李彬 老師
- 所在地區(qū)： 陜西 西安
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：人力資源
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李彬老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李彬老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱第 一部分 目標(biāo)管理篇一、不要用業(yè)務(wù)的繁忙掩蓋了目標(biāo)的“缺失”。（一）讓管理形成閉環(huán)。管理工具：PDCA循環(huán)在企業(yè)管理中的高效應(yīng)用（二）以終為始——目標(biāo)更需要精細(xì)化的管理。1、沒有目標(biāo)的管理是盲目的管理。管理研討amp;方法：企業(yè)（團(tuán)隊(duì)）大的成本——共識(shí)成本。管理方法：消除企業(yè)中的“滅火隊(duì)員”/ 不再讓員工碌碌無為。2、管理者的要?jiǎng)?wù)是讓下屬清晰地知道“干什么”。故事：《龜兔賽跑》新解——目標(biāo)不清晰，團(tuán)隊(duì)沒動(dòng)力。游戲：目標(biāo)管理“三重天”——目標(biāo)清晰即刻干；目標(biāo)模糊胡亂干；目標(biāo)缺失享清閑。二、企業(yè)（團(tuán)隊(duì)）目標(biāo)設(shè)定與分解（一）企業(yè)（團(tuán)隊(duì)）目標(biāo)設(shè)定1、用平衡計(jì)分卡（BSC）思想設(shè)定企業(yè)（團(tuán)隊(duì)）
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部分 高端家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢(shì) 高端家居建材的行業(yè)特征 高端家居建材的產(chǎn)品特性和消費(fèi)趨勢(shì) 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何破局 產(chǎn)業(yè)一體化下的市場(chǎng)格局 高端家居建材的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征 高端家居建材銷售的趨勢(shì)分析 硬終端與軟終端的雙軌式發(fā)展模式成為行業(yè)發(fā)展必然 企業(yè)、產(chǎn)品和品牌超級(jí)符號(hào)的商業(yè)應(yīng)用越發(fā)凸顯 第三銷售通路的全面發(fā)展成為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充 服務(wù)溢價(jià)、品牌溢價(jià)成為產(chǎn)品價(jià)值的構(gòu)成要素 博弈促銷與粘度營銷在銷售中的實(shí)踐和應(yīng)用 第二部分 高端家居建材銷售的通路拓展 傳統(tǒng)銷售渠道的優(yōu)化 傳統(tǒng)終端的銷售優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 終端資源的配置和優(yōu)化 如何大程度優(yōu)化終端資源 銷售渠道拓
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一、組織分工與協(xié)作 1、制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃 2、練習(xí)設(shè)計(jì)高效的任務(wù)分解與執(zhí)行流程 3、模擬執(zhí)行，感悟執(zhí)行效率的提升與培養(yǎng) 4、學(xué)習(xí)組織核心執(zhí)行力的構(gòu)建與鍛煉 5、根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通與協(xié)作機(jī)制 6、感受分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的平衡 二、管理溝通與組織融合 1、外部市場(chǎng)信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享 2、演練不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn) 3、現(xiàn)場(chǎng)案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū) 4、模擬同級(jí)溝通與上下級(jí)溝通的情景，解析傳統(tǒng)溝通的“代溝” 5、學(xué)習(xí)一對(duì)一溝通、一對(duì)多溝通、多對(duì)一溝通的技巧與方法 6、掌握理解開放組織
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模塊一：報(bào)表體系建立 1.運(yùn)營分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障 2.公司的反應(yīng)有多快—展示數(shù)據(jù)案例（銷售分析） 3.運(yùn)營數(shù)據(jù)的來源 4.報(bào)表的三大功能 5.建立運(yùn)營儀表盤的4個(gè)步驟 6.數(shù)據(jù)成熟度模型 模塊二：數(shù)據(jù)挖掘和規(guī)劃工具 1.強(qiáng)大的數(shù)據(jù)透視工具 2.線性回歸工具 3.多維度矩陣規(guī)劃建立 4.直觀滾動(dòng)條 5.數(shù)據(jù)可視化 6.自動(dòng)優(yōu)方案 模塊三：營運(yùn)價(jià)值模型 1.數(shù)據(jù)分析案例：客戶價(jià)值的俯視分析方法 2.圖形應(yīng)用案例：用直觀的圖表激活您的銷售團(tuán)隊(duì) 3.預(yù)測(cè)方法案例：預(yù)測(cè)銷量——不再無根據(jù)地拍腦袋 4.規(guī)劃結(jié)構(gòu)案例： 1)企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本
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單元：什么是團(tuán)隊(duì) 1.團(tuán)隊(duì)理念的流行 2.團(tuán)隊(duì)的好處 3.什么是團(tuán)隊(duì) 4.高效團(tuán)隊(duì)的特征 第二單元：共贏團(tuán)隊(duì)的建立 1.團(tuán)隊(duì)角色類型 2.團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段 第三單元：溝通管理與團(tuán)隊(duì)合作 1.為什么要溝通 2.什么是溝通 3.溝通的障礙 4.溝通的技巧 5.三級(jí)溝通的訣竅 第四單元：團(tuán)隊(duì)沖突與處理 1.沖突及類型 2.沖突原因 3.沖突處理五種模式 4.沖突解決十大工具 第五單元：授權(quán)管理與團(tuán)隊(duì)茁壯成長(zhǎng) 1.為什么不能充分授權(quán) 2.真正的授權(quán) 3.授權(quán)時(shí)機(jī) 4.授權(quán)的原則和誤區(qū) 第六單元：有效激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)自動(dòng)自發(fā) 1.五種激勵(lì)理論在管理中的應(yīng)用
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章：執(zhí)行的本質(zhì)——結(jié)果導(dǎo)向 大綱：1、執(zhí)行不力的表現(xiàn) 2、執(zhí)行的定義 3、結(jié)果VS任務(wù) 4、結(jié)果思維 5、猴子管理法 6、外包思維 7、《喜劇之王》的啟示 目的：1、了解執(zhí)行的定義：執(zhí)行是有結(jié)果的 行動(dòng)； 2、清晰結(jié)果與任務(wù)的區(qū)別：結(jié)果對(duì)價(jià)值負(fù)責(zé)，衡量結(jié)果的唯一標(biāo)準(zhǔn)是客戶是否愿意為此買單 3、樹立職業(yè)化的理念：上一天班，拿一天工資就要提供一天的結(jié)果 4、用外包思維來做事情：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)給到我們工作時(shí)，就想想如果我是個(gè)個(gè)體戶，如果公司把這件事情外包給我，我應(yīng)該如何來做這件事情 第二章：執(zhí)行的落地——行為訓(xùn)練 大綱：1、執(zhí)行的入口 2、執(zhí)行四步曲 3、四十八字真經(jīng) 4