楊朝老師的內(nèi)訓(xùn)課程暫時(shí)沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師內(nèi)訓(xùn)課程。

——工匠精神與陽光心態(tài)課程背景社會(huì)總是顯得那么浮躁，他們說這是VUCA時(shí)代那些老手藝已經(jīng)被拋棄，他們說要和世界接軌2000年出生的年輕人已經(jīng)開始就業(yè)我們的祖國(guó)在呼喚工匠精神什么是工匠精神？為什么需要工匠精神？工作目標(biāo)明確可是執(zhí)行不到位，工作計(jì)劃詳細(xì)，可是員工卻不愿執(zhí)行，尤其在疫情后看團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都?jí)毫χ刂亍Ｎ覀冃枰鯓拥膱F(tuán)隊(duì)，我們的團(tuán)隊(duì)需要什么心態(tài)？如何培養(yǎng)工匠和工匠精神怎樣讓團(tuán)隊(duì)成員心懷感恩、同心同德如何讓員工開心工作，快樂生活“臨淵慕魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”只有適合企業(yè)、做企業(yè)需要的人才是人材；只有能夠不甘平凡，敢于奉獻(xiàn)的人才能堅(jiān)守崗位，保持陽光心態(tài)讓團(tuán)隊(duì)凝聚戰(zhàn)斗力，成就工匠團(tuán)隊(duì)，打造工匠精神企

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課程背景中層管理難于承上啟下，基層管理者難于共情基層管理的核心是榜樣和關(guān)懷，卻往往不會(huì)關(guān)懷基層管理者總是在感嘆員工表里不一，說一套做一套沒有良好的溝通，工作任務(wù)不能貫徹，員工總會(huì)各種抱怨那么基層管理者如何做好溝通？基層管理者怎樣才能讓員工信服？在追求效率和效益的時(shí)代，團(tuán)隊(duì)在VUCA時(shí)代下如何能夠做到上傳下達(dá)，基層管理者成為主要的傳遞者，提升基層管理者的溝通協(xié)調(diào)能力成為重要一環(huán)。如何有效溝通，讓員工能夠快速行動(dòng)，絕對(duì)執(zhí)行如何知己知彼，根據(jù)不同類型的員工給予關(guān)注如何通過建立情景，用格式化的溝通演練，讓基層管理者溝通更有效本課程通過對(duì)溝通概念進(jìn)行建模，讓學(xué)員了解溝通的底層邏輯，從DISC性格分析出發(fā)

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【課程背景】：團(tuán)隊(duì)都是一群人在一起，目標(biāo)都是為了更好，可是團(tuán)隊(duì)差異卻不同，華為講狼性，阿里巴巴講同學(xué)文化，團(tuán)隊(duì)的組成不僅僅是為了目標(biāo)而努力，員工的基本素養(yǎng)決定了團(tuán)隊(duì)的不同。人人都相似，產(chǎn)量卻不同，員工的職業(yè)素養(yǎng)決定了團(tuán)隊(duì)的健康，團(tuán)隊(duì)的大道能走多遠(yuǎn)，楊老師根據(jù)多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)，凝聚成SMC職業(yè)素養(yǎng)模型，讓員工從自我能動(dòng)力出發(fā)，從提升自我綜合素養(yǎng)出發(fā)，綜合提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，用團(tuán)隊(duì)的素養(yǎng)提升為企業(yè)打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)?！九嘤?xùn)目的】：用心理疏導(dǎo)的模式，打通員工心流路徑，通過對(duì)職業(yè)生涯的分析，實(shí)現(xiàn)參訓(xùn)人員心理破冰，使團(tuán)隊(duì)的組成人員被重新激發(fā)，握提升方向，接受崗位，融入團(tuán)隊(duì)

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【課程背景】從中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)青年運(yùn)動(dòng)的歷史來看，時(shí)代、中國(guó)共產(chǎn)黨、青年如同形影不離的鐵三角“時(shí)代召喚青年、塑造青年、成就青年，青年感知時(shí)代、融入時(shí)代、推動(dòng)時(shí)代，這就是時(shí)代與青年關(guān)系的內(nèi)在邏輯，也是黨領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)青年運(yùn)動(dòng)歷史進(jìn)程中體現(xiàn)出來的一條重要規(guī)律。”因此，認(rèn)識(shí)新時(shí)代青年的使命，必須搞清楚新時(shí)代中國(guó)共產(chǎn)黨的歷史使命必須了解新時(shí)代青年在實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興夢(mèng)想的天然優(yōu)勢(shì)，讓青年干部更多的參與到祖國(guó)的建設(shè)中來，更多的實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的年輕化，讓年輕人敢于承擔(dān)，勇于承擔(dān)，實(shí)現(xiàn)我們的中華民族偉大復(fù)興，實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)。本課程從新時(shí)代青年的使命內(nèi)涵和新時(shí)代青年在實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興夢(mèng)想的天然優(yōu)勢(shì)出發(fā)筑牢理想信念之基，努

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【課程背景】很多時(shí)候我們只是感嘆職場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重，干同樣的工作卻得不到同樣的收益，有些人跳槽跳來跳去還是找不到未來，其實(shí)這是不重視職業(yè)素造成的，在工作中我們經(jīng)常會(huì)遇到以下情況：每天上班都完成崗位任務(wù)，多一點(diǎn)臨時(shí)工作都有意見當(dāng)一天和尚撞一天鐘，猶如行尸走肉推推動(dòng)動(dòng)撥撥轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沒有一點(diǎn)主動(dòng)意識(shí)按部就班，工作稍有變動(dòng)就不知所以在團(tuán)隊(duì)中找不到位置，不愿承擔(dān)埋頭苦干不會(huì)溝通，總要追在背后問結(jié)果以上現(xiàn)象是職業(yè)素養(yǎng)不足的最突出表現(xiàn)，這類人：內(nèi)心有工作任務(wù)對(duì)團(tuán)隊(duì)沒有歸屬感，工作沒有大問題但總是個(gè)感覺哪里不懂護(hù)膚，準(zhǔn)時(shí)上班卻對(duì)未來沒有目標(biāo)和規(guī)劃。所以我們要對(duì)培養(yǎng)員工的職業(yè)素養(yǎng)加大關(guān)注了，培訓(xùn)不要說教，而是讓員工感知職

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【課程背景】營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品IP，好的營(yíng)銷在創(chuàng)造效益的同時(shí)為企業(yè)帶來良好聲譽(yù)，甚至成為企業(yè)的性格，綠色營(yíng)銷是近年來營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)新的突破點(diǎn)，幫助企業(yè)在千篇一律的銷售技巧中獨(dú)樹一幟，但是部分企業(yè)在營(yíng)銷策略中表里不一，不僅沒有收獲好評(píng)，卻得到消費(fèi)者質(zhì)疑，常見的情況如下：綠色口號(hào)喊得震天，產(chǎn)品和口號(hào)不匹配僅在包裝上加綠色元素，包裝用料不綠色、不環(huán)保營(yíng)銷手段綠色，產(chǎn)品開發(fā)針對(duì)客層不準(zhǔn)確營(yíng)銷目標(biāo)不明確，為了綠色而綠色方法沒有創(chuàng)新，僅僅在做步驟重復(fù)企業(yè)沒有綠色文化，調(diào)高和寡這是因?yàn)榫G色僅僅是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或者是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，沒有把“綠色”作為戰(zhàn)略的指導(dǎo)方針，思想和現(xiàn)實(shí)兩張皮，營(yíng)銷口號(hào)和產(chǎn)品性能兩個(gè)類型。本

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課程背景?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?工作匯報(bào)總是被批沒有靚點(diǎn)，被批評(píng)工作報(bào)告總是沒有新意，被鄙視商務(wù)交流總是抓不住客戶，被搶單用了很多時(shí)間很多版面卻說不清事情職場(chǎng)到底需要什么樣的PPT？不同情景的PPT結(jié)構(gòu)該怎么寫？隨著職場(chǎng)效率的提升，PPT已經(jīng)成為工作溝通和匯報(bào)不課或缺的利器，PPT制作已經(jīng)從初期的貼文字、找模板、使用SMARTART轉(zhuǎn)化為更有邏輯，更有結(jié)構(gòu)，從而回歸powerpoint的本意。如何有效溝通，讓閱讀者能很快了解PPT想要表達(dá)的內(nèi)容如何按圖索驥迅速搭建自己的工作文件如何讓PPT點(diǎn)亮工作靚點(diǎn)本課程通過對(duì)不同場(chǎng)景下的PPT格式

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課程背景工作任務(wù)準(zhǔn)時(shí)完成，可團(tuán)隊(duì)的工作效能不高；員工沒有錯(cuò)誤，管理者卻感覺到員工總是有哪里不對(duì)路；手下很多人，布置工作時(shí)卻無人可用，總是感覺：團(tuán)隊(duì)成員盡顯浮躁，有時(shí)會(huì)無名的恐慌人在崗位，卻總是人浮于事同事配合，部門協(xié)作以自我為中心有沖突不交流，有問題不解決不愿意接受有困難的工作，拈輕怕重對(duì)領(lǐng)導(dǎo)不尊重，對(duì)團(tuán)隊(duì)沒有歸屬不愿意學(xué)習(xí)新方法，不愿意改變舊思維這是團(tuán)隊(duì)成員工作心態(tài)出了問題，員工只關(guān)注任務(wù)是否做完，而不是提供優(yōu)秀的工作結(jié)果，員工和團(tuán)隊(duì)的關(guān)系僅限于領(lǐng)飯票層面，沒有系統(tǒng)性思維，沒有合作意愿，當(dāng)一天和尚撞一天鐘?！队藐柟庑膽B(tài)贏在職場(chǎng)》從團(tuán)隊(duì)的基本概念出發(fā)，讓員工了解自我性格、學(xué)習(xí)管理情緒、提升對(duì)學(xué)

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【課程背景】和企業(yè)客戶交流鴻儒白丁皆可，和政府客戶溝通就唯唯諾諾言不由衷，我們?cè)诤驼畱艚涣鞯臅r(shí)候經(jīng)常會(huì)存在以下現(xiàn)象：說話就像打啞謎，你說不清我聽不明白見到客戶總是感覺低人一等，說話謹(jǐn)小慎微遇到問題不敢面對(duì)，回答躲躲閃閃正常訴求不能正常說，顧慮太多見面時(shí)相談甚歡，告別后溝通事項(xiàng)舉步維艱這是溝通不暢造成的，政府客戶雖然具有一定的特殊性，我們不能只看到行政管理的一面，還要看到政府客戶具備的規(guī)范性、流程性、紀(jì)律性為我們帶來的利好，因此了解政府客戶的特性，掌握有效溝通的核心技能，溝通結(jié)果必將水乳交融。本課程從政府客戶的特性出發(fā)，從溝通的基本模型出發(fā)，針對(duì)特定的人群、特定的場(chǎng)景、特定的溝通模式出發(fā)，給方

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課程背景：隨著全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，營(yíng)銷回歸人的本質(zhì)，中國(guó)的企業(yè)都面臨互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)型，從客戶、網(wǎng)絡(luò)、競(jìng)爭(zhēng)手段逐步同質(zhì)化，使得競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，大客戶和個(gè)人大客戶作為收入的主要來源，也成為各大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、資源投入的重點(diǎn)陣地。在新形勢(shì)下如何搶占市場(chǎng)先機(jī)，大客戶的重要性不言而喻，對(duì)大客戶進(jìn)行深度捆綁是企業(yè)構(gòu)建持久競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要策略。而對(duì)大客戶的深度捆綁，提高大客戶的粘性需要對(duì)客戶進(jìn)行深入了解和分析，進(jìn)而挖掘信息，滿足客戶需求，因此營(yíng)銷經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷能力亟待提升的。?課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：客戶經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程方式：形勢(shì)分析，案例講解，案例分享，圖表操作，工具使用，

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課程背景：在中國(guó)通訊業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)期，大客戶市場(chǎng)將成為各運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、資源投入的重點(diǎn)陣地，在新形勢(shì)下如何在大客戶市場(chǎng)搶占先機(jī)是企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。大客戶的重要性不言而喻，對(duì)大客戶進(jìn)行深度捆綁是運(yùn)營(yíng)商構(gòu)建持久競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要策略。提高大客戶的粘性需要對(duì)客戶進(jìn)行深入了解和分析，大客戶的營(yíng)銷推廣能力以及關(guān)系管理能力，對(duì)目前銷售人員而言是亟待提升的。?課程目標(biāo)：● 透視互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)：透視互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下客戶的變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化和企業(yè)自身的變化，幫助企業(yè)的集團(tuán)銷售人員了解市場(chǎng)的發(fā)展情況，清晰互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)形勢(shì)下行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及銷售人員行業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)者的角色認(rèn)知● 透視客戶關(guān)系管理：通過客戶關(guān)系溫度計(jì)等工具的運(yùn)用了

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【課程背景】：中國(guó)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，加速了整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。以下五大變化，造成了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。? ? ?第一：在兩新一重的政策下（新基建，新城市化建設(shè)，5G建設(shè)），從工業(yè)品制造業(yè)的角度來說，提升新技術(shù)，新材料，新產(chǎn)業(yè)化的已經(jīng)變成迫在眉睫的事情，另外一方面，兩新一重帶來的是大產(chǎn)業(yè)鏈，大行業(yè)鏈，大資金鏈的項(xiàng)目需求，這也要求對(duì)于民營(yíng)企業(yè)，中小企業(yè)，以及相關(guān)的國(guó)企央企，在決策機(jī)制，財(cái)務(wù)流程，業(yè)務(wù)流程，采購(gòu)流程，等多方面發(fā)生更大變化第二：國(guó)有體制的混改進(jìn)行到深入改革階段，對(duì)于國(guó)資，發(fā)改背景的國(guó)企，央企進(jìn)行商業(yè)化進(jìn)程起到了巨大的推進(jìn)作用，同時(shí)，國(guó)家對(duì)于政府職能的新要求，也推動(dòng)著市場(chǎng)朝更精細(xì)

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授課方式：：● 通過六幕真實(shí)案例場(chǎng)景，還原完整招投標(biāo)流程● 通過層層的推進(jìn)方式，找到實(shí)際工作中常見的問題和困惑，并提供有效的解決方案● 通過每一幕的發(fā)展，提供相對(duì)應(yīng)的方法論和工具● 通過解決問題的過程，提供有效的解決方法和技術(shù)課程大綱第一講：營(yíng)銷篇海港市智慧城市建設(shè)項(xiàng)目的一期建設(shè)，總投資2億（部分為財(cái)政性資金）。作為公司的銷售總監(jiān)，你對(duì)該項(xiàng)目志在必得。如何做好大客戶營(yíng)銷？一、市場(chǎng)常見問題分析：1.客戶見面難度加大：混合營(yíng)銷2.項(xiàng)目經(jīng)常變動(dòng)：信息采集3.訂單變動(dòng)被策反：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的差異4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。盒略鍪袌?chǎng)與異業(yè)合作二、用戶動(dòng)機(jī)分析：1.用戶行為分析：用戶最關(guān)注的點(diǎn)2.用戶軌跡分析：用戶合作

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課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系中，最為有力的工具一定是談判。商務(wù)談判貫穿在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的全過程，從拜訪到營(yíng)銷推廣，異議處理，促成成交，合同簽訂，商務(wù)議價(jià)，等等環(huán)節(jié)，都呈現(xiàn)出他的作用。對(duì)于營(yíng)銷人員來講，商務(wù)談判的能力的欠缺，直接導(dǎo)致的結(jié)果，就是整個(gè)營(yíng)銷過程不斷的失利。在業(yè)務(wù)前期，客戶溝通對(duì)接的過程中，無法有效的辨別用戶的真實(shí)信息以及意圖。在異議處理過程，與客戶溝通過程很難提供有效的解釋以及反擊和博弈的手段。在促成成交的過程，與客戶的博弈過程中，很容易無形抬高用戶的期望值，影響到營(yíng)銷的最后收益。在合同簽訂的過程，極為容易為了成交和交易，付出更多的代價(jià)。在商務(wù)議價(jià)的過程中，無法有效的判斷用戶的最后底牌與交易價(jià)格

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課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系中，最為有力的工具一定是談判。商務(wù)談判貫穿在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的全過程，從拜訪到營(yíng)銷推廣，異議處理，促成成交，合同簽訂，商務(wù)議價(jià)，等等環(huán)節(jié)，都呈現(xiàn)出他的作用。對(duì)于營(yíng)銷人員來講，商務(wù)談判的能力的欠缺，直接導(dǎo)致的結(jié)果，就是整個(gè)營(yíng)銷過程不斷的失利。在業(yè)務(wù)前期，客戶溝通對(duì)接的過程中，無法有效的辨別用戶的真實(shí)信息以及意圖。在異議處理過程，與客戶溝通過程很難提供有效的解釋以及反擊和博弈的手段。在促成成交的過程，與客戶的博弈過程中，很容易無形抬高用戶的期望值，影響到營(yíng)銷的最后收益。在合同簽訂的過程，極為容易為了成交和交易，付出更多的代價(jià)。在商務(wù)議價(jià)的過程中，無法有效的判斷用戶的最后底牌與交易價(jià)格

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【課程對(duì)象】：客戶經(jīng)理 營(yíng)銷經(jīng)理 營(yíng)銷主管等市場(chǎng)一線人員【課程時(shí)間】：??兩天 6小時(shí)/天【課程目標(biāo)】：1、幫助受訓(xùn)學(xué)院?jiǎn)T了解最新發(fā)展形勢(shì)，并確定在新形勢(shì)下政府客戶的新定位；2、學(xué)會(huì)分析客戶背景、現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)、問題、競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展趨勢(shì)，提升行業(yè)化研究分析和行業(yè)化服務(wù)營(yíng)銷能力；3、掌握一套客戶關(guān)系管理工具和方法，通過客戶關(guān)系測(cè)評(píng)，客戶建檔、客戶關(guān)系策略地圖、不同層級(jí)客戶關(guān)系公關(guān)技巧的講解提升銷售人員管理管理技能；4、掌握一套客戶需求管理的工具和方法，通過行業(yè)客戶商業(yè)環(huán)境分析、行業(yè)客戶需求引導(dǎo)，行業(yè)信息化方案制作與呈現(xiàn)，商務(wù)談判與異議處理等技巧的講解，提升銷售人員需求管理技能；【授課方式】：遠(yuǎn)離純粹的理

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【課程背景】：2020年的一場(chǎng)疫情，對(duì)于整個(gè)中國(guó)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，加速了整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。以下三大變化，造成了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。第一：國(guó)有體制的混改進(jìn)行到深入改革階段，對(duì)于國(guó)資，發(fā)改背景的國(guó)企，央企進(jìn)行商業(yè)化進(jìn)程起到了巨大的推進(jìn)作用，同時(shí)，國(guó)家對(duì)于政府職能的新要求，也推動(dòng)著市場(chǎng)朝更精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)的反向發(fā)展第二：2021年政府采購(gòu)法，招投標(biāo)法的改革，也意味著市場(chǎng)朝著新的游戲規(guī)則和更規(guī)范化，更復(fù)雜化的方向發(fā)展。打法要求不斷創(chuàng)新，如何合法合理合規(guī)拿單已經(jīng)成為企業(yè)剛需。第三：同時(shí)項(xiàng)目推進(jìn)速度加快，對(duì)于資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)控制提出了更高的要求，政府，國(guó)企，央企，項(xiàng)目資金的運(yùn)作，以及資金來源的風(fēng)險(xiǎn)性，多

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【課程背景】：中國(guó)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，加速了整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。以下三大變化，造成了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。第一：國(guó)有體制的混改進(jìn)行到深入改革階段，對(duì)于國(guó)資，發(fā)改背景的國(guó)企，央企進(jìn)行商業(yè)化進(jìn)程起到了巨大的推進(jìn)作用，同時(shí)，國(guó)家對(duì)于政府職能的新要求，也推動(dòng)著市場(chǎng)朝更精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)的反向發(fā)展第二：政府采購(gòu)法，招投標(biāo)法的改革，也意味著市場(chǎng)朝著新的游戲規(guī)則和更規(guī)范化，更復(fù)雜化的方向發(fā)展。打法要求不斷創(chuàng)新，如何合法合理合規(guī)拿單已經(jīng)成為企業(yè)剛需。第三：同時(shí)項(xiàng)目推進(jìn)速度加快，對(duì)于資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)控制提出了更高的要求，政府，國(guó)企，央企，項(xiàng)目資金的運(yùn)作，以及資金來源的風(fēng)險(xiǎn)性，多源性，成為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)最前端的關(guān)注

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第一篇：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)選人如何選有心之人如何選有意之人選人心法：望聞問切招人30的人員不適合做銷售兩大途徑判斷四類銷售人員招聘優(yōu)秀員工的三個(gè)關(guān)鍵判斷是否優(yōu)秀的10個(gè)面試問題競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同行跨界轉(zhuǎn)介紹裂變模式育人夢(mèng)想合伙人計(jì)劃第一步：兩個(gè)關(guān)鍵話題第二步：入職儀式第三步：夢(mèng)想合伙人簽約儀式第四步：教練式輔導(dǎo)第五步：閉環(huán)第六步：夢(mèng)想核實(shí)第七步：感謝信第八步：老員工俱樂部教練式培訓(xùn)——教練式培訓(xùn)的5個(gè)步驟說給他聽新人入職如何培訓(xùn)培訓(xùn)如何考試如何將教材標(biāo)準(zhǔn)化：案例、工具、驗(yàn)收、考試安排專人輔導(dǎo)師徒制，讓新人快速成長(zhǎng)為新人定制成長(zhǎng)計(jì)劃示范他看你做他看實(shí)戰(zhàn)演練現(xiàn)場(chǎng)較正現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)記憶點(diǎn)核實(shí)過程輔導(dǎo)他做你看現(xiàn)場(chǎng)較正知

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課程收益從業(yè)務(wù)高手向管理高手的轉(zhuǎn)型方法論從管理高手向系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)高手升級(jí)方法論高效管人理事“人+事”合一的“四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)”如何定目標(biāo)、解計(jì)劃、制訂操作標(biāo)準(zhǔn)、過程激勵(lì)的方法論分解目標(biāo)的新SMART方法論計(jì)劃分解的6到原則與10張表格激勵(lì)的萬能公式招人的5種方法選人3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)育人6個(gè)步驟用人的3個(gè)觀點(diǎn)與“元芳6問”留人的4個(gè)步驟管人理事的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)及工具PK排名的數(shù)據(jù)分析與工具檢核預(yù)期的預(yù)期機(jī)制與師徒制度管人理事的培訓(xùn)系統(tǒng)：每個(gè)區(qū)域經(jīng)理都是教練管人理事激勵(lì)系統(tǒng)：6+6激勵(lì)模型管人理事會(huì)議系統(tǒng)50余個(gè)干貨知識(shí)點(diǎn)，26個(gè)工具?培訓(xùn)前訪談、問卷、會(huì)談?wù)n程提綱調(diào)研擬定初步提綱工具：模塊化提綱調(diào)研輸出結(jié)果：定制

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課程收益從業(yè)務(wù)高手向管理高手的轉(zhuǎn)型方法論從管理高手向系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)高手升級(jí)方法論高效管人理事“人+事”合一的“四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)”如何定目標(biāo)、解計(jì)劃、制訂操作標(biāo)準(zhǔn)、過程激勵(lì)的方法論分解目標(biāo)的新SMART方法論計(jì)劃分解的6到原則與10張表格激勵(lì)的萬能公式招人的5種方法選人3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)育人6個(gè)步驟用人的3個(gè)觀點(diǎn)與“元芳6問”留人的4個(gè)步驟管人理事的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)及工具PK排名的數(shù)據(jù)分析與工具檢核預(yù)期的預(yù)期機(jī)制與師徒制度管人理事的培訓(xùn)系統(tǒng)：每個(gè)區(qū)域經(jīng)理都是教練管人理事激勵(lì)系統(tǒng)：6+6激勵(lì)模型管人理事會(huì)議系統(tǒng)50余個(gè)干貨知識(shí)點(diǎn)，26個(gè)工具?課程提綱第一篇：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)選人如何選有心之人如何選有意之人選人心法：望聞問切

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第一節(jié)：角色轉(zhuǎn)變與認(rèn)知（30分）一、認(rèn)識(shí)管理與領(lǐng)導(dǎo)二、領(lǐng)導(dǎo)與管理的差異：比較與研討練習(xí)中高層管理者的角色定位研討與總結(jié)：經(jīng)理人的角色特點(diǎn)工具介紹與練習(xí)：經(jīng)理人個(gè)性特征分析工具與練習(xí)三、中高層管理者應(yīng)當(dāng)擁有的知識(shí)結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu)案例分析、總結(jié)中高層經(jīng)營(yíng)管理者知識(shí)結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)知與領(lǐng)導(dǎo)者的行為風(fēng)格四、領(lǐng)導(dǎo)力核心素質(zhì)的培養(yǎng)通過塑造與傳播愿景提升領(lǐng)導(dǎo)力通過價(jià)值觀塑造提升領(lǐng)導(dǎo)力通過建立信任塑造領(lǐng)導(dǎo)力其它領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)的培養(yǎng)案例與練習(xí)?第二節(jié)：選人與用人的能力（50分）一、選人如何選有心之人如何選有意之人選人心法：望聞問切二、招人30的人員不適合做銷售兩大途徑判斷四類銷售人員招聘優(yōu)秀員工的三個(gè)關(guān)鍵

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什么是執(zhí)行力案例：團(tuán)隊(duì)的力量1、什么是銷售執(zhí)行力？2、員工如何扮演好角色？3、你從這部短片中還獲得了哪些啟示（比如：執(zhí)行力有多重要）？?執(zhí)行力的四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)文化層面制度層面目標(biāo)計(jì)劃層面主觀能動(dòng)性案例互動(dòng)：執(zhí)行力的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，為什么要靠每個(gè)人？?執(zhí)行力是夠?qū)I(yè)賣自己營(yíng)銷人的商務(wù)禮儀與職業(yè)形象賣產(chǎn)品賣專業(yè)賣感情賣品牌賣文化工具一：優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)自測(cè)表案例：為什么小趙不懂產(chǎn)品，卻有銷售？？？?執(zhí)行力是好心態(tài)積極心主動(dòng)心空杯心自信心學(xué)習(xí)心老板心感恩心作業(yè)：好心態(tài)自測(cè)表?執(zhí)行力是定目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)過程目標(biāo)與結(jié)果目標(biāo)方法工具：工具一：執(zhí)行力分解的目標(biāo)系統(tǒng)工具二：工作績(jī)效診斷表格?執(zhí)行力是有

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?培訓(xùn)方式：本課程采用講授式、小組討論、角色扮演、案例研究、現(xiàn)場(chǎng)演練等科學(xué)的培訓(xùn)方式，課堂氛圍生動(dòng)、輕松，并有充分的演練時(shí)間，便于學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)提高，從而提高工作中的執(zhí)行能力與工作效率。課程目標(biāo)：幫助學(xué)員理解與接受工作執(zhí)行的理念，發(fā)現(xiàn)執(zhí)行不力的誤區(qū)，掌握?qǐng)?zhí)行工作的常用的方法與技能，強(qiáng)調(diào)主動(dòng)溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、過程控制，進(jìn)而提高工作執(zhí)行力與任務(wù)的完成能力。適合對(duì)象：中層與基層管理者培訓(xùn)時(shí)數(shù)：培訓(xùn)為期一天，共6小時(shí)。培訓(xùn)內(nèi)容：執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力提升破冰活動(dòng)：規(guī)則與執(zhí)行第一部分? ? 為什么組織中會(huì)存在執(zhí)行難的痼疾？為什么從策略到績(jī)效存在巨大黑洞沃爾瑪特的成就在哪里？計(jì)劃、任務(wù)執(zhí)行的問題遙遠(yuǎn)的征程——策略

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課程目標(biāo)：了解什么是決策能力如何在實(shí)際工作中運(yùn)用決策導(dǎo)入決策分析模型，掌握他的應(yīng)用了解領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)，初步建立領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)；了解管理職務(wù)的重點(diǎn)，提升管理及領(lǐng)導(dǎo)才能；提高有效的領(lǐng)導(dǎo)力以及激勵(lì)和鼓舞下屬的能力；培養(yǎng)積極發(fā)現(xiàn)問題的意識(shí)與能力，以求創(chuàng)新、改善和變革的工作態(tài)度；認(rèn)識(shí)并區(qū)分管理行為與領(lǐng)導(dǎo)行為的主要特征；建立具有領(lǐng)導(dǎo)力的管理團(tuán)隊(duì)，激發(fā)出團(tuán)隊(duì)成員的潛能、積極性、熱情、工作動(dòng)力。如何建立創(chuàng)新的機(jī)制與意識(shí)創(chuàng)新方法論在實(shí)際工作中的應(yīng)用通過案例分析，鑒別創(chuàng)新的效率與創(chuàng)新的可行性?第一部分?戰(zhàn)略決策框架一、發(fā)展戰(zhàn)略理論及發(fā)展戰(zhàn)略框架二、戰(zhàn)略決策框架【情景案例11】【情景案例12】【情景案例13】【情景案例

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課程目標(biāo)：1.了解領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)，初步建立領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)；2.了解管理職務(wù)的重點(diǎn)，提升管理及領(lǐng)導(dǎo)才能；3.掌握面對(duì)自身管理的弱點(diǎn)及偏差，并運(yùn)用所學(xué)進(jìn)行改善；4.認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)行為并調(diào)正領(lǐng)導(dǎo)實(shí)踐中的問題；5.建立引導(dǎo)行動(dòng)的價(jià)值觀，明確企業(yè)執(zhí)行力體系的主要內(nèi)涵；6.完善管理及領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)，發(fā)揮管理及領(lǐng)導(dǎo)績(jī)效；7.提高有效的領(lǐng)導(dǎo)力以及激勵(lì)和鼓舞下屬的能力；8.培養(yǎng)積極發(fā)現(xiàn)問題的意識(shí)與能力，以求創(chuàng)新、改善和變革的工作態(tài)度；9.認(rèn)識(shí)并區(qū)分管理行為與領(lǐng)導(dǎo)行為的主要特征；10.建立具有領(lǐng)導(dǎo)力的管理團(tuán)隊(duì)，激發(fā)出團(tuán)隊(duì)成員的潛能、積極性、熱情、工作動(dòng)力。?課程大綱：?????第一單元：管理與領(lǐng)導(dǎo)1.?認(rèn)識(shí)管理與領(lǐng)導(dǎo)????

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?跟銷售老鳥學(xué)建立區(qū)域市場(chǎng)思維框架思考市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)？區(qū)域的渠道細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分區(qū)域競(jìng)品細(xì)分區(qū)域業(yè)態(tài)細(xì)分競(jìng)品調(diào)查主要競(jìng)爭(zhēng)品牌哪幾個(gè)？這幾個(gè)品牌的主銷型號(hào)(排名)？及銷量？這幾個(gè)品牌主銷型的（運(yùn)營(yíng)）價(jià)？分銷商價(jià)？x品牌當(dāng)?shù)卮砩虜?shù)量？品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售構(gòu)成比例？各品牌廠體系政策？(量化)鋪底？月結(jié)？賒銷？返利(月返？季返？年返？模糊返利？)特價(jià)？促銷推廣廣告政策？庫存支持？大客戶支持政策？我司在該市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)力全品銷售明星產(chǎn)品流量產(chǎn)品完成率網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)新客戶開發(fā)客戶流失人員產(chǎn)出率A類客戶滿意度分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨頻次核心渠道覆蓋率?跟銷售老學(xué)建立市場(chǎng)策劃意識(shí)市場(chǎng)策劃必須思考的5個(gè)問題行業(yè)在哪里—機(jī)會(huì)點(diǎn)分

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對(duì)象企業(yè)中高層管理者、希望提升溝通協(xié)調(diào)能力的職業(yè)經(jīng)理人。目的了解溝通的五項(xiàng)基本原則、影響人際交往的心理學(xué)效應(yīng)。?學(xué)會(huì)失傳的溝通秘笈：同頻同率，先跟后帶。?掌握商務(wù)溝通技巧SOFTEN法則，提升職場(chǎng)溝通效率。?快速建立信賴感12種方法，非暴力溝通四要素。?掌握有效傾聽的技巧，明了言外之意，話外之音。學(xué)會(huì)人際交往中控制他人情緒六步法，建立和諧人際關(guān)系。?如何用非言語性溝通技巧傳遞想法、交流情感，達(dá)成共識(shí)。?管理者學(xué)會(huì)教練技術(shù)提問輔導(dǎo)員工問題，提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效和凝聚力。?練就慧眼識(shí)人：從眼神、手勢(shì)、站姿和“口頭禪”等了解人心。?學(xué)會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)喜歡的7個(gè)技巧和高職高薪法寶，助力升職加薪。?了解演講技巧與語言表

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對(duì)象：高層管理人員、中層管理人員、基層管理人員目的：通過演練，循序漸進(jìn)的掌握培養(yǎng)下屬、激勵(lì)下屬、有效授權(quán)的技能及應(yīng)用，助力企業(yè)與員工實(shí)現(xiàn)雙贏，提升團(tuán)隊(duì)整體效能。內(nèi)容課程背景：作為一名高效能的管理者，最重要的工作就充分發(fā)揮下屬的能動(dòng)性和積極性，用好下屬的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)，這其中最關(guān)鍵的是做好下屬的培養(yǎng)、激勵(lì)和授權(quán)。部分管理者存在“培育方法不足，工具欠缺”的困惑需盡快學(xué)習(xí)和掌握部屬培育的先進(jìn)管理思想、方法、工具和技巧，以便提升個(gè)體與部門績(jī)效。許多管理者都希望在公司實(shí)施有效的激勵(lì)，來提高員工工作的積極性，從而提高整個(gè)公司的效率。從公司的角度來看，激勵(lì)也是一種投資，投資的回報(bào)便是工作效率的提高；本課程是成熟的

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課程對(duì)象區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)精英外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，訂單轉(zhuǎn)流通的生產(chǎn)型企業(yè)負(fù)責(zé)人業(yè)績(jī)下滑，渴望逆勢(shì)增長(zhǎng)、利潤(rùn)倍增的企業(yè)團(tuán)隊(duì)公司化運(yùn)營(yíng)的渠道商及其業(yè)務(wù)員課程四大核心內(nèi)容洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)整體規(guī)劃布局、市場(chǎng)如何細(xì)分找商策略與方法工具篩選經(jīng)銷商策略方法工具吸引經(jīng)銷商策略方法工具成交經(jīng)銷商方法策略工具課程收益10年職業(yè)操盤的實(shí)戰(zhàn)干貨，6年咨詢項(xiàng)目的落地經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)診斷分類工具與模板競(jìng)爭(zhēng)分析工具產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)三維策劃圖招商流量漏斗的810招干貨實(shí)地拜訪客戶的1+8技術(shù)客戶轉(zhuǎn)化與裂變技巧與標(biāo)準(zhǔn)模板招商選擇的標(biāo)準(zhǔn)表格與模板望聞問切快速鎖定經(jīng)銷商的11招吸引經(jīng)銷商加盟的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)步驟及2張案例庫準(zhǔn)客戶談判的新SPIN工具與

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