市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)拓展

  培訓(xùn)講師:林江武

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林江武培訓(xùn)業(yè)企業(yè)家實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家員工職業(yè)素養(yǎng)提升導(dǎo)師曾任職于有信達(dá)物流集團(tuán)高級(jí)經(jīng)理曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司培訓(xùn)總監(jiān)曾任摩根盛通集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)曾任對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)深圳研究院培訓(xùn)主任10年銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)管理及金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,致力于銷(xiāo)售體系、客戶服務(wù)、 詳細(xì)>>

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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)拓展詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)拓展

**部分:營(yíng)銷(xiāo)概論

 一、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

 二、目標(biāo)客戶的界定

  1、誰(shuí)是我的客戶?(客戶條件的標(biāo)準(zhǔn))

  2、他們?cè)谀睦?(地域/行業(yè))

  3、如何找到他們?(開(kāi)發(fā)途徑)

 三、目前營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)

 

第二部分:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技能篇

 一、根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的方法圈定目標(biāo)客戶

  1、按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

  2、按地理區(qū)域細(xì)分

  3、按職業(yè)特征細(xì)分

  4、按收入層次細(xì)分

  5、按相似利益細(xì)分

 二、**市場(chǎng)調(diào)研劃定客戶圈

  1、客戶分類(lèi)

 (1)大型客戶---根據(jù)業(yè)務(wù)的金額而不是企業(yè)規(guī)模

 (2)具增長(zhǎng)潛力的客戶---有佳增量收入的機(jī)會(huì)

 (3)風(fēng)險(xiǎn)客戶---失去業(yè)務(wù)(部分或全部)的可能性大

 (4)其他---除前三種客戶以外的客戶

  2、明確戰(zhàn)略型目標(biāo)客戶

 

 三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工具的運(yùn)用

  1、線下

 (1)展銷(xiāo)會(huì)

 (2)培訓(xùn)會(huì)

 (3)專(zhuān)題沙龍活動(dòng)

 (4)刊物/黃頁(yè)

  2、線上

 (1)微信營(yíng)銷(xiāo)

 (2)論壇推廣

 (3)找行業(yè)網(wǎng)

 (4)QQ群及郵件群發(fā)

 (5)網(wǎng)站上的友情鏈接

 (6)建立博客、微博

 3、適當(dāng)運(yùn)用招商拓展活動(dòng)

 4、顧客答謝會(huì)

 第三部分:提升篇

 一、打造超強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

 1、避免單兵作戰(zhàn)、抱團(tuán)借力

 2、業(yè)績(jī)?yōu)橥?,一切以結(jié)果為導(dǎo)向

 3、如何引爆團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

(1)營(yíng)造積極、熱烈的“戰(zhàn)斗”氛圍

(2)樹(shù)立業(yè)績(jī)標(biāo)桿

(3)獎(jiǎng)罰分明

(4)建立“拉”、“扶”、“推”的團(tuán)隊(duì)前進(jìn)方式

 二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理常遇到的問(wèn)題及解決辦法?(頭腦風(fēng)暴)

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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