莊曉春 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商務(wù)禮儀 ,經(jīng)濟(jì)學(xué)家 ,營(yíng)銷(xiāo)策劃
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渠道發(fā)生了什么發(fā)生的是什么將會(huì)怎樣？ 近幾年，經(jīng)銷(xiāo)商遇到了前所未有的壓力。 一是廠商或品牌運(yùn)營(yíng)商越來(lái)越善于評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值。他們?cè)诮o出較高利潤(rùn)率時(shí)，就會(huì)要求經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)部分“渠道經(jīng)營(yíng)”責(zé)任；否則,就只給“搬運(yùn)工”的錢(qián)?！ ≈T葛亮演義酒，以及不少品牌，不給經(jīng)銷(xiāo)商壓力：廠家自己支付進(jìn)場(chǎng)等費(fèi)用，自...
曾祥文 350查看全文
做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)5年，主要工作就是做“渠道”，幫助客戶(hù)： 評(píng)估自身資源與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的相關(guān)性，分析要達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，還需哪些資源、及哪些渠道成員，用怎樣的渠道合模式可以獲得這些資源”，制訂“資源戰(zhàn)略”與“招商計(jì)劃”； 導(dǎo)入科特勒的“價(jià)值工具”，幫助客戶(hù)評(píng)估渠道成員價(jià)值；確定“渠道價(jià)值組合”，建立...
曾祥文 271查看全文
高校企業(yè)是一個(gè)很有中國(guó)特色的企業(yè)形式，很多知名高校都有自己的企業(yè)，比如北大方正、北大同方、清華同方、清華紫光、南開(kāi)戈德、天大天財(cái)，這些公司都是知名的上市公司，普遍都是高科技公司，并且均有一個(gè)突出的特點(diǎn)，那就是高層管理人員均來(lái)自校方，甚至包括大量的中基層技術(shù)和管理人員。 高校企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就在于人才...
韋華偉 146查看全文
時(shí)下由于臺(tái)灣連宋對(duì)大陸的訪(fǎng)問(wèn)，兩岸的關(guān)系有所緩和，經(jīng)貿(mào)關(guān)系進(jìn)一步升溫，越來(lái)越多的臺(tái)商來(lái)大陸投資，北京、上海的臺(tái)商很多，北京很多餐館、糕餅點(diǎn)都是臺(tái)灣人開(kāi)的。但是我們也發(fā)現(xiàn)，雖然臺(tái)資企業(yè)在早些年就進(jìn)入大陸，而且擁有管理、技術(shù)、人才等優(yōu)勢(shì)，尤其是食品行業(yè)，十年前就有很多的臺(tái)商來(lái)大陸投資，但除了康師傅、...
韋華偉 142查看全文
核心競(jìng)爭(zhēng)力是個(gè)比較熱的概念，大家都在談企業(yè)如何營(yíng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是卻沒(méi)有幾個(gè)人能把他說(shuō)清楚。究竟什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)家、學(xué)者、教授、咨詢(xún)公司，大家各執(zhí)一詞，不同的人對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力都有自己的理解，柳傳志認(rèn)為聯(lián)想的核心競(jìng)爭(zhēng)力是學(xué)習(xí)能力，TCL的李東生認(rèn)為是創(chuàng)新能力，海爾的張瑞敏也認(rèn)為創(chuàng)新是海爾的核心...
韋華偉 182查看全文
一個(gè)明星企業(yè)和一個(gè)明星企業(yè)家的故事?！ ∫粋€(gè)明星企業(yè)和一個(gè)明星企業(yè)家，這樣形容中航油（新加坡）股份有限公司和其總裁陳久霖可謂恰當(dāng)。 七年前，當(dāng)陳久霖從中國(guó)來(lái)到新加坡時(shí)，他肩負(fù)著一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)：盤(pán)活中國(guó)航空油料集團(tuán)公司旗下一家萎靡不振的子公司。經(jīng)過(guò)七年艱苦的工作，中航油（新加坡）從1997...
韋華偉 167查看全文
《易經(jīng)》是儒家的六經(jīng)之首，可見(jiàn)在中國(guó)傳統(tǒng)文化中的重要地位。這幾年《易經(jīng)》大為流行，不僅市場(chǎng)上到處都有《易經(jīng)》的各種版本，而且還有《易經(jīng)》與管理的各種書(shū)籍，一時(shí)間大有談“易”生輝的時(shí)尚感?！ 〉痪们皸钫駥幭壬ㄖZ貝爾獎(jiǎng)獲得者、現(xiàn)清華大學(xué)教授）提出《易經(jīng)》影響了中國(guó)人的思維，是導(dǎo)致近代科學(xué)沒(méi)有誕生...
韋華偉 389查看全文
如果單從理念表述、文化傳播這個(gè)角度來(lái)衡量，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)在企業(yè)文化方面都有問(wèn)題，尤其是越來(lái)越多改制完成或者正在改制的國(guó)營(yíng)企業(yè)，迫切需要塑造富有時(shí)代特征的企業(yè)文化，提升員工凝聚力和企業(yè)管理水平。由于企業(yè)文化本身是個(gè)比較新的管理理念和方法，沒(méi)有成熟的操作辦法，因此越來(lái)越多的企業(yè)希望借助外腦來(lái)進(jìn)行建設(shè)...
韋華偉 141查看全文
最近一個(gè)階段，一些知名企業(yè)、跨國(guó)公司和那些經(jīng)營(yíng)大師受到了來(lái)自媒體和強(qiáng)烈質(zhì)疑。先是聯(lián)想的大裁員引來(lái)一片噓聲，讓外界質(zhì)疑其親情文化的真實(shí)性；再是韋爾奇來(lái)華布道，不但張瑞敏、柳傳志未到，反而讓國(guó)內(nèi)的企業(yè)家們廣泛質(zhì)疑這位大師，認(rèn)為多元化、注重金融的發(fā)展模式根本不適合中國(guó)企業(yè)；后又傳來(lái)德隆老總唐萬(wàn)里痛心疾...
韋華偉 178查看全文
出其不意，以快致勝曾經(jīng)是不少民營(yíng)企業(yè)取得成功的法寶，金正也不例外，但今天的金正，正承受著速度帶來(lái)的劇痛?！ ≌缳愜?chē)比賽一樣，速度可以擺脫對(duì)手，但同時(shí)速度也讓賽車(chē)處于危險(xiǎn)邊緣，任何一次微小的操作失誤，外界環(huán)境的逐漸變化，賽車(chē)某一部件的失靈，都會(huì)讓這部高速奔馳的賽車(chē)步入顛覆境地。金正正如這部高速行...
韋華偉 162查看全文
前一陣子在新疆進(jìn)行了一次企業(yè)文化的培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)雖然現(xiàn)在大家很關(guān)注企業(yè)文化，但是究竟什么是企業(yè)文化，為什么建設(shè)企業(yè)文化，企業(yè)文化有什么作用，還是沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)?！ ‰m然企業(yè)文化現(xiàn)在越來(lái)越得到企業(yè)界的關(guān)注，但是有誰(shuí)能說(shuō)得清企業(yè)文化究竟是什么呢？很多企業(yè)一方面標(biāo)榜自己的企業(yè)文化，一方面又由于業(yè)績(jī)虧損、...
韋華偉 151查看全文
系列專(zhuān)題：企業(yè)文化建設(shè) “禪”是中國(guó)文化的精髓，以佛家感悟人世為核心，但又融合了儒家和道家的思想精華，其實(shí)質(zhì)就是一種對(duì)人生的哲學(xué)感悟。應(yīng)該說(shuō)，東方哲學(xué)的成就不亞于西方哲學(xué)，中國(guó)的禪文化在日本、韓國(guó)等國(guó)家的企業(yè)得到了非常高超的應(yīng)用，比如日本許多企業(yè)高層管理者要定期到寺院進(jìn)行打禪修行，“經(jīng)營(yíng)之神”松下...
韋華偉 153查看全文
海爾是讓我們很多人羨慕的企業(yè)，他的“激活休克魚(yú)”成為哈佛商學(xué)院的經(jīng)典案例。這種觀念其實(shí)就是企業(yè)文化，張瑞敏堅(jiān)信“觀念一變天地寬”，因此，海爾對(duì)其他公司的兼并就是將其強(qiáng)有力的文化注入進(jìn)去，進(jìn)行徹底的培訓(xùn)和“洗腦”，取得了巨大的成功。企業(yè)文化是以?xún)r(jià)值觀塑造為核心，提升企業(yè)績(jī)效和管理水平為目的，優(yōu)秀的...
韋華偉 315查看全文
創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)在剛剛創(chuàng)建時(shí)，往往是因?yàn)橐粋€(gè)好的想法和一種創(chuàng)業(yè)激情，對(duì)于什么價(jià)值觀、戰(zhàn)略和文化都沒(méi)有考慮太多。希望集團(tuán)的劉永好當(dāng)初是一個(gè)小學(xué)老師，下海創(chuàng)業(yè)只是想讓老婆孩子過(guò)得好一些，想法非常單純，對(duì)于什么價(jià)值觀、戰(zhàn)略和文化都沒(méi)有考慮太多?？墒瞧髽I(yè)經(jīng)歷了最初艱難的創(chuàng)業(yè)階段，進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期，很多問(wèn)題...
韋華偉 361查看全文
提高“學(xué)習(xí)型組織”，大家馬上就會(huì)想到“第五項(xiàng)修煉”。不少企業(yè)在建設(shè)學(xué)習(xí)型組織時(shí)，都是圍繞“五項(xiàng)修煉”展開(kāi)，包括進(jìn)行培訓(xùn)、研討和學(xué)習(xí)，但始終找不到學(xué)習(xí)型組織的感覺(jué)，嘗不到學(xué)習(xí)型組織的“味道”，為什么呢？這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)“五項(xiàng)修煉”沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)，另一個(gè)就是對(duì)“學(xué)習(xí)型組織”建設(shè)抓不住重點(diǎn)。 ...
韋華偉 323查看全文
價(jià)值觀是企業(yè)對(duì)于客觀事物的基本信仰，是關(guān)于好壞、善惡、美丑的判斷，是企業(yè)生存與發(fā)展的指導(dǎo)思想和基本準(zhǔn)則。愿景、使命、價(jià)值觀是企業(yè)理念很重要的三個(gè)要素，而價(jià)值觀塑造則是企業(yè)文化建設(shè)的核心。一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀會(huì)反映在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人力資源等各個(gè)方面；價(jià)值觀也可能隨著外界環(huán)境的變化隨...
韋華偉 168查看全文
企業(yè)文化目前成為大家談?wù)摰臒狳c(diǎn)，可謂“仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智”。對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知水平，是建立優(yōu)秀文化的第一步。對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知不是一蹴而就的，需要經(jīng)過(guò)一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，在我們經(jīng)過(guò)大量的理論和實(shí)踐研究后，認(rèn)為對(duì)于企業(yè)文化的認(rèn)知分為五個(gè)階段，可參看下面的“企業(yè)文化認(rèn)知金字塔”圖?！ 倪@個(gè)圖我們可以看...
韋華偉 302查看全文
什么是形象廣告 一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)形象廣告就是企業(yè)向公眾展示企業(yè)實(shí)力、社會(huì)責(zé)任感和使命感的廣告，通過(guò)同消費(fèi)者和廣告受眾進(jìn)行深層的交流，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，產(chǎn)生對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的信賴(lài)感。形象廣告基本上可以分為三大類(lèi)，一是展示企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的廣告，比如白沙集團(tuán)的“我心飛翔”的電視廣告；二是公益廣告；三...
韋華偉 143查看全文
案例： 張小姐是一家軟件公司的銷(xiāo)售主管，能力強(qiáng)，熱愛(ài)工作，成績(jī)顯著。今年被派到她喜歡的上海分公司，升任銷(xiāo)售經(jīng)理，薪水也增加了。但是，近期她工作不但沒(méi)有熱情，甚至還有辭職的念頭?！ 槭裁瓷?、加薪反而要辭職呢？經(jīng)了解得知：原來(lái)，引起張小姐不滿(mǎn)的原因來(lái)自她的上司。她的上司對(duì)張小姐剛到上海工作...
韋華偉 135查看全文
現(xiàn)在很多企業(yè)都越來(lái)越認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化的重要作用，都在做企業(yè)文化建設(shè)。不久前在跟企業(yè)的管理者們探討時(shí)，他們問(wèn)我，企業(yè)文化是建設(shè)來(lái)的嗎？我沒(méi)有直接回答，細(xì)細(xì)想來(lái)，這個(gè)說(shuō)法還真值得我們探討。企業(yè)文化是怎么“建設(shè)”的？ 提到建設(shè)，我們就會(huì)想到“蓋房子”。我們要建設(shè)一座大廈，最先做的是構(gòu)畫(huà)藍(lán)圖，對(duì)建筑進(jìn)行...
韋華偉 131查看全文
中國(guó)很多企業(yè)在快速發(fā)展時(shí)，通過(guò)鋪天蓋地的廣告成功地占領(lǐng)市場(chǎng)，形成了很高的品牌知名度，當(dāng)年風(fēng)光一時(shí)的標(biāo)王“秦池酒”和“愛(ài)多VCD”就是最好的印證，但是卻沒(méi)有很好地來(lái)建設(shè)這個(gè)市場(chǎng)，結(jié)果是只形成了品牌的認(rèn)知度而沒(méi)有美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，所以大都曇花一現(xiàn)，不久就在市場(chǎng)上消失了。為什么中國(guó)的眾多企業(yè)沒(méi)有能夠塑造...
韋華偉 154查看全文
曾經(jīng)有家涂料公司的人員當(dāng)眾喝下他們公司生產(chǎn)的涂料，以此證明該涂料對(duì)人身體毫無(wú)傷害，這件事在媒體的炒作下，成為大家談?wù)摰囊患な隆，F(xiàn)在很多企業(yè)，尤其是在市場(chǎng)中處于弱勢(shì)的一些企業(yè)，都希望能靠一兩件事來(lái)迅速提升公司產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售量，筆者想就這件事針對(duì)企業(yè)的事件營(yíng)銷(xiāo)發(fā)表一些評(píng)論。什么是產(chǎn)品概念的核心...
韋華偉 358查看全文
某大型國(guó)營(yíng)企業(yè)管理平臺(tái)咨詢(xún)項(xiàng)目，該企業(yè)靠著幾年前的市場(chǎng)基于，經(jīng)歷了幾年的快速發(fā)展，但目前企業(yè)遇到成長(zhǎng)的障礙，銷(xiāo)售額不再上升，內(nèi)部管理出現(xiàn)混亂，人浮于事的情況在各個(gè)部門(mén)都有不同程度的存在。企業(yè)高層管理者經(jīng)過(guò)討論，決定請(qǐng)某知名咨詢(xún)公司進(jìn)行管理平臺(tái)提升的咨詢(xún)?！ ∽稍?xún)師在咨詢(xún)作業(yè)中，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)存在種種...
韋華偉 146查看全文
企業(yè)文化這兩年沒(méi)有前幾年那么火了，但企業(yè)經(jīng)營(yíng)者卻更加認(rèn)識(shí)到他的價(jià)值，正如我們倒?jié)M一杯啤酒，發(fā)現(xiàn)上面有許多泡沫，真正的啤酒卻在泡沫的下面。今天，當(dāng)企業(yè)文化的光環(huán)越來(lái)越不那么耀眼的時(shí)候，我們卻發(fā)現(xiàn)，一種優(yōu)秀的企業(yè)文化對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是多么的重要。該到了我們認(rèn)真喝啤酒的時(shí)候了?！ ∽屛覀冏屑?xì)研究一下那些令...
韋華偉 344查看全文
企業(yè)應(yīng)該有英雄嗎？ 一部“英雄”電影，蕩氣回腸，讓我們領(lǐng)悟到俠骨柔情、大義凜然的英雄氣概。一個(gè)民族需要英雄，英雄是民族精神和氣節(jié)的凝聚和體現(xiàn)，同樣的，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也應(yīng)該有自己的“英雄”?！ ≈袊?guó)的企業(yè)有很多自己的英雄？提起倪潤(rùn)峰，大家就想到“長(zhǎng)虹”，提起張瑞敏，大家就想到“海爾”，提起柳傳志...
韋華偉 139查看全文
在我們?yōu)槠髽I(yè)做咨詢(xún)的過(guò)程中，一個(gè)深切的體會(huì)是，企業(yè)文化建設(shè)對(duì)于很多企業(yè)都是“說(shuō)起來(lái)重要，做起來(lái)次要，忙起來(lái)不要”，很多企業(yè)的問(wèn)題表面上看是市場(chǎng)變化快、戰(zhàn)略執(zhí)行不利、多元化不成功、制度不完善、人員不團(tuán)結(jié)，其實(shí)質(zhì)還是企業(yè)文化的問(wèn)題，是企業(yè)沒(méi)有一個(gè)好的文化，沒(méi)有能夠激勵(lì)人、約束人和發(fā)展人，才導(dǎo)致這樣那...
韋華偉 129查看全文
6月，已是飲料旺季，A企業(yè)生產(chǎn)的A飲料卻才開(kāi)始上市。為什么是這個(gè)時(shí)間？為什么這樣做？ ■一個(gè)并不出色的品牌核心 在H市的A企業(yè)生產(chǎn)一種清涼解暑的功能飲料（稱(chēng)A飲料），用“熱清關(guān)懷”為品牌核心訴求點(diǎn)?？陀^地說(shuō)，這一核心理念并不出色：傳遞了產(chǎn)品功能特點(diǎn)（清熱）和調(diào)性（關(guān)懷），但是很生硬，...
秦國(guó)偉 154查看全文
地圖在人們的日常生活是離不開(kāi)的工具,地圖的種類(lèi)也很多,如交通圖,旅游圖,在軍事上有軍事戰(zhàn)略地圖,而在我們從事的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,營(yíng)銷(xiāo)地圖也是必不可少的,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,筆者認(rèn)為做為營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn),可能沒(méi)有誰(shuí)沒(méi)用過(guò)地圖,因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)地圖可以最直觀地反映出市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),可以反映出市場(chǎng)的問(wèn)題,可以幫助我們制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略的決...
秦國(guó)偉 166查看全文
“馬”是指A城市，下月為45萬(wàn)銷(xiāo)售額，費(fèi)用為9萬(wàn)。那么我們?yōu)槭裁匆幌伦訌?萬(wàn)的投入費(fèi)用增加到9萬(wàn)，也就是加了三分之一的費(fèi)用，我們來(lái)看以下幾點(diǎn)： 因?yàn)锳城市的市場(chǎng)是導(dǎo)入期市場(chǎng)，根據(jù)產(chǎn)品成長(zhǎng)規(guī)律的周期，我們應(yīng)該能判斷出這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)將出量的市場(chǎng)，因此，我們就應(yīng)當(dāng)對(duì)此市場(chǎng)繼續(xù)加大投入，盡可能的把費(fèi)用...