1004570190500B003解決方案式銷售與項(xiàng)目控單技巧（2天）B003解決方案式銷售與項(xiàng)目控單技巧（2天）378460137795主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升售前技術(shù)支持能力和解決方案銷售能力、項(xiàng)目銷售能力的其他部門員工。二、課程背景解決方案式銷售，是指供應(yīng)商針對(duì)客戶已經(jīng)出現(xiàn)或預(yù)期出現(xiàn)的需求、問(wèn)題（不足、缺陷、風(fēng)險(xiǎn)）以及期望和目標(biāo)，幫助客戶識(shí)別需求，提供有針對(duì)性的產(chǎn)品、服務(wù)資源或應(yīng)用方案，滿足客戶期望并幫助客戶

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1037590119380D003區(qū)域（行業(yè)）市場(chǎng)銷售計(jì)劃制定與市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃D003區(qū)域（行業(yè)）市場(chǎng)銷售計(jì)劃制定與市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃37084048895主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)主管、市場(chǎng)專員、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力的其他部門員工。二、課程背景在全球及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩的大背景下，很多企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了不同程度的下滑。雖然企業(yè)采取了各種應(yīng)對(duì)措施，例如加強(qiáng)銷售技能培訓(xùn)、調(diào)整激勵(lì)政策、調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略等，但業(yè)績(jī)?nèi)匀徊顝?qiáng)人意

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A002大客戶銷售技巧（客戶關(guān)系管理篇）主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升自身客戶關(guān)系管理能力的其他部門員工。二、課程背景品牌知名度高、訂單量大、需求穩(wěn)定、信譽(yù)有保證的優(yōu)質(zhì)的大客戶從來(lái)都是稀缺資源。與這樣的客戶建立關(guān)系意味著供應(yīng)商在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)有穩(wěn)定的銷售收入，同時(shí)也有助于供應(yīng)商借助與大客戶合作的業(yè)績(jī)開(kāi)拓新客戶。但與此同時(shí)，供應(yīng)商也不得不承受大客戶帶來(lái)的壓力和挑戰(zhàn)：1) 強(qiáng)勢(shì)的大客戶不僅要求供應(yīng)商必須滿足品質(zhì)、交期、服務(wù)、支持等各個(gè)方面的要求，還要

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1037590119380A003大客戶雙贏商務(wù)談判技巧A003大客戶雙贏商務(wù)談判技巧378460137795主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升商務(wù)談判能力的其他部門員工。二、課程背景在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，客戶不僅追求產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，更期待在保證品質(zhì)和服務(wù)的同時(shí)供應(yīng)商能夠提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。市場(chǎng)趨勢(shì)的變化要求銷售人員不僅要懂得如何向客戶銷售價(jià)值，還要學(xué)習(xí)如何依靠談判技巧來(lái)維持合理的利潤(rùn)水平。談判并非與生俱來(lái)的能力，這種技能需要

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1037590119380A001大客戶銷售策略與技巧00A001大客戶銷售策略與技巧378460137795主講：張長(zhǎng)江00主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升自身大客戶營(yíng)銷能力的其他部門員工。二、課程背景大客戶，KA (key Account), 也稱重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵客戶，是市場(chǎng)上被供應(yīng)商公認(rèn)的具有戰(zhàn)略意義的客戶。他們的數(shù)量只占客戶總數(shù)量的20，為供應(yīng)商創(chuàng)造的利潤(rùn)和銷售收入?yún)s可以占到總體銷售收入的80。大客戶在采購(gòu)方面具有以下八個(gè)特點(diǎn)：

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1037590119380F003讀心識(shí)人銷售心理學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)溝通技巧F003讀心識(shí)人銷售心理學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)溝通技巧37084048895主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升自身銷售技能與人際溝通能力的其他部門員工。二、課程背景銷售這門學(xué)問(wèn)的底層學(xué)科是銷售心理學(xué)。銷售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個(gè)分支，是一門專門研究產(chǎn)品銷售過(guò)程中銷售人員與購(gòu)買者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通的行為、過(guò)程的科學(xué)。銷售心理學(xué)主要研究四件

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