采取整合傳播戰(zhàn)略，前推后拉，廣告、終端、促銷三位一體，以卓越的廣告創(chuàng)意和極富個性的廣告表現(xiàn)來引起消費者內(nèi)心的共鳴，保證接觸的有效性，引導消費。廣播為首選媒體，按重要程度依次為報紙、電視、雜志、POP。

大眾媒體在推動中國市場經(jīng)濟發(fā)展過程中曾風光無限，海陸空聯(lián)動的“地毯式”廣告轟炸也曾屢試不爽，但商品過程的今天，在媒體與受眾分流導致市場覆蓋面縮小的情況下，大眾媒體的影響力趨于弱化。廣告效果越來越差，從而使以大量的硬性廣告拉動市場的做法越來越難，另外《藥品廣告法》也嚴格限制了藥品廣告的發(fā)布，就硬性廣告而言，它啟動市場的時間已比以往延長，整體效果的維持期卻在縮短。企業(yè)在投入增長的同時，風險也加大，而軟性廣告一般不在廣告時段或廣告版面上宣布，因而不僅費用低，而且較易引起消費者注意和相信。軟性廣告的方式除報道宣傳，聯(lián)系產(chǎn)品的科普宣傳，點播，贊助等外要注意尋找與產(chǎn)品相關的一定新聞點的新聞話題，以調(diào)查報告市場熱點等形式發(fā)布，以使產(chǎn)品同新聞話題一樣受到消費者的注意，還應積極創(chuàng)意出使消費者予以關注，新聞媒體予以傳播的事件和話題。

2、媒體播放計劃：

1）、第一階段（3月20日——5月20日）

說明：這一階段為導入期，產(chǎn)品教育非常重要。如果缺少這個環(huán)節(jié)，消費者就不會產(chǎn)生購買欲望，此期間以產(chǎn)品教育和市場終端生動化入手，導入期工作重點將長春市市場引爆，進行招商布網(wǎng)。

媒體組合：

（1）廣播：首先啟動廣播：在吉林人民廣播電臺738千赫開始10分鐘軟性講座，在長春人民廣播電臺900千赫開設15分鐘軟性講座。

（2）電視：在廣播啟動1個月后啟動網(wǎng)絡廣告聯(lián)播，4月20日—5月20日每天2分鐘，30″×3次，15″×2次 。

（3）報紙：在《城市晚報》每周四作1/8通欄、《新文化報》每周五作8.5×10cm欄，共計作16期報紙廣告。

（4）雜志：《家庭醫(yī)生》、《女友》、《婚姻與家庭》、《家庭》、總公司支持。

費用預算：

（1）廣播：省臺738， 9000.00元×2 ，市臺15000.00×2 計48000.00元。

（2）電視：40000.00元。

（3）報紙：城市晚報：3800.00×4×2＝30400.00元

新文化報：2170.00×4×2＝17360.00元

合計：135760.00元

2）、第二階段（5月20日—7月20日）

說明：進入成長期，其產(chǎn)品已被消費者認知，這時的品牌因素就越來顯得重要。在組合中要利用市場手段來加強與維護已造出品牌的形象，成長期區(qū)域性組合重點是賣點POP, 產(chǎn)品說明，報紙比例加大，同時進行電視配合，在廣告表現(xiàn)上應以品牌與產(chǎn)品組合在一起進行，工作重點是在長春市市場做火的同時，引爆帶動各地市縣市場推進形成旺銷局面，促成樣本市場招商會的招開。

媒體組合：　　　　

（1）廣播：5月16日—6月25日繼續(xù)開通省臺738，市臺900、熱線咨詢活動。同時在省人民臺、大眾生活臺、交通文藝臺、東北亞音樂臺、進行硬性套播廣告進行交叉反打，6月26日以后套播廣告停止。　　?。?）電視臺：5月16日—6月15日期間，網(wǎng)絡廣告聯(lián)播，每天4分鐘，30″×6次 15″×4次，6月16日—6月25日期間，網(wǎng)絡廣告聯(lián)播，每天8分鐘，60″×2次 30″×10次 15″×4次。吉林衛(wèi)視1分鐘 30″×1次、15″×2次松原電視臺兩分鐘，30″×3次 15″×2次，四平電視臺 2分鐘 30″×3次，15″×2次，白城電視臺2分鐘，30″×3次 15″×2次。遼源電視臺2分鐘，30″×3次、15″×2次，延吉兩分鐘，30″×3次 15″×2次　　白山電視臺2分鐘30″×3次 15″×2次　6月26日—7月16日，網(wǎng)絡廣告聯(lián)播，每天2分鐘，30″×2次　 15″×2次　10″×3次，四平、松原、延吉、遼源、白城、白山、通化每天1分鐘 30″×1次，15″×2次 。　　　　　　　　　　

（3）報紙：5月6日—6月15日期間，10期報《城市晚報》，《新文化報》個5期1/8通欄，6月15日—6月25日4期《城市晚報》《新文化報》各連續(xù)2期1/4通欄推進活動，6月26日—7月16日期間6期《城市晚報》《新文化報》各3期方格法擬定標面為1/16通欄。

（4）雜志：《女友》 《家庭醫(yī)生》　《婚姻與家庭》　《家庭》。

費用預算：

（1）廣播：省臺738，9000.00元×2　　　　　

市臺15000.00×2　計48000.00元

（2）電視： 網(wǎng)絡廣告： 4萬+2.63萬+0.63萬　

地方電視臺：2.43萬+1.43萬

　　吉林衛(wèi)視： 6.5萬　 計17.50萬

（3）報紙：《新文化報》： 2170×11=23870.00元

　 《城市晚報》: 38000×11=41800.00萬　計65670.00萬

總合計：28.9萬元。

3）、第三階段（7月20日—12月30日）

說明：此階段品牌的重要性表現(xiàn)得更加明顯，此時期產(chǎn)品的功效及特點已經(jīng)確立，其市場上存在份額的多少完全取決于品牌被認知的程度及品牌的高低，所以在成熟期時，一定不能放松對品牌的推廣及整體形象的建立。而整體品牌形象的建立需要很多綜合因素。不同的媒體組合可隨時提醒消費者企業(yè)品牌的存在并與消費者保持溝通。

媒體組合：

（1）廣播：7月20日—11月20日　省電臺738臺縮成至10分鐘，市臺900保持10分鐘講座，11月20日—12月1日增加硬性套播廣播，12月2日—12月30日恢復正常。

（2）電視：網(wǎng)絡廣告聯(lián)播，每天2分鐘，30″ 1次、10″×3次 11月20日—12月1日 吉林衛(wèi)視1分鐘30″×2次，12月2日—12月30日恢復正常。

（3）報紙：《城市晚報》、《新文化報》、隔周打，每周一期1/8通欄，《城市晚報》10期、《新文化報》10期、11月20日—12月1日《城市晚報》2期、《新文化報》2期、12月2日—12月30日恢復正常四期《城市晚報》2期、《新文化報》2期。

（4）雜志推動：《女友》 《家庭醫(yī)生》　《婚姻與家庭》　《家庭》。

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