《顧問(wèn)式高級(jí)銷售技巧》?（國(guó)作登字2023A00052074）學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解OPAC高級(jí)銷售模型 通過(guò)建立信任升級(jí)客戶關(guān)系了解不同的社交風(fēng)格特點(diǎn)，判斷客戶的社交風(fēng)格，調(diào)整適應(yīng)以達(dá)到更好的溝通效果 學(xué)會(huì)用有效的開場(chǎng)白開啟銷售會(huì)談 學(xué)會(huì)通過(guò)提問(wèn)和傾聽探詢客戶需求 學(xué)會(huì)運(yùn)用SPIN顧問(wèn)銷售模式 學(xué)會(huì)利用有效的方式向客戶介紹解決方案并取得一致 學(xué)會(huì)處理不同的客戶異議 學(xué)會(huì)掌握恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)束時(shí)機(jī)并有效地結(jié)束銷售會(huì)談 培訓(xùn)對(duì)象：銷售經(jīng)理/主任、重點(diǎn)客戶經(jīng)理/主任/代表、市場(chǎng)經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任、高級(jí)銷售/市場(chǎng)代表等培訓(xùn)時(shí)間與方式：時(shí)間：2天方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、討論與

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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)（TTT）（姚俊杰版權(quán)課程——中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心版權(quán)認(rèn)證）企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)師是企業(yè)人才發(fā)展和能力建設(shè)的組織者和實(shí)施者，在企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展中起到了支柱性作用。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師不再是企業(yè)可有可無(wú)的邊緣性人員，更不是被處理下來(lái)的“特崗”人員。只有具備較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、優(yōu)良的個(gè)人品德、良好的個(gè)人習(xí)慣和強(qiáng)烈的“育人”動(dòng)機(jī)的人，經(jīng)過(guò)“培訓(xùn)師培訓(xùn)技巧”訓(xùn)練，才能勝任內(nèi)訓(xùn)師這一“高尚” 的工作。本培訓(xùn)課程從解讀內(nèi)訓(xùn)師所需的素質(zhì)能力出發(fā)，了解內(nèi)訓(xùn)師的崗位職責(zé)和角色作用；了解成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)和原則，掌握從培訓(xùn)需求調(diào)查到課程開發(fā)和培訓(xùn)呈現(xiàn)的基本方法；通過(guò)學(xué)習(xí)和演練，掌握授課的基本技巧和培訓(xùn)技能晉升方法；了解并有效組織

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《職場(chǎng)壓力與情緒管理》?（姚俊杰——國(guó)作登字2023A00127423）課程介紹：本培訓(xùn)為體驗(yàn)式學(xué)習(xí)過(guò)程，學(xué)員從識(shí)別自身生理、心理和情緒行為壓力信號(hào)開始，解析壓力形成的多方面原因，學(xué)習(xí)管理情緒和壓力的原則與技術(shù)方法，特別是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)習(xí)練“高效解壓十八法”，使學(xué)員體驗(yàn)到神奇的壓力釋放效果，讓身心得到解放和升華。學(xué)員同時(shí)將學(xué)習(xí)到作為團(tuán)隊(duì)管理者如何管理員工的情緒和工作壓力并通過(guò)“TIPS”輔導(dǎo)方法幫助員工解除工作中的壓力，提升工作績(jī)效。學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解壓力的積極與消極影響，從生理、心理和情緒行為上識(shí)別壓力信號(hào)，并進(jìn)行自我壓力測(cè)評(píng)； 了解壓力的分類方法和形成壓力的6方面原因，修正自我認(rèn)知偏差； 學(xué)習(xí)壓力管

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好習(xí)慣助你成就夢(mèng)想——史蒂芬·柯維“高效能人士的七個(gè)習(xí)慣“（員工版）學(xué)習(xí)目標(biāo)：解讀成功的定義，了解習(xí)慣與成功的關(guān)系； 學(xué)習(xí)史蒂芬柯維通向成功的七個(gè)習(xí)慣； 學(xué)會(huì)消除消極思維并將積極主動(dòng)轉(zhuǎn)化成工作和生活中的行為細(xì)節(jié)； 學(xué)會(huì)確立個(gè)人目標(biāo)并以目標(biāo)為導(dǎo)向引領(lǐng)日常思想行為和職業(yè)發(fā)展； 學(xué)會(huì)通過(guò)“5個(gè)WHY”深度確立重要事項(xiàng)并做好時(shí)間管理； 學(xué)會(huì)雙贏思維并在工作中體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作； 學(xué)習(xí)正確認(rèn)識(shí)自我，修正偏差，了解他人的思維習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)高效溝通； 學(xué)會(huì)尊重差異并建立個(gè)人差異化優(yōu)勢(shì)； 學(xué)會(huì)不斷挑戰(zhàn)自我，跳出舒適區(qū)，實(shí)現(xiàn)更新和超越； 了解習(xí)慣的形成需要不斷的重復(fù)和強(qiáng)化，制定建立個(gè)人習(xí)慣的行動(dòng)計(jì)劃 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)高潛質(zhì)

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《現(xiàn)代職場(chǎng)禮儀》?（姚俊杰——國(guó)作登字2023A00203798）課程背景：不論你是校招生、管培生、留學(xué)歸國(guó)人才，還是自謀職業(yè)的年輕人，在你正式進(jìn)入職場(chǎng)之時(shí)，都有許許多多關(guān)于職場(chǎng)的困惑： 如我該如何和辦公室同事、領(lǐng)導(dǎo)相處？該如何說(shuō)話、接打電話、和同事領(lǐng)導(dǎo)談話？在辦公室和其它場(chǎng)合我該穿什么、怎么穿？參加會(huì)議、培訓(xùn)、甚至大家一起吃飯時(shí)我該注意什么？接待客人這樣做更合適？老板和同事的車我該不該坐，有什么注意事項(xiàng)？如果見了老外我該說(shuō)什么、怎么做？這些都是基礎(chǔ)的職場(chǎng)禮儀，如果你不知道，就有可能給自己帶來(lái)窘迫和壓力，甚至躊躇不前，影響你的職場(chǎng)信心。但這些又都是非常簡(jiǎn)單，一學(xué)就會(huì)的常識(shí)。我們特為青年朋友們?cè)O(shè)

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高影響力演講技巧（姚俊杰版權(quán)課程——中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心版權(quán)認(rèn)證）課程背景：演講是職場(chǎng)人員需要具備的一個(gè)基本素質(zhì)和能力。一次精彩的演講，不但可以有效地達(dá)成正式溝通的目標(biāo)，更能直接、生動(dòng)地激勵(lì)觀眾付諸行動(dòng)，甚或可以為自己的職業(yè)生涯發(fā)展打開康莊大道。本培訓(xùn)是實(shí)操培訓(xùn)課程。在兩天的培訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)員有八次登臺(tái)演講的機(jī)會(huì)，每次演講時(shí)間13分鐘，學(xué)一段，練一段，每次演講都有錄像和回放。老師會(huì)對(duì)每個(gè)學(xué)員的每次演講進(jìn)行針對(duì)性點(diǎn)評(píng)。從一開始的演講處女作，到第七次的“即興演講”，學(xué)員將實(shí)現(xiàn)“瀟灑走上臺(tái)”的幾何裂變！姚俊杰老師2013年將此“高影響力演講技巧”（Presenting with Power and Imp

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