姜紹俊老師的文章
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2005年3月26—29日在廣州舉行的第22屆美博會終于降下了帷幕，本屆美博會與上屆美博會一樣，同樣也存在“五多”：參展企業(yè)多、與會人員多、美容產品與服務多、廣告垃圾多、招商手段與誘惑多，這一切固然表現出行業(yè)美好的發(fā)展前景。每屆廣州國際美博會均是一次行業(yè)的盛會，它不僅為諸多廠商和投資者提供良好的...
黃志東 249查看全文
公元一九九四年，五糧液橫空出世，一舉成為中國白酒行業(yè)的龍頭老大。之后的十年間，其以神奇的營銷策略和速度不僅一直盤踞榜首，而且近幾年還以四倍的市場規(guī)模遠遠將第二名甩到了后邊。這十年，她出臺的每一項營銷政策，都會在中國的整個酒類行業(yè)形成轟動效應，帶動著整個行業(yè)的發(fā)展和變動，甚至跟風和模仿。然而其它任...
鄭新濤 454查看全文
從直接“功效”來看，品牌經理人給企業(yè)帶來的是一種持續(xù)的獲利能力，即確保企業(yè)短期、中期、長期都能夠獲利的能力，換句話說，品牌經理人帶來的是一個企業(yè)的生存、發(fā)展乃至基業(yè)長青。 例如，上海家化一開始就把對品牌的專業(yè)化管理作為企業(yè)的核心競爭力，公司下屬的第一品牌——六神，從20世紀90年代初創(chuàng)立起，綜合考...
謝付亮 260查看全文
自2001年以來，中國保健酒的市場容量以前所未有的年30的速度遞增，同時眾多知名白酒品牌和其它行業(yè)品牌資本也紛紛插足保健酒市場。然而現實是：2003年中國保健酒前三品牌的年銷量總和還不及一個金六福白酒品牌的年銷量。盡管如此，茅臺和五糧液兩個白酒霸主仍積極地規(guī)模參戰(zhàn)，是暈了頭抑或是保健酒真的迎來了...
鄭新濤 202查看全文
白酒產品在目標市場上的生命周期為什么越來越短？串市場和低價傾銷的速度為什么越來越快？這是近兩年困擾著所有白酒企業(yè)的共同的問題。競品太多，競爭激烈是任何行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產物，對于任何追求可持續(xù)性健康發(fā)展的白酒企業(yè)來說，都不應該將此作為以上問題的籍口。至于不做市場只招商圈錢所帶來的以上問題，...
鄭新濤 148查看全文
2005年從大年初一到大年初五，雞年的早春還寒意濃濃。中央電視臺的黃金節(jié)目《焦點訪談》一連五天，連續(xù)播出了一個節(jié)目《品牌.中國》。從這連續(xù)五天的節(jié)目中，我們感受到了國家對中國企業(yè)的品牌如何打出世界，如何從制造大國轉型，已放到了日程。在節(jié)目中間提到了奇瑞汽車，提到了青島的金王小商品，提到了江西的鳳...
張鼎健 133查看全文
研究產品力，就是要有效地發(fā)現很多產品營銷中存在而未被發(fā)現的可營銷的產品事實?！ ≠u產品，就別把產品當產品。 這話聽起來很別扭，簡直是悖論?！ ∑鋵崳恳粋€產品對任何一個消費者而言，它就是產品?！ ⊥瑫r，對每一個消費者而言，他所消費的不一定是產品?！ ∨e個例子，比如轎車。作為車的本質而言，車...
張鼎健 156查看全文
市場的根本， 營銷的原點， 只能是產品。 小時候，家在農村，剛剛懂事的孩子也要負擔家里的農活。我的“工作”就是放牛。在那個草肥景美的年代，放牛是一件輕松暢快的活。牛兒頗為聽話，吃草就能吃上半宿，而我，則捧著連環(huán)畫看得如癡如醉，或是跟鄰家小伙伴彈玻璃球，玩捉迷藏。直到太陽下山的時候，我才到...
張鼎健 152查看全文
――從安泰農藥的經驗看如何在農村市場取得成功前言： 中國有八億農民，在商家眼里，就是有八億消費者。進入中國農村這片廣闊天地，打動八億農民的心然后打開他們的腰包，為企業(yè)的再發(fā)展開創(chuàng)出無限錢途和穩(wěn)固的“大后方“，是每一個有雄心和遠見的企業(yè)家值得思考的事情?！ ∵M入九十年代，隨著三株、紅桃K等保健業(yè)巨頭...
張鼎健 360查看全文
特許經營是“泊來品”，即以經營權的轉讓為核心的連鎖經營，最初起源于19世紀80年代。從美國勝家縫紉機公司建立起第一個特許經營網絡以來，國外許多企業(yè)均取得相當良好的成績，美國已成為特許經營最發(fā)達的國家：現在全美約有3000家零售特許商，25萬加盟經營者，在美國國內經營著約60萬個特許經營店。特許經營也...
譚長春 179查看全文
在市場上，要說哪種保健品勢頭最勁，恐怕就是補腎壯陽類了，上世紀90年代初，自從姜偉的誕生護寶液推出補腎這一概念后，從那時起到現在，各種類型的產品此起彼伏，推陳出新?！ ∮蓮B門維康力商貿公司全國總代理的維康力膠囊，是國家食品藥品監(jiān)督管理局最新批準的國食健字G20040518健康品，保健功能為免疫調...
于斐 175查看全文
在過剩經濟時代，殘酷競爭打壓著企業(yè)生存空間，眾多同質化產品為了爭奪出?？?，彼此你擁我擠、各施手段、各展奇招，有的竭盡全力、有的赴湯蹈火，此時品牌就像個江湖上獵獵作響的大旗，搖曳著眾多老板騷動不安的心，“企業(yè)向何處去”、“品牌到底能打多久”， “為什么以往屢試不爽的招數不靈了”等等困惑啊、迷惘啊，...
于斐 132查看全文
打造富有個性的企業(yè)品牌是每個企業(yè)最關鍵的事情，但是往往我們會陷入一些誤區(qū)，比如有些企業(yè)認為廣告能夠“轟”出一個品牌，但是那只是品牌的知名度提高了，究竟品牌的價值含量有多大，不是單靠密集的廣告就行的。國內有很多知名度很高的企業(yè)，但是細想一下，這些公司有品牌嗎？他們的品牌內涵是什么，定位是什么？我們...
韋華偉 151查看全文
《編者按》：營銷大師科特勒以“營銷學的創(chuàng)始人”而著名，但科特勒的品牌理論在中國的影響卻不大，不如奧格威、特勞特受到眾多廣告人、企業(yè)追捧?！ 〉?，仍然還有一些人追隨科特勒，長期致力于科特勒理論的中國化，長期運用科特勒理論于企業(yè)實戰(zhàn)，并為客戶企業(yè)做出了巨大貢獻?！ ±斫饪铺乩盏钠放朴^ 科特勒...
曾祥文 219查看全文
5年招商服務，感悟招商戰(zhàn)略 在5年的營銷顧問服務中,同客戶誤解最多發(fā)生爭執(zhí)最多的項目﹑失敗最多的項目,因與客戶意見分歧而被迫放棄的最多的項目,都是“招商”?！ ∈熘獱I銷規(guī)律、見慣成敗的我們，深知“中場”比“臨門一腳”更重要；而客戶們又大多急功近利，迷信策劃﹑點子﹑技巧﹑運氣﹑能人、禮品（包括旅游、...
曾祥文 188查看全文
主持人：耿永芝 嘉賓：中國營銷學會副秘書長、廣東中商紅太陽酒業(yè)公司總顧問 曾祥文 2004年秋冬季節(jié)，隨著天氣的轉涼，廣東高檔白酒市場再次進入預熱狀態(tài)。11月11日，藉南中國超高檔白酒營銷峰會的召開，廣東中商紅太陽酒業(yè)公司舉行了超高檔白酒紅太陽的上市酒會。在此之前，五糧液公司出品的其他幾個...
曾祥文 268查看全文
毋庸置疑，民營企業(yè)具有許多長處和優(yōu)勢，已經在中國經濟的快速發(fā)展過程中起到了不可忽視的作用，而且還將繼續(xù)發(fā)揮其積極作用。但是，我們不能因此忽視部分民營企業(yè)自身存在的不足和缺陷，因為，這些不足和缺陷不僅直接影響著民營企業(yè)自身的壽命，而且還會對社會造成越來越嚴重的負面影響。因此，筆者在本文中將試著從...
謝付亮 252查看全文
系列專題：李開復離職給中國學生的第四封信：大學四年應是這樣度過 李開復 2005年2月 今天，我回復了“開復學生網”開通以來的第1000個問題。關掉電腦后，始終有一封學生來信縈繞在我的腦海里，揮之不去： 開復老師： 就要畢業(yè)了。 回頭看自己所謂的大學生活， 我想哭，不是因為離別，而是...
李開復 130查看全文
在商學界，加里·哈默爾的名字并不陌生。此君與《跨國公司使命》一書的主要作者C.K.帕拉哈拉德在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表的有關“戰(zhàn)略意圖”和“核心能力競爭”的文章曾獲得過麥肯錫獎。1994年他們兩人合著的《為未來而競爭》更是被看作新一代戰(zhàn)略思想的藍圖，《商業(yè)周刊》當年把它列為最佳管理類書籍。 哈默...
俞利軍 159查看全文
什么是品牌？品牌是任何名稱、符號、標志或設計，只要它具有意義，給人以聯(lián)想。而市場營銷的藝術，大致上也就是品牌建設的藝術。換句話說，如何創(chuàng)造、提升和維護品牌歷來是營銷人所面臨的最根本的任務，也是他們面對的最大的挑戰(zhàn)。企業(yè)一旦擁有好的品牌，就具有了競爭優(yōu)勢。擁有競爭優(yōu)勢的企業(yè)，就等于在肉搏戰(zhàn)中手中有...
俞利軍 355查看全文
在企業(yè)管理課程體系中，《國際營銷戰(zhàn)略》是一門高級的專門化課程。之所以稱其為高級課程，是因為它既高于《市場營銷導論》、《營銷學原理》這樣的基礎性課程，也高于《營銷管理》這樣的綜合性課程?！秶H營銷戰(zhàn)略》的專門化則體現在兩個方面：首先，它是國際營銷而非一般意義上的營銷；與本土營銷一樣，國際營銷有其明...
俞利軍 161查看全文
科特勒的作品可以分為三類：一是每隔幾年出新版的教材。此類作品影響面最廣，主要包括歷史最悠久的《營銷管理》和最為暢銷的《科特勒市場營銷教程》。二是只涉及某個領域的專著，其中最為著名的是《社會營銷》和《國家營銷》。三是高度濃縮的短制，比如《科特勒談營銷》、《科特勒精選營銷詞典》。第三類作品是科特勒4...
俞利軍 186查看全文
五糧液，同門兄弟以“禮”相拼意欲為何？ 禮，是中國的傳統(tǒng)文化習俗核心概念。酒，也是中國傳統(tǒng)文化。酒，更是中國禮文化的典型代表。 正是因為酒能代表我們的深情大“禮”，所以，現在市場上的“禮”酒也非比尋常地多，從概念的“禮”到的到包裝的“禮”，高中低檔，良莠不齊。拋開那些低端、超低端的禮酒不提，如果...
朱玉增 175查看全文
中國的白酒行業(yè)向來是見證中國營銷人水平的演武場。每年都有一大批品牌在這里興起而賺得盆滿缽滿，也有很多品牌在競爭中“出師未捷身先死”。要想在白酒行業(yè)出人頭地，需要的不僅僅是策劃。偶然成功不應該是中國白酒經營者的追求，中國白酒行業(yè)需要冷靜，順勢而動。 無論多么殘酷的市場環(huán)境中都會有新秀茁壯成長...
朱玉增 273查看全文
追溯策劃的淵源，呂布韋、諸葛亮、毛澤東實為“策劃”之先，他們的軍事謀略令人拍案叫絕?！ 安邉潯币孕袠I(yè)形式出現應為近代，發(fā)展至今，已廣為人們所重視，熟知卻談不上，但有一點是可以肯定的：策劃業(yè)正朝著專業(yè)化的方向邁進。有位策劃人說過，“策劃是馬拉松，不是百米沖刺，中國策劃業(yè)在經歷了‘春秋戰(zhàn)國’之后，...
范云峰 173查看全文
在現實生活中，大家都喜歡把存在于街邊或社區(qū)的經營組合面較寬的小百貨商店或只經營某種商品的小店稱之為門市。文中闡述的門市均以人們的習慣為標準。 自出現一百多年來，門市這種零售商業(yè)形式得到了迅速發(fā)展，于20世紀中期達到頂峰。現如今，由于同行間的競爭日趨激烈，超市、便利店的沖擊，以及門市本身方面的一...
范云峰 378查看全文
展銷會如同一臺臺大戲，這幾年真讓國人眼花繚亂，可是能讓人茶余飯后津津樂道的不多，稱得上“經典之作”的更是鳳毛麟角。今天，中國已經順利加入了WTO，各行各業(yè)都被卷進了全球流通的生物圈，“調整自己”、“與國際接軌”成了最時髦的詞匯。作為物流過程中一個環(huán)節(jié)的重要手段——展銷會，如何抓住應對入世后的機遇...
范云峰 188查看全文
【柏城商場概況】 柏城商場是一個由西平縣供銷社主管的集體企業(yè)，位于西平縣縣城中心的黃金地帶，整個商場的建筑格局呈“回”字型，營業(yè)面積12000平方米，員工700余人，自1986年開業(yè)以來，經過十多年的積累和發(fā)展，目前已發(fā)展成為豫南最大的縣級商場。但是隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，一些制約企業(yè)再發(fā)展...
范云峰 447查看全文
噼哩啪啦的鞭炮聲中，高樓毗鄰的街道邊又多了一家商店。店老板樂呵呵地站在門口，看著進進出出熙熙攘攘的人群，臉上像朵盛開的菊花。誰料，兩天后，店外依然車水馬龍，門口卻不見了老板的笑臉，守著冷冷清清的賣場，店老板成了霜打的茄子。為什么我的店面聚不住人氣呢？店老板陷入了沉思…… 在競爭達到白熾化的今天...