劉成熙 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：經(jīng)營(yíng)-戰(zhàn)略-組織-變革-創(chuàng)新-營(yíng)銷(xiāo)-人力-通用管理-TTT
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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劉成熙老師的內(nèi)訓(xùn)課程
成為專業(yè)銷(xiāo)售高手#6155;知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)銷(xiāo)售人才#61656;營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的四只眼#61656;銷(xiāo)售的三個(gè)C#61656;與企業(yè)建立“營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系”—合格員工步#61656;銷(xiāo)售人員良好心態(tài)的標(biāo)志#6155;專業(yè)銷(xiāo)售人才是訓(xùn)練出來(lái)的#6155;建構(gòu)以顧客為導(dǎo)向銷(xiāo)售能力#6155;結(jié)論.5#61548;講授法銷(xiāo)售的核心流程與類型#6155;選擇顧客（Select Customers）#61656;按照特性與喜好，將市場(chǎng)劃分成區(qū)塊#61656;目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)高價(jià)值的顧客#61656;確認(rèn)投資在能獲利的機(jī)會(huì)中#61656;增加每位顧客的收入#61656;增加顧客的獲利率#6155;爭(zhēng)取顧客（Acqui
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單元：引言課程內(nèi)容授課手法amp;解問(wèn)題？或換問(wèn)題？amp;新思考水平——經(jīng)營(yíng)的眼光amp;復(fù)雜的問(wèn)題沒(méi)有簡(jiǎn)單的答案amp;錯(cuò)的問(wèn)題沒(méi)有對(duì)的答案amp;局部?jī)?yōu)化的總和≠總體優(yōu)化amp;KCAB的循環(huán){講授{案例分享{小組討論與分享第二單元：團(tuán)隊(duì)的形成訓(xùn)練內(nèi)容授課手法amp;團(tuán)隊(duì)的種類與特性amp;何謂有效團(tuán)隊(duì)amp;建立團(tuán)隊(duì)的5PSamp;建立高效團(tuán)隊(duì)的步驟amp;團(tuán)隊(duì)形成的階段與策略運(yùn)用§形成期§風(fēng)暴期§規(guī)范期{講授{個(gè)案分享{研討活動(dòng)帶領(lǐng)§表現(xiàn)期§轉(zhuǎn)換期§服從期amp;如何成功走過(guò)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各階段第三單元：揭開(kāi)團(tuán)隊(duì)的面紗訓(xùn)練內(nèi)容授課手法amp;建立有效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素§建立共同愿景§凝聚力與
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前 言：本為規(guī)劃深圳XXX股份有限公司，各部門(mén)新進(jìn)員工等職前養(yǎng)成培訓(xùn)所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。本案經(jīng)企業(yè)管理咨詢有限公司依據(jù)貴公司的課程需求情況，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書(shū)，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)閄XX貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討。課程規(guī)劃的說(shuō)明：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，管理節(jié)奏越來(lái)越快，企業(yè)都希望新員工在入職后能盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，盡快融入公司團(tuán)隊(duì)，盡快施展出自己的能力為公司做出貢獻(xiàn)，職場(chǎng)新人如何實(shí)現(xiàn)從校園到職場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，社會(huì)招聘員工如何快速適應(yīng)新的企業(yè)文化要求，盡快完成觀念上的調(diào)整，并掌握基本的工作技能和具備應(yīng)有的積極心
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Oslash;單元：迎向變革n變革的世紀(jì)，為什么要變革？n如何擁有更好的形式，變革是永恒的n為什么人們拒絕變革？n人們?cè)谧兏镏械男袨楸憩F(xiàn)有哪些n變革給我們帶來(lái)的什么結(jié)果？n作為個(gè)人，如何看待變革又如何準(zhǔn)n如何使自己適應(yīng)變革n變革的思考模式lWHY-為什么要變？lWHAT-現(xiàn)狀怎樣？有差距嗎？lHOW-新的東西是怎樣的？怎么做呢？n變革的驅(qū)動(dòng)力l外驅(qū)力變革l內(nèi)驅(qū)力變革n我們是否也生活在冰山上呢？Oslash;第二單元突破習(xí)慣領(lǐng)域-成為一個(gè)主動(dòng)變革領(lǐng)導(dǎo)著n習(xí)慣領(lǐng)域的形成n習(xí)慣領(lǐng)域四個(gè)重要領(lǐng)域n打開(kāi)習(xí)慣的束縛l我們的腦l左腦與右腦的作用l心靈運(yùn)作的基礎(chǔ)電網(wǎng)l我們擁有無(wú)限的腦力結(jié)構(gòu)l善用心念運(yùn)轉(zhuǎn)的結(jié)構(gòu)
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成為杰出的企業(yè)人 一. 課前導(dǎo)航：隨機(jī)分組我的自畫(huà)像課程目標(biāo)探討二. 人生的主宰——信念信念價(jià)值觀規(guī)則三. 快樂(lè)人生來(lái)自價(jià)值觀的明確追求的價(jià)值觀逃避的價(jià)值自我矛盾的根源：價(jià)值觀的沖突四. 確立你的價(jià)值觀準(zhǔn)則追求卓越的一生不要推卸責(zé)任我沒(méi)有任何借口五. 有多少愿望構(gòu)筑多長(zhǎng)遠(yuǎn)景六. 自我是一切改變的源頭 講授法案例研討小組討論實(shí)務(wù)演練二 自我潛能激發(fā)-重新認(rèn)識(shí)自我 一. 自我剖析二. 我對(duì)自我的認(rèn)知—周哈里窗三. 透過(guò)分享活動(dòng)了解自己的開(kāi)放我盲目我隱藏我d未知我四. 自我知覺(jué)的活動(dòng)練習(xí)行為的辨視溝通的辨視心理的辨視五. 認(rèn)識(shí)自己的人生、工作角色與理想審視自己的人生銀行人際銀行財(cái)富銀行知識(shí)銀行找到不
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序號(hào)單元課程大綱授課方式1管理創(chuàng)新的前提-打開(kāi)思維空間1.創(chuàng)新的涵意u創(chuàng)新=科技創(chuàng)新 商業(yè)模式創(chuàng)新u創(chuàng)新的核心精神2.為何要進(jìn)行創(chuàng)新的原因u外部劇烈變動(dòng)的環(huán)境u內(nèi)部主動(dòng)積極向上提升的企圖心3.創(chuàng)新的五大定律u專注于新的思維組合u改變屬性的組合u動(dòng)態(tài)截取事物發(fā)展的不同階段u改變?cè)兴伎嫉膹V度、幅度和深度u在心理環(huán)境中營(yíng)造出正面、積極的情緒4.創(chuàng)新的機(jī)會(huì)來(lái)源u改變的征兆（如：意外的成功或失敗）u矛盾（突然及應(yīng)然之間的矛盾）u基于過(guò)程需要的創(chuàng)新u不知不覺(jué)產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)結(jié)構(gòu)改變u產(chǎn)業(yè)或企業(yè)之外的改變（即人口結(jié)構(gòu)的改變）u嗜好、理解及意義的改變u科學(xué)或非科學(xué)方面的知識(shí)5.創(chuàng)新的案例講述à講授法à案例研