課程大綱第 一部分 目標管理篇一、不要用業(yè)務的繁忙掩蓋了目標的“缺失”。（一）讓管理形成閉環(huán)。管理工具：PDCA循環(huán)在企業(yè)管理中的高效應用（二）以終為始——目標更需要精細化的管理。1、沒有目標的管理是盲目的管理。管理研討amp;方法：企業(yè)（團隊）大的成本——共識成本。管理方法：消除企業(yè)中的“滅火隊員”/ 不再讓員工碌碌無為。2、管理者的要務是讓下屬清晰地知道“干什么”。故事：《龜兔賽跑》新解——目標不清晰，團隊沒動力。游戲：目標管理“三重天”——目標清晰即刻干；目標模糊胡亂干；目標缺失享清閑。二、企業(yè)（團隊）目標設定與分解（一）企業(yè)（團隊）目標設定1、用平衡計分卡（BSC）思想設定企業(yè)（團隊）

 李彬查看詳情

　　部分 高端家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢　　高端家居建材的行業(yè)特征　　高端家居建材的產(chǎn)品特性和消費趨勢　　在激烈的市場競爭中如何破局　　產(chǎn)業(yè)一體化下的市場格局　　高端家居建材的市場競爭特征　　高端家居建材銷售的趨勢分析　　硬終端與軟終端的雙軌式發(fā)展模式成為行業(yè)發(fā)展必然　　企業(yè)、產(chǎn)品和品牌超級符號的商業(yè)應用越發(fā)凸顯　　第三銷售通路的全面發(fā)展成為傳統(tǒng)渠道的補充　　服務溢價、品牌溢價成為產(chǎn)品價值的構成要素　　博弈促銷與粘度營銷在銷售中的實踐和應用　　第二部分 高端家居建材銷售的通路拓展　　傳統(tǒng)銷售渠道的優(yōu)化　　傳統(tǒng)終端的銷售優(yōu)勢和劣勢　　終端資源的配置和優(yōu)化　　如何大程度優(yōu)化終端資源　　銷售渠道拓

 李彬查看詳情

　　一、組織分工與協(xié)作　　1、制定共同的組織目標與發(fā)展規(guī)劃　　2、練習設計高效的任務分解與執(zhí)行流程　　3、模擬執(zhí)行，感悟執(zhí)行效率的提升與培養(yǎng)　　4、學習組織核心執(zhí)行力的構建與鍛煉　　5、根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要建立團隊內(nèi)部溝通與協(xié)作機制　　6、感受分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的平衡　　二、管理溝通與組織融合　　1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享　　2、演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點　　3、現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)　　4、模擬同級溝通與上下級溝通的情景，解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”　　5、學習一對一溝通、一對多溝通、多對一溝通的技巧與方法　　6、掌握理解開放組織

 李彬查看詳情

　　模塊一：報表體系建立　　1.運營分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障　　2.公司的反應有多快—展示數(shù)據(jù)案例（銷售分析）　　3.運營數(shù)據(jù)的來源　　4.報表的三大功能　　5.建立運營儀表盤的4個步驟　　6.數(shù)據(jù)成熟度模型　　模塊二：數(shù)據(jù)挖掘和規(guī)劃工具　　1.強大的數(shù)據(jù)透視工具　　2.線性回歸工具　　3.多維度矩陣規(guī)劃建立　　4.直觀滾動條　　5.數(shù)據(jù)可視化　　6.自動優(yōu)方案　　模塊三：營運價值模型　　1.數(shù)據(jù)分析案例：客戶價值的俯視分析方法　　2.圖形應用案例：用直觀的圖表激活您的銷售團隊　　3.預測方法案例：預測銷量——不再無根據(jù)地拍腦袋　　4.規(guī)劃結(jié)構案例：　　1)企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構（直觀的量本

 李彬查看詳情

　　單元：什么是團隊　　1.團隊理念的流行　　2.團隊的好處　　3.什么是團隊　　4.高效團隊的特征　　第二單元：共贏團隊的建立　　1.團隊角色類型　　2.團隊發(fā)展階段　　第三單元：溝通管理與團隊合作　　1.為什么要溝通　　2.什么是溝通　　3.溝通的障礙　　4.溝通的技巧　　5.三級溝通的訣竅　　第四單元：團隊沖突與處理　　1.沖突及類型　　2.沖突原因　　3.沖突處理五種模式　　4.沖突解決十大工具　　第五單元：授權管理與團隊茁壯成長　　1.為什么不能充分授權　　2.真正的授權　　3.授權時機　　4.授權的原則和誤區(qū)　　第六單元：有效激勵與團隊自動自發(fā)　　1.五種激勵理論在管理中的應用　　

 李彬查看詳情

　　章：執(zhí)行的本質(zhì)——結(jié)果導向　　大綱：1、執(zhí)行不力的表現(xiàn)　　2、執(zhí)行的定義　　3、結(jié)果VS任務　　4、結(jié)果思維　　5、猴子管理法　　6、外包思維　　7、《喜劇之王》的啟示　　目的：1、了解執(zhí)行的定義：執(zhí)行是有結(jié)果的 行動；　　2、清晰結(jié)果與任務的區(qū)別：結(jié)果對價值負責，衡量結(jié)果的唯一標準是客戶是否愿意為此買單　　3、樹立職業(yè)化的理念：上一天班，拿一天工資就要提供一天的結(jié)果　　4、用外包思維來做事情：當領導給到我們工作時，就想想如果我是個個體戶，如果公司把這件事情外包給我，我應該如何來做這件事情　　第二章：執(zhí)行的落地——行為訓練　　大綱：1、執(zhí)行的入口　　2、執(zhí)行四步曲　　3、四十八字真經(jīng)　　4

 李彬查看詳情