李洪 老師
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2008年12月31日，長三角高速公路不停車收費(fèi)系統(tǒng)（ETC）正式開始運(yùn)行。裝有車載單元的車輛只需35秒即可通過收費(fèi)道口，通行效率大為提高?？梢韵胍?，如果該系統(tǒng)能夠在車輛上廣泛裝備，高速公路堵車現(xiàn)象將大為緩解。也許很多人還不了解，所謂ETC系統(tǒng)，就是我們近幾年來熱議的RFID技術(shù)在交通領(lǐng)域的實(shí)際應(yīng)用...
康偉 176查看全文
一直以來，物流業(yè)有一個(gè)共識，就是中國物流成本占GDP的比重大約18，而西方發(fā)達(dá)國家物流成本占GDP的比重只有大約10。很多人由此斷定，中國物流成本占GDP比重偏高是由于中國物流管理水平較低，通過提升物流管理水平，可以逐步使物流成本占GDP的比重下降到10左右的水平。而物流公司則可以通過提升服務(wù)水平，...
康偉 167查看全文
我們國家提出產(chǎn)業(yè)升級戰(zhàn)略已經(jīng)有幾年的時(shí)間了，那么我們怎樣理解產(chǎn)業(yè)升級呢？對于產(chǎn)業(yè)升級，我們可以從兩個(gè)層面來理解，一是從宏觀國家戰(zhàn)略層面理解，產(chǎn)業(yè)升級是指整個(gè)國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改善，產(chǎn)業(yè)素質(zhì)和效率的提高。也就是要改變目前GDP結(jié)構(gòu)中第二產(chǎn)業(yè)偏高而第三產(chǎn)業(yè)偏低的狀態(tài)，大力發(fā)展服務(wù)業(yè)。 同時(shí)改變過去依賴高...
康偉 163查看全文
幾個(gè)月前，我的一個(gè)朋友打來電話，他要我?guī)兔ν扑]一家做上海市內(nèi)超市配送和長三角城際配送的物流公司。他在一家港資消費(fèi)品企業(yè)任物流總監(jiān)，公司進(jìn)入長三角市場不久，主要走超市大賣場渠道。之后，我聯(lián)系了幾個(gè)物流行業(yè)的朋友，不出所料，他們一聽說是超市配送業(yè)務(wù)，都說不好做，都婉言推辭了。其實(shí)，長久以來，物流配送...
康偉 159查看全文
今年7月15日凌晨，津晉高速公路天津塘沽收費(fèi)站東側(cè)一匝道橋突然坍塌，共造成6人死亡，4人受傷。事故發(fā)生直接原因是，橋上經(jīng)過的五輛貨車超載，而且逆行，橋上承重偏于一側(cè)而致橋梁垮塌。從該事故中，我們看出，治理了多年的車輛超載問題依然十分嚴(yán)重。車輛超載一直是我國物流運(yùn)輸業(yè)的一個(gè)頑癥，其危害不言而喻。首先...
康偉 152查看全文
系列專題：快遞業(yè)觀察據(jù)專家估計(jì)，過去5年國內(nèi)快遞市場一直保持著超過30的年增長率，目前的市場規(guī)模已經(jīng)超過300億元人民幣。國內(nèi)快遞市場的迅速發(fā)展，一方面得益于國內(nèi)中小民營企業(yè)的蓬勃發(fā)展，另一方面也得益于網(wǎng)絡(luò)及電視購物等新商業(yè)模式的迅速興起。據(jù)業(yè)內(nèi)估計(jì)，08年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物的金額達(dá)到1300億元左右，相...
康偉 156查看全文
無論國美還是蘇寧，品類的擴(kuò)張，都面臨一個(gè)難題，即在脫離了家電領(lǐng)域的供應(yīng)商優(yōu)勢之后的轉(zhuǎn)型很難?！ ?012年4月16日，蘇寧易購宣布近期將掀起年內(nèi)最大力度的網(wǎng)上促銷，至少普惠20。蘇寧易購是蘇寧電器旗下的網(wǎng)上商城。這是繼京東和當(dāng)當(dāng)去年的價(jià)格大戰(zhàn)之后，由傳統(tǒng)電器連鎖巨頭發(fā)起的新一輪進(jìn)攻。 在電子商務(wù)...
謝鵬 157查看全文
通過收購易趣進(jìn)入中國C2C市場的eBay，如同大海里的鯊魚游進(jìn)了小河 eBay有一個(gè)很好聽的中文名字“電子港灣”，但這沒有讓它幸運(yùn)地遠(yuǎn)離風(fēng)暴。3月底的一條消息將eBay送到了媒體輿論的風(fēng)口浪尖，據(jù)國內(nèi)一家媒體報(bào)道，TOM在線將以轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)給eBay的形式，全面接盤eBay在華全部資產(chǎn)，其中包括...
謝鵬 180查看全文
第七章 挑戰(zhàn)者的成長之道（四）揚(yáng)長補(bǔ)短的突破階段在這個(gè)突破的關(guān)鍵階段，挑戰(zhàn)者一方面要?jiǎng)?chuàng)造相對的優(yōu)勢，另一方面還要在客戶仍舊很關(guān)注的方面彌補(bǔ)相對的劣勢。也就是說，挑戰(zhàn)者不但要善于進(jìn)行不對稱創(chuàng)新，創(chuàng)造不對稱局勢，還要進(jìn)行對稱性的模仿學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，向競爭對手學(xué)習(xí)，同他們合作，或者與對手的對手聯(lián)合以彌補(bǔ)短板。...
吳振海 125查看全文
第七章 挑戰(zhàn)者的成長之道（三）揚(yáng)長擊短的成長階段挑戰(zhàn)者在原有的“小池塘”中占據(jù)了絕對優(yōu)勢后，就可以開始從一個(gè)細(xì)分市場擴(kuò)展至另一個(gè)，如從低端向中高端或從高端向中低端市場擴(kuò)張，從一個(gè)地區(qū)向另一個(gè)地區(qū)擴(kuò)張，從一個(gè)產(chǎn)品細(xì)分市場向另一個(gè)產(chǎn)品細(xì)分市場擴(kuò)張。這時(shí)的企業(yè)就進(jìn)入了成長階段。在整個(gè)20世紀(jì)50年代和60...
吳振海 136查看全文
第七章 挑戰(zhàn)者的成長之道（二）揚(yáng)長避短的立足階段在這個(gè)立足階段，要以創(chuàng)造信息不對稱局勢、優(yōu)先級不對稱局勢和認(rèn)知不對稱局勢為主，避開和強(qiáng)大對手的正面競爭，選擇對手忽視的細(xì)分市場或規(guī)模仍舊很小的全新市場，集中資源建立自己的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，克服客戶接受的障礙，形成局部市場的突破，成為“小池塘中的大魚”。但是成為...
吳振海 116查看全文
第五章 能力不對稱局勢（二）了解了企業(yè)能力構(gòu)成后，還要知道能力不等同于優(yōu)勢。只有在特定的條件下，為完成特定的任務(wù)，和特定對手比較，能力才可能轉(zhuǎn)變成所謂的優(yōu)勢或劣勢。正像古人所說：“駿馬能歷險(xiǎn)，耕田不如牛；堅(jiān)車能載重，渡河不如舟；棄長以就短，智者難為謀?！碑?dāng)條件或環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，過去所謂的能力就可...
吳振海 109查看全文
第五章 能力不對稱局勢（一）能力不對稱局勢的概念能力不對稱局勢，是利用強(qiáng)大對手在發(fā)展壯大、建立成功模式的過程中所形成的能力上的內(nèi)在弱點(diǎn)，做對手做不了或做不好的事情。索尼公司在成立之初，就確定以能力不對稱為基礎(chǔ)確定企業(yè)的發(fā)展方向。這在索尼公司早期的《成立意向書》就有明確反映：“如果我們和大公司做同樣的...
吳振海 116查看全文
第四章 意愿不對稱局勢（二）強(qiáng)大對手最珍惜、最不愿意放棄的，就是挑戰(zhàn)者在進(jìn)攻時(shí)主要的攻擊點(diǎn)。把對手的資產(chǎn)變成負(fù)債，是挑戰(zhàn)者進(jìn)攻的最有效武器之一。大企業(yè)的這些寶貴資產(chǎn)，就是可供挑戰(zhàn)者利用的致命弱點(diǎn)之一。對手的優(yōu)勢越是牢固，令其難以割舍的有形或無形資產(chǎn)也就越多，他們就越難對挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻做出回應(yīng)，挑戰(zhàn)者的...
吳振海 128查看全文
第四章 意愿不對稱局勢（一）意愿不對稱局勢的概念《漢書》中有這么個(gè)故事：有個(gè)富人很喜歡收集古董，其中有一件稀有的玉盂，工藝精湛，具有很高的價(jià)值，深受富人的喜愛。一天晚上，一只老鼠跳進(jìn)了這個(gè)玉盂，正巧被富人看到。富人非常惱火，盛怒之下，就拿了塊石頭砸向老鼠。當(dāng)然，老鼠是被砸死了，可是那個(gè)珍貴的玉盂也被...
吳振海 140查看全文
第三章 優(yōu)先級不對稱局勢（三）其次，對利潤最大化的追求以及企業(yè)在規(guī)模大小上的差別也會導(dǎo)致優(yōu)先級不對稱局勢。任何企業(yè)，無論規(guī)模大小，都存在資源有限性的問題。這就要求企業(yè)在面臨眾多機(jī)會時(shí)，必須要對所有的機(jī)會排定優(yōu)先級，以實(shí)現(xiàn)對現(xiàn)有資源的充分利用，以有限的資源取得最大化的收益。但是，由于企業(yè)之間在規(guī)模上的...
吳振海 116查看全文
第三章 優(yōu)先級不對稱局勢（二）除了可以避開與強(qiáng)大對手的正面沖突、避免刺激對手之外，創(chuàng)造優(yōu)先級不對稱局勢的重要意義還體現(xiàn)在如下一些方面。首先，企業(yè)可以避免直接競爭帶來的資源消耗，以小代價(jià)取得更高的收益。在大企業(yè)不重視或看不上的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，由于競爭少，市場噪音小，企業(yè)以較少的成本代價(jià)，就可以取得客戶的接受...
吳振海 115查看全文
第三章 優(yōu)先級不對稱局勢（一）優(yōu)先級不對稱局勢的概念俄羅斯生物學(xué)家高斯，在20世紀(jì)30年代研究生物種間競爭的基礎(chǔ)上，得出了競爭排斥原理：生態(tài)位相似的兩種生物不能在同一地方永久共存；如果它們能夠在同一地方生活，那么其生態(tài)位相似性必定是有限的，在食性、棲息地或活動(dòng)時(shí)間等某些方面肯定有所不同。競爭排斥原理...
吳振海 126查看全文
第二章 認(rèn)知不對稱局勢（二）按照唐納德amp;#8226;蘇的觀點(diǎn)，企業(yè)的成功模式由戰(zhàn)略框架、資源、流程、關(guān)系和價(jià)值觀構(gòu)成。戰(zhàn)略框架就是企業(yè)的共同心理模式，它決定了企業(yè)經(jīng)理人和員工如何解釋外在的競爭環(huán)境。企業(yè)的經(jīng)理人和員工通過這個(gè)共同心理模式來觀察企業(yè)的外部環(huán)境。有了共同的戰(zhàn)略框架，在遇到以下的戰(zhàn)略...
吳振海 114查看全文
第二章 認(rèn)知不對稱局勢（一）認(rèn)知不對稱局勢的概念認(rèn)知不對稱局勢，是挑戰(zhàn)者利用強(qiáng)大對手現(xiàn)有的成功模式這副“有色眼鏡”蘊(yùn)含的認(rèn)知盲點(diǎn)，選擇強(qiáng)大對手不會玩的新游戲，或者在競爭中創(chuàng)造屬于自己并且讓強(qiáng)大對手看不明白或不認(rèn)可的全新游戲規(guī)則，來達(dá)到擺脫競爭的目的。這種認(rèn)知不對稱局勢的重要意義究竟在哪里呢？加里am...
吳振海 114查看全文
第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（十一）不對稱創(chuàng)新——挑戰(zhàn)者的成功之道通過創(chuàng)造不對稱局勢，挑戰(zhàn)者可以避開和強(qiáng)大對手的正面競爭，在領(lǐng)先者的陰影下獲得生存發(fā)展的寶貴空間，形成積極主動(dòng)、有利于己的態(tài)勢。但是經(jīng)營企業(yè)要取得成功，僅僅考慮創(chuàng)造和強(qiáng)大對手間的不對稱局勢是不夠的，還必須贏得客戶的認(rèn)可。失敗的挑戰(zhàn)者，其所犯...
吳振海 113查看全文
第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（十）概括起來，在上述5種不對稱局勢中，創(chuàng)造信息和優(yōu)先級不對稱局勢就是想辦法如何“躲”，而創(chuàng)造認(rèn)知不對稱局勢、意愿不對稱局勢和能力不對稱局勢則是想辦法如何“打”。創(chuàng)造信息不對稱局勢就是盡可能地讓對手不知道自己，而自己則盡可能多地了解對手。一方面，挑戰(zhàn)者要耐得住寂寞，善于隱藏自...
吳振海 114查看全文
第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（九）能力不對稱局勢能力不對稱局勢，是利用強(qiáng)大對手在發(fā)展壯大、建立成功模式的過程中所形成的能力上的內(nèi)在弱點(diǎn)，做對手做不了或做不好的事情。讓對手即使突破了信息、認(rèn)知、優(yōu)先級和意愿不對稱局勢這些障礙后，還面臨著能力不對稱局勢；讓對手在知道了、明白了、認(rèn)可了、重視了和情愿做了以后，...
吳振海 118查看全文
第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（八）意愿不對稱局勢前面我們已經(jīng)介紹過認(rèn)知不對稱局勢是利用強(qiáng)大對手的認(rèn)知盲點(diǎn)，創(chuàng)造對手不明白、不認(rèn)可的全新游戲或游戲規(guī)則，從而把強(qiáng)大的對手甩在身后、排除在游戲之外。意愿不對稱局勢也是通過創(chuàng)造全新的游戲或游戲規(guī)則，來形成有利于挑戰(zhàn)者自身的非競爭局勢。但不同的是，意愿不對稱局勢所...
吳振海 111查看全文
第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（七）優(yōu)先級不對稱局勢優(yōu)先級不對稱局勢，是指挑戰(zhàn)者企業(yè)和競爭對手之間對同樣一個(gè)市場機(jī)會的重要性，給予了不同的優(yōu)先順序，從而形成了不對稱局勢。它是利用強(qiáng)大對手“趨利”的理性動(dòng)機(jī)弱點(diǎn)，選擇對手看不上眼、優(yōu)先級別低的領(lǐng)域，讓對手不重視，以避免過早地發(fā)生正面沖突。同時(shí)，挑戰(zhàn)者可以借此...
吳振海 119查看全文
第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（六）認(rèn)知不對稱局勢認(rèn)知不對稱局勢，是挑戰(zhàn)者利用強(qiáng)大對手現(xiàn)有的成功模式這副“有色眼鏡”蘊(yùn)含的認(rèn)知盲點(diǎn)，選擇強(qiáng)大對手不會玩的新游戲，或在競爭中創(chuàng)造屬于自己并且讓強(qiáng)大對手看不明白或不認(rèn)可的全新游戲規(guī)則，來達(dá)到擺脫競爭的目的。眾所周知，現(xiàn)有的游戲及其規(guī)則總是有利于現(xiàn)有市場上的領(lǐng)先者...
吳振海 129查看全文
第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（五）信息不對稱局勢信息不對稱局勢，是利用“敵強(qiáng)我弱”和“敵大我小”的客觀條件，利用強(qiáng)勢對手在明處、挑戰(zhàn)者在暗處的條件，讓對手看不到、不知道，挑戰(zhàn)者可以悄悄地起步發(fā)展。信息不對稱局勢的存在主要源于以下幾方面的因素：● 挑戰(zhàn)者和強(qiáng)大對手之間“敵強(qiáng)我弱”和“敵大我小”這一客觀條件...
吳振海 126查看全文
第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（四）創(chuàng)造不對稱局勢，以弱勝強(qiáng)的秘密很多處于相對弱勢地位的挑戰(zhàn)者一開始能夠在有眾多強(qiáng)敵的環(huán)境中生存發(fā)展，就是其采取的策略自覺不自覺地創(chuàng)造出了各種沒有和強(qiáng)大對手直接競爭的局勢。但是，由于沒有真正從本質(zhì)上把握規(guī)律性的東西，因而容易陷于狹隘的成功經(jīng)驗(yàn)，從而可能在下一輪競爭中犯下致命...
吳振海 184查看全文
第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（三）你也許會感到奇怪，挑戰(zhàn)者在砍倒對手這棵大樹、削弱對手的時(shí)候，為什么對手會沒有反應(yīng)呢？大公司人才濟(jì)濟(jì)，他們真的有那么愚蠢嗎？大公司有時(shí)候是會犯愚蠢可笑的錯(cuò)誤，不過這種情形當(dāng)然是可遇不可求。但是挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略并不意味著守株待兔，等待大公司犯愚蠢的錯(cuò)誤。溫水中的青蛙的故事大家都很...