趙龍老師的文章
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廠家在招商的時候，貌似都是奔著與經銷商長期合作去的。各種總體規(guī)劃，各種未來展望，話雖然說的好聽，PPT做的也很好看，但是，太多的招商變成了一次性銷售。所謂一次性銷售，就是廠家與經銷商達成合作關系后，簽約了，經銷商打款了，廠家發(fā)貨了，但是，在經銷商首次打款后，廠家業(yè)務人員后續(xù)基本上就不跟進了，接下來的...
潘文富 246查看全文
第169期《利潤空間—增效降本系統》訓戰(zhàn)營于2022年7月15日—16日在濟南市CBD舉行，來自山東省各地級市的近100位企業(yè)經管人員參加了訓戰(zhàn)。姜上泉導師在培訓開始時詳細介紹了一家知名企業(yè)全價值鏈降本增效的案例，這家企業(yè)如何通過“產、供、銷、人、發(fā)、財”的降本增效在一年內實現利潤增長過億元。姜上泉...
姜上泉 415查看全文
企業(yè)在運營管理過程當中，最重要的就是溝通。溝通從哪幾個方面來提升呢？首先我們先分析一下溝通的原因，溝通的方式方法。 中國古圣人鬼谷子在著作開篇就說，捭闔第一，什么是捭闔呢？捭者，開也言也陽也，闔者，閉也默也陰也，又說，口者，心之門戶也，溝通最有效的方式是說話。要張嘴說，但是不該說的時...
宋承庚 256查看全文
潘文富企業(yè)的外部市場運營，主要就是三個導向：1．品牌導向。2．產品導向。3．渠道導向。對于新創(chuàng)企業(yè)而言，品牌宣傳的耗資大，且形成影響力還需要較長的時間。產品的開發(fā)與完善也需要時間，相對而言，渠道建設工作更現實，也更快一些。在渠道搭建的過程中，有些基本點需要留意：一、什么是渠道渠道，就是商品從生產廠家...
潘文富 180查看全文
2022年6月30—7月1日，廈門市工業(yè)和信息化局主辦的《業(yè)績突破—精益管理系統》訓戰(zhàn)在廈門市舉行，60多家企業(yè)的60多位經管人員參加了訓練。姜上泉導師剖析和闡述了精益運營之“人才最優(yōu)、團隊最棒、現場最佳、質量最好、速度最快、成本最低”。姜上泉導師在訓練開始時強調，精益管理短期內需要改善企業(yè)的“面子...
姜上泉 347查看全文
近十年全國各地做培訓，培訓過很多的管理者，可每次培訓前管理者提出的問題都卻如出一轍，基本上就是員工執(zhí)行力不強，如何提升員工的執(zhí)行力？而這個問題他們也基本上也采取過同樣的方法，那就是請某個大師（專家）為員工上執(zhí)行力的課程，課堂現場員工很激動，也很感動，甚至培訓時員工痛哭流涕，感覺對不起老板，發(fā)誓以后好...
李君明 375查看全文
昨天講到員工執(zhí)行力不強的問題（基本上是首要問題），另外，培訓現場除了執(zhí)行力的問題之外，還有就是現在的員工不如以前什么時候的員工，他們不求上進，也不想著成功，非常被動，這個問題很是頭腦，找員工談了好多次，就是沒有任何的進展，對于這種問題老師您看怎么辦？究其根源，其實還是大家對員工的成功認知的責任主體混...
李君明 220查看全文
談到開會，很多人都會嗤之以鼻，對開會及開會的效果抱有“不好”的態(tài)度，甚者認為因為開會而把團隊氛圍搞得一團糟！也有根本不開會的，認為開會沒有用！其實開會本身就是一種工作方式，而且全球范圍內每天有超過1/3的人都在開會，開會只所以有前面的問題，其實不是這種工作方式的問題，而是管理者操作上的問題！接下來我...
李君明 322查看全文
前一篇文章我們剛剛談到招聘難，也就是我們國內常談的：“招不來”，其實人才培養(yǎng)是人下系統，只是招聘不來，也只是個起點的問題，我們今天從新員工入職培訓的角度談一談，國內企業(yè)常講的第二句話：“留不住”，其實這個問題，和前面的問題是相輔相成的，如果只是第一個階段做好，招聘做到位，但，員工能夠留下來，才是目的...
李君明 47117查看全文
國內的企業(yè)在人員成長流行一句話：“招不來、留不住、用不了、趕不走”，聽來非常有道理，當然這也是國內很多企業(yè)的人才現狀，筆者全國各地講課，管理人員尤其是人力資源部門都會有同樣的抱怨，那就是：“人太難招了”，而原來我們到人才市場上去看一下卻是人山人海，很多人都在找工作，為什么“人才”市場供求會出現，這樣...
李君明 28662查看全文
招不來、留不住，用不了，前面三個方面都和大家做了簡單的分析，接下來就是我們國內在用人上的一個尷尬結果性問題，那就是好員工留不住，差的員工（不符合崗位要求）趕不走，這種趕不走有兩個傾向，第一因為沒有合適的員工，這個崗位必須要有人，所以只能湊合著用，結果是效能遠遠達不到要求；第二是因在這里工作相對容易，...
李君明 523查看全文
招不來、留不住，這兩個問題確實是我們很多企業(yè)面臨的非常大的難題，可接下來的事情估計我一提出，我們肯定很多管理者一定是認為找到知音啦，具體是什么呢，就是人也招來啦，通過努力也讓員工留下來了，可是工作中問題百出，著實讓人不省心，甚至比自己干還要費心，“用不了”成了工作當中管理者面臨的最大難題。為什么會出...
李君明 237查看全文
2022年6月21—22日，廣東粵海集團中山公司《業(yè)績突破—精益管理系統》系列訓戰(zhàn)第二期研習研修，粵海集團中山公司中層管理人員及降本增效云學院（深圳市財智菁英企管咨詢）2位咨詢導師主講了2天訓戰(zhàn)。廣東粵?？毓杉瘓F有限公司為大型國有企業(yè)，集團總資產逾2千億元人民幣，員工2萬多人， 2021年集團實現利...
姜上泉 663查看全文
在企業(yè)對企業(yè)的層面上，經銷商玩不過廠家。不過，在個人對個人的層面上，經銷商老板搞定廠家駐地業(yè)務人員還是很輕松的，雖然廠家占據了戰(zhàn)略層面的主動權，但是，在戰(zhàn)術推動層面，有大量的具體事務被經銷商所阻滯。首先，從客觀角度來說，廠家駐地業(yè)務人員在面對經銷商老板時，在年齡、社會地位、個人身份、生意閱歷、個人財...
潘文富 350查看全文
2022年6月6日—7日，姜上泉導師為星宇集團200多位中高層管理人員分享《利潤空間－增效降本系統》，星宇集團董事長、總經理等核心高層全程參加了訓戰(zhàn)。星宇集團占地1800余畝，員工7000多人，是亞洲最大的防護手套生產基地。星宇高分子新材料，形成年產6000噸超高分子量聚乙烯纖維的生產能力，屬“中國...
姜上泉 431查看全文
騰訊的微信生態(tài)里，能培育出電商嗎？ 近日，騰訊視頻號618上線相關促銷活動的消息不脛而走。其實我想說，騰訊想做電商，一直就沒有停止過。 騰訊的電商野心，其實早就有了。只是，一直都發(fā)揮不到位。 2005年起，騰訊就開始全面布局電商。相繼建立起由C2C拍拍網、B2C的QQ商城、QQ網購構成的三...
楊建允 349查看全文
近日阿里巴巴、京東和拼多多等綜合電商平臺三巨頭發(fā)布了2022年一季度財報。三家電商在營收、凈利潤、用戶規(guī)模等方面維度上呈現出了不同的表現。 從本季度的情況來看，三巨頭營收呈現“低增速”態(tài)勢，已經從高速度轉向高質量。電商風向變了，電商行業(yè)從流量時代進入到留量時代。 我國電商經過十多年的發(fā)展，傳...
楊建允 33817查看全文
2022年，電商巨頭開始注重長期價值，紛紛降本增效，告別高速增長階段，追求長期穩(wěn)健的發(fā)展方向。 電商行業(yè)從流量進入到留量時代。 2022年第一季度，與去年同期相比阿里營收增長9，京東營收增長18，拼多多營收增長7。整體來看，三家電商平臺雖然都保持了營收增長，但增速均明顯下降。其中，京東主要憑...
楊建允 269查看全文
電商平臺發(fā)展現狀與趨勢、電商平臺市場份額如何我國經過十多年的發(fā)展，各個電商領域日益成熟，無論是平臺競爭還是用戶網購滲透率都已接近飽和階段。而以農產品、生鮮、醫(yī)藥、本地生活服務為典型代表的民生領域，成為當前各大電商平臺拓展的重點市場。同時，將是未來電商平臺追逐的新風口。 2022年電商平臺行業(yè)發(fā)...
463查看全文
廠家在經銷商面前想當上級領導，想控制經銷商，想把風險和成本轉嫁給經銷商，想讓經銷商成為廠家的資金池。但誰都不是傻子，經銷商照樣也有辦法來反制廠家。一、搞定廠家業(yè)務人員縣官不如現管，經銷商直接搞定廠家業(yè)務人員，建立直接的利益捆綁機制，廠家業(yè)務人員為了個人的利益最大化，自然要與經銷商合作，告知廠家的策略...
潘文富 190查看全文
2022年5月21—22日，深圳市眾為精密科技精益班組項目啟動，眾為精密總經理和部分高管及降本增效云學院（深圳市財智菁英企管咨詢）的咨詢導師出席了項目啟動會。深圳市眾為精密科技是一家專業(yè)從事智能移動終端系列產品的精密結構件及其精密零件模具研發(fā)、制造、銷售于一體的高新技術企業(yè)，公司在職員工4000多人...
姜上泉 239查看全文
如何看待奧迪小滿廣告抄襲登上了熱搜？此事件引發(fā)了網友廣泛熱議，劉德華也無辜背鍋。其實，在此次事件中，可以明確的一點就是：廣告公司和奧迪都不夠愛護自己的品牌，不夠愛惜自己的羽毛。 今天各大主流自媒體平臺早已打破BAT(B度、A里、T訊)的霸主地位，成為移動互聯網流量的新興貴族。各類自媒體視頻和圖...
185查看全文
學精益，做精益，落實精益創(chuàng)效益。濱農科技自2019年啟動精益管理項目以來，每年精益管理創(chuàng)造的改善效益超過2000萬元，2021年達到了4000多萬元。2022年5月19日，降本增效云學院（深圳市財智菁英企管咨詢）姜上泉導師在濱農科技精益管理輔導時，制劑車間主任展示了他們在精益創(chuàng)新改善中獲得的6項國家...
姜上泉 390查看全文
一、重新認識社交電商 楊建允認為，社交電商是零售電商的一個分支，狹義上是指借助社交網站、微博、社交媒介、網絡媒介的傳播途徑，通過社交互動等手段來進行商品的購買和銷售行為。從廣義上來看，社交電商包括拼購類、分銷類、導購類、社區(qū)類、工具類、內容直播類等。 由此，我們認為，社交電商是社交化電子商務的...
楊建允 358查看全文
這疫情滿打滿算有兩年了，外部市場環(huán)境的巨大變化，對經銷商生意的沖擊是必然的。有沖擊，接下來自然就有變化。眼瞅著營業(yè)額驟然下降，甚至是直接停擺，但公司的運營成本可沒降多少，這成本的壓力瞬間就突顯出來了，盈利下降還是小事，能保本就不錯了，甚至還有可能出現虧損。痛則思變，無論是思想層面還是行為層面，自然得...
潘文富 222查看全文
導讀：一家中國民營企業(yè)500強，6年時間通過小創(chuàng)新小改善降低成本近4億元。6年時間，他們實施了23149項創(chuàng)新改善，創(chuàng)造了38747萬元的降本成果，這是聚沙成塔，集腋成裘的經典見證。我們習慣于通過四級創(chuàng)新改善來推動企業(yè)的降本增效。什么是四級創(chuàng)新改善？高層通過系統創(chuàng)新改善來推動公司級降本增效項目，中層...
姜上泉 222查看全文
導讀：一家年營業(yè)收入僅5000多萬元的成長型民營企業(yè)，為什么能做到降本金額超過400多萬元？為什么一年時間能扭虧為盈？并且，達成這個目標只用了一個多月的時間。當今，企業(yè)競爭力越來越體現在高質量和低成本上，高質量讓企業(yè)擁有明天，低成本讓企業(yè)擁有今天。同樣的售價，擁有更低成本的企業(yè)將獲得更多訂單，而那些...
姜上泉 198查看全文
2022年 5月7日，深圳西昊智能家具增效降本訓戰(zhàn)啟動。西昊智能家具10多年深耕于工學辦公椅、工學兒童學習桌椅以及工學周邊產品，其人體工學椅穩(wěn)居全網銷量第一，京東電腦椅行業(yè)銷售No.1，天貓電腦椅行業(yè)銷售No.1。5月7日–8日，2天2夜24小時涅槃式訓戰(zhàn)，降本增效云學院（深圳市財智菁英企管咨詢）3...
姜上泉 653查看全文
由降本增效云學院姜上泉導師主講的第165期《利潤空間—增效降本系統》訓戰(zhàn)營于2022年4月15日—16日在浙江省臺州市舉行，來自臺州市西格邁股份、方力控股、八環(huán)科技集團、億利達風機股份、偉星實業(yè)等近30家企業(yè)的80多名經管人員（董事長、總經理、企業(yè)高管）參加了訓練研習。兩天一夜《利潤空間—增效降本系...