確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)   2007.06.27

標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)主要步驟 本章要求 一個(gè)公司怎樣確認(rèn)細(xì)分市場(chǎng)？ 一個(gè)公司應(yīng)用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選定最有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)？ 一、市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分的層次 大眾化營(yíng)銷(xiāo) 細(xì)分營(yíng)銷(xiāo) 補(bǔ)缺營(yíng)銷(xiāo) 本地化營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)別化營(yíng)銷(xiāo) 自我營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)細(xì)分的模式 市場(chǎng)細(xì)分的程序 調(diào)查階段 屬性及其重要性的等級(jí) 品牌知名度和品牌等級(jí) 產(chǎn)品使用方式 ...

 148詳情

組織執(zhí)行評(píng)價(jià)和控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)   2007.06.27

本章要求 公司組織演變的發(fā)展趨勢(shì)是什么？ 在各種公司中營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售是怎樣組織的？ 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與公司其他部門(mén)的關(guān)系是什么？ 公司應(yīng)通過(guò)哪些步驟來(lái)建立一個(gè)強(qiáng)有力的全公司市場(chǎng)導(dǎo)向的組織？ 一個(gè)公司怎樣改進(jìn)它的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行技能？ 有哪些工具能幫助公司評(píng)價(jià)、控制和改進(jìn)它們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？ 一，公司組織 公司經(jīng)常需要重組它...

 156詳情

管理廣告銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系   2007.06.27

什么是廣告，在廣告開(kāi)發(fā)過(guò)程中涉及哪些步驟和內(nèi)容？ 為什么銷(xiāo)售促進(jìn)日益增長(zhǎng)，怎樣制定銷(xiāo)售促進(jìn)決策？ 公司怎樣在它們的營(yíng)銷(xiāo)組合中最好地開(kāi)發(fā)潛在的公共關(guān)系和公共宣傳？ 一，開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃 廣告是由明確的主辦人發(fā)起，通過(guò)付費(fèi)的任何非人員介紹和促銷(xiāo)其創(chuàng)意商品或服務(wù)的行為。 （1）任務(wù)――Mission：廣...

 243詳情

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略   2007.06.27

Chapter 13 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位 主宰型 強(qiáng)壯型 優(yōu)勢(shì)型 防守型 虛弱型 難存活型 競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)領(lǐng)先者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 本章主要討論內(nèi)容 市場(chǎng)領(lǐng)先者要擴(kuò)張、鞏固或延長(zhǎng)它的市場(chǎng)領(lǐng)先者地位時(shí)，應(yīng)采取哪些步驟？ 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在奪取市場(chǎng)領(lǐng)先者的市場(chǎng)份額時(shí)，應(yīng)實(shí)行哪些關(guān)鍵的進(jìn)攻？ 市場(chǎng)...

 114詳情

營(yíng)銷(xiāo)提供物的差異化定位   2007.06.27

Chapter 10 企業(yè)對(duì)企業(yè)的額外價(jià)值 企業(yè)對(duì)企業(yè)的額外價(jià)值 提供一個(gè) 超過(guò)顧客期望的方案 界定顧客價(jià)值模型 建立顧客價(jià)值等級(jí)層次 基本 期望 欲望 出乎預(yù)料 對(duì)顧客價(jià)值包進(jìn)行決策 本章主要討論內(nèi)容 公司可利用的主要差異化屬性有哪些？ 公司怎樣在市場(chǎng)上選擇有效的定位？ 公司怎樣把它的定位向市場(chǎng)傳...

 105詳情

CDMA業(yè)務(wù)終端與渠道策略   2007.06.27

目 錄 一、2002年手機(jī)終端的背景分析 二、2002年CDMA渠道情況分析 三、2003年CDMA手機(jī)終端的需求預(yù)測(cè) 四、2003年CDMA手機(jī)終端策略 五、2003年CDMA渠道策略 六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在渠道與終端管理方面的定位 一、目前CDMA供需模式的形成是市場(chǎng)規(guī)律的體現(xiàn)： 1）在啟動(dòng)期，市場(chǎng)容...

 122詳情

業(yè)務(wù)模型比較   2007.06.27

寬帶服務(wù)角色劃分 寬帶服務(wù) 業(yè)務(wù)模型比較 寬帶新業(yè)務(wù) 市場(chǎng)推廣 為內(nèi)容服務(wù)商提供運(yùn)行環(huán)境 接入服務(wù) 業(yè)務(wù)管理 客戶管理 計(jì)費(fèi) 運(yùn)行環(huán)境 客戶端軟件 網(wǎng)絡(luò)管理 計(jì)費(fèi)管理 節(jié)目制作工具 VOD ITV 影視新聞 視頻聊天 FLASH 動(dòng)畫(huà)片 視頻郵件 遠(yuǎn)程教育 網(wǎng)上購(gòu)物 搏彩 視頻會(huì)議 遠(yuǎn)程醫(yī)療 收視調(diào)...

 150詳情

品牌   2007.06.27

品牌經(jīng)理制度是由寶潔公司最早提出并實(shí)施的 1923年，寶潔推出了新的香皂品牌佳美，但業(yè)績(jī)一直不盡如人意。主要因?yàn)榧衙赖膹V告及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與延續(xù)了近半個(gè)世紀(jì)的老品牌象牙牌香皂太過(guò)相像，令顧客困惑不已。 1930年，寶潔為佳美選擇新的廣告公司，佳美自由地與象牙展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅上升 1931年，負(fù)責(zé)...

 174詳情

BenQ品牌之道   2007.06.27

歷久彌新的品牌 富有感情的名字 不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品 不斷創(chuàng)新的行銷(xiāo) mdash;mdash;史考特middot;貝伯特：《品牌始終來(lái)自人性》 情感來(lái)源mdash;永恒的旋律 不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品mdash;娛樂(lè)工坊 不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品mdash;太炫耀 不斷創(chuàng)新的行銷(xiāo)mdash;虛榮篇廣告 不斷創(chuàng)新的行銷(xiāo)mdas...

 145詳情

匯源公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及組織改進(jìn)計(jì)劃   2007.06.27

項(xiàng)目主要建議和財(cái)務(wù)影響綜述 二OO二年二月，上海 議程 回顧：本項(xiàng)目旨在幫助匯源的業(yè)務(wù)更上一層樓 注重于建立國(guó)際一流公司所需的要素（一） 國(guó)際一流公司的要素 建立國(guó)際一流公司需注重的要素（二） 國(guó)際一流公司的要素 同時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生價(jià)值的機(jī)會(huì) 通過(guò)收入增長(zhǎng)和成本節(jié)約 項(xiàng)目方法為建立國(guó)際一流公司和價(jià)值創(chuàng)造所...

 161詳情

促銷(xiāo)策略   2007.06.27

六、動(dòng)用歷史元素，不忘現(xiàn)代感覺(jué)mdash;mdash;終端消費(fèi)者游戲 2000年的文化固然動(dòng)人，夜場(chǎng)紅酒喝歸喝，總要喝出點(diǎn)什么mdash;mdash;好，有才華的白領(lǐng)，有酒量的酒徒，有心思的酒鬼，酒后吐真言讓你葷的、素的、洋的、土的只要夠精、夠色、夠真、夠邪、夠濃，一個(gè)禮拜創(chuàng)造一堆，每個(gè)晚上都能發(fā)揮...

 98詳情

雅戈?duì)柗椨邢薰?營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目建議書(shū)   2007.06.27

我們對(duì)貴公司需求的了解 變革的目標(biāo) 可能合作的方案 合作項(xiàng)目的主要內(nèi)容 項(xiàng)目主要假設(shè) 與安盛咨詢合作的原因 附錄 個(gè)人簡(jiǎn)歷參考 雅戈?duì)柺且患乙苑b為主業(yè)的著名上市公司，主要產(chǎn)品是襯衫和西服。經(jīng)過(guò)多年不懈的努力，公司已成為中國(guó)規(guī)模最大、裝備最先進(jìn)的襯衫和西服生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)，不僅保持和擴(kuò)大了已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)...

 121詳情

行銷(xiāo)管理新課題   2007.06.27

行銷(xiāo)管理新課題 (國(guó)際行銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)) 國(guó)際行銷(xiāo) 1.本質(zhì)上是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的延伸 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是原動(dòng)力，國(guó)外市場(chǎng)是整體的提升。 從內(nèi)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)發(fā)展成外銷(xiāo)國(guó)際組織，多國(guó)公司。 全球市場(chǎng)傾向的國(guó)際組織。 國(guó)際行銷(xiāo) 2. 必須先充分了解世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)，政治，法律，文化，社會(huì)，宗教，人民的生活習(xí)慣和商業(yè)方面的關(guān)系，以掌握...

 122詳情

建立世界一流的銷(xiāo)售組織   2007.06.27

傳統(tǒng)思維方式hellip;.. 定價(jià)專(zhuān)家知道hellip; 價(jià)格=成本+標(biāo)準(zhǔn)毛利 價(jià)格與相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服 務(wù)優(yōu)勢(shì)成函數(shù)關(guān)系 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格是眾多用以影響價(jià)格 水平的信息中的一部分（包括客 戶吸引力、成本、客戶產(chǎn)品/服務(wù) 優(yōu)勢(shì)） 定價(jià)目標(biāo)是贏取每份定單 定價(jià)的目標(biāo)是贏取對(duì)公司和銷(xiāo)售...

 138詳情

經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與管理   2007.06.27

是指將購(gòu)入的產(chǎn)品以批量銷(xiāo)售的形式通過(guò)自己擁有的分銷(xiāo)渠道向零售商進(jìn)行銷(xiāo)售的獨(dú)立或連鎖的商業(yè)機(jī)構(gòu)。 一般不直接向消費(fèi)者提供服務(wù)。 地位 重要的流通環(huán)節(jié) 特征 具有較大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模 具有較強(qiáng)的資金能力和一定的商業(yè)信譽(yù) 具有相應(yīng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 作用 了解市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng) 具有現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，能提高產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度...

 140詳情

營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階--分析業(yè)務(wù)市場(chǎng)與業(yè)務(wù)購(gòu)買(mǎi)行為   2007.06.27

營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階-- 分析業(yè)務(wù)市場(chǎng)與業(yè)務(wù)購(gòu)買(mǎi)行為 本章要求 什么是業(yè)務(wù)市場(chǎng)，它與消費(fèi)者市場(chǎng)有什么區(qū)別？ 組織購(gòu)買(mǎi)者面臨的是什么購(gòu)買(mǎi)形勢(shì)？ 誰(shuí)參與業(yè)務(wù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程？ 在組織采購(gòu)中的主要影響是什么？ 業(yè)務(wù)購(gòu)買(mǎi)者如何作出他們的采購(gòu)決策？ 機(jī)構(gòu)和政府市場(chǎng)與業(yè)務(wù)市場(chǎng)的相似點(diǎn)在哪里？ 一、組織購(gòu)買(mǎi)是什么？ 二、業(yè)務(wù)市場(chǎng) 與...

 118詳情

22條商規(guī)   2007.06.27

22 條 商 規(guī) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)法則 [美]阿爾middot;里斯 杰克middot;特勞特 作者警語(yǔ): 億萬(wàn)美元曾經(jīng)被浪費(fèi)在根本就不可能奏效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃上，而無(wú)論這些計(jì)劃看上去是多么的巧妙、出色，也不論其預(yù)算支出有多大。 作者警語(yǔ)： 很多管理者認(rèn)為，一個(gè)精心設(shè)計(jì)、正確實(shí)施和有充足財(cái)力支持的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃...

 157詳情

營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階--分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為   2007.06.26

營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階-- 分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為 本章要求 購(gòu)買(mǎi)者的特征（文化、社會(huì)、個(gè)人和心理）是怎樣影響購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)行為的？ 購(gòu)買(mǎi)者是怎樣作出購(gòu)買(mǎi)決策的？ 一，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模型 營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是使目標(biāo)顧客的需要和欲望得到滿足和滿意。 消費(fèi)者行為 認(rèn)識(shí)顧客決不是一件輕而易舉的事情。 營(yíng)銷(xiāo)者必須研究他們的目標(biāo)顧...

 278詳情

2004營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及市場(chǎng)推廣計(jì)劃   2007.06.26

備注：以上資料由MONTFLYreg;提供,FIELD翻譯整理 ，版權(quán)歸MONTFLY reg;公司所有 聲明：MONTFLY reg;公司在不另行通知的情況下保留本方案的最終解釋權(quán)和調(diào)整權(quán)。 中國(guó)（大陸）區(qū)域業(yè)務(wù)授權(quán)FIELD公司營(yíng)銷(xiāo)代理。 內(nèi)容：MONTFLY將全力協(xié)助各區(qū)域合作伙伴展開(kāi)春節(jié)前的...

 118詳情

××營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈建設(shè)   2007.06.26

根據(jù)雅戈?duì)柟镜奶攸c(diǎn)，我們可以將潛在的顧客群分成十七個(gè)目標(biāo)市場(chǎng) 從全國(guó)范圍來(lái)看，中等收入男性西服市場(chǎng)(s4)、中等收入男性休閑服市場(chǎng)(s6)、中高收入男性西服市場(chǎng)(s7)和中等收入女性西服市場(chǎng)(s14)的市場(chǎng)規(guī)模較大 目前雅戈?duì)柕哪繕?biāo)市場(chǎng)定位在中等收入男性西服市場(chǎng)(s4)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)(s5...

 124詳情

2004年哪些營(yíng)銷(xiāo)思想不能遺忘   2007.06.26

2004年哪些營(yíng)銷(xiāo)思想不能遺忘 我們從來(lái)不缺少想法，我們?nèi)鄙侔严敕ㄗ兂涩F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)或者能力。而這常常因?yàn)?，靈感的火花來(lái)不及聚集成思想的烈火便迅疾而息。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐的學(xué)問(wèn)，而創(chuàng)新的行動(dòng)需要思想之火的錘煉。 觀點(diǎn)1：得戰(zhàn)略區(qū)域者得天下 中國(guó)的國(guó)土面積與歐洲相當(dāng)，中國(guó)每個(gè)省之間的消費(fèi)差異，可能比歐洲國(guó)與...

 88詳情

2004美的微波爐媒體整合傳播策略性提案   2007.06.26

2004美的微波爐 媒體整合傳播策略性提案 提案說(shuō)明 中國(guó)微波爐行業(yè)已經(jīng)去趨于成熟，市場(chǎng)和品牌都高度集中特征，進(jìn)入了全面競(jìng)爭(zhēng)和寡頭競(jìng)爭(zhēng)階段，整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)表明，在之后的發(fā)展當(dāng)中，各大競(jìng)爭(zhēng)品牌在消費(fèi)者心目中所建筑品牌形象和品牌認(rèn)知的成功將決定著企業(yè)之后的命運(yùn)，而媒體將在此建筑過(guò)程中擔(dān)當(dāng)重要角色。 廣而告...

 148詳情

2003年三星筆記本電腦整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃   2007.06.26

2003年三星筆記本電腦 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃 1. 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播目標(biāo) 2. 品牌定位與傳播理念 品牌屬性分析 品牌傳播理念框架 年度主題 三星筆記本電腦所倡導(dǎo)的數(shù)碼時(shí)尚，結(jié)合了最新數(shù)碼科技元素與應(yīng)用元素，以及三星美學(xué)觀念 三星筆記本電腦以卓越產(chǎn)品與技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)筆記本電腦的發(fā)展潮流 三星筆記本電腦用戶擁有積...

 173詳情

2000_2001年紅常青品牌策略   2007.06.26

保健品行業(yè)種類(lèi)繁多。洋參類(lèi)、補(bǔ)鈣類(lèi)、美容類(lèi)和機(jī)能調(diào)節(jié)類(lèi)是目前保健品市場(chǎng)主要的四類(lèi)產(chǎn)品 保健品從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健 代表未來(lái)保健品市場(chǎng)趨勢(shì)的第三代保健品成長(zhǎng)迅速，標(biāo)志著我國(guó)保健品已與國(guó)際接軌。它不僅要對(duì)其成分進(jìn)行嚴(yán)格的科學(xué)檢測(cè)，而且還要嚴(yán)格驗(yàn)明其純度，找出保健品的功能因子，找出保健品...

 130詳情

××醫(yī)藥公司銷(xiāo)售渠道策略   2007.06.26

XXX醫(yī)藥貿(mào)易公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)XXX公司）自渠道整合實(shí)施以來(lái)收到了明顯的效果，但目前需要在渠道管理上進(jìn)行轉(zhuǎn)變才能突破銷(xiāo)量的瓶頸 畢馬威管理咨詢公司針對(duì)XXX公司的需求制定了項(xiàng)目的方法論 為了了解公司客戶特點(diǎn)及需求，畢馬威-XXX項(xiàng)目組挑選公司各片區(qū)有代表性的客戶進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)研 調(diào)研問(wèn)卷回收情況基本達(dá)到...

 300詳情

建立成功的營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售戰(zhàn)略   2007.06.26

中國(guó)的乳制品行業(yè)在2002年已經(jīng)達(dá)到340億人民幣的規(guī)模，并將以年均27的速度增長(zhǎng)至2005年 與各國(guó)的比較顯示，中國(guó)的人均牛奶消耗量?jī)H為每年11公斤，增長(zhǎng)潛力巨大 中國(guó)的乳制品市場(chǎng)包括：液態(tài)奶（74）, 奶粉（17）以及酸奶（9） 市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始集中，最大的三個(gè)廠商占據(jù)著26的市場(chǎng)份額 hellip...

 242詳情

雙歧增殖保健品——銷(xiāo)售管理手冊(cè)   2007.06.26

一、定價(jià)的原理 1、常見(jiàn)的價(jià)值形態(tài)： 價(jià)值感知 gt; 價(jià)格 gt; 成本 （一般難以察覺(jué)、顧客自覺(jué)占了便宜，廠商存在合理利潤(rùn)的損失） 價(jià)格 gt; 價(jià)值感知 gt; 成本 （顧客產(chǎn)生不信任和消費(fèi)抵觸心理） 價(jià)格 gt; 成本 gt; 價(jià)值感知 （顧客對(duì)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品根本不予考慮） 2、理想的價(jià)值形態(tài)：...

 109詳情

中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)原理應(yīng)用   2007.06.26

一.中國(guó)市場(chǎng)分析 1.中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入歷史最好時(shí)期 2002年國(guó)民生產(chǎn)總值10.2萬(wàn)億元，排名世界第6位；貨物進(jìn)出口6208億美元，排名世界第5位；外匯儲(chǔ)備2864億美元，外資企業(yè)41萬(wàn)家，世界第2位。 2.后非典市場(chǎng)的需求分析 5月7日，國(guó)務(wù)院召開(kāi)應(yīng)對(duì)非典做好經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議： 培育新消費(fèi)熱點(diǎn)： 房...

 109詳情

軟件有限公司為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而建立高效的營(yíng)銷(xiāo)組織   2007.06.26

總目錄 項(xiàng)目執(zhí)行情況回顧 浪潮通軟經(jīng)過(guò)自己不懈的努力，幾年來(lái)銷(xiāo)售收入與公司規(guī)模一直呈現(xiàn)良好的上升趨勢(shì)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高于全國(guó)行業(yè)銷(xiāo)售總額的增長(zhǎng)率，但今年的成長(zhǎng)勢(shì)頭遇到了嚴(yán)重的阻礙，市場(chǎng)地位受到威脅 雖然目前通軟的市場(chǎng)地位還未受?chē)?yán)重打擊，但從內(nèi)部暴露出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，如果不及時(shí)解決管理與發(fā)展問(wèn)題，未來(lái)的狀況...

 143詳情

××服飾有限公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目建議書(shū)最終版   2007.06.26

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/推廣沒(méi)有確定流程 公司缺乏規(guī)范的價(jià)格調(diào)整管理制度 專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)作無(wú)統(tǒng)一規(guī)范 許多市場(chǎng)信息沒(méi)有量化和反饋、決策大多憑感性認(rèn)識(shí) 市場(chǎng)部不能及時(shí)了解公司的生產(chǎn)情況和存貨情況，導(dǎo)致要貨隨意性較大 市場(chǎng)部要貨，銷(xiāo)售部有時(shí)無(wú)法滿足，造成缺貨率很高。有的市場(chǎng)部出現(xiàn)以客戶名義向公司訂貨的現(xiàn)象 缺乏對(duì)市場(chǎng)部貨...

 104詳情

××北京營(yíng)銷(xiāo)策略   2007.06.26

中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)演變分析 北京乳品業(yè)市場(chǎng)狀況研究 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)通路設(shè)計(jì) 維維進(jìn)入后北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場(chǎng)容量研究 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的關(guān)鍵 要采取行動(dòng)的優(yōu)先排序和業(yè)績(jī)里程碑 聯(lián)盟選擇 人員需求 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 行動(dòng)計(jì)劃方案（ARS戰(zhàn)略部署） 穩(wěn)定因素: 相對(duì)不變的因素,比如人們指導(dǎo)...

 110詳情

營(yíng)銷(xiāo)決策與策劃   2007.06.26

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 毫不奇怪，今天能取得勝利的公司必定是那些最能使它們的目標(biāo)顧客得到滿足，并感到愉悅的公司。這些公司把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)看成是公司整體的哲學(xué)，而不僅僅是某一部門(mén)的個(gè)別職能。 － 菲利普.科特勒《營(yíng)銷(xiāo)管理》第8版序言 這本書(shū)在使讀者掌握企業(yè)提高市場(chǎng)契合度和顧客認(rèn)同度的同時(shí)，更給讀者帶來(lái)了對(duì)...

 94詳情

《營(yíng)銷(xiāo)分析與決策》—定策   2007.06.26

定策之易經(jīng)篇 太極mdash;mdash;元?dú)?兩儀mdash;mdash;陰陽(yáng) 四象mdash;mdash;太陰、少陽(yáng)、少陰、太陽(yáng) 八卦mdash;mdash;乾、兌、離、震、巽、坎、艮、坤 五行mdash;mdash;金、木、水、火、土 金生水，水淹土、土長(zhǎng)木、木生火、火變金。 陰陽(yáng)五行、變化萬(wàn)...

 120詳情

《營(yíng)銷(xiāo)分析與決策》 — 運(yùn)作   2007.06.26

推行營(yíng)銷(xiāo)管理之核心環(huán)節(jié) 推行營(yíng)銷(xiāo)管理，需要抓住三個(gè)環(huán)節(jié)： 制定完善的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 設(shè)計(jì)有效的營(yíng)銷(xiāo)組織 加強(qiáng)必要的營(yíng)銷(xiāo)控制 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃mdash;mdash;營(yíng)銷(xiāo)組織mdash;mdash;營(yíng)銷(xiāo)控制， 構(gòu)成了營(yíng)銷(xiāo)管理的基本內(nèi)容。 7.1 制定完善的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 完善的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括： 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ...

 118詳情

《營(yíng)銷(xiāo)分析與決策》-樹(shù)形   2007.06.26

6.1 品牌與品牌權(quán)益mdash;mdash;品牌 品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)分開(kāi)來(lái)。品牌傳達(dá)了質(zhì)量的保證，反映了產(chǎn)品的特性，代表了一定的利益，體現(xiàn)出自身的價(jià)值，象征了一種文化，歸屬于某一類(lèi)顧客。 6.1 品牌與品牌權(quán)...

 106詳情

銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售技巧   2007.06.26

大客戶銷(xiāo)售的概念 大客戶的特點(diǎn) 定單數(shù)額通常較大 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多 采購(gòu)具持續(xù)性及增長(zhǎng)性 有多個(gè)人介入采購(gòu) 有多層次介入決策 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程復(fù)雜，周期長(zhǎng) 大客戶銷(xiāo)售 mdash;競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)與我們的策略 影響客戶做出決策的因素 我方的影響 購(gòu)買(mǎi) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響 不購(gòu)買(mǎi) 內(nèi)部權(quán)力的影響 購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 在客戶了解...

 149詳情

《情境銷(xiāo)售》新版   2007.06.26

銷(xiāo) 售 情 境 一位新的潛在客戶表現(xiàn)出他不了解 你的公司或者你們的公司能力，而且他 對(duì)他們現(xiàn)在的供應(yīng)商比較滿意。 備選行動(dòng)方案 你將hellip; 介紹關(guān)于你自己、你的公司和公司產(chǎn)品的信息。 增進(jìn)討論，力求顧客接受你。 C. 通過(guò)提問(wèn)來(lái)發(fā)現(xiàn)對(duì)方潛在的需求和問(wèn)題。 D. 結(jié)束這通電話，繼續(xù)拜訪下一位潛...

 119詳情

《安達(dá)信--市場(chǎng)與銷(xiāo)售管理最佳實(shí)踐》   2007.06.26

市場(chǎng)與銷(xiāo)售管理最佳實(shí)踐 市場(chǎng)與銷(xiāo)售管理最佳實(shí)踐目錄 市場(chǎng)與銷(xiāo)售管理最佳實(shí)踐目錄 市場(chǎng)與銷(xiāo)售管理最佳實(shí)踐目錄 市場(chǎng)與銷(xiāo)售管理最佳實(shí)踐目錄 市場(chǎng)與銷(xiāo)售管理最佳實(shí)踐目錄 市場(chǎng)與銷(xiāo)售管理最佳實(shí)踐目錄 4.1 發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 4.1 發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 4.1 發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 4.1 發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 4....

 133詳情

“優(yōu)盤(pán)”營(yíng)銷(xiāo)策劃   2007.06.26

產(chǎn)品介紹 優(yōu)盤(pán)是一種微型高容量移動(dòng)存儲(chǔ)器，是朗科公司于2000年在世界上首創(chuàng)推出的高科技產(chǎn)品 優(yōu)盤(pán)的特點(diǎn)： 驅(qū)動(dòng)和存儲(chǔ)合二為一，USB接口，即插即用 容量大，8MBmdash;1GB 讀寫(xiě)速度快，可重復(fù)擦寫(xiě)百萬(wàn)次以上 體積小、重量輕、可靠性高 優(yōu)盤(pán)類(lèi)設(shè)備取代軟驅(qū)/軟盤(pán)的革命開(kāi)始 開(kāi)發(fā)優(yōu)盤(pán)的朗科公司是...

 108詳情

百發(fā)百中行銷(xiāo)實(shí)務(wù)   2007.06.26

D 21世紀(jì)數(shù)碼行銷(xiāo) D 21Century Digital Marketin D 21世紀(jì)數(shù)碼行銷(xiāo)的由來(lái) The Beginning Of 21 Century Digital Marketing 關(guān)于21世紀(jì)數(shù)碼行銷(xiāo)的評(píng)價(jià) 關(guān)于數(shù)碼行銷(xiāo)的評(píng)價(jià) 行銷(xiāo)百年歷程 行銷(xiāo)百年歷程 行銷(xiāo)百年歷程 行銷(xiāo)百年歷...

 147詳情

直銷(xiāo)制度管理典范   2007.06.26

直銷(xiāo)制度的組織系統(tǒng)由于直銷(xiāo)方式是通過(guò)直銷(xiāo)商的渠道將其產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，故其組織及人事必須要非常精練，在營(yíng)業(yè)工作上，人員不隨便增加，而每一個(gè)人所做的事，也必須和其他傳統(tǒng)銷(xiāo)售公司有所不同。我們可以從下列的組織圖看出其工作的內(nèi)容。圖15.1.1 直銷(xiāo)制度的組織系統(tǒng) □ 直銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)守則 本直銷(xiāo)同營(yíng)業(yè)守則,規(guī)定所...

 99詳情

支票取款流程圖   2007.06.26

客戶憑身份證、股東卡、資金卡先到柜臺(tái)填寫(xiě) 取款憑條，交給金麗芳 金麗芳審核無(wú)誤后，交交易部經(jīng)理。交易部經(jīng)理審核同意后，在取款憑條上簽字，交還給金麗芳到存款憑條之后，金麗芳詢問(wèn)財(cái)務(wù)部汪潛做哪一個(gè)銀行的轉(zhuǎn)帳支票得到答復(fù)后，金麗芳做電腦輸入工作，打印資金流水憑條，在取款憑條上簽名蓋章后，將取款憑條和流水憑...

 573詳情

北京證券蘇州營(yíng)業(yè)部支票存取款流程圖   2007.06.26

北京證券蘇州營(yíng)業(yè)部支票存取款流程圖 一、支票存款 注：法人只能在我營(yíng)業(yè)部開(kāi)立一個(gè)資金帳號(hào)，且不得辦理銀證聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)辦人在為法人辦理取款時(shí)需向我部出示加蓋公章的授權(quán)委托書(shū)。 ...

 216詳情