王繼勇 老師
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王繼勇老師的文章
我經(jīng)常被一些企業(yè)的節(jié)約意識很感動，如一頁紙要兩面都用完才扔掉?！ ∥乙步?jīng)常為一些企業(yè)中的浪費而痛心，如動輒幾百萬、幾千萬的營銷費用打了水漂。 19世紀(jì)美國零售巨頭約翰.沃納梅克那句經(jīng)典之語又在我的耳邊響起：“我花在廣告上的錢有一半被浪費掉了，糟糕的是，我從不清楚是哪一半。”很多專家都已對營銷浪...
王繼勇 2018-12-13查看全文
眾所周知，營銷歸根結(jié)底是以消費者為中心，充分了解消費者是營銷成功的前提、是營銷過程中最重要的功課。現(xiàn)在的企業(yè)也都非常重視對消費者的研究，各種消費者調(diào)研、測試經(jīng)常做，但卻經(jīng)常出現(xiàn)調(diào)研結(jié)果與事實相悖導(dǎo)致營銷決策失誤的情況。他們也是按教科書上講得的調(diào)研方法來做的呀？填訪問表、消費者座談會甚至有的要家訪...
王繼勇 2018-12-13查看全文
和幾個做營銷的朋友一起聊天，言談中說起如今市場競爭激烈，營銷難做，成功越來越難，大有“蜀道難，難于上青天”的感覺，甚至有的感覺自己“入錯行”。筆者感覺與他們頗為不同，筆者認(rèn)為營銷成功有時真的很容易，幾個朋友“愿聞其詳”，筆者也就即興將多年體會一一道來。 假如果你現(xiàn)在已經(jīng)有了一產(chǎn)品，想要營銷它，那么...
王繼勇 2018-12-13查看全文
對一些企業(yè)或產(chǎn)品來說，報紙廣告是一種重要的廣告形式，有時甚至是最主要的、核心的廣告形式，經(jīng)常有些產(chǎn)品是靠報紙廣告來啟動市場的。所以，報紙廣告的好壞，對營銷的投入產(chǎn)出乃至營銷的最終成敗都有重要的影響。因此，準(zhǔn)確、及時地判斷報紙廣告的效果，在營銷工作中，有極其重要的意義。 實踐中，報紙廣告效果的好壞大...
王繼勇 2018-12-13查看全文
在這以瘦和骨感為美的時代，那些擁有完美身材的女性終于盼得了夏季的來臨，忙不迭換上輕衣薄衫，去展現(xiàn)她們迫不得已“雪藏”了大半年的曼妙身姿。眾人那欣賞、贊嘆、忌妒甚至是火辣辣的眼神，令她們感到無限的優(yōu)越和滿足。而那些身材略顯肥胖或自以為肥胖的女性，絕不甘心自己的形象“輸于”別人。于是，在這個季節(jié)，減肥...
王繼勇 2018-12-13查看全文
在文盲遍地都是的年代，小學(xué)畢業(yè)的人就可以算是“半個秀才”； 等到高等教育有了一定的發(fā)展，大學(xué)生便成了知識分子的象征； 如今，擁有博士學(xué)位的人（最好是海歸）才會讓人感覺到有點學(xué)問。 中國營銷的進步和發(fā)展和教育的發(fā)展有很大的相似。在八十年代初，大家普遍沒有營銷概念的時代，哪怕是一個蘿卜，大喊三十遍也可...
王繼勇 2018-12-13查看全文
產(chǎn)品營銷要有“獨特的銷售主張（USP）”這是營銷的法門之一，多少產(chǎn)品是依靠了這條定律走向成功。然而近年來，隨著營銷學(xué)的普及（尤其是在一些營銷普及水平較高的行業(yè)），獨特的銷售主張，這一個雖仍然成立的定律，其所適用并成功的案例越來越少。這是因為，一方面在成熟的市場對新產(chǎn)品來說，激烈的競爭已使“獨特的銷...
王繼勇 2018-12-13查看全文
無論是哪個行業(yè)、哪類產(chǎn)品，都是有的成功，有的失敗。即便是成功的產(chǎn)品，也有的曇花一現(xiàn)、有的歷久不衰；有的后來居上、有的中途衰落；有的一片坦途、有的跌跌撞撞……當(dāng)然營銷的成功與失敗涉及許多環(huán)節(jié)、取決于各種因素，但以筆者十幾年營銷工作的體會而言，營銷的成功與失敗主要取決于三個方面的因素。 一、獲取信息的...
王繼勇 2018-12-13查看全文
《孫子兵法》第五篇勢篇曰：戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！ 意思是說：作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)不過是“奇”“正”而已，可是奇正的變化是無窮無盡的，“奇”“正”之間相互轉(zhuǎn)化，如同循環(huán)一樣的無始無終，有誰能窮盡它哪？這里的“正”指一般的、正常的，“奇”指特殊的、變化的。 中國...
王繼勇 2018-12-13查看全文
如果說廣告創(chuàng)意是“戴著枷鎖起舞”，藥品廣告的創(chuàng)意毫無疑問戴的是“重枷”，而補腎藥品廣告創(chuàng)意的“枷鎖”可以說是尤其的重，一些習(xí)慣了天馬行空的舞者們在《藥品管理法》和《廣告法》規(guī)定狹小的空間內(nèi)只能“望藥興嘆”。 精耕細(xì)作的終端加有效的電視廣告，這已是不少規(guī)范操作市場的藥品廠家經(jīng)過長期實踐總結(jié)出的行之有...
王繼勇 2018-12-13查看全文
好記星火了，打開電視，到處都是好記星的廣告，據(jù)說2005年光在央視的投入就達4500多萬，當(dāng)然銷售額也是節(jié)節(jié)攀升，計劃于2005年實現(xiàn)18個億的銷售額。 好記星是成功的，好記星的成功是受另一個也很火的產(chǎn)品――E百分的啟發(fā)，并且后來居上，就像《天下無賊》里葛優(yōu)的那句臺詞：“超越了自己，也超越了前輩。...
王繼勇 2018-12-13查看全文
如今的營銷環(huán)境早就不是那種只要做廣告就會有銷量的時代了，廣告越來越成為一種雙刃劍，運用得當(dāng)則帶來效益，否則反而會給企業(yè)造成虧損。所以我們要想增加廣告帶來的效益，減少廣告使用不當(dāng)造成的浪費，必須認(rèn)清我們目前的營銷環(huán)境。 1、管理越來越規(guī)范。國家對藥品的管理可以說是目前中國市場上所有的商品中管理最嚴(yán)格...
王繼勇 2018-12-13查看全文
曾經(jīng)看過這樣一個故事：在某地森林里住著一群動物，有一天森林里洪水暴發(fā)，動物們要逃命。它們找到一條船，所有的動物上船后發(fā)現(xiàn)船太小，載不了這么多動物，船隨時有沉沒的危險。必須下去幾個，否則全船動物都會被淹死。但讓誰下船呢？為公平起見，最后動物們想出這樣一個辦法：船上的每個動物講一個笑話，如果它的笑話能...
王繼勇 2018-12-13查看全文
出身于實戰(zhàn)的營銷策劃人，曾在保健品、食品、藥品、家電等行業(yè)中歷任市場部經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、企劃總監(jiān)等職?，F(xiàn)為職業(yè)策劃人，多家營銷企業(yè)、策劃公司、文化傳播公司營銷策略、廣告創(chuàng)意顧問，對如何制定并表現(xiàn)和執(zhí)行正確營銷戰(zhàn)略和策略頗有心得?！ ∩朴谝元毺囟鴺O富銷售力的營銷策略為核心，整合完整的產(chǎn)品企劃方案。...