黃云中老師的文章
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跨國買手齊赴盛宴 采購中心深圳優(yōu)勢凸現(xiàn) 11月29日到12月2日，中國首屆消費商品采購盛會在深圳舉行。31家國際零售商巨頭云集，其中包括16家國際零售百強企業(yè)。而美國沃爾瑪，法國家樂福、歐尚，英國德斯高，日本吉之島，中國香港牛奶國際、百佳超市，馬來西亞永升集團，以及世界著名的家居和裝飾建材商家宜家、...
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李強做了八年的銷售工作，半年前被獵頭挖至某機電設備企業(yè)任營銷總監(jiān)，主抓產品的營銷工作。屬下共20多人的團隊，負責了大半個中國的銷售區(qū)域。剛任職的前三個月，他什么也沒干。不是說新官上任三把火么？不，李強明白。新官沒有站穩(wěn)腳跟之前，貿然點火，非但不會起到預想的目的，還很可能會引火自焚，他可不想得來不易的...
尚豐 290查看全文
對于銷售團隊而言，貨幣激勵更為重要，因為這種獎勵直接與結果掛鉤，促進更高質量和更多工作的執(zhí)行，并能有效控制成本。 經濟低迷時期的實際情況并沒有人們想象得那樣悲觀。這時雖然業(yè)務開始下滑，卻恰好是對自己公司的合作伙伴、供應商、分銷商重新評估的好時機，同時也是建立和加強客戶關系的絕佳時機。而作為企業(yè)的領頭...
229查看全文
翻開一本本專業(yè)醫(yī)藥保健類或財經類報刊,充塞眼球的都是些讓人看不過來的招商廣告,其誘惑力的內容、殺傷性的用語所表達的拳拳之心、殷殷之情好像要幫助人們從一個信息泛濫時代迅速找尋到財富突破口一樣，讓人不由得多加瀏覽。有段時間我在某些大城市講課,在與學員交流中，經常傳入耳膜的有市場難做、不知道該干什么、以往...
于斐 172查看全文
雅虎收購阿里巴巴，同時阿里巴巴收購雅虎中國，這是雅虎和阿里巴巴優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略合并。 這也是馬云團隊人生和事業(yè)最大的一次發(fā)展機會和挑戰(zhàn)，也是馬云的第二次創(chuàng)業(yè)。這次戰(zhàn)略合并的成功將徹底改變馬云團隊今后的命運，也將改變了雅虎未來發(fā)展的命運。 因此分析馬云團隊即將面對的機遇和挑戰(zhàn)有著極其重大的意義。 一、機...
211查看全文
直銷巨頭安利(中國)日用品有限公司2004年銷售業(yè)績達到170億元，以此相對應的安利有１８萬銷售人員；雅芳中國２００４年的銷售業(yè)績突破２億元，雅芳擁有２０００多個美容專柜，５０００多家產品專賣店。 一條不容置疑的真理直銷隊伍的多寡與銷售業(yè)績成正比！ 各個直銷公司深諳此道，天年、天獅、如新、仙妮雷德、...
尚豐 241查看全文
睜開眼看看市場，你看到的、聽見的、聞到的、摸到的可能都是商品社會競爭的硝煙，市場競爭的激烈己達到了前所未有的強度。企業(yè)在市場競爭中重中之重是市場營銷，企業(yè)營銷團隊就好比陣地戰(zhàn)強攻中的沖鋒隊，不但起攻城拔寨的作用，同時也承受浴血沙場的危險。可以說營銷團隊的勝利是企業(yè)的勝利。 十幾年來，作者在企業(yè)市場營...
博鋒 267查看全文
第二章 組建團隊 第一節(jié) 從quot;選馬quot;開始 quot;21世紀團隊競爭靠什么？人才！quot; 人才是團隊發(fā)展的基石，quot;選馬quot;，就是在團隊組建之時選拔優(yōu)秀的銷售人才。 【案例】 某電腦公司電話銷售三部和四部同時建立，建立時均為12人。下面兩張圖表是三...
283查看全文
一、了解賣場的結算方式 有家食品生產企業(yè)與某城市十多家大賣場簽定了供貨合同，同時進場，原計劃投入終端的啟動資金為100萬元（其中產品鋪底80萬元，終端費用20萬元），結果，三個月后累計投入的資金為500多萬元，雖然銷售業(yè)績很好，但回款額不到100萬元，造成該廠家資金鏈斷裂，嚴重影響生產，最后供貨...
186查看全文
主持人： 趙建英 特邀嘉賓： 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢公司 賀飛 營銷人 包磊 疑難病癥： 上海紫云商貿梁永發(fā)經理：我是剛剛進入食品行業(yè)的一個新手，主要負責公司商超部的工作。說實在話，對于商超工作我非常陌生，曾經專門讀過一些相關的培訓書籍以及行業(yè)...
334查看全文
近年來，電話營銷以quot;高效、便捷、低成本quot;的優(yōu)勢成為現(xiàn)代銷售的主流模式之一。但在目前急功近利氣氛空前濃厚的電話銷售行業(yè)，一股浮躁的氣息正在扼殺很多基礎并沒有夯實的電話銷售經理。他們?yōu)槎唐诘臉I(yè)績、單調的電話數(shù)據以及和他們同樣年輕的團隊，傾注了滿腔心血，卻在懵懂中漸漸迷失自己。 電話銷...
362查看全文
營造積極和諧的團隊氣氛 在促成一個團隊的合作時，應該營造一種和諧愉悅的氣氛。當我與一個團隊合作時間較長時，我總會產生緊張的情緒，變得焦躁不安，難以控制自己。如果與我合作的團隊是非常陌生而且與我的專業(yè)領域大相徑庭的一伙人，我的心情就會變得越發(fā)糟糕。有時候，兩個團隊在合作時會取得非常好的成績，但是，...
215查看全文
2005年11月4日6日，由商務部和江蘇省政府聯(lián)合主辦的2005年跨國零售集團國際采購會在南京國展中心圓滿落幕。在歷時3天的采購會上，跨國零售巨頭、國內大型零售商與1000多家供應商零距離接觸，取得了豐碩的成果，也引發(fā)了我的一些思考。 一、對接跨國采購，我們的弱點在哪里？ 江蘇省雖然是全...
倪海清 226查看全文
每經記者 任思強 發(fā)自北京 昨日，有聯(lián)想系渠道商透露，聯(lián)想正在以 保護渠道商利益等方式獲取渠道商手中的客戶資料，此后，再繞過渠道商由聯(lián)想分區(qū)經理親自銜接這批客戶資源。 李春（化名）作為河南省一家聯(lián)想系渠道商，此前接到當?shù)芈?lián)想大區(qū)經理的電話，對方要求他近期將公司所有的客戶資料上報。 也有聯(lián)...
324查看全文
2004年，商丘市的經銷商王經理曾經在采購某品牌白酒時，由于過于相信廠家，草簽協(xié)議，造成拉回的白酒失真，等他去廠家理論時，該白酒公司卻一夜蒸發(fā)，王經理欲哭無淚，后悔不迭，真是賠了夫人又折兵?！? 其實，在現(xiàn)實的采購產品當中，類似王經理由于失察和疏忽而造成損失的情況和案例，可以說是俯拾皆是，不勝...
崔自三 265查看全文
學習是一個團隊提高的重要途徑，行業(yè)競爭日趨激烈，營銷領域的創(chuàng)新也是層出不窮，可以說營銷團隊如果沒有持續(xù)的學習，很難在這個行業(yè)里面取得好的成績。每逢企業(yè)經營的淡季，這時很多企業(yè)都把業(yè)務人員從市場上召回來，進行工作總結，并同時開展大量的培訓工作，以提高業(yè)務人員素質，好在下一個旺季來臨取得較好的業(yè)績。 ...
王建國 394查看全文
作者：魏玉祺 喻蓉 夜叉，佛經中本義是能吃鬼的神，有敏捷、輕靈和秘密的意思。采購作為家電產業(yè)鏈條的上游，決定著營銷、生產和產品等多種屬性，是最直接的成本源頭。 采購是中國家電業(yè)關注度最為低調的一個主題元素，但是作為家電產業(yè)鏈條的上游，采購正被秘密地執(zhí)行著，并決定營銷、品牌和市場等多元元素的健康發(fā)展。...
魏玉祺 166查看全文
團隊管理是指在一個組織中，依成員工作性質、能力組成各種小組，參與組織各項決定和解決問題等事務，以提高組織生產力和達成組織目標。 團隊管理的主要內容有：組建銷售團隊，根據銷售目標選擇恰當?shù)匿N售人選，制訂一整套銷售水平的標準、指標從而快速鑒別銷售人員；制訂明確、針對性的銷售實力提高規(guī)劃，確定團隊成員...
274查看全文
一、 PTO既是連鎖藥店無奈之舉，又是發(fā)展趨勢 ?。薄TO（Pharmacy Trade Organization）藥店貿易聯(lián)盟的發(fā)展歷程： 據中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會連鎖藥店分會介紹，2003年全國零售連鎖藥店有1/3虧損，1/3保本，1/3盈利；然而到了2004年，全國零售連鎖藥店的盈利狀況...
李從選 234查看全文
第15條 不用花心思打造明星團隊，團隊即是可以和自己腳踏實地將事情推進者 不用花心思打造明星團隊，團隊即是可以和自己腳踏實地將事情推進者。 mdash;mdash;阿里巴巴CEO馬云有人說，當組建團隊的時候,無論是在運動場上，還是在商業(yè)中,都不要過多地依賴一兩個成員，而要組建一個不同角色...
251查看全文
對于醫(yī)藥渠道商（連鎖藥店和醫(yī)藥商業(yè)公司）來說，要想提高盈利水平，途徑不外乎三條：一是提高營業(yè)額，二是降低經營管理成本，三是降低采購價。 本文就醫(yī)藥渠道商如何降低采購價格和采購成本，把目前已經流行和即將流行的做法介紹如下： 第一招：商商結盟，聯(lián)合采購降低采購價格 在與大型醫(yī)藥物流公司和...
李從選 236查看全文
一、生鮮商品采購：一種特殊的專業(yè)投資行為 相比超市經營的一般商品而言，生鮮商品存在著經營上的特殊性，從超市外部來看，生鮮經營條件和環(huán)境具有比較大的不確定性，生鮮商品從生產、加工到運銷的規(guī)范性較低，因此復雜性和風險性較大，保鮮問題也使生鮮商品經營存在這很大的地域限制；從超市內部管理來看，又要求對商...
方昕 264查看全文
第14條 大成功靠團隊，小成功靠個人 大成功靠團隊，小成功靠個人。 mdash;mdash;前微軟董事長比爾middot;蓋茨在現(xiàn)代企業(yè)的運作中，規(guī)模越來越大，涉足的行業(yè)面越來越寬，聘用的員工越來越多，當然，所面臨的環(huán)境和問題也越來越復雜。 特別是項目管理的興起，一項工作所涉及的人員...
198查看全文
采購需要一千個理由，不采購只需要一個理由。題記 第14屆國際采購與供應管理聯(lián)盟世界大會將于2005年9月17日至18日在北京舉行，本次大會的主題是經濟全球化：采購聚焦中國，這是在中國成為全球制造中心的背景下召開的一次國際盛會。據不完全統(tǒng)計，2000年以前跨國公司在我國的采購額尚不足100億美...
倪海清 234查看全文
第13條 最好的CEO是通過構建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾middot;喬丹也需要隊友來一起打比賽 最好的CEO是通過構建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾middot;喬丹也需要隊友來一起打比賽。 mdash;mdash;通用電話電子公司董事長查爾斯middot;李現(xiàn)在由于世界...
215查看全文
本報記者 段志敏 王雪瑾 當國內市場沉淀了2000萬部手機庫存，當家電連鎖老大國美對手機市場野心勃勃，這兩種狀況碰撞到了一起，就使昨天國美在京召開的一場手機峰會變得意味深長。而在手機大鱷們的觥籌交錯之間，國美選擇國產手機作為市場開閘泄洪的陰謀已暴露無遺。 三大重擔在身 自從國美電器2...
199查看全文
許多供求商認為酒樓太黑，進場費、促銷費、開瓶費、店慶費等。費費重負似高山，卻不負責銷售。一些被競爭對手買斷封鎖的酒樓，上述費用一項不少，但交了也不能做宣傳。 許多供應商認為酒樓太可愛，投放于商超系統(tǒng)的酒，沒有強力的廣告拉動與促銷根本就無人問津，投放了巨額的廣告與促銷也極有可能拉不動；而放在酒...
曾祥文 196查看全文
本報訊 (記者 焦集) 北京地區(qū)政府采購結果剛剛公布，并將在11月26日之后正式生效。國產操作系統(tǒng)軟件在此次采購中全部出局一事已經在業(yè)內引起軒然大波。昨天，眾多國產軟件廠商在接受采訪時認為，北京市政府采購辦公室采購行為極不透明，并可能就此上書國務院。 政府采購被指違法對于此次采購結果，科技部...
201查看全文
第12條 合作是一切團隊繁榮的根本 合作是一切團隊繁榮的根本。 mdash;mdash;美國自由黨領袖大衛(wèi)middot;史提爾在一個團隊中，團結合作，就有發(fā)展的可能，否則，就會故步自封，不能前進。 通過團隊合作，能提高員工在企業(yè)中的地位，因為員工參與決策的程度越來越高，對企業(yè)的責任感...