大客戶關(guān)系管理與深度營(yíng)銷(xiāo)   12.30

課程背景：隨著全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，營(yíng)銷(xiāo)回歸人的本質(zhì)，中國(guó)的企業(yè)都面臨互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)型，從客戶、網(wǎng)絡(luò)、競(jìng)爭(zhēng)手段逐步同質(zhì)化，使得競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，大客戶和個(gè)人大客戶作為收入的主要來(lái)源，也成為各大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、資源投入的重點(diǎn)陣地。在新形勢(shì)下如何搶占市場(chǎng)先機(jī)，大客戶的重要性不言而喻，對(duì)大客戶進(jìn)行深度捆綁是企業(yè)構(gòu)建持久競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要策略。而對(duì)大客戶的深度捆綁，

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政企大客戶營(yíng)銷(xiāo)能力提升   12.30

課程背景：在中國(guó)通訊業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)期，大客戶市場(chǎng)將成為各運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、資源投入的重點(diǎn)陣地，在新形勢(shì)下如何在大客戶市場(chǎng)搶占先機(jī)是企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。大客戶的重要性不言而喻，對(duì)大客戶進(jìn)行深度捆綁是運(yùn)營(yíng)商構(gòu)建持久競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要策略。提高大客戶的粘性需要對(duì)客戶進(jìn)行深入了解和分析，大客戶的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力以及關(guān)系管理能力，對(duì)目前銷(xiāo)售人員而言是亟待提升的。?課程目標(biāo)：●

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大客戶營(yíng)銷(xiāo)能力提升   12.30

【課程背景】：中國(guó)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，加速了整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。以下五大變化，造成了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。???第一：在兩新一重的政策下（新基建，新城市化建設(shè)，5G建設(shè)），從工業(yè)品制造業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，提升新技術(shù)，新材料，新產(chǎn)業(yè)化的已經(jīng)變成迫在眉睫的事情，另外一方面，兩新一重帶來(lái)的是大產(chǎn)業(yè)鏈，大行業(yè)鏈，大資金鏈的項(xiàng)目需求，這也要求對(duì)于民營(yíng)企業(yè)，中小企業(yè)，以及

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降維打擊-精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)博弈與商務(wù)談判策略   12.30

課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系中，最為有力的工具一定是談判。商務(wù)談判貫穿在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的全過(guò)程，從拜訪到營(yíng)銷(xiāo)推廣，異議處理，促成成交，合同簽訂，商務(wù)議價(jià)，等等環(huán)節(jié)，都呈現(xiàn)出他的作用。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講，商務(wù)談判的能力的欠缺，直接導(dǎo)致的結(jié)果，就是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不斷的失利。在業(yè)務(wù)前期，客戶溝通對(duì)接的過(guò)程中，無(wú)法有效的辨別用戶的真實(shí)信息以及意圖。在異議處理過(guò)程，與客戶溝通過(guò)程很難

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大客戶營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技能   12.30

授課方式：：●通過(guò)六幕真實(shí)案例場(chǎng)景，還原完整招投標(biāo)流程●通過(guò)層層的推進(jìn)方式，找到實(shí)際工作中常見(jiàn)的問(wèn)題和困惑，并提供有效的解決方案●通過(guò)每一幕的發(fā)展，提供相對(duì)應(yīng)的方法論和工具●通過(guò)解決問(wèn)題的過(guò)程，提供有效的解決方法和技術(shù)課程大綱第一講：營(yíng)銷(xiāo)篇海港市智慧城市建設(shè)項(xiàng)目的一期建設(shè)，總投資2億（部分為財(cái)政性資金）。作為公司的銷(xiāo)售總監(jiān)，你對(duì)該項(xiàng)目志在必得。如何做好大客戶

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政府客戶關(guān)系維系與管理   12.30

【課程背景】：2020年的一場(chǎng)疫情，對(duì)于整個(gè)中國(guó)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，加速了整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。以下三大變化，造成了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。第一：國(guó)有體制的混改進(jìn)行到深入改革階段，對(duì)于國(guó)資，發(fā)改背景的國(guó)企，央企進(jìn)行商業(yè)化進(jìn)程起到了巨大的推進(jìn)作用，同時(shí)，國(guó)家對(duì)于政府職能的新要求，也推動(dòng)著市場(chǎng)朝更精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)的反向發(fā)展第二：2021年政府采購(gòu)法，招投標(biāo)法的改革，也

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與客戶共舞：拜訪溝通能力提升   12.30

【課程對(duì)象】：客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)主管等市場(chǎng)一線人員【課程時(shí)間】：??兩天6小時(shí)/天【課程目標(biāo)】：1、幫助受訓(xùn)學(xué)院?jiǎn)T了解最新發(fā)展形勢(shì)，并確定在新形勢(shì)下政府客戶的新定位；2、學(xué)會(huì)分析客戶背景、現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)、問(wèn)題、競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展趨勢(shì)，提升行業(yè)化研究分析和行業(yè)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力；3、掌握一套客戶關(guān)系管理工具和方法，通過(guò)客戶關(guān)系測(cè)評(píng)，客戶建檔、客戶關(guān)系策略地圖、不同層級(jí)客戶關(guān)

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政企大客戶關(guān)系維系與管理   12.30

【課程背景】：中國(guó)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，加速了整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。以下三大變化，造成了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。第一：國(guó)有體制的混改進(jìn)行到深入改革階段，對(duì)于國(guó)資，發(fā)改背景的國(guó)企，央企進(jìn)行商業(yè)化進(jìn)程起到了巨大的推進(jìn)作用，同時(shí)，國(guó)家對(duì)于政府職能的新要求，也推動(dòng)著市場(chǎng)朝更精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)的反向發(fā)展第二：政府采購(gòu)法，招投標(biāo)法的改革，也意味著市場(chǎng)朝著新的游戲規(guī)則和更規(guī)范化，更

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大客戶營(yíng)銷(xiāo)技能提升   12.25

基于顧問(wèn)式銷(xiāo)售管理的基礎(chǔ)，全面提升銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)能力。課程通過(guò)分析各行業(yè)的新格局、企業(yè)經(jīng)營(yíng)新時(shí)代等當(dāng)前熱點(diǎn)話題，確定銷(xiāo)售人員的新定位，銷(xiāo)售人員在新形勢(shì)下必須發(fā)生轉(zhuǎn)變。課程重點(diǎn)在講解行業(yè)需求透視化管理的三五五聯(lián)動(dòng)法，通過(guò)精準(zhǔn)重點(diǎn)產(chǎn)品、客戶類(lèi)別、產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)有效的拓展與保有，其中課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理、行業(yè)分析、客戶心理行為分析等內(nèi)容。課程將指導(dǎo)學(xué)員從基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)或

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營(yíng)銷(xiāo)溝通與商務(wù)雙贏談判技能提升   12.25

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下，客戶的需求發(fā)生改變，期望值發(fā)生改變，決策流程發(fā)生改變，在營(yíng)銷(xiāo)溝通的過(guò)程，貫穿在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)談判過(guò)程中。要想做好銷(xiāo)售工作，先要學(xué)會(huì)溝通，特別是要學(xué)會(huì)與客戶的關(guān)鍵人溝通！只有充分掌握必備的銷(xiāo)售溝通與談判技巧，才有可能在同質(zhì)化、白熱化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中勝出。本課程將帶你進(jìn)入“高效銷(xiāo)售溝通”與“產(chǎn)品決勝呈現(xiàn)”的世界，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)的博弈過(guò)程，就是溝通與呈現(xiàn)的開(kāi)始，

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