夢(mèng)貞 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：財(cái)務(wù)預(yù)算,
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品牌核心價(jià)值擁有3個(gè)重要的要素，每個(gè)要素對(duì)品牌核心價(jià)值的側(cè)重點(diǎn)存在明顯差異，不同品牌會(huì)選擇一個(gè)要素作為核心價(jià)值的側(cè)重點(diǎn)。 1.理性價(jià)值 理性價(jià)值很多時(shí)候也稱為功能性價(jià)值，主要著眼于產(chǎn)品功效為消費(fèi)者帶來(lái)的利益。如，性能、質(zhì)量、便利等等； 2.感性價(jià)值 感性價(jià)值也稱為情感性價(jià)值，主要著眼...
439查看全文
對(duì)于外貿(mào)企業(yè)，我們有哪些能夠比競(jìng)爭(zhēng)者做得更好呢？是否在這些方面我們能夠做到極致？只要靜下心來(lái)，尋找自身的優(yōu)勢(shì)，比盲目地依賴創(chuàng)意，找所謂全新的內(nèi)銷價(jià)值概念更有意義。 所以，內(nèi)銷核心價(jià)值提煉，考驗(yàn)的不是內(nèi)銷人員的創(chuàng)意能力，而是對(duì)外貿(mào)企業(yè)自身能力的挖掘能力。外貿(mào)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，具備了一些先天的優(yōu)勢(shì)，...
232查看全文
一、民族企業(yè)管理中的過(guò)客現(xiàn)象 1.過(guò)客現(xiàn)象及其特征 無(wú)論是古代的客棧還是現(xiàn)在的旅館，都有這樣的一種功能：暫時(shí)為路過(guò)的人有償提供膳宿。人總是忙于奔波，旅途中累了就找個(gè)店，洗滌風(fēng)塵、養(yǎng)精蓄銳，重新上路，他很明白，只是路過(guò)，絕非歸宿；而這個(gè)店則是迎來(lái)送往，年年月月，店老板很清楚，這些人只是過(guò)客，匆匆地來(lái)還...
寇北辰 306查看全文
在終端促銷活動(dòng)滿天飛的今天，促銷儼然已成為商家提升銷售的一種常規(guī)武器。無(wú)論是企業(yè)還是大賣場(chǎng)，必做的一項(xiàng)工作就是對(duì)促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)、安排和評(píng)估。然而，隨著終端競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，當(dāng)促銷已成為一種常態(tài)后，促銷往往容易流于形式。尤其是對(duì)于企業(yè)的一些促銷方案的設(shè)計(jì)者而言，促銷越來(lái)越成為一種自我標(biāo)榜、標(biāo)新立異的手段...
271查看全文
在確定招商范圍和區(qū)域后，隨即就要進(jìn)行經(jīng)銷商資料的收集和前期接觸工作了，經(jīng)銷商資料的收集工作現(xiàn)在越來(lái)越簡(jiǎn)單了，諸如前期曾經(jīng)有過(guò)聯(lián)系的經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)人員自己帶來(lái)的私人客戶資源，現(xiàn)有經(jīng)銷商提供的橫向介紹，甚至還可以直接付費(fèi)購(gòu)買，按照指定區(qū)域和指定行業(yè)，直接按需購(gòu)買?；蛘撸c(diǎn)小錢，搞定某個(gè)同行廠家的銷售部?jī)?nèi)...
651查看全文
產(chǎn)品的推廣離不開廣告。曾經(jīng)在醫(yī)藥保健等功能性產(chǎn)品行業(yè)，一篇報(bào)紙廣告、一段電視廣告就可以把產(chǎn)品炒起來(lái)，銷售火爆，商家賺得盆滿缽滿。然而現(xiàn)在，一次電視廣告如泥牛入海，一篇報(bào)紙廣告起不了大的波瀾?！ ? 廣告，再也沒(méi)有了當(dāng)年的風(fēng)光mdash;mdash;任何營(yíng)銷者都不得不面對(duì)當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)?！ ? 廣告的...
張文 288查看全文
績(jī)效考核方法引入國(guó)內(nèi)之后，真正創(chuàng)新的少，照搬照抄的多，結(jié)合企業(yè)實(shí)際的少，千篇一律的多，為了扣工資扣獎(jiǎng)金的多，為了激勵(lì)鼓勵(lì)員工的少，離不開專家指導(dǎo)的多，企業(yè)能獨(dú)立操作的少hellip;hellip;導(dǎo)致績(jī)效考核成了HR們的雞肋mdash;mdash;食之無(wú)味，棄之可惜。 績(jī)效考核原本應(yīng)該與具體工作的員...
張國(guó)祥 470查看全文
不少人對(duì)員工成為績(jī)效考核的主體大惑不解，特別是有等級(jí)觀念的企業(yè)干部更是如此。在他們看來(lái)，從來(lái)只有上司說(shuō)一不二，哪能容許員工說(shuō)三道四？ 為什么要讓員工成為績(jī)效考核的主體？我們還得從績(jī)效考核的目的說(shuō)起。 績(jī)效考核的目的，我認(rèn)為至少包含以下幾條： 1、 客觀評(píng)價(jià)員工的付出，提供工資、獎(jiǎng)金發(fā)放依據(jù)； 2、 ...
張國(guó)祥 419查看全文
談判猶如攻防大戰(zhàn)，矛盾大戰(zhàn)。對(duì)方用其銳利的矛攻我們的盾，我們用堅(jiān)固的盾抵擋對(duì)方的矛，在攻防大戰(zhàn)中，有可能對(duì)方攻破了我們的底線，有可能我們抵擋住了對(duì)方的進(jìn)攻。 本篇文章就是探討在對(duì)方進(jìn)攻的時(shí)候，自己應(yīng)該找到什么樣的盾來(lái)鞏固自己的觀點(diǎn)，也就是說(shuō)，如何鎖住自己的立場(chǎng)。鎖住立場(chǎng)通常有以下幾種方法： 第一種：...
288查看全文
在商務(wù)談判中，讓步是經(jīng)常發(fā)生的，但是，在談判讓步的前前后后，必須注意讓步的技巧，不能無(wú)意識(shí)的讓，也不能亂讓步，需要我們掌握讓步的章法與技巧。 第一點(diǎn)：讓步幅度 在我們平時(shí)購(gòu)買衣服、家具的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)碰到這種情況，對(duì)方出價(jià)1萬(wàn)元，然后讓步到9千元，再8500元，再8200元，其中讓步的幅度是1千元，5...
263查看全文
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在寵物產(chǎn)品企業(yè)中的重要性 一個(gè)企業(yè)的部門很多，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每一個(gè)企業(yè)都意識(shí)到了產(chǎn)品銷售在企業(yè)盈利模式中發(fā)揮的重要作用。我們可以這樣試想一下，如果我們的產(chǎn)品銷售緩慢時(shí)，我們的生產(chǎn)部等各部門還在有序的高效率工作，最后呈現(xiàn)在我們面前最大的問(wèn)題可能就是產(chǎn)品的庫(kù)存越來(lái)越大，積壓企業(yè)資金的現(xiàn)象就...
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2010年5月26日，蘋果公司以2213.6億美元的市值，一舉超越了微軟公司，成為全球最具價(jià)值的科技公司。在《商業(yè)周刊》評(píng)選出的世界最有創(chuàng)新力的50強(qiáng)公司中，蘋果公司排名第一。 2011年6月3日，蘋果的市值超過(guò)3175億美元，這是蘋果市值首次超過(guò)微軟和英特爾股票市值之和。微軟的股票市值是2015....
楊興國(guó) 390查看全文
每個(gè)管理者都希望自己做好管理者,但在現(xiàn)實(shí)管理中總感到力不從心，無(wú)法達(dá)到優(yōu)秀管理者應(yīng)達(dá)到的管理境界和管理的最高境界。管理者要解決這些困惑，及早地提高管理水平，振興民族經(jīng)濟(jì)，除了應(yīng)該具備的基本素質(zhì)之外，還必須做好以下幾個(gè)方面內(nèi)容的分析與思考：一是管什么的問(wèn)題？二是怎么管的問(wèn)題？三是如何去管的問(wèn)題？解決這...
寇北辰 218查看全文
mdash;mdash;也談洗衣液的市場(chǎng)迷局 曾經(jīng)號(hào)稱藍(lán)海的洗衣液市場(chǎng)目前已經(jīng)是魚目混雜的一片紅海，從國(guó)際企業(yè)到本土的一二三線日化企業(yè)，家家都在做洗衣液或者準(zhǔn)備上洗衣液這個(gè)項(xiàng)目，誰(shuí)都不愿意放棄這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，甚至有人斷言，未來(lái)三到五年中國(guó)日化增長(zhǎng)最大的品類是洗衣液，于是乎很多其他行業(yè)的企業(yè)跨界也擠進(jìn)了...
315查看全文
受連鎖高毛利盈利模式的影響和市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的拼殺，我們發(fā)現(xiàn)很多的品牌工業(yè)產(chǎn)品在貨架上由最初的第三、四層陳列位轉(zhuǎn)移到最下層陳列位，進(jìn)而到消失，而即使貨架上陳列的品牌產(chǎn)品也多在陳列處有一個(gè)爆炸貼，上面寫有特價(jià)二字。 在不少品牌工業(yè)的銷售報(bào)表中，我們也同樣發(fā)現(xiàn)這樣的數(shù)據(jù)分析：銷量在第三終端占據(jù)絕大部分比例...
309查看全文
某專業(yè)財(cái)經(jīng)媒體一篇陳曉（剛離任國(guó)美董事局主席）大曝國(guó)美財(cái)務(wù)漏洞的報(bào)道稱，電器連鎖行業(yè)經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展已經(jīng)到了病入膏肓的程度。除了總部敲定的年度合同外，供應(yīng)商還要向國(guó)美各個(gè)層次的領(lǐng)導(dǎo)交納相當(dāng)數(shù)量的費(fèi)用，這樣導(dǎo)致供應(yīng)商已經(jīng)不堪重負(fù)。國(guó)美電器的很多較好門店一個(gè)普通的柜臺(tái)主任每年從每家供應(yīng)商處獲得的收益都超...
255查看全文
5月25日，標(biāo)準(zhǔn)普爾預(yù)測(cè)稱，受貨幣緊縮政策影響，未來(lái)三年內(nèi)中國(guó)商業(yè)銀行的不良貸款率將明顯上升。不久前，另一評(píng)級(jí)公司惠譽(yù)曾有更悲觀的預(yù)測(cè)，央行行長(zhǎng)周小川曾表示，根據(jù)和評(píng)級(jí)公司接觸的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明，這些公司的一些所謂專業(yè)人士提出的問(wèn)題很嫩，很不專業(yè)。從中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面和銀行的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，標(biāo)普的判斷也是杞人憂...
269查看全文
管理者不知道自己的員工需求。 大部分認(rèn)為，薪酬具有很高的激勵(lì)作用。 果真如此嗎？當(dāng)一個(gè)企業(yè)的員工收入永遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)氐钠骄?，有限的薪酬激?lì)作用已經(jīng)很小了。比如，對(duì)于2萬(wàn)元，對(duì)于一般企業(yè)的員工，可能收入是翻倍，激勵(lì)作用是很大的?？蓪?duì)于年收入超過(guò)10萬(wàn)元的企業(yè)，比重不到20，此時(shí)，激勵(lì)作用是有限的。只有...
224查看全文
三鹿倒了，雙匯又開始瘦肉精事件，筆者不禁會(huì)問(wèn)：大企業(yè)都怎么了？ 這種質(zhì)量事故前仆后繼而來(lái)，是市場(chǎng)系統(tǒng)問(wèn)題，還是我們價(jià)值觀問(wèn)題，筆者不禁有了以下思考，僅供參考。 1.一個(gè)灰色的幽默：因?yàn)橘|(zhì)量意識(shí)已經(jīng)簡(jiǎn)單到大家都忽視的地步了。 2.餡餅就是陷阱，在機(jī)會(huì)面前，尤其市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，面臨原料無(wú)法滿足市場(chǎng)時(shí)，...
552查看全文
中央電視臺(tái)10套科學(xué)探索節(jié)目曾播放過(guò)地球大滅絕，講到愛(ài)爾蘭麋鹿滅絕的故事。 愛(ài)爾蘭麋鹿生活在愛(ài)爾蘭島上，是這個(gè)島的絕對(duì)統(tǒng)治者。這種鹿的最大特點(diǎn)是，雄性麋鹿擁有很大的鹿角，最長(zhǎng)能達(dá)到4米多，重達(dá)70公斤。這種如此龐大和重量的鹿角，需要特殊的身體結(jié)構(gòu)和特殊的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充其生存。 為什么愛(ài)爾蘭麋鹿的鹿角如此特...
姚日來(lái) 229查看全文
品牌運(yùn)作對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)系統(tǒng)的、復(fù)雜的工程，尤其是對(duì)木地板行業(yè)這個(gè)正經(jīng)歷著迅速變革，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，品牌加速集中化的行業(yè)而言，單單靠三斧頭半的招數(shù)，應(yīng)對(duì)對(duì)手是找打，面對(duì)自身是自欺欺人。在此，提出的九式運(yùn)作方法，是經(jīng)過(guò)觀察、思考、總結(jié)得出的一點(diǎn)看法，不求全面，但求能引發(fā)諸位同仁思索一二，起到拋磚引...
333查看全文
作為管理者，你錯(cuò)位了嗎？ 在近一段時(shí)間的公開課中，學(xué)員們反映，他們對(duì)管理者的錯(cuò)位角色，反思很多。在此分享給大家。 在講管理者的角色認(rèn)知的時(shí)候，我會(huì)講到管理者的錯(cuò)位角色，學(xué)員們反映，在日常工作中，他們錯(cuò)位較多的是顧問(wèn)。 在實(shí)際工作中，會(huì)經(jīng)常有下屬帶著問(wèn)題和困惑來(lái)找上司，在這個(gè)時(shí)候，管理者是...
何邊 202查看全文
根據(jù)馬克思經(jīng)濟(jì)學(xué)，商品實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的有效方法就降低必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間或延長(zhǎng)勞動(dòng)時(shí)間。降低必要的勞動(dòng)時(shí)間的途徑是提高勞動(dòng)效率，提高勞動(dòng)效率的前提是提高工作的熟練度及使用先進(jìn)的生產(chǎn)工具。 在企業(yè)管理中，要達(dá)到降低成本、實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益與員工利益最大化的必由之路就是提高人力資源管理能力。這個(gè)能力主要體現(xiàn)在人力資源...
寇北辰 204查看全文
中國(guó)的官員近幾年偏愛(ài)出臺(tái)一些讓人啼笑皆非的實(shí)名制政策，比如菜刀實(shí)名制，手機(jī)卡實(shí)名制，還有網(wǎng)吧上網(wǎng)實(shí)名制等等，這些實(shí)名制不但無(wú)助于防止犯罪，反而給百姓的正常生活帶來(lái)了諸多不便，所以這些荒唐的政策要么無(wú)疾而終，要么飽受詬病。 但是，這一次國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)七部委的關(guān)于購(gòu)物卡實(shí)名制，以及對(duì)購(gòu)物卡的金額、...
徐昌生 255查看全文
各界人士對(duì)中國(guó)企業(yè)的發(fā)展存在不同的認(rèn)識(shí)，尤其是經(jīng)濟(jì)學(xué)者和管理學(xué)者由于意見的分歧導(dǎo)致了一場(chǎng)進(jìn)退之爭(zhēng)。如果我們不用馬克思主義辯證法的觀點(diǎn)對(duì)待，將會(huì)造成國(guó)家、社會(huì)、企業(yè)和人民的嚴(yán)重?fù)p失。在發(fā)展日益加速的當(dāng)今時(shí)代，我國(guó)國(guó)有企業(yè)不能再折騰了。 國(guó)進(jìn)民退的主張和國(guó)退民進(jìn)的主張哪個(gè)更好？不論是國(guó)退或民退都要辯證地...
寇北辰 188查看全文
在一個(gè)假話盛行的國(guó)度里，人們對(duì)于久違的真話往往倍感刺耳，甚至要將說(shuō)真話者打翻在地再踏上一只腳方才解恨，目前的中國(guó)正處在這樣危險(xiǎn)的情形中。 這不是夸大其詞危言聳聽，而是有事實(shí)為依據(jù)，且看下面三個(gè)較為有影響的例子： 前若干年，年輕的蘭考縣委書記宗家邦在接受記者采訪時(shí)，對(duì)記者不斷地提起焦裕祿甚為反...
徐昌生 424查看全文
這是我第二次為介紹注目禮理論的書作序，早在2004年底，我還邀請(qǐng)君山到天則雙周論壇介紹注目禮的理論，之后也多次作過(guò)評(píng)價(jià)，我一直認(rèn)為，注目禮的提出具有重大的理論意義。 經(jīng)濟(jì)學(xué)不是一些經(jīng)驗(yàn)拼湊起來(lái)的說(shuō)法，而是一座具有嚴(yán)密邏輯結(jié)構(gòu)的大廈。但萬(wàn)丈高樓平地起，任何一種理論都不能沒(méi)有基石。而且關(guān)鍵是基石要穩(wěn)，否...
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每個(gè)人都喜歡為已經(jīng)發(fā)生過(guò)的事情去找理由。。我也一樣。。從小就是。。犯了錯(cuò)誤就把腦汁倒騰幾個(gè)來(lái)回找很多理由減輕責(zé)罰。。 每個(gè)人都習(xí)慣找很多理由去推斷未來(lái)可能發(fā)生的事情。。我也一樣。。參加工作就這樣。。做了事就找很多理由去推斷這樣做了領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)批評(píng)。。 有點(diǎn)累。。人應(yīng)該活的簡(jiǎn)單些。。多給自己找點(diǎn)快樂(lè)。。...
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日本遭遇9級(jí)地震。。災(zāi)難帶給日本國(guó)民的苦難令人痛惜。。災(zāi)難是全人類的。。我們不能因?yàn)闅v史的恩怨而去幸災(zāi)樂(lè)禍。。厚德載物是中華民族幾千年的優(yōu)良品質(zhì)。。心中裝滿恨的人mdash;mdash;可能常遭人恨；而心中裝滿愛(ài)的人mdash;mdash;會(huì)永遠(yuǎn)被人愛(ài)。。 地震帶來(lái)資本市場(chǎng)的動(dòng)蕩。。日本股市暴跌也在...