高端家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程
高端家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程詳細(xì)內(nèi)容
高端家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程
**部分 高端家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢
高端家居建材的行業(yè)特征
高端家居建材的產(chǎn)品特性和消費(fèi)趨勢
在激烈的市場競爭中如何破局
產(chǎn)業(yè)一體化下的市場格局
高端家居建材的市場競爭特征
高端家居建材銷售的趨勢分析
硬終端與軟終端的雙軌式發(fā)展模式成為行業(yè)發(fā)展必然
企業(yè)、產(chǎn)品和品牌超級符號的商業(yè)應(yīng)用越發(fā)凸顯
第三銷售通路的全面發(fā)展成為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充
服務(wù)溢價(jià)、品牌溢價(jià)成為產(chǎn)品價(jià)值的構(gòu)成要素
博弈促銷與粘度營銷在銷售中的實(shí)踐和應(yīng)用
第二部分 高端家居建材銷售的通路拓展
傳統(tǒng)銷售渠道的優(yōu)化
傳統(tǒng)終端的銷售優(yōu)勢和劣勢
終端資源的配置和優(yōu)化
如何大程度優(yōu)化終端資源
銷售渠道拓展與銷售策略實(shí)施
新型銷售通路的拓展和維護(hù)
新興銷售通路的市場分析
如何突破高端設(shè)計(jì)師通路
精裝修項(xiàng)目的實(shí)施策略
軟裝與硬裝的價(jià)值融合
如何做好媒體策略組合
第三部分 高端家居建材的終端銷售技能提升
高端家居建材消費(fèi)特征分析
高端家居建材的一般采購策略
高端家居建材顧客的購買特征
消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)的策略分析
終端賣場的氛圍打造與銷售
高端家居建材終端如何留住客源
留住顧客的話術(shù)設(shè)計(jì)
留住顧客的排他性話術(shù)實(shí)施
銷售情境與留客策略
留客策略之如何“粘度營銷”
如何了解客戶的產(chǎn)品需求
顧客行為特征與購買行為的分析
高端家居建材顧客的特征識別
顧客主要信息點(diǎn)的把握和控制
高端家居建材客戶的核心需求特征
客戶需求識別的關(guān)鍵銷售話術(shù)技巧
了解客戶需求之如何“投其所好”
產(chǎn)品的價(jià)值塑造和賣點(diǎn)輸出
高端家居建材產(chǎn)品的賣點(diǎn)塑造
高端家居建材產(chǎn)品的生命價(jià)值塑造技巧
李彬老師的其它課程
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》 04.25
盯住績效做人力——非人力資源經(jīng)理的人力資源管理【課程背景】企業(yè)人力資源管理工作品質(zhì)不僅僅取決于人力資源部,同時(shí)也取決于用人部門,這是因?yàn)橛萌瞬块T才是人才選、育、用、留與激勵(lì)的主體。【課程收益】改善用人部門對人力資源管理工作的認(rèn)知度、提升重視度,增強(qiáng)參與度。明確用人部門經(jīng)理定位,充分發(fā)揮其在人力資源管理中的實(shí)質(zhì)性作用,構(gòu)建、完善企業(yè)人力資源管理大平臺。幫助用人
講師:李彬詳情
《員工績效管理“四部曲”》 02.26
員工績效管理“四部曲”【課程背景】績效管理是管理者最有效的管理手段?!说谩さ卖斂?PeterF·Drucker),現(xiàn)代管理學(xué)之父績效管理不是考核,更不是“扣錢”的代名詞,而是通過管理者為下屬明目標(biāo)、做輔導(dǎo)、出評價(jià)、給激勵(lì),幫助員工掙錢,并持續(xù)提升員工掙錢的能力(即員工績效達(dá)成能力)。員工績效管理必須在企業(yè)落地、生根、開花、結(jié)碩果!【課程收益】幫助學(xué)員全面
講師:李彬詳情
《薪酬理念重塑與薪酬體系再造訓(xùn)練營》 02.26
盯住績效做薪酬——薪酬理念重塑與薪酬體系再造訓(xùn)練營【課程背景】天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。掙錢是本事,分錢更是本事。分錢,是為了更好地掙錢。薪酬管理不僅僅對人力資源管理工作有著直接影響,而且會影響到企業(yè)整體的健康發(fā)展。伴隨著國家“人口紅利”與“低工資”時(shí)代的結(jié)束,面對高昂的人力成本,“如何通過有效的價(jià)值評價(jià)與價(jià)值分配,引導(dǎo)員工改善價(jià)值創(chuàng)造過程、收獲價(jià)
講師:李彬詳情
《問題分析與解決》 02.26
鏟除工作的“絆腳石”——問題分析與解決【課程背景】在工作實(shí)踐中,管理者需要時(shí)時(shí)、處處面對并處理來自上司、同級、下屬、客戶等方方面面的種種問題。因此,問題分析與解決能力被視為管理者價(jià)值的重要體現(xiàn),越來越受到眾多企業(yè)的重視。多數(shù)情況下,管理者并不是被問題本身所困擾,而是被分析解決問題的理念、方法所困擾。本課程將幫您樹立起正確的問題意識,掌握化解工作問題的方法,找
講師:李彬詳情
變革時(shí)代企業(yè)人才梯隊(duì)建設(shè)與人才發(fā)展實(shí)戰(zhàn)班【課程背景】隨著現(xiàn)代企業(yè)的市場環(huán)境變化越來越快,以及中國企業(yè)對人才的重視程度不斷提高,企業(yè)除了加大對外部人才的引進(jìn)、甄選力度外,關(guān)注人才梯隊(duì)建設(shè)、改善內(nèi)部人才培育發(fā)展機(jī)制的重要性不可忽視。根據(jù)美國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力委員會報(bào)告,全球?yàn)閿?shù)眾多的企業(yè)將人才梯隊(duì)管理列為最優(yōu)先考慮的工作。盡管不少企業(yè)在人才梯隊(duì)建設(shè)方面投入了相當(dāng)?shù)馁Y源與
講師:李彬詳情
盯住績效做管理(總裁版)——企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成與組織效能提升【課程背景】在經(jīng)歷粗放發(fā)展與野蠻成長之后,企業(yè)已進(jìn)入一個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在經(jīng)由結(jié)構(gòu)性調(diào)整所產(chǎn)生的未來經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)格局中,必將成就一批更加優(yōu)秀的企業(yè)。誰將是未來的幸運(yùn)者?誰將在未來的市場格局中占據(jù)一席之地?而誰又會在未來變化中被邊緣化?這一切將取決于企業(yè)的當(dāng)前業(yè)績達(dá)成力與長期的組織效能?!叭绾瓮ㄟ^有效的方
講師:李彬詳情
《年度培訓(xùn)計(jì)劃制定》 02.26
年度培訓(xùn)計(jì)劃制定【課程背景】愛學(xué)習(xí)的組織會長大,會學(xué)習(xí)的組織能卓越。但是在許多單位中,培訓(xùn)管理工作卻處于一種比較尷尬的境地:或是培訓(xùn)管理工作受領(lǐng)導(dǎo)重視程度不高,或是用人部門對培訓(xùn)活動支持不足,或是員工對培訓(xùn)內(nèi)容缺乏興趣……這是為什么呢?經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn):在培訓(xùn)管理工作的源頭就出了問題——培訓(xùn)設(shè)計(jì)未能高效響應(yīng)組織的生存與發(fā)展需求、培訓(xùn)內(nèi)容不夠系統(tǒng),培訓(xùn)需求不夠精準(zhǔn),
講師:李彬詳情
手把手幫你做考核(直線經(jīng)理版)——員工績效目標(biāo)設(shè)定與考核面談實(shí)操訓(xùn)練【課程背景】當(dāng)前企業(yè)管理、人力資源的各類期刊、網(wǎng)站、APP關(guān)于績效管理的信息可謂鋪天蓋地,關(guān)于績效管理的各種新理念、新模式、新概念可謂層出不窮。面對日新月異的外部環(huán)境,雖說要順勢而為,但當(dāng)面對眾多企業(yè)績效管理亟需改善的現(xiàn)狀與企業(yè)對績效管理“承載企業(yè)戰(zhàn)略、推動員工執(zhí)行”的殷勤期望時(shí),“固守本源
講師:李彬詳情
讓績效管理落地(HR版)——績效管理體系構(gòu)建與完善訓(xùn)練營【課程背景】績效管理是建設(shè)一個(gè)偉大組織的全部秘密?!狫ack·Welch(通用電氣(GE)原董事長兼CEO)然而中國多數(shù)企業(yè)的績效管理工作開展并不理想,績效管理工作被一只只“攔路虎”圍困,普遍處于“不疼不癢,流于形式;怨聲載道,避之不及;效果欠佳,不被認(rèn)可”的尷尬狀態(tài)。讓我們共同瀏覽,看看您企業(yè)在績效
講師:李彬詳情
《基于效果落地的培訓(xùn)管理體系搭建》 02.26
將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為商業(yè)結(jié)果——基于效果落地的培訓(xùn)管理體系搭建【課程背景】愛學(xué)習(xí)的企業(yè)會長大,會學(xué)習(xí)的企業(yè)能卓越。企業(yè)經(jīng)營的成與敗、競爭的贏與輸取決于企業(yè)擁有的人力資源,更取決于企業(yè)對人力資源的培育能力。培訓(xùn)管理不是找一堆名師堆砌課程;也不是讓員工聽聽課、看看書那么簡單;更不是做做拓展,打打雞血搞些熱鬧……如何規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)容,使培訓(xùn)與主營業(yè)務(wù)緊密鏈接,讓培訓(xùn)“上接戰(zhàn)略
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