營銷資料

文件類型娃哈哈銷售資料...   2007.06.20

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司 目 錄 第1章 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;m......

 222詳情

　　在過去十年間企業(yè)品牌呈兩極分化形勢，不少傳統(tǒng)品牌在消費(fèi)者心目中的信任度下降，同時一批知名度越來越高的品牌也紛紛出現(xiàn)。其中具有代表性的有：耐克（ＮＩＫＥ）、ＧＡＰ、英特爾（ＩＮＴＥＬ）、微軟（ＭＩＣＲＯＳＯＦＴ）等等。此外，可口可樂（Ｃｏｌａ－ｃｏｌａ）、歐萊雅（Ｌrsquo;Ｏｒｅａｌ）等傳統(tǒng)名......

 113詳情

推銷員訓(xùn)練企劃書范本 1. 　 訓(xùn)練的意義。 　　目前，越來越多的企業(yè)為了推銷自己的產(chǎn)品而大量地招聘推銷人員，但其結(jié)果往往讓企業(yè)大失所望，原因何在？重要的一個原因就是企業(yè)不重視對推銷員的訓(xùn)練，在推銷員報到后，往往是先簡單地介紹一下產(chǎn)品，然后再發(fā)幾份產(chǎn)品說明書的價格表，就讓他們出去推銷了。對推銷員的訓(xùn)......

 98詳情

推銷員特訓(xùn)教材1 目錄 前言 第一章 樹立正確的推銷心態(tài) 第二章 要讓客戶喜歡你 第三章 管理好你的時間 第四章 具有火一樣的熱情 第五章 學(xué)會用心去推銷 第六章 說的藝術(shù) 第七章 推銷員的心理戰(zhàn)術(shù) 第八章 游刃有余的技巧 第九章 推銷職場大練兵 第十章 推銷員如何避免失誤 第十一章 通向財富的路 ......

 85詳情

文件類型推銷日報...   2007.06.20

推 銷 日 報 本月目標(biāo)： 日期： 天氣 本日到達(dá)： 訪問順序 訪問對象 洽談類別 備 考 訪問費(fèi)用 開拓 估價 訂貨 收款 服務(wù) 記事 來訪 來 客 名 稱 來訪 目 的 記錄 工作類別 9mdash;10 10一11 11mdash;12 12mdash;1 1mdash;2 2mdash;3 ......

 201詳情

推銷人員對顧客態(tài)度對應(yīng)練習(xí)手冊 推銷,最主要的目的,就是要發(fā)掘出你的產(chǎn)品能滿足客戶的那些需要。當(dāng)你在進(jìn)行調(diào)查客戶需要的同時,你也發(fā)覺到客戶的各種不同反應(yīng)和態(tài)度。 接受、懷疑、冷淡、異議的問答練習(xí) (一)客戶對你的產(chǎn)品的反應(yīng),通?？煞譃樗念? 接受:客戶對你的產(chǎn)品表示滿意。 懷疑:客戶對產(chǎn)品的某項(xiàng)特性......

 93詳情

文件類型推銷高手行動案例...   2007.06.20

推銷高手行動案例（一） ________________________________________ 　　本案例以推銷員麥克bull;貝柯向美國國家制造公司董事長比爾bull;西佛推銷定制西服為線索，敘述了一個完整的推銷過程，并由全美5位著名的推銷專家依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)對案例進(jìn)行全面的評析。其間，無......

 103詳情

推、拉合力　市場部與銷售部的協(xié)調(diào)之道 ■文/蔡澤平 北 京艾奇軟件公司成立于1997年，第二年就獲得了30的北方市場，發(fā)展速度十分迅猛。但到2000年時，由于對市場前景把握不夠和市場傳播聲音混亂、形象定位不夠鮮明等原因，艾奇公司陷入了低谷。在這樣的背景下，艾奇與一家美國公司合資。 　　外方認(rèn)為艾奇公......

 84詳情

一章汽車營銷 第一節(jié)市場與市場營銷 第二節(jié)汽車營銷觀念的演變 汽車營銷觀念的核心問題是，以什么為中心來開展汽車企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。所以，汽車營銷觀念的正確與否，對汽車企業(yè)的興衰具有決定性作用。 美國著名管理學(xué)家杜拉克說過，產(chǎn)品銷售的最終效果是企業(yè)管理水平的綜合反映，它必須由顧客來進(jìn)行評判，顧客的觀點(diǎn)......

 150詳情

人們常說汽車是改變世界的機(jī)器。當(dāng)今世界，在人們的生產(chǎn)、生活中可以離開汽車的活動已經(jīng)不多了，而且越來越多的人類活動都被汽車改變了。人們在基本解決了吃、穿、住的問題之后的第一個發(fā)展就是行。所謂行，早就不是簡單的步行，自行，已經(jīng)逐漸向車行發(fā)展。這個發(fā)展趨勢在中國將越來越強(qiáng)盛。 祝賀各位有機(jī)會參與一個改變中......

 113詳情

泰達(dá)整合營銷策劃大綱綱要 一、 營銷目標(biāo)： 1、 逐步樹立泰達(dá)生態(tài)的品牌形象，提升泰達(dá)生態(tài)的品牌知名度和美譽(yù)度。 2、 完成1.5億元的銷售目標(biāo)。 3、 同時還要消化庫存的70萬套第一代泰達(dá)生態(tài)棉保暖內(nèi)衣。 二、 泰達(dá)面臨的障礙： （一）來自宏觀市場： 1、 整個保暖內(nèi)衣市場還處于不規(guī)范的時期，去年......

 127詳情

追隨倫理下的蛋：臺灣零售三劍客嘩變大起底 　　本報記者　于保平　上海報道 　　上海世貿(mào)商城，2003年2月18日。 　　NEXTMALL樂客多商業(yè)發(fā)展集團(tuán)成立大會上，原樂購總經(jīng)理沈建國在沉默了4個月后首次走上前臺公開亮相，并向股東和1000多位客戶推出他從樂購帶來的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)mdash;mdash......

 133詳情

索芙特深度分銷代表手冊......

 137詳情

營銷公司年度工作項(xiàng)目表 月份 主要工作活動 1日－10日 11日－20日 20日－30日 一月 二月 三月 四月 五月 業(yè)務(wù)員工作報告內(nèi)容要求細(xì)則 一、 本月工作完成情況 A、 銷售量（銷售月報表） B、 回款 C、 對客戶拜訪情況 二、 銷售費(fèi)用（個人差旅費(fèi)用報表） 三、 廣告和促銷活動效果 四、......

 148詳情

天津中藥集團(tuán) 速效救心丸5廣告創(chuàng)意 鏡頭一：遠(yuǎn)處樹木郁郁蔥蔥，熱汽球自樹后升起。 鏡頭二：鏡頭推近，隨熱汽球上升背景變成鳥瞰的都市 夜景。 鏡頭三：上畫定格，包裝轉(zhuǎn)出。 （唱：速效救心，愛心永恒。） 鏡頭四：鏡頭前移透入包裝，一輪紅日自地平線升起。 鏡頭五：三道光芒閃向太陽，形成司標(biāo)中的三道橫線； ......

 257詳情

舒膚佳漂亮銷售曲線和寶潔彈性生產(chǎn)管理 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 　2003-06-11 11:39:38 寶潔SARS時期殺菌類清潔用品的雙曲線（產(chǎn)能只是短期大幅上調(diào)，長期應(yīng)與實(shí)際需求曲線重合）　　圖形：戴秀珍 　　 本報記者　汪若菡　北京報道 　　4月下旬，就在北京市民深居簡出逃避SARS風(fēng)暴的時候，一些......

 101詳情

文件類型售樓員培訓(xùn)...   2007.06.19

售樓員的工作好象很簡單：也不用出門，也不用去尋找，客戶就會自己跑過來，推銷呢，也很簡單，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番，然后回答幾個類似小區(qū)周邊都有什么生活配套的問題即可，既看不出有什么挑戰(zhàn)性，也無需創(chuàng)造性，似乎誰都能勝任。 　　其實(shí)不然。 　　我們可以先從發(fā)展商的角度來看。市場競......

 107詳情

日本通通公司，不僅是日本境內(nèi)首屈一指的陸運(yùn)公司，同時也是享譽(yù)全世界的巨大陸運(yùn)公司。日本通通公司的發(fā)展基礎(chǔ)是大和精神，現(xiàn)在且來看看這以大和精神為中心的基本方針。 　　日本通通公司的基本方針是quot;我們的話quot;、quot;我們的信條quot;(如表1.6.1)。過去日本通本著這一方針，實(shí)施第六......

 82詳情

日本通通公司，不僅是日本境內(nèi)首屈一指的陸運(yùn)公司，同時也是享譽(yù)全世界的巨大陸運(yùn)公司。日本通通公司的發(fā)展基礎(chǔ)是大和精神，現(xiàn)在且來看看這以大和精神為中心的基本方針。 　　日本通通公司的基本方針是quot;我們的話quot;、quot;我們的信條quot;(如表1.6.1)。過去日本通本著這一方針，實(shí)施第六......

 99詳情

1．取得或編制產(chǎn)品銷售費(fèi)用明細(xì)表，復(fù)核其加計(jì)數(shù)是否準(zhǔn)確，并與明細(xì)賬、總賬和報表有關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行核對。 2．實(shí)施分析性復(fù)核，就異常業(yè)務(wù)或重大波動，進(jìn)行調(diào)查和詢問，查清原因。 （1）比較本年度各月主要產(chǎn)品銷售費(fèi)用波動情況，有無異常項(xiàng)目和重大波動。 （2）將本年度產(chǎn)品銷售費(fèi)用與上年度產(chǎn)品銷售費(fèi)用進(jìn)行比較，分析......

 141詳情

事件營銷這個概念，相信做市場的、玩營銷的、干策劃的都知道，其四兩撥千斤的傳播效果也歷來為許多企業(yè)所青睞。這么多年來，營銷方面的各種書籍層出不窮，不過，非常遺憾的是，對事件營銷進(jìn)行詳細(xì)剖析的著述幾乎沒有。 　　近日，欣聞冷振興寫了本書，是專門講事件營銷的。作者數(shù)年來和著名策劃人秦全耀先生一起共事合作，......

 114詳情

文件類型市場營銷診斷...   2007.06.18

4、委托診斷協(xié)議書 委托方（甲方）：診斷方（乙方）： 經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就甲方提出的有關(guān)診斷課題，達(dá)成以下協(xié)議： 1）甲方診斷項(xiàng)目、內(nèi)容： 2）乙方承擔(dān)上述診斷項(xiàng)目，通過調(diào)查研究、分析、論證，與甲方的配合下，提出診斷報告，供甲方?jīng)Q策時參考。 3）診斷時間進(jìn)度 本協(xié)議簽訂后，由乙方擬定診斷實(shí)施方案，......

 101詳情

市場營銷戰(zhàn)略（15章）內(nèi)容摘要 第一章 市場營銷戰(zhàn)略導(dǎo)論 1．狹義的營銷戰(zhàn)略是指體現(xiàn)在市場營銷全過程中的帶有全局性、長遠(yuǎn)性的設(shè)想和謀劃。廣義的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)管理當(dāng)局為了實(shí)現(xiàn)與顧客的長期互利交換而作出的帶有全局性、長遠(yuǎn)性的設(shè)想和謀劃。簡單地說，營銷戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)在哪里營銷以及如何營銷的基本設(shè)想和謀劃......

 240詳情

三、選擇題 1、1912年（ ）寫出第一本以Marketing命名的教科書，被認(rèn)為是市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)的標(biāo)志。 A、赫杰特齊 B、菲利普bull;科特勒 C、彼得bull;杜拉克 D、鮑敦 2、市場營銷觀念的中心是（ ）。 A、推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 B、發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足他們 C、制造......

 175詳情

市場營銷學(xué)課程教學(xué)大綱 第一部分 大綱說明 一、課程的性質(zhì)、教學(xué)目的、任務(wù)和教學(xué)基本要求 1、課程的性質(zhì)、教學(xué)目的 《市場營銷學(xué)》是廣播電視中等專業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)的專業(yè)課，又是企業(yè)管理專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課。 本課程的教學(xué)目的是：系統(tǒng)地介紹和講解營銷學(xué)原理，并立足于本課程應(yīng)用性的特點(diǎn)，在實(shí)際問題和案例分......

 114詳情

市場營銷學(xué)教學(xué)要點(diǎn)（自學(xué)輔導(dǎo)） 北京科技大學(xué)市場營銷學(xué)教學(xué)使用學(xué)校統(tǒng)編管理系列教材《市場營銷學(xué)教程》，崔編著，經(jīng)濟(jì)管理出版社2002年9月第一版，全國新華書店銷售。本要點(diǎn)是根據(jù)該教材確定的的。請同學(xué)們參考教材進(jìn)行學(xué)習(xí)。 第一章 市場營銷管理緒論 本章主要研究市場營銷管理的基本概念及其學(xué)術(shù)理論發(fā)展梗概......

 139詳情

目 錄 1 IBM的基本情況 2 2 服務(wù)器市場 3 3 IBM推出e-server活動的具體內(nèi)容 3 3.1 描述新時代電子商務(wù)，推出全新理念的IBM e-server 3 3.2 IBM的新產(chǎn)品、新市場、新業(yè)務(wù)、新技術(shù) 4 3.3 以新世界、新科技、新標(biāo)準(zhǔn)、新思維塑造e-server 5 4 對......

 303詳情

文件類型市場營銷手冊...   2007.06.18

目 錄 第一部分 崗位責(zé)任體系 1 第一章 組織機(jī)構(gòu) 1 第二章 營銷部主要崗位職責(zé) 1 第一節(jié) 營銷部經(jīng)理職責(zé) 1 第二節(jié) 執(zhí)行經(jīng)理職責(zé) 2 第三節(jié) 區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 2 第四節(jié) 計(jì)劃主管職責(zé) 3 第五節(jié) 財務(wù)主管職責(zé) 3 第六節(jié) 市場主管職責(zé) 4 第七節(jié) 儲運(yùn)主管職責(zé) 4 第八節(jié) 客戶經(jīng)理職責(zé) 5 ......

 269詳情

分銷的深度（之一）－－一體化分銷的核心 對于一般大眾性日用消費(fèi)品而言，做好分銷，并保持分銷流程一體化、科學(xué)化運(yùn)作，是當(dāng)今市場營銷致勝的關(guān)鍵。 　　以產(chǎn)品為中心的市場，企業(yè)致勝的關(guān)鍵是盡可能盡快地生產(chǎn)出新產(chǎn)品以滿足市場的需求，這一時代已經(jīng)過去。 　　以市場需求為導(dǎo)向、以銷售為中心的市場，企業(yè)在做好品牌......

 133詳情

功能的交叉與連接 功能相互交叉的企業(yè)運(yùn)作體系：以客戶為中心 進(jìn)入21世紀(jì)，企業(yè)面臨著許多變化與機(jī)遇。技術(shù)是決策過程中的一種驅(qū)動力，不管這種決策是公司的戰(zhàn)略決策，還是共同基金投向的投資決策，都是如此。大大小小的企業(yè)都要通過技術(shù)創(chuàng)新去適應(yīng)經(jīng)營管理的新方法。企業(yè)界正在發(fā)生著日新月異的變化，這使得管理者們不......

 136詳情

文件類型市場營銷理論專集...   2007.06.18

市場營銷理論專集 市場營銷觀念 企業(yè)經(jīng)營觀念（哲學(xué)）是企業(yè)經(jīng)營活動的指導(dǎo)思想，是企業(yè)如何看待顧客和社會的利益，即如何處理企業(yè)、顧客和社會三者利益之間比重的關(guān)鍵。無論是西方國家企業(yè)或我國企業(yè)經(jīng)營觀念思想演變都經(jīng)歷了由以生產(chǎn)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑橹行?，從以產(chǎn)定銷變?yōu)橐凿N定產(chǎn)的過程。企業(yè)經(jīng)營觀念的演變過程，......

 122詳情

文件類型市場營銷講義集錦...   2007.06.18

本門課共分五篇： 第一篇：營銷哲學(xué) 第二篇：分析市場機(jī)會 第三篇：確定營銷戰(zhàn)略 第四篇：營銷組合 第五篇：營銷控制 第一篇：營銷哲學(xué) 第一章 需求和營銷學(xué)管理 哲學(xué)是對世界、人類社會和人類自身的高度的概括，它所涉及的關(guān)系是人和自然、人和社會及人和人之間的關(guān)系。作為營銷學(xué)也是這樣。 （發(fā)現(xiàn)需求）收集、......

 157詳情

全國市場營銷經(jīng)理資格認(rèn)證材料之四 全國市場營銷經(jīng)理資格認(rèn)證 市場營銷計(jì)劃（工程）設(shè)計(jì)要求 一、市場營銷計(jì)劃（工程）設(shè)計(jì)實(shí)例選擇范圍 參加認(rèn)證人員可以采取以下方式選定市場營銷計(jì)劃（工程）設(shè)計(jì)實(shí)例，對所選實(shí)例的總體或其某一具體情況進(jìn)行市場營銷計(jì)劃（工程）設(shè)計(jì)。 （一）本次認(rèn)證給定的實(shí)例范圍 以下列國內(nèi)上......

 111詳情

市場營銷管理 教學(xué)大綱 課程英文名稱：Marketing Management 先修課程名稱微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)管理 適用類型、層次、專業(yè)：本科、全日制、函授、夜大、經(jīng)濟(jì)管理、貿(mào)易類各專業(yè) 一、 課程的性質(zhì)和任務(wù) 《市場營銷管理》是一門研究企業(yè)營銷基本規(guī)律的學(xué)科，是經(jīng)濟(jì)管理、貿(mào)易類各......

 132詳情

市場營銷策劃書撰寫大綱[通用] 1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。 2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等。 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 ......

 129詳情

市場機(jī)會主義者的鳳凰涅磐 破解暖倍兒在保暖內(nèi)衣戰(zhàn)國時代市場運(yùn)作之密碼 題記：春秋戰(zhàn)國時代作為我國歷史花園中的一朵奇葩，因?yàn)槠浒偌覡庿Q、百花齊放的文化氛圍和群雄并起、戰(zhàn)亂紛飛的政治環(huán)境，而歷來被后人在談古論今的話題中應(yīng)用、作比。尤以戰(zhàn)國時期比喻市場競爭之激烈、悲壯為多。如今，我國的保暖內(nèi)衣市場就正處于......

 160詳情

第一章 引言 1.1 選題的背景及意義 1.1.1顧客價值產(chǎn)生的背景 （一）企業(yè)生存發(fā)展環(huán)境的變化 任何企業(yè)的經(jīng)營活動都是存在于、依賴于一定社會環(huán)境的，只要周圍的環(huán)境發(fā)生變化，企業(yè)就會啟動調(diào)節(jié)系統(tǒng)來適應(yīng)環(huán)境，來維持自己的生存。工業(yè)化大生產(chǎn)促成大市場的形成，越來越多的商品在滿足人們基本需求之后出現(xiàn)剩余......

 92詳情

世界營銷史上的品牌革新案例 品牌革新（Brand Innovation）是營銷學(xué)上的術(shù)語，指企業(yè)為了不斷地更新產(chǎn)品形象和企業(yè)形象，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境的變化，對原有品牌（商標(biāo)）進(jìn)行更新，以適應(yīng)不斷發(fā)展的企業(yè)宗旨和經(jīng)營理念。品牌一經(jīng)制定，一般是不能輕易改變，以免使該品牌的價值積累喪失。一些誕生于十九世......

 103詳情

世界名牌戴安芬內(nèi)衣的內(nèi)部培訓(xùn)資料 一、基礎(chǔ)篇 1. LOGO的識別/應(yīng)用：8：5紅色英文標(biāo)識，Triumph中間不連筆。應(yīng)用：試衣間，門口，收銀臺。 2.小海報：常規(guī)海報、促銷海報、特賣海報、地鐵海報（1X1.5M）3.草綠圓盤：內(nèi)褲陳列用，與透明胸模配套使用4.奶白胸模，褲模：與玻璃層板上陳列，前......

 195詳情

2001年我剛接手負(fù)責(zé)一家公司的數(shù)碼相機(jī)事業(yè)部時，該公司的主要業(yè)務(wù)已轉(zhuǎn)向數(shù)碼沖印連鎖業(yè)務(wù)上，我的主要任務(wù)就是消化公司大量庫存的數(shù)碼相機(jī)。經(jīng)過研究我們決定除了通過IT渠道銷售外還決定直銷走高端禮品市場，市場的背景如下： 產(chǎn) 品：數(shù)碼相機(jī) 1、 地方品牌，由于公司的原因在IT渠道已經(jīng)很難出貨。 2、 價......

 164詳情

什么是優(yōu)秀的營銷策劃 mdash;mdash;清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院營銷學(xué)副教授 李飛 營銷策劃，就是企業(yè)通過激發(fā)創(chuàng)意，有效地配置和運(yùn)用自身有限的資源，選定可行的營銷方案，達(dá)成預(yù)定的目標(biāo)或解決某一難題。 什么是優(yōu)秀的營銷策劃？仁者見仁，智者見智，大家并沒有達(dá)成共識。我倒覺得達(dá)成共識并不難，關(guān)鍵在于大家......

 165詳情

文件類型十二大營銷工具...   2007.06.18

十二大營銷工具 １　體驗(yàn)式營銷 　　從宏觀上看，體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)的到來是因?yàn)樯鐣叨雀辉?、文明、發(fā)達(dá)而產(chǎn)生的。對于那些剛剛滿足溫飽或者勉強(qiáng)達(dá)到小康的人們來說，體驗(yàn)只是一種奢侈。其次，從微觀上看，體驗(yàn)式營銷的興起是由于企業(yè)對產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量、功能上已作的相當(dāng)出色，以至于顧客對特色和利益已經(jīng)淡化，而追求更高層......

 114詳情

盛世長城公司開發(fā)新客戶前期表單 CLIENT BRIEF 客戶簡介 BRAND： 品牌： DATE： 日期： JOB TITLE/DESCRIPTION： 工作描述： MARKET OBJECTIVE： 營銷目標(biāo)： MARKET SEGMENT OVERVIEW： 市場區(qū)隔狀況： COMPETITO......

 91詳情

 我要上傳資料，請點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有