肖星 老師
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系列專題：《使人生愉快與完美的學問：情商與影響力》 我在哈佛大學進修時，一個人在外面散步準備照相，此時見到一位風度翩翩剛停好車的先生，我說：“勞駕先生，能幫忙照相嗎?！毕壬鸁崆榈剡^來，問：“就照你和那幢樓房嗎？”我說是。照完相后，他問我從哪里來，我說從中國清華大學經(jīng)濟管理學院來，他說：“我認識你們...
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KA大賣場管理研究/黃靜產(chǎn)品要在市場上銷售，當然要有銷售投入，其中渠道的開發(fā)是其中之一，你得找到賣貨的地方才能有銷售，開發(fā)銷售渠道自然會產(chǎn)生開發(fā)費用，你開發(fā)其他渠道難道沒有費用嗎？比如電商、比如分銷，比如團購，渠道費用并不是賣場獨有的。大家詬病比較多的應該是進場后的各種費用，條碼費、陳列費、海報費、...
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私企內(nèi)務管理研究/潘文富從廠商合作的角度來說，位于上游的廠家，理應對下游經(jīng)銷商提供一些支持和服務，尤其是針對經(jīng)銷商自身問題的解決方案，諸如：1，設立中轉(zhuǎn)倉，減輕經(jīng)銷商的庫存壓力2，為經(jīng)銷商建立銀行關(guān)系，提供金融貸款方面的服務3，廠家派出直屬執(zhí)行團隊，為經(jīng)銷商進行新品鋪市，提升終端覆蓋率4，接收經(jīng)銷商...
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2019年2月16日—17日，中國降本增效咨詢領(lǐng)導者姜上泉導師蒞臨濱農(nóng)科技與國昌集團主講《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》，濱農(nóng)科技與國昌集團董事長、總經(jīng)理及近600名管理人員參加了訓練。濱農(nóng)科技與國昌集團業(yè)務涵蓋農(nóng)化、建材、教育三大板塊，農(nóng)化板塊擁有濱農(nóng)科技有限公司；建材板塊擁有國昌控股集團有限公司；教育...
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2019年2月12日—13日，中國降本增效咨詢領(lǐng)導者姜上泉導師蒞臨中國酵母產(chǎn)銷冠軍企業(yè)湖北安琪生物集團股份有限公司主講安琪新年開工第一課《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》，安琪集團董事長、總經(jīng)理及500多名中高層管理人員參加了訓練。安琪生物集團有限公司之酵母產(chǎn)品產(chǎn)銷量多年來位居亞洲第一、全球第三。早在10多...
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潘文富在大多數(shù)行業(yè)，企業(yè)是靠下游客戶吃飯的。在客戶群體里，從質(zhì)量的角度而言，又會分為三六九等，在客戶管理措施、資源分配、至少是關(guān)注度上，自然得要區(qū)別對待。尤其是對其中的大客戶，要有套單獨的管理體系才是。一般來說，大客戶的管理體系主要由以下環(huán)節(jié)構(gòu)成：1定義什么樣的客戶才是大客戶？或者說，符合哪些基本條...
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KA大賣場管理研究/黃靜隨便抓一個供應商問：你覺得賣場收的費用高嗎？十個有十一個會告訴你，“賣場收費高！很高！越來越高！”大家也都知道賣場收費的前提是基于賣場銷售資源的有限性，既然是有限的資源，當然要想辦法產(chǎn)出最大化了，收費于是就產(chǎn)生了。再說了，太多的供應商都要去追求賣場這位美女，人家自然很拽的。娶...
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接上篇：采購談判首秀之談判前的準備談判中經(jīng)過詳細的準備就進入到跟供應商面對面的實質(zhì)性接觸了，這個時候就要重點關(guān)注談判溝通時的方式、方法和細節(jié)了。1不同談判的處理方式1、對方主動預約的拜訪：確認拜訪時間和拜訪內(nèi)容，并做好相關(guān)準備。2、臨時被上司推出去應付的拜訪：如果上司有交代說溝通什么，就準備有關(guān)資料...
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私企內(nèi)務管理研究/潘文富新員工的入職環(huán)節(jié)分為兩種：1， 新員工剛到公司上崗，開始工作2， 新員工已經(jīng)通過試用期，轉(zhuǎn)正了在例行手續(xù)的基礎(chǔ)上，可考慮增加一定的儀式內(nèi)容，具備一定的形式感，以此來突出企業(yè)對員工的期許和歡迎態(tài)度。當然，組織入職儀式有幾個基本前提：1，參與人員的數(shù)量，若是公司人員少于十個以下，...
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系列專題：《使人生愉快與完美的學問：情商與影響力》 善于移情的人在銷售中能夠很好地進行服務定位。他們能夠為顧客提供滿意的服務或商品；他們能夠采取不同方法讓顧客稱心如意，愿意再次購買；他們能夠抓住顧客的想法，樂于為顧客提供其他的配套服務，提供令人信賴的建議和忠告?！ ∫峁┙o顧客滿意的服務，就必須主...
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系列專題：《使人生愉快與完美的學問：情商與影響力》 學會建設性的真誠：如果真實情感可能傷害你所愛的人，那就掩藏起來，代之以雖然虛假卻不那么有害的情感?！ ∫欢巡荻獾墓适隆 ≡诿绹媳睉?zhàn)爭末期，許多士兵要走很長的路回家鄉(xiāng)。每次有士兵經(jīng)過一家農(nóng)舍時，那里的女主人總是讓他們幫忙把草垛移到院子的另一角，然...
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系列專題：《使人生愉快與完美的學問：情商與影響力》 其實小孩的語言沒有什么實質(zhì)意義，他只是在說話，具體話是什么意義，并不重要。就是成人，有時候的閑聊也是毫無意義的。鍛煉小孩的溝通能力在于說，而不在于說什么。 換位要到位 移情換位要真的能夠換過去，真正站在對方的角度去考慮?？紤]的因素包括年齡、性...
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系列專題：《使人生愉快與完美的學問：情商與影響力》 給我的教訓是，同樣的情景不是對所有的人都能引發(fā)幽默感。人們處于不同心境時對同樣的情景有不同的反應?！ 〉?，如果別人想同你開個玩笑，你冰冷拒絕，以后別人就會對你保持距離，并對你懷有戒備之心。解決的途徑是：別把自己看得太重。把自己看得太重的人很難有...
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