韓曉東老師的文章
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2012年以來，歐債危機反復惡化，全球經(jīng)濟明顯增長速度放緩；國內(nèi)主動調(diào)控房地產(chǎn)市場和化解投融資平臺風險，經(jīng)濟增長面臨巨大下降的壓力，預計2012全年經(jīng)濟增長略高于7.5。展望2013年，國際環(huán)境依然充滿復雜性和不確定性，國內(nèi)經(jīng)濟運行尚處于尋求新平衡的過程中。2013年全球經(jīng)濟下滑已成定局。為何這樣說...
寇北辰 271查看全文
十四年前，我剛走進市場營銷的圍城，顧客細分理論 和當時在西方也剛興起的市場定位理論就成為我的營銷啟蒙。十五年來我在大小五個家電企業(yè)就過職，成功業(yè)績是年銷售額超4億，一度做到行業(yè)第一；也將一個頻臨倒閉的微波爐用三個月將市場占有率從行業(yè)排名十五提升第三；還有過將一個雜牌熱水器九個月從六百萬銷售額提升到四...
博鋒 302查看全文
管控體系的運作首先要對母公司進行改造，把原先純粹出資的母公司，改造成一個強勢總部，母公司不再是個出資人的概念，而是一個管理者的概念。母公司（總部）的定位母公司是從事直接業(yè)務管理之外之事的組織，這是古爾德對母公司的定義，理論上，只要是業(yè)務單位以外而又在公司范圍之的組織就是母公司。而總部就是一個集團的統(tǒng)...
白萬綱 366查看全文
快速消費品市場運作競爭激烈，如何戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)術突圍、實現(xiàn)階段性目標使得對競爭對手的調(diào)查分析就尤為重要了。一、 界定目標競爭者根據(jù)企業(yè)的實際資源對比確定實力相當?shù)臑橹苯痈偁帉κ帧Ｈ琮堫^企業(yè)，競爭對手一般為行業(yè)中其他重要企業(yè)及潛在大型企業(yè)。中小企業(yè)也是同理。但大型企業(yè)的特定軟肋區(qū)域也會被小型企業(yè)重點攻擊...
宋鍇 269查看全文
復星集團的管控為什么呈現(xiàn)另外不同的特征，乃至于不同的特征，至少江湖上是這么謠傳的。仔細看，郭廣昌的管控非常有特點，從治理上來說，要求按規(guī)則來，然后原班子很尊重，不去影響原班子，但是要求我的資產(chǎn)代表，我的產(chǎn)權代表下去以后，極力地影響對方，游說對方，從思路上去影響對方，但這是面上的，骨子里面因為往往他們...
白萬綱 245查看全文
一、三維度體系的分別集成1、治理體系集成對子公司進行分類以后，基于不同的戰(zhàn)略地位等對子公司采取不同的治理導向，然后進行整體集成，形成集團完整的治理體系，這套治理體系包含集團對所有子公司的治理要素。2、控制體系集成投控型集團的控制，需針對不同類別的子集團，秉持三個不同的控制導向，對干部管理、資本運作、...
白萬綱 261查看全文
案例1：小張是公司的績效經(jīng)理，年末公司要求他制定下年度績效考核指標，由于人手有限，加年底工作比較繁忙，小張就把去年制定的績效考核指標修改一 番提交給上級審批，結果主管的副總和老板認為績效考核毫無新意、缺少對薄弱環(huán)節(jié)的關注、公司戰(zhàn)略目標把握不準，需重新擬定，并要求12月底前完成，時間 緊、任務重，小張...
胡八一 368查看全文
績效指標設計的目的是通過績效指標、目標值以及與目標實現(xiàn)相關的獎懲激勵來促使員工表現(xiàn)出與企業(yè)期望相一致的工作行為，從而推動企業(yè)整體目標的實現(xiàn)。不過在員工績效指標設計的過程中，有一些不宜察覺的陷阱，如果不加注意，則可能導致企業(yè)績效管理的失效。 1、工具當成目的 企業(yè)引入績效指標的目的是為了讓員工更好的...
馬志堅 567查看全文
在組織管理上，大約70的企業(yè)幾乎都存在組織虛設現(xiàn)象，帕金森先生把這種組織虛設行為叫做組織癱瘓定律，并且把這種組織癱瘓的過程分為三個階段。 在第一階段，管理層進入了水平低下、嫉妒心強的領導人。人總是有缺陷的，如果僅僅是水平低下但卻沒有嫉妒心理，或者嫉妒心強卻能力高超，那么問題一般不大。但是，這兩個缺陷...
357查看全文
治理體系、控制體系、宏觀管理體系是相輔相成的體系，如果僅僅靠其中的某一個體系來進行集團管控，其效果都將大大降低，在現(xiàn)實的操作中，這三個體系必須相互配合、相互支持、相互補缺，形成一個覆蓋面廣的體系，從而形成一套集整型的管控體系。從為什么管、憑什么管、管什么、如何管思考整個管控體系的設計，清晰梳理管控的...
白萬綱 275查看全文
宏觀管理的第三個手段就是集團要不斷地進行變革與整合地推進。集團運作一段時間，上有政策，下有對策，還有其它中小股東內(nèi)部人就把你的政策吃透了，形成一套自有的對抗體系，所以集團要過兩三年、三四年，要把整個管控體系再優(yōu)化一遍，令下面又摸不著了。按照《食神》里面周星弛著名的臺詞，如果那么輕易地被你們猜透，我還...
白萬綱 326查看全文
喜歡足球的人都知道，在比賽中，球隊都會排列出各種各樣的陣型進行比賽，之所以要排兵布陣，主要目的就是分布場上隊員的位置，好讓隊員因應各自的位置分工合作。但不管是哪種陣型，基本都是分開三個區(qū)域來分布隊員的，這三個區(qū)域分別是是前場mdash;mdash;中場mdash;mdash;后場。而相對應的運動員的...
楊思卓 274查看全文
能夠香火傳承的家族，總有這樣一幅對聯(lián)：忠厚傳家久,詩書繼世長。能夠基業(yè)長青長的企業(yè)，該有一幅什么樣的對聯(lián)呢？制度傳家久、文化繼世長！企業(yè)傳承，只想到傳給什么人，往往走入誤區(qū)，其實制度才是最好的傳人。選到一個好人，也只能傳承一代，制定了偉大的制度，才可以代代相傳。在這方面，美國的杜邦就是個很好的榜樣。...
楊思卓 281查看全文
組織如人，也有自己的心智模式。就像一幅心靈地圖，神秘而精巧。《第五項修煉》作者彼得圣吉說：心智模式是深植于我們心靈之中，關于我們自己、別人、組織以及世界每個層面的形象、假設和故事。就好像一塊玻璃微妙地扭曲了我們的視野一樣，心智模式也決定了我們對世界的看法。假如沒有認知上的心靈地圖，人類無法探究這個復...
348查看全文
云計算的產(chǎn)業(yè)解釋，在這里不是指把云計算本身當作一個產(chǎn)業(yè)來解釋，這是信息產(chǎn)業(yè)分析的視角;而是指云計算作為一種發(fā)展產(chǎn)業(yè)的方式，對產(chǎn)業(yè)的影響，這是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的視角。具體來說，本文要解釋的是，云計算對于服務業(yè)發(fā)展方式轉變的意義?！ ∈裁唇邪l(fā)展產(chǎn)業(yè)的方式，或產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式舉個例子就明白了。工業(yè)的發(fā)展，在歷史上有個...
姜奇平 256查看全文
投控型企業(yè)對子公司的管控力度不可能那么深，那么強，所以子公司仍然有很大的操作空間。而且母公司不可能對子公司有很大的激勵杠桿，高管層的薪酬不可能太高，所以從心理上不可能對子公司高管層進行大激勵，大市場化，所以治理不可能太強，控制不可能太強，是典型的抓大放小，抓粗去精，抓未來去現(xiàn)在。此外，控制力不等于控...
白萬綱 235查看全文
中小型民營企業(yè)的發(fā)展不僅僅是市場問題，還存在有自身的內(nèi)部治理不夠的問題。企業(yè)每前進一步，都會因為企業(yè)內(nèi)部治理不好，配合不夠，牽制著前進的步伐。曾經(jīng)有這樣的說法：小企業(yè)靠個人魅力吸引員工，中型企業(yè)靠制度吸引員工，大型企業(yè)靠企業(yè)文化吸引員工。但是往往中小型企業(yè)目標遠大，一味地追求利潤，而導致企業(yè)內(nèi)功修煉...
寇北辰 486查看全文
集團管控的第三個維度就是宏觀管理體系的設計。有了治理，有了控制以后，宏觀管理作為一種行政管理的一個更高境界，融合了母公司的很多角色。宏觀管理不是說一定是大的，這里事實上是母公司通過宏觀面的這種跨層次的管理，來形成的一種對子公司隔山打牛的這樣一種權力。宏觀管理也有三個導向，即補償型、強化型、主導型三個...
白萬綱 439查看全文
1994年，剛步入不惑之年的大衛(wèi)middot;諾瓦克（David C. Novak）就擔任了肯德基總裁。他創(chuàng)造了2款惹人憐愛的產(chǎn)品mdash;mdash;上校雞塊和雞肉派，還創(chuàng)造了10條領導力準則，讓他平步青云坐上了集肯德基、必勝客、塔可鐘于一體、全球最大餐飲集團百勝集團的第一把交椅。從此，他帶領百...
305查看全文
華為是中國新生經(jīng)濟的名片，華為是第一個真正依靠自身力量，在市場的大潮中拼殺出來的世界級高科技企業(yè)。他不同于央企，央企是大資本大運作，依靠的是國家力量。他也不同于一般民企，民企通常小打小鬧起家，賣的是力氣，賺的是血汗錢。他甚至也不同于同一時期成長起來的一批品牌企業(yè)，如海爾、聯(lián)想、TCL，華為是真正在互...
孫行健 460查看全文
當你剛剛進入一家各方面還說不上完善的公司，怎樣才能讓自己不會太受傷社會才是真正的大學，很多在校園里沒有想過也沒有學過的東西，都可能會與職場新人不期而遇，只有到了具體的銷售工作崗位上，你才會發(fā)現(xiàn)很多事情并非如你事先所想象的那樣。 入職前，你可能斗志昂揚，暗下決心要好好干一番事業(yè);入職后，你會發(fā)現(xiàn)僅僅依...
賈昌榮 406查看全文
銷售不要忘記了本質(zhì)。銷售的本質(zhì)是什么？本質(zhì)是消費者的需求，更重要的是將需求轉化為利益，并將價值傳遞給目標消費者，滿足需求。也就是說，良好的銷售過程簡單的說就是：抓住目標顧客以及需求，再用什么樣的產(chǎn)品、服務滿足客戶需求，并將我們的價值傳遞給目標客戶。這其實就是我們所說的四維價值鏈和四個價值點。企業(yè)制造...
石章強 475查看全文
我論企業(yè)近視眼 現(xiàn)在的人看不得別人好，企業(yè)家就是如此，他們給人的印象實在太差。然而，怎樣醫(yī)治企業(yè)近視眼，這的確是一個難題。就目前來說，企業(yè)近視眼來自幾個方面，首當其沖就是金融危機，這是誰都知道的社會現(xiàn)象。企業(yè)為什么有近視眼，怎樣醫(yī)治？ 一、近視下降的原因 現(xiàn)在的企業(yè)都有視力下降的時候，尤其是在金融危...
325查看全文
員工是公司最重要的資產(chǎn)，而關鍵人才更是公司未來發(fā)展的關鍵所在。然而，許多公司對關鍵人才的培養(yǎng)往往毫無章法，他們要么是對關鍵人才的衡量標準模糊不清，要么是讓那些踏實可靠的員工因落選而士氣低落，要么制訂的培養(yǎng)計劃讓有發(fā)展?jié)摿Φ墓芾碚呙撾x了日常經(jīng)營。 職場中人按結果共分四類。都有哪四類人呢 第一類是人材，...
李繪芳 436查看全文
年終將至，對于大部分以自然年為財務周期的企業(yè)來說又到了秋后算賬的時候，年度經(jīng)濟指標、管理指標成為管理者為之歡喜為之憂的根源，員工頗發(fā)這一年終于熬到頭的感慨，既期待公司的年終獎勵和各種活動，又擔心那些如黎明前的黑夜般的年終考核。不論老板還是員工在這個特殊時期都有著各自的算盤。同時年底也被職場看作是人員...
419查看全文
mdash;氣候改善商城須走全新電商路天貓給我們的啟示家電促銷、下鄉(xiāng)、惠民補貼，熙熙攘攘的百貨大廈，車水馬龍的街市，時過境遷，傳統(tǒng)的營銷模式正慢慢褪去它的光環(huán)，在電商的連年促銷推動下，今年的11月11日已然變成了網(wǎng)購的最高峰，也宣告了電商替代傳統(tǒng)商業(yè)時代的到來，不只是翻轉、超過，而是全壓過去，時代變...
黃鳴 237查看全文
一、口碑營銷的前世與今生口碑營銷，顧名思義是在于口口相傳的營銷藝術。作為一種最為古老的營銷方式，還應該追溯到人類剛開始交易商品的初期，在古代沒有媒體和網(wǎng)絡的時候，人們的信息最快捷的傳播途徑就是口口相傳了。那個時代的口碑營銷是處于自然狀態(tài)，沒有人為計劃和控制。雖然是一門很古老的營銷藝術，但是發(fā)展至今借...
382查看全文
當前，網(wǎng)絡購物已成燎原之勢，從一線城市迅速蔓延至縣城乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。如火如荼的網(wǎng)絡購物催生了快遞市場的發(fā)展壯大?？爝f市場定位于服務對時間敏感，需要上門服務的貨物運輸需求的客戶。其核心價值主張是時效性和便捷性，同時注重消費者端到端的用戶體驗，而其后臺的物流網(wǎng)絡運輸則是支持快遞客戶價值主張的關鍵性資源。一個良...
247查看全文
在日常的管理活動中，常常出現(xiàn)修好輪子，爆了輪胎的現(xiàn)象。往往是這個問題剛得到解決，那個問題又出現(xiàn)了。老板和管理層都像是救火隊員，始終都忙于修補卻一直都一塌糊涂。從組織角度來看，任何組織都是一個整體。在這個整體中不僅存在著整體與部分之間、部分與部分之間的關系，同時也存在著整體與外部環(huán)境以及與外部其他整體...